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總代理總經(jīng)銷(xiāo)名片（總代理名片圖片大全）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 19:42:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于總代理總經(jīng)銷(xiāo)名片的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、總代理怎么做
2、請(qǐng)問(wèn)常說(shuō)的總代理和代理以及總經(jīng)銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)以及分銷(xiāo)的關(guān)系
3、總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別
4、誰(shuí)知道什么是總經(jīng)銷(xiāo)？總代理？有什么要求？有什么好處？

總代理總經(jīng)銷(xiāo)名片（總代理名片圖片大全）

一、總代理怎么做

總代理怎么做

總代理怎么做，在我們的生活中做不同的事情給我們的都是有不同的挑戰(zhàn)的，在不同的挑戰(zhàn)面前給予我們身邊的內(nèi)容也是有很多不一樣的意義上的情形的，下面介紹總代理怎么做。

總代理怎么做1

拿現(xiàn)在最火爆的服裝代理來(lái)說(shuō)吧，其實(shí)都大同小異啦，只要你領(lǐng)悟了其中的意思，就好說(shuō)了。

對(duì)所代理的品牌要有絕對(duì)的信心，資金要充足。

你選擇好代理的品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；嚴(yán)格按照統(tǒng)一的原則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢(qián)樹(shù)。

你必須要建立個(gè)一個(gè)忠誠(chéng)地，而且強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，能夠很好完成指令。

提高單店銷(xiāo)售方法：一是AD人員對(duì)貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬件設(shè)施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場(chǎng)或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調(diào)配。五是了解品牌文化，常與企業(yè)保持溝通

除此之外，你還應(yīng)掌握幾樣基本素質(zhì)。

一、科學(xué)合理地規(guī)劃、開(kāi)拓市場(chǎng)：

有的`代理商片面追求加盟店的數(shù)量，盲目擴(kuò)張，一味追求業(yè)績(jī)的水平增長(zhǎng)（即全省總業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)），而不考慮單店業(yè)績(jī)的垂直增長(zhǎng)；招商加盟不做任何調(diào)查研究，來(lái)者不拒。結(jié)果開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售終端雜亂無(wú)章，良莠不齊。幾年下來(lái)，力氣花了不少，開(kāi)三家倒兩家甚至不斷縮水，然后就開(kāi)始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留后路。

這種人缺乏把握市場(chǎng)的全局眼光、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；然后再根據(jù)所掌握的確切信息，對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣，要制定全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略，切實(shí)執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開(kāi)展。招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。

二、學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨：

訂貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)人吃飽，還要請(qǐng)人吃好。我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人，請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣(mài)場(chǎng)。

首先，從胃口上來(lái)說(shuō)，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，首先要是賣(mài)場(chǎng)陳列專(zhuān)家，其次要是高明的買(mǎi)手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣(mài)場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，

這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的高明眼光，來(lái)規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。

選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買(mǎi)手的眼光，給每個(gè)下屬賣(mài)場(chǎng)科學(xué)配貨。買(mǎi)手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買(mǎi)手；高明的買(mǎi)手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手，吃什么的問(wèn)題才能真正得到科學(xué)解決。

總的說(shuō)來(lái)，從事品牌代理，你只有真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，并通過(guò)公司化運(yùn)做，強(qiáng)化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開(kāi)拓市場(chǎng)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，真正做到千店一面和保姆式的終端維護(hù)；利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙運(yùn)用進(jìn)銷(xiāo)存調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

你的時(shí)機(jī)才算成熟了，你的實(shí)力也就初步具備，這個(gè)時(shí)候，你就可以輕松地開(kāi)展多品牌代理，而且每個(gè)品牌都將是你的搖錢(qián)樹(shù)

總代理怎么做2

必須要做好前三個(gè)月做好沒(méi)有任何收入的準(zhǔn)備。

必須要有費(fèi)用支出經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備（除了生活費(fèi)以外的一些額外開(kāi)支）

選擇一個(gè)好的項(xiàng)目

好的項(xiàng)目不是指市場(chǎng)暢銷(xiāo)的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。

一般新產(chǎn)品廠商都有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)代理商的條件要求不會(huì)太高。

有了項(xiàng)目了之后要先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開(kāi)拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不是說(shuō)就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒(méi)有擔(dān)保的情況下。

