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我眼中的跨境電商（我眼中的跨境電商崗位）

發(fā)布時間：2023-04-08 18:08:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于我眼中的跨境電商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、進軍跨境電商，新手賣家如何選擇平臺？
2、我的跨境電商日志7：亞馬遜新手選品，一定要避開這些坑
3、大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)？
4、大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)？

我眼中的跨境電商（我眼中的跨境電商崗位）

一、進軍跨境電商，新手賣家如何選擇平臺？

受益于全球化進程，電子商務發(fā)展的如火如荼，尤其是在國內(nèi)，幾個電商平臺競爭已趨于白熱化，但是對于新賣家來說，國內(nèi)電商的機會已經(jīng)很小了，進入可能只能淪為炮灰，所以很多人把目光轉向了國外，而處于紅利期的跨境電商成為了很多新手賣家眼中的“香餑餑”。

那對于新手賣家來說，運營平臺的選擇顯得格外重要。

在當下跨境電商市場，平臺有很多，不同平臺運作的方式也略有不同，政策也很不一樣，如果你選擇的平臺與自己心中目標市場和消費者不一致，那就會出現(xiàn)很多問題，冒的風險也較大。一個新手賣家如果不了解這些平臺，在看花了眼的同時也會浪費自己的時間，在選擇哪個平臺上也會越來越迷茫。

接下來，我將著重介紹亞馬遜、速賣通、eBay、Wish和沃爾瑪這五大平臺，這些平臺在全球跨境電商業(yè)務中占有大部分份額，它們各自有什么特點？希望看了我的介紹，能夠對新手賣家在選擇平臺上有所幫助。

亞馬遜

亞馬遜目前是最大的電商平臺，也是跨境電商賣家最多的平臺，算是做跨境電商比較主流的平臺。坐擁超過4億的活躍買家，巨大的流量優(yōu)勢讓亞馬遜與其他平臺拉開了差距，而且在馬太效應和網(wǎng)絡效應的作用下，亞馬遜大概率會一直保持甚至拉開這樣的差距。

再者，亞馬遜強大的倉儲物流系統(tǒng)和接近完美的售前售后服務，亞馬遜賣家只需要負責出售產(chǎn)品，而后期的打包、物流、退換貨，這些都是由亞馬遜提供統(tǒng)一標準的個性服務模式。

此外，亞馬遜不斷將新業(yè)務加入prime會員體系，為平臺鎖住了龐大的高粘性的用戶群體。在當前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂?shù)谋尘跋?，prime會員體系使得用戶有更高的排他性的留存率和復購率，這部分高粘性的活躍用戶會隨著年限的增長不斷提高客單價，為平臺賣家?guī)砹烁蟮睦麧櫩臻g。

因此市場上關于亞馬遜平臺的資訊、攻略和專家也是最多的，相關信息比較好收集。亞馬遜平臺主要市場在美國、加拿大，體系比較成熟，機會很多，難度也比較大，需要精耕細作，出奇制勝。

速賣通

速賣通是阿里巴巴集團推出的一個在線購物網(wǎng)站，上面的賣家主要是中小企業(yè)，也被稱為國際版的“淘寶”，而速賣通上面的產(chǎn)品種類也是十分齊全的，電子產(chǎn)品、服飾、家居用品等在速賣通上面都有售，上面的交易通過支付寶的國際賬戶進行擔保，物流也是使用國際快遞，雖然速賣通的起步比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了全球兩百多個國家和地區(qū)，日流量也超過了五千多萬，最高的時候超過了一億，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了全球規(guī)模第三的英文在線購物網(wǎng)站。

eBay

eBay是全球最大的電子集市，用戶可以在上面線上拍賣和購買物品，在全球有23個站點，上面的賣家達到了六百多萬，賬號種類也按上架額度來分，如果是新賣家的話，前期主要是培養(yǎng)賬號。對于那些想進軍歐洲市場的賣家來說，eBay是不錯的選擇。

