直播運營是做什么的？直播運營工作內容有哪些？

直播運營是什么意思？

顧名思義，直播運營就是針對直播間進行維護運營的，比如負責直播間的流量問題，像開播前的引流視頻準備（或者各別公司人手短缺也需要負責付費流量，像千川、信息流投放）

還有像直播間環(huán)境搭建，直播后臺設置（福袋、優(yōu)惠卷等）

還有數(shù)據分析，比如每場直播結束后需要把數(shù)據整理出來，觀察問題，然后進行優(yōu)化（比如在某個時間段直播間流量下滑嚴重，我們就需要分析出來是什么原因導致的，這樣后續(xù)就可以優(yōu)化或者避免發(fā)生）

那以上就是涵蓋了直播運營的工作職責及介紹！

直播運營是如何操作的？

其實像這類的問題是沒有具體答案的，因為不同的產品，不同的公司，不同的直播間，操作方法都是不一樣的

比如規(guī)模大一些的直播間，那他們的操作幾乎都是通過投放千川流量，把用戶引到直播間，然后通過福袋抽獎，給一些重禮品留人，最后在轉化利潤款。經過幾次測試，如果這套rol跑平的話，這種投放計劃和直播間承接就是有效的，后續(xù)就會復制或者加大投放力度，那這是針對規(guī)模較大或者預算較充足的直播間，如果我們來到這種公司做直播運營，就需要具備很強的投放能力

那像一些規(guī)模較小的直播間，那他們的操作幾乎就是通過一定的付費流量和視頻引流，把用戶吸引到直播間，然后利用「卡直播」的底層原理，通過憋單，話術，秒殺，福袋，低價等方式拉高用戶停留和互動，然后在售賣利潤款實現(xiàn)營收。那像這類直播間就對運營能力的要求就比較依賴，因為從起號到后續(xù)變現(xiàn)都是通過「運營技巧」來執(zhí)行和操作，所以來到這類公司做直播運營，就需要掌握到很強很新的運營玩法

還有一種類型的直播間，這種偏向機構或者個人，就是本身他們的賬號做的也很優(yōu)秀，粉絲也挺多，有一定的IP效應。那這類賬號準備做直播帶貨，對前期的視頻運營端就很有強的要求，必要時候也會參與到短視頻運營中，因為這類直播間的流量對于視頻很依賴，其次對于這種類型的直播間運營，就比較重內容，比如通過干貨分享，知識講解來吸引用戶停留在直播間，然后在進行轉化。那來到這類公司做直播運營，就需要具備一定的內容產出和直播腳本設計能力

所以通過以上3個方面我們能夠看出，直播運營具體該如何操作是沒有固定的答案，因為在不同的場景下，所做的直播間運營工作都是有區(qū)別的。那關于直播運營是如何操作的，我只能通過幾個方面來概述一下，具體該如何操作就是圍繞以下幾個方面去執(zhí)行就可以

凡是涉及到運營工作，不管是社群運營，新媒體運營，活動運營，短視頻運營，直播運營等，都需要解決一個核心問題，那就是流量問題。

因為流量是一個公司的命脈，沒有流量相當于一切為0，即使你的產品在優(yōu)秀，沒有人使用是失敗的，其次放到直播間中也是同理，直播間內是否能夠產生營收的主要因素就是流量，如果直播間內沒有流量，賣什么呢？

所以直播運營的第一要素工作就是解決流量問題，那關于直播間的流量主要分為付費流量和免費流量。付費流量就是通過投放的手段獲?。ū热缜Т?、信息流）免費流量就是利用直播推流底層邏輯去操作（比如卡直播、AB鏈）等

那我們想從事直播運營工作，首先就是需要掌握這兩個方面。那關于投放獲客和免費獲客兩個獲取流量的主要手段，我這邊也有一些學習資料，感興趣的也可以拿走

雖然直播間中主要賣貨的是主播，話術也主要是主播去說，但是大多數(shù)直播間的話術腳本是運營來寫，因為主播擅長的是如何去賣貨，但是大多數(shù)主播是不知道直播間流量的底層邏輯。

比如說用戶剛進入直播間，我們肯定需要用憋單話術，把用戶留在直播間中，提高停留，這樣就可以帶來更多的流量推薦，如果運營提前不把腳本設計好，用戶進入直播間后，主播不能合理利用相應的話術，還在賣貨，反而不能達到流量增長的效果，還會造成用戶流失，長時間下去，平臺會發(fā)現(xiàn)給你直播間推流總是留不住，那就會減少推薦。

所以做直播間運營一定要會設計直播話術腳本！那關于直播話術，我這里有很多行業(yè)可以參考，有需要可以拿去

做直播運營還有一個很重要的點就是“場景搭建”因為優(yōu)質的直播場景是留住用戶關鍵，所以關于這個場景的問題我們需要多參考其他人的直播間案例，然后設計出適合自己的直播場景，當然不要一成不換，偶爾要有一些新的點子，去測試使用。還有也要具備一些工具使用，因為很多直播場景，比如虛擬背景這些，都是需要使用工具實現(xiàn)的

這個簡單說一下吧，我們既然做直播運營，那關于直播間后臺和需要用到的工具操作是我們必須要熟悉的，比如小店后臺，直播后臺，投放后臺等。我們要熟悉的掌握這些后臺操作和功能使用，這也是我們的職責所在

數(shù)據分析是各種運營工作中的重中之重！直播運營也不例外，因為運營這類工作就沒有標準答案，不像打代碼，如果你不按要求打代碼這個功能就實現(xiàn)不了，但是運營不同，所有的結果都是以數(shù)據為導向，你說你的方法實用，用過后數(shù)據確實很漂亮那就可以繼續(xù)采用。

如果你也沒有更合理的方法，那只能通過小量操作來測試，然后在通過各種維度的數(shù)據找問題，做優(yōu)化，最后找到一種合適的運營方法復制下去。那這過程中如果你不會看數(shù)據，不會做數(shù)據分析，那就找不到問題，也不知道如何去優(yōu)化，所以數(shù)據分析很重要！

那以上5點就是做直播運營日常操作需要用到的技能，如果準備從事直播運營的話，可以考慮從這5個方面進行學習！關于直播運營這篇文章給大家整理完了。接下來各位有什么問題可以直接找我。文章分享完畢，感謝各位關注支持！

推薦閱讀：

什么是抖音無人直播？前期的工作準備有哪些？

單日觀看1300w+，MCN為何要做不帶貨的直播？

代運營是如何為工廠進行直播運營的（具體需要怎么做）

vi企業(yè)現(xiàn)狀(企業(yè)vi分析)

中式庭院設計方案（中式庭院設計效果實景圖）