電商運(yùn)營和直播運(yùn)營哪個(gè)好？哪個(gè)有發(fā)展前景有前途

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我是一名運(yùn)營從業(yè)者，目前在一家運(yùn)營教育公司做運(yùn)營總監(jiān)，主要從業(yè)運(yùn)營方向是新媒體和短視頻及社群3個(gè)領(lǐng)域，那我就結(jié)合運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給大家把這兩個(gè)崗位進(jìn)行對(duì)比，大家自行選擇

電商運(yùn)營算是各個(gè)運(yùn)營崗位的元老級(jí)崗位，甚至要比新媒體運(yùn)營這些概念還要早好長時(shí)間。那我們就結(jié)合電商運(yùn)營的現(xiàn)狀給大家分析一下，電商運(yùn)營在當(dāng)下值不值得入局？

先說值得入局的原因：

1、隨著物流的發(fā)展和線上購物的普遍性，接下來只會(huì)有更多的用戶選擇在線上購物，那對(duì)于線上購物，自然就缺少不了電商平臺(tái)，那對(duì)于電商平臺(tái)肯定就需要有商家入駐，那對(duì)于商家入駐就需要有電商運(yùn)營來維護(hù)，比如在平臺(tái)中的流量還有銷售問題

2、一般開店鋪的都是傳統(tǒng)企業(yè)的老板，那對(duì)于這些老板，他們是不懂線上平臺(tái)這些運(yùn)營規(guī)則，所以對(duì)于店鋪的開張肯定還是需要招聘電商運(yùn)營的，所以電商運(yùn)營的招聘量需求很是很多的

3、從招聘信息還有行業(yè)分析報(bào)告中可以看到，電商運(yùn)營的薪水還是相對(duì)較高的，而且電商運(yùn)營的就業(yè)城市比較寬泛，不像有些運(yùn)營崗位，他們只有在一線城市才有相關(guān)的工作需求，比如用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營等。但是電商運(yùn)營就不一樣了，在很多二三線城市都會(huì)有工作需求。而且從下方數(shù)據(jù)中也可以看到，薪水還是處在遞增狀態(tài)

4、電商運(yùn)營對(duì)于后續(xù)創(chuàng)業(yè)要比其他運(yùn)營崗位更接近一些現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楫?dāng)我們具備了電商運(yùn)營的操作經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合行業(yè)的資源積累，如果有好的產(chǎn)品，確實(shí)可以選擇創(chuàng)業(yè)或者做一份副業(yè)

在說不值得入行的原因：

1、從當(dāng)下的局勢來看，電商的同質(zhì)化太過嚴(yán)重，比如我們打開淘寶去搜索女裝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多優(yōu)秀的店鋪，那對(duì)于我們剛?cè)胄袠I(yè)的新人來說，再帶一個(gè)新的店鋪，在這種激烈的環(huán)境中去獲取流量，難度會(huì)很大。

2、從短視頻電商、直播電商、社交媒體電商的崛起，讓一直占據(jù)行業(yè)頭把交椅的傳統(tǒng)電商受到打擊，其中要屬拼多多借助的社交電商彎道超車最為成功案例

包括短視頻入局和崛起，一度讓網(wǎng)民成為僅次于社交的第二娛樂需求，面對(duì)龐大的流量群體，結(jié)合精準(zhǔn)推薦算法，電商變現(xiàn)也成了各個(gè)短視頻平臺(tái)重要布局的戰(zhàn)線

各界主播從娛樂變現(xiàn)進(jìn)軍直播帶貨，讓直播間購買產(chǎn)品的方式成了線上電商主要變現(xiàn)渠道之一

那這讓原本的電商平臺(tái)流量更加匱乏，讓直播車、鉆展這些付費(fèi)方式成了電商店鋪獲取流量關(guān)鍵渠道。

3、目前傳統(tǒng)電商的風(fēng)口確實(shí)已經(jīng)過去了，幾乎沒有紅利可言。畢竟一個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了好多年，需要新的物種來替換這種形式，比如傳統(tǒng)電商就是基于圖文的形式向用戶傳遞信息，但是直播電商的形式，是通過視頻向用戶傳達(dá)的信息，對(duì)于當(dāng)下來說用戶更愿意接受介紹后者。所以面對(duì)時(shí)代的更新還有進(jìn)步，我們確實(shí)要基于行業(yè)的腳步去發(fā)展

當(dāng)然以上只是一些想法，如果你傾向入局電商運(yùn)營的話，我在這里也給大家一些建議

要學(xué)會(huì)從公域流量獲客引流、要學(xué)會(huì)多平臺(tái)的獲客方法，技能要求（新媒體運(yùn)營、短視頻運(yùn)營）

要學(xué)會(huì)用IP來撬動(dòng)流量、用低價(jià)的形式去獲客、用產(chǎn)品來留客（直播運(yùn)營、IP運(yùn)營）

要學(xué)會(huì)用社交去和用戶溝通、要以用戶的想法去打造產(chǎn)品（用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營）