Wish

Wish是新興的基于app的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。這個平臺主要做的是歐美國家市場，不管是個人賣家還是企業(yè)賣家，都可以進駐平臺。

沃爾瑪

沃爾瑪作為全球最大的零售商，根據(jù)ComScore的數(shù)據(jù)，沃爾瑪平臺每月有超過1億次獨立訪問，擁有較為龐大的流量“紅利”。這可以幫助許多賣家擴大潛在的客戶群，沃爾瑪已成為一個值得信賴的品牌。從某種角度而言，入駐沃爾瑪意味著獲得沃爾瑪品牌的影響力和其受眾的信任，對賣家而言百利而無一害。

入駐該平臺不需月費或店鋪費。對于賣家來說，唯一需要繳納的費用就是根據(jù)產(chǎn)品類別進行收費的傭金。

由于入駐門檻的限制，導致平臺的競爭并不是很激烈，這樣意味著入駐平臺的賣家有很好的發(fā)展前景，與亞馬遜的賣家數(shù)相比較，沃爾瑪幾乎為滄海一粟。但是賣家越少，說明贏得BuyBox的機會也大。

沃爾瑪平臺的單件產(chǎn)品銷售利潤或許略低于其它平臺，但高銷量和好口碑的銷售方式對絕大多數(shù)賣家而言更有利。平臺退貨靈活。賣家可以設置自己的退貨政策。

對新手賣家來說，沃爾瑪有很大的入駐價值，該平臺品類和賣家沒有亞馬遜等來得飽和，賣家入駐后面臨的競爭較小，盡早加入對后期自身發(fā)展還是有很大幫助。

對于新手賣家來說，適合自己的才是最好的，不要去盲目的跟風，覺得哪個平臺比較好做人比較多，哪個平臺市場很大，哪個平臺投資小，我就去做！無論平臺大小，賣家需要結合自身情況，慢慢了解各個平臺的操作運營模式，以此來選擇最適合自己的平臺，再結合自身的資源和優(yōu)勢，這才是取勝的關鍵。

二、我的跨境電商日志7：亞馬遜新手選品，一定要避開這些坑

新手，特別是小白新手做亞馬遜，每一步都是無比艱難，對很多新手朋友來說，最大的難點就是店鋪申請下來了，可自己還是不知道賣什么產(chǎn)品比較好？

進入這個行業(yè)，能否成功的關鍵，可以說選品因素占到了百分之九十以上。選品選得好，成功相對容易；選品失敗，不要說你是一個小白，就是一個老鳥，要想成功，也是難上加難。

所以，我們可以認識，產(chǎn)品對賣家的重要性，差不多就相當于發(fā)動機之于汽車。

發(fā)動機質量過硬，那就會給這輛車帶來源源不斷的動力。發(fā)動機問題多多，那這車離報廢也就不遠了。

道理其實很簡單，選品決定了我們的“方向”。

做亞馬遜只有兩個方向，一個通往成功，一個指向失敗。

方向不對，你努力越多，離目標就越遠。

亞馬遜店鋪的生與死，其實在你選擇產(chǎn)品的那個節(jié)點上已經(jīng)決定了。

那么，我們新手選品，要避免哪些坑，或者說要掌握哪些原則呢？

1、做自己熟悉的產(chǎn)品。

如果這款產(chǎn)品你想做，但你不熟悉，那就先讓自己徹底熟悉了解它，然后再決定做還是不做。

哪怕是不關你的店，但只要被人舉報，產(chǎn)品刪除下架是小事，和解賠償大概率是少不了的，而且店鋪權重還會受影響。

3、盡量不要做需要審核的產(chǎn)品。

常見的像汽配類，食品類，母嬰類等產(chǎn)品，這些類目，除非你是自己能完全掌握供應鏈，或者你自己就生產(chǎn)，否則盡量不要碰，因為需要各種資料審核，麻煩的很。