準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來(lái)準(zhǔn)備就好）薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒(méi)有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--

特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠(chéng)信自立的基礎(chǔ))，這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠(chéng)信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒(méi)有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做)，應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，要求廠家提供一份委托書(shū)，簽定一份書(shū)面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會(huì)要求付樣品資料工本費(fèi)，也不會(huì)多，幾拾塊錢(qián)搞定），接下來(lái)就該你大顯身手了。

二、請(qǐng)問(wèn)常說(shuō)的總代理和代理以及總經(jīng)銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)以及分銷(xiāo)的關(guān)系

總代理：

是指某公司在一個(gè)較大的自然區(qū)域設(shè)的代理商；譬如：河南省總代理，一般為省級(jí)代里商，主要任務(wù)是對(duì)該省銷(xiāo)售渠道中的分銷(xiāo)商供貨以及管理和開(kāi)發(fā)本區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

代里：

一是指由廠家對(duì)市級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)所設(shè)的代理商。二是由總代理開(kāi)發(fā)授權(quán)的地、市、縣級(jí)分銷(xiāo)商。

總經(jīng)銷(xiāo)與總代理相同；

三、總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別

代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的概念區(qū)別經(jīng)銷(xiāo)一般是指經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)指定的商品。在經(jīng)銷(xiāo)情形，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)可以分為一般經(jīng)銷(xiāo)與獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。在獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷(xiāo)相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷(xiāo)售商品的代理權(quán)”，在銷(xiāo)售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷(xiāo)在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷(xiāo)售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷(xiāo)混為一談。經(jīng)銷(xiāo)商與代理商都是渠道的中間商經(jīng)銷(xiāo)商★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)★多品種經(jīng)營(yíng)★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等代理商★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★賺取傭金（提成）★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制★供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別具體來(lái)說(shuō)，代理與經(jīng)銷(xiāo)主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷(xiāo)雙方則是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。（二）代理是以委托人即廠商的名義銷(xiāo)售，簽訂銷(xiāo)售合同，而經(jīng)銷(xiāo)商則以自己的名義從事銷(xiāo)售。（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷(xiāo)商的收入則是商品買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)收入。（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷(xiāo)商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的區(qū)別主要在有沒(méi)有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買(mǎi)賣(mài)雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷(xiāo)指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。例如你在北京賣(mài)白菜。我給你0.1元一斤，市場(chǎng)零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購(gòu)合同并且交給我10萬(wàn)保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個(gè)月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價(jià)保。怎么把這100000斤賣(mài)掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣(mài)得好了，下一個(gè)新品種也交給你賣(mài)。如此，你是代理商了。我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷(xiāo)售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣(mài)吧。如此，你是經(jīng)銷(xiāo)商了。經(jīng)銷(xiāo)商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個(gè)方面:一是兩者的利潤(rùn)獲取方式不同,前者是加價(jià)銷(xiāo)售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn).后者按照規(guī)定價(jià)格售賣(mài)，賺取傭金也就是所謂的提成;二是兩者的經(jīng)營(yíng)權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營(yíng)多品種——甚至經(jīng)營(yíng)競(jìng)品,后者經(jīng)營(yíng)品類(lèi)較少，一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌;三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同;對(duì)兩者的成本投入不同

四、誰(shuí)知道什么是總經(jīng)銷(xiāo)？總代理？有什么要求？有什么好處？

總經(jīng)銷(xiāo)總代理在意義上沒(méi)有多大區(qū)別，要求是根據(jù)雙方

合同協(xié)議

有談的，好處也是根據(jù)合同里面的

返點(diǎn)

或銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)定的，在一個(gè)區(qū)域享有獨(dú)家權(quán)！看誰(shuí)的實(shí)力而定，你跟廠家就如同店和客的關(guān)系，所謂店大欺客、客大欺店就是那么回事，哪方的實(shí)力強(qiáng)哪方就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，談判的條件就優(yōu)越！

都是賣(mài)貨,一級(jí)一級(jí)到最小的零售商,總經(jīng)銷(xiāo)要有500萬(wàn)以上的資產(chǎn).總代理要60萬(wàn)資產(chǎn)以上.好處就是貨物從

出廠價(jià)

到零售價(jià)之間的差價(jià).就是你們的利潤(rùn)

以上就是關(guān)于總代理總經(jīng)銷(xiāo)名片相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。