要學(xué)會(huì)通過社交裂變的形式做增長、要學(xué)會(huì)用社群去承接用戶（社交裂變、社群運(yùn)營）

要學(xué)會(huì)以內(nèi)容去沉淀品牌、用品牌文化、產(chǎn)品、干貨來留住用戶（內(nèi)容運(yùn)營、電商運(yùn)營）

直白些說，現(xiàn)在已經(jīng)不是在平臺(tái)站內(nèi)就可以做電商，而要結(jié)合更多的流量端口、承接端口來銷售

舉個(gè)案例：比如你們最終在店鋪成交

之前你獲客都是通過站內(nèi)獲客（自然流量、直通車、鉆展）

如果你具備新媒體運(yùn)營能力，開通新媒體各個(gè)渠道，并且進(jìn)行運(yùn)營，現(xiàn)在又多一些往店鋪引流的渠道，直接在文章中掛購物車導(dǎo)入店鋪

如果你具備短視頻運(yùn)營能力，開通短視頻各個(gè)渠道，并且進(jìn)行運(yùn)營，又多了一些產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)，可以直接開通小黃車，掛店鋪鏈接，往店鋪導(dǎo)流

如果具備社群運(yùn)營的能力，針對(duì)產(chǎn)品做社群、做裂變、做社群帶貨，可以直接往店鋪引流

如果你具備直播帶貨能力，可以在平臺(tái)開直播，直接可以帶貨

既然有這么多平臺(tái)都開放了流量入口，并且支持和布局電商領(lǐng)域

對(duì)于做電商的企業(yè)來說絕對(duì)是機(jī)會(huì)，那對(duì)于電商運(yùn)營來說又是一次挑戰(zhàn)

我建議做電商運(yùn)營的朋友要結(jié)合新媒體+短視頻+直播+私域方式去進(jìn)行，那這樣對(duì)未來發(fā)展和個(gè)人職業(yè)規(guī)劃都有幫助，不要僅限于目前的技能發(fā)展，要根據(jù)市場行情，拓展更多符合當(dāng)下的技能

從眼下的發(fā)展來說，直播運(yùn)營崗位的薪水待遇，企業(yè)營銷方向，招聘需求，行業(yè)趨勢，用戶購買行為等，都可以證明這個(gè)崗位是有前景的。但是隨著行業(yè)的成熟和體系化，這個(gè)行業(yè)未來趨勢如何？

先說值得入局的原因：

1、當(dāng)下直播電商的確實(shí)處在風(fēng)口，尤其是抖音直播這方面，匯聚了大量的潛在購買用戶，而且用戶習(xí)慣性的通過直播間這種形式去購物，畢竟直播購物確實(shí)可以親眼看到產(chǎn)品的更詳細(xì)信息

2、因?yàn)楫?dāng)下行業(yè)屬于上升期，很多企業(yè)都看到了風(fēng)口，都在搶著入局直播領(lǐng)域，那對(duì)于企業(yè)來說，想布局這方面肯定也需要專業(yè)的人才來輔助企業(yè)順利布局相關(guān)領(lǐng)域，所以對(duì)于招聘需求還有薪水待遇，肯定不會(huì)差太多。

3、也正是因?yàn)樾袠I(yè)處在風(fēng)口，這里面還有很多的紅利可以觸及，所以盡早入局對(duì)于賺錢還有后續(xù)的職業(yè)生涯來說，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇

再說不值得入行的原因：

1、行業(yè)更新的太快了，所以需要不斷的去學(xué)習(xí)和探索新的知識(shí)才能保持在行業(yè)中發(fā)展，不被淘汰，所以準(zhǔn)備想做直播運(yùn)營的同學(xué)，確實(shí)要做好隨時(shí)學(xué)習(xí)和探索新技能的準(zhǔn)備

2、目前入行稍微有點(diǎn)難，尤其是不想通過付費(fèi)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的同學(xué)，想找別人帶你或者找一家公司從助理做起這種的幾率還是比較低的，所以現(xiàn)在做直播運(yùn)營的入職學(xué)習(xí)方面成本比較高（學(xué)費(fèi)動(dòng)輒幾萬）

那針對(duì)當(dāng)下這種情況，如果你想入局直播運(yùn)營的話，我也給大家兩個(gè)建議

1、內(nèi)容是王道，產(chǎn)品是關(guān)鍵，一味的通過買量（信息流/feed流等）來給直播間做流量這肯定不是長久之事，畢竟廣告成本都很高的，那如果你是通過短視頻內(nèi)容或者自然流量給直播間導(dǎo)流，最后達(dá)成售出，那這才是企業(yè)搶著要的運(yùn)營人才。

而且產(chǎn)品是關(guān)鍵，你一定要去那種正規(guī)產(chǎn)品的公司去做，這樣才能做的長久不然你的能力再強(qiáng)，平臺(tái)都不給你機(jī)會(huì)

2、要緊跟平臺(tái)迭代步伐，不斷優(yōu)化自己的玩法，因?yàn)橹辈バ袠I(yè)屬于新起領(lǐng)域，經(jīng)常會(huì)有一些變動(dòng)屬于正常情況，所以越是這樣，我們就更應(yīng)該緊跟玩法，這樣才能不被行業(yè)淘汰。

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