哪怕你各種證明，各種材料，各種資質都齊全，最后還是很有可能某個正賣的的鏈接突然某天就變狗了。

4、敏感產(chǎn)品。

什么帶電的，帶磁的，粉末狀的，有異味的，膏狀的，帶壓力的，液體的，還有成人用品……

這些類型的產(chǎn)品，一定不要輕易去碰。

物流要么不接，要么就要額外多收很多錢。

好不容易物流接了單，亞馬遜倉庫又不收，不給上架。

上架了過兩天可能亞馬遜又抽瘋，給你變狗。

5、大賣已經(jīng)壟斷的類目想都不用想。

四大金剛，葫蘆娃產(chǎn)品等，別人已經(jīng)進駐多年，壟斷多年，你一個小白憑什么覺得自己會賣得比這些人更好。

不信你試試，不要說喝湯，西北風你都喝不上。

所以選品一定要看一下商品搜索量、關鍵詞熱度等，看這個產(chǎn)品自己還能不能進場。

6、不要選季節(jié)性產(chǎn)品，節(jié)日商品。

辛苦費了好大勁，時間精力和資金都投上了，結果春秋天賣得不錯，冬夏一點也賣不動。怎么辦？

過季的產(chǎn)品，出現(xiàn)滯銷太正常了，打折，還是銷毀，還是花錢挪到海外倉庫？都讓人頭大！

萬圣節(jié)賣了，圣誕節(jié)賣了，可節(jié)日就那么一兩個月時間，黃金期過了，商品滯銷怎么辦？

放倉庫里等下一年萬圣節(jié)，圣誕節(jié)？

美得你！

你愿意付倉儲費，人家亞馬遜還不愿意收呢！

所以新手盡可能要選擇全年可售，沒有明顯季節(jié)性，或節(jié)日性的產(chǎn)品。

7、貨本不要太高。

沒經(jīng)驗，這也不懂那也不懂，弄個產(chǎn)品就幾百，甚至上千。

再加上貨代，倉儲，更不要說后面還有廣告，抽傭，可能的退換貨等等，如果你做得好還好說，萬一做不好，你有那么多資金投入么？

8、市場容量不要太小。

紅海不行，那咱找藍海，大眾不行，那咱找小眾。

但小眾不能太小??！

這個東西不錯，亞馬遜就只有幾個人做，甚至還沒有人做！那咱就上這個吧!

你一個小白都能找到的東西，別人怎么可能找不到？

為什么別人沒有做？

很可能這個市場容易太小了。這個產(chǎn)品需求量太小了。

好比礦泉水一天能賣100萬瓶，但項鏈一天可能才只賣0.1萬條。

你還有進場的必要么？

簡單講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小。

如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。

選品的方式方法有很多，我上面講的幾點主要是針對新手或者說小白來說的，因為我們資源少，經(jīng)驗少，甚至是完全沒有任何經(jīng)驗和基礎，從沒接觸過電商，所以更要慎之又慎，因為任何一個方面出了問題，可能就極易讓我們產(chǎn)生放棄的想法。

希望看完文章后能對你的選品有所幫助。

三、大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)？

1、財務風險：財務風險是包含有企業(yè)可能喪失償債能力的風險和股東收益的可變性。隨債務、租賃和優(yōu)先股籌資在企業(yè)資本結構中所占比重的提高，企業(yè)支出的固定費用將會增加，結果使企業(yè)喪失現(xiàn)金償付能力的可能性也增大了。企業(yè)財務風險的另一方面涉及股東可能得到的收益的相對離差。2、市場風險：由于基礎資產(chǎn)市場價格的不利變動或者急劇波動而導致衍生工具價格或者價值變動的風險。基礎資產(chǎn)的市場價格包括市場利率、匯率、股票、債券行情的變動。3、物流風險：如公路貨運：零擔、整車;鐵路運輸:零擔、集裝箱、車皮;海運、空運、快遞等等不一。每一種運輸方式都有不同的注意事項。4、人力風險：企業(yè)發(fā)展過程中必須深入思考并加以解決的重要問題。一般認為企業(yè)人力資源主要面臨三個方面的風險：人力資源供給不足的風險；勞動力成本大幅度上升的風險；員工隊伍穩(wěn)定的風險。擴展資料：1、網(wǎng)絡自身有局限性:在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設計師對網(wǎng)頁把握更加好的模式，向消費者展示商品。2、搜索功能不夠完善3、交易的安全性得不到保障:電子商務的安全問題仍然是影響電子商務發(fā)展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，電子商務引起了廣泛的注意，被公認為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點。然而，在開放的網(wǎng)絡上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務能否普及的最重要的因素之一。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數(shù)的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔心安全問題而不愿使用電子商務，安全成為電子商務發(fā)展中最大的障礙電子商務的安全問題其實也是人與人之間的誠信問題，和現(xiàn)實商業(yè)貿(mào)易相識，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務的未來，需要所有網(wǎng)民的共同協(xié)作。交易的公正性是電子商務的安全要求之一。4、電子商務的管理還不夠規(guī)范5、稅務問題:稅務（包括關稅和稅收）是一個國家重要的財政來源。由于電子商務的交易活動是在沒有固定場所的國際信息網(wǎng)絡環(huán)境下進行，造成國家難以控制和收取電子商務的稅金。6、標準問題:各國的國情不同，電子商務的交易方式和手段當然也存在某些差異，而且我們要面對無國界、全球性的貿(mào)易活動，因此需要在電子商務交易活動中建立相關的、統(tǒng)一的國際性標準，以解決電子商務活動的互操作問題。中國電子商務的問題是概念不清，搞電子的搞商務，搞商務的搞電子，呈現(xiàn)一種離散、無序、局部的狀態(tài)。7、配送問題:配送是讓商家和消費者都很傷腦筋的問題。網(wǎng)上消費者經(jīng)常遇到交貨延遲的現(xiàn)象，而且配送的費用很高。業(yè)內(nèi)人士指出，我國國內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國性的貨物配送企業(yè)，配送銷售組織沒有形成一套高效、完備的配送管理系統(tǒng)，這毫無疑問地影響了人們的購物熱情。參考資料來源：百度百科-電商

四、大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)？

電商成功創(chuàng)業(yè)的案例隨著經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，我國電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產(chǎn)品成為各地電商創(chuàng)業(yè)的首選。下面是我整理的一些電商創(chuàng)業(yè)的故事，希望大家喜歡。電商創(chuàng)業(yè)故事1 在校大學生創(chuàng)業(yè)做跨境電商年收入十多萬元從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區(qū)，年收入10余萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為“每月一星”的創(chuàng)業(yè)之星。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。高考失利走向社會學經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)不足重返校園學知識劉歡出生于1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產(chǎn)生了放棄學業(yè)、外出闖蕩一番的念頭。在幾經(jīng)思考之后，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖蕩，準備在公司上班積累經(jīng)驗和資金后，再開始自己的創(chuàng)業(yè)路。當時，國內(nèi)的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網(wǎng)工作了一年，在工作中他發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：“在拍拍網(wǎng)工作的一年中由于專業(yè)的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累并且也意識到?jīng)]有專業(yè)的知識是很難有發(fā)展的空間的，所以我有了返回學校繼續(xù)學習的念頭?！? 作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發(fā)展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業(yè)的學生。學以致用選擇創(chuàng)業(yè) 做校園跨境電商先行者進入大學后的劉歡在自己的專業(yè)課上學到了很多專業(yè)知識，在學校組織的有關電子商務專業(yè)的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創(chuàng)業(yè)項目中產(chǎn)生了再次創(chuàng)業(yè)的沖動。他說，“我要學以致用，在創(chuàng)業(yè)中將理論運用到實踐?！? 2013年，國內(nèi)電子商務已經(jīng)很熱門，涌現(xiàn)出各種各樣的網(wǎng)店。而在拍拍網(wǎng)工作了一年的劉歡，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內(nèi)的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內(nèi)不為大多數(shù)人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業(yè)的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態(tài)，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么順利，在開始創(chuàng)業(yè)的幾個月里，一筆業(yè)務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他并沒有放棄，依舊堅持了下來。出現(xiàn)了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎么做。他說道：“在創(chuàng)業(yè)初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。” 劉歡一個人從產(chǎn)品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什么沒有銷量，最終他發(fā)現(xiàn)物流服務對于跨境電商是很重要的。劉歡說：“由于是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了?！币庾R到問題后的劉歡在與物流公司的協(xié)商中一步步解決了物流問題，而他的創(chuàng)業(yè)之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創(chuàng)業(yè)之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。產(chǎn)品通過網(wǎng)絡售往四十多個國家年收入10余萬元現(xiàn)在已經(jīng)大三的劉歡，創(chuàng)業(yè)之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路上的合伙人?，F(xiàn)在他的工作目標比之前更穩(wěn)定一些，主要將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區(qū)?，F(xiàn)年收入已達到十多萬元，而這個數(shù)字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，并且還能時常往家里寄錢貼補家用。劉歡說，“我準備買車，并將創(chuàng)業(yè)項目入駐漢口北，希望以后可以將這個項目做得更大?！? 在創(chuàng)業(yè)上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創(chuàng)業(yè)花費了他很多的時間，但是對于學業(yè)他也從來沒有松懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業(yè)課的知識，沒有因為自己的創(chuàng)業(yè)時間而耽誤了學校的課業(yè)。他的素質導師秦靜老師評價道：“他為人低調沉穩(wěn)，對自己的創(chuàng)業(yè)道路規(guī)劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創(chuàng)業(yè)這塊，但平?；旧虾苌偃闭n。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度?！? 回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什么事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功?！拔蚁Ｍ辛藙?chuàng)業(yè)念頭的學弟學妹們都堅持下去，對于在學校的創(chuàng)業(yè)大賽，創(chuàng)新比賽中產(chǎn)生的一些好的想法，比賽后也應該繼續(xù)下去，而不是在比賽獲獎后就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲?！眲g對學弟學妹們建議道。電商創(chuàng)業(yè)故事2 80后陜西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創(chuàng)業(yè)路吃過冰激凌不稀奇，可你吃過“冰淇梨”嗎？最近，陜西省寶雞市眉縣齊鎮(zhèn)黨家寨村的一名80后小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱“冰淇梨”。這種梨學名為“紅啤梨”，藝名為“冰淇梨”，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區(qū)別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”，別的梨要咬著吃，而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。這種不走尋常路的梨子吃法，是怎么讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談起。一顆獼猴桃，引發(fā)小伙國企辭職返鄉(xiāng) 李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學畢業(yè)后，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由于業(yè)績表現(xiàn)出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區(qū)經(jīng)理。 2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家?guī)透改该?。然而，家里的獼猴桃采摘好了，怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。 “眉縣被稱為‘中國獼猴桃之鄉(xiāng)’，世界獼猴桃的原產(chǎn)地?！泵伎h當?shù)厝死钼i介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。“別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的‘大年’，外地客商就會向果農(nóng)壓價，果賤傷農(nóng)現(xiàn)象不時發(fā)生?！? 2014年，正趕上當?shù)孬J猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產(chǎn)的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。 “因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。” 這次成功也增強了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外，只能在逢年過節(jié)才能回家看望家中父母，家鄉(xiāng)這么多好的農(nóng)產(chǎn)品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩(wěn)定工作，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在當年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店，依托眉縣當?shù)匕l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，銷售本地產(chǎn)的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農(nóng)產(chǎn)品。在每年當?shù)厮N售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費者。從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)更好地銷售當?shù)刂鞔蛩J猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合伙人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念。 “我看過很多新農(nóng)人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？”創(chuàng)意想好后，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發(fā)量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領。一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃。李怡鵬介紹，獼猴桃2月發(fā)芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發(fā)布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領顧客都要簽訂協(xié)議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經(jīng)過雙方確認后掛牌。 “我想通過這樣的方式提高農(nóng)產(chǎn)品附加值”。在李怡鵬看來，和普通農(nóng)民相比，新農(nóng)人的適時出現(xiàn)賦予了農(nóng)產(chǎn)品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農(nóng)產(chǎn)品更高的價值，用情感賦予它附加值?！? 在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發(fā)送給顧客，顧客通過網(wǎng)絡可以隨時了解果樹的長勢。認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的?！? 吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌” 去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當?shù)剡h近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份，正是當?shù)靥厣t啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產(chǎn)自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內(nèi)果農(nóng)的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。然而，由于產(chǎn)品小眾，普通果農(nóng)不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農(nóng)都準備把自家的梨樹砍掉?！辟R元偉感到非?？上?。 7月初，賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當?shù)厥鄳艄r(nóng)簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農(nóng)種植的紅啤梨。在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不過，果農(nóng)給到的梨子不一定都能完全符合我們的標準?！币虼?，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質地較硬，如果直接發(fā)貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當?shù)匮b了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟。而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經(jīng)驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。 “紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間后，果實會酥軟、且汁水多?！贬槍t啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢？說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜?！斑@種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產(chǎn)品形成記憶點，在產(chǎn)品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產(chǎn)品紙盒內(nèi)部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產(chǎn)品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵?！拔耶敃r想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨?！比欢?，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定?！八麄冇X得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點?！焙髞恚邉潏F隊還設計了產(chǎn)品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。做農(nóng)產(chǎn)品上行，不忘反哺鄉(xiāng)親別看李怡鵬現(xiàn)在的農(nóng)特產(chǎn)品電商事業(yè)做得風生水起，平均每年網(wǎng)店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期，眉縣當?shù)氐碾娚谭諊€不是十分濃厚。 “當時包括我父母在內(nèi)的一幫人都覺得我特別想不開。”讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農(nóng)民。 “我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業(yè)?！霸诖蟪鞘泄ぷ鞯慕?jīng)歷，讓我深刻感受到農(nóng)村和城市之間存在的差距?！崩钼i舉例，在2014年的時候，眉縣當?shù)氐目爝f要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當?shù)剞r(nóng)民很少有通過電商途徑售賣農(nóng)特產(chǎn)品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網(wǎng)上買東西，大家都覺得不靠譜。” 這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個公益性質電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網(wǎng)店不忙的時候就會組織眉縣當?shù)赜邢敕◤氖码娮由虅盏娜藛T進行免費培訓。從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經(jīng)過培訓后的學員開店率目前已達20%。 53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”。去年5月份，在德信經(jīng)過一段時間的培訓后，老段專營眉縣當?shù)厍嗥ず颂?、獼猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店開張。如今，老段的網(wǎng)店已經(jīng)有了“三顆星”。像老段一樣的學員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的。在李怡鵬看來，一個完整電商生態(tài)的形成對于當?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程?！艾F(xiàn)在我覺得自己的有些網(wǎng)店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當?shù)刂v課?！? 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產(chǎn)業(yè)的從無到有?！皬娜ツ觊_始，我們每斤快遞費就降到了5元?！崩钼i很欣喜看到農(nóng)村淘寶等電商平臺在眉縣當?shù)氐穆涞兀材軓母改傅奈⑿χ懈兄剿麄儗ψ约簯B(tài)度的轉變與支持。 “現(xiàn)在，就連70多歲的老大媽都知道網(wǎng)上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農(nóng)也開始在電商渠道上銷售水果和農(nóng)特產(chǎn)品。”李怡鵬說，他深知做農(nóng)產(chǎn)品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網(wǎng)店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小伙子的眼中依然充滿了信心：“一步步腳踏實地走，總能走到目的地?！? ;

以上就是小編對于我眼中的跨境電商問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。