劉畊宏成抖音第二大網(wǎng)紅，無憂傳媒接下來該怎么走？

作者 | 林嵩

編輯 | 加賀

不久前，劉畊宏在抖音的粉絲量突破7000萬，比李佳的抖音粉絲多出近一倍左右，一舉超過了陳赫和劉德華，成為了僅次于瘋狂小楊哥的抖音第二網(wǎng)紅，而這一數(shù)字還在繼續(xù)快速上漲。

趁著當(dāng)紅之際，劉畊宏終于做起了直播帶貨，只不過進(jìn)行得十分低調(diào)，大概還是在試水階段，不僅沒有預(yù)熱，而且是選擇在妻子王婉霏的抖音賬號上進(jìn)行的。

雖然王婉霏的抖音賬號粉絲只有300多萬，但憑借著劉畊宏首屈一指的影響力，他還是在那場直播帶貨中交付了令人滿意的成績：不僅直播間在線人數(shù)一直保持在5萬以上，而且有三款產(chǎn)品被迅速搶購一空。

這三款產(chǎn)品都出自斐樂的“6.1節(jié)開箱款”，價格在300多到650元不等，對于已經(jīng)具備較好市場基礎(chǔ)的高端時尚運動品牌斐樂來說，此次與劉畊宏攜手也算是強強聯(lián)合了。

而在劉畊宏的抖音平臺官方認(rèn)證中，已經(jīng)加上去了一條“優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人”認(rèn)證，并且附上了專門負(fù)責(zé)直播的聯(lián)系方式。

不少人對劉畊宏的直播帶貨行為表示理解，只希望他不要去觸碰自己不熟悉的領(lǐng)域，以免翻車而自毀聲譽。畢竟這年頭對于流量明星以及網(wǎng)紅來說，翻車確實比翻書還快。

盡管無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝上個月才說：“暫時不考慮讓劉畊宏直播帶貨，以輸出內(nèi)容和積累粉絲為主，有時不要功利性那么強，疫情之后再定長遠(yuǎn)計劃。”

但如今劉畊宏的商業(yè)價值與變現(xiàn)潛力呼之欲出，對背后資本來說，更有一種“錯過這個村就沒這個店”的憂慮，畢竟比起動蕩不定的商業(yè)化，能夠及時把握住風(fēng)頭正盛的商業(yè)價值似乎更加靠譜。

01.

劉畊宏的商業(yè)價值

2個月前，因三次直播烏龍事件而突然走紅的劉畊宏，僅在4月16號一天時間內(nèi)，其全平臺的粉絲數(shù)量便猛增134.79萬，再加上《本草綱目》的洗腦配樂，“劉畊宏”更是在全網(wǎng)掀起二創(chuàng)熱潮，“劉畊宏女孩”成為一種現(xiàn)象級代名詞。

從突然走紅到現(xiàn)在，其實才不到2個月，劉畊宏的粉絲已經(jīng)從300萬到破7000萬，是迄今為止抖音平臺漲粉速度最快的網(wǎng)紅，這樣的人氣即使不搞直播帶貨，劉畊宏也不會少賺。

4月19日晚劉畊宏在直播中共收獲240萬音浪，這是什么概念呢？1塊錢人民幣可以獲得10音浪，所以那天劉畊宏直播收入進(jìn)賬24萬元。盡管按照抖音平臺與主播五五分成、以及無憂傳媒與簽約網(wǎng)紅五五分成的比例來進(jìn)行扣除，劉畊宏一晚上2小時也能掙得6位數(shù)的收入。

在此次直播帶貨之前，劉畊宏也已經(jīng)嘗試了代言和“軟”植入等變現(xiàn)方式。5月8日，劉畊宏在宣布成為九陽豆?jié){品牌代言人后，天貓上九陽豆?jié){旗艦店在當(dāng)天就直接賣斷貨。

5月19日晚，薇諾娜特護霜、Ulike脫毛儀等產(chǎn)品，都在劉畊宏抖音直播間露出了幾十秒，劉畊宏就這樣不經(jīng)意間接了美妝廣告。

5月27日晚，劉畊宏夫婦正式在王婉霏的 Vivi賬號上開啟直播帶貨，價值649元的10000件斐樂童裝，一經(jīng)上架就被秒光。

可以發(fā)現(xiàn)，劉畊宏的直播間正在悄然改變，當(dāng)然大多數(shù)粉絲也是報以理解接受的態(tài)度。而隨著劉畊宏的商業(yè)價值一路水漲船高，劉畊宏這個IP所衍生出的其它品牌也正處于商業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)中?？梢韵胂笤诓痪弥?，劉畊宏完全商業(yè)化的那天即將到來。

02.

無憂傳媒的生意經(jīng)

劉畊宏的走紅離不開背后MCN及平臺的力推。他身后的無憂傳媒便是國內(nèi)十大MCN之一。據(jù)無憂傳媒官方統(tǒng)計，截至目前，公司旗下藝人矩陣人數(shù)超過8萬，優(yōu)質(zhì)藝人超3000人，全網(wǎng)粉絲總量更是突破18億，像多余和毛毛姐、溫精靈等都是旗下簽約的網(wǎng)紅達(dá)人。

這家公司成立于2016年，隸屬于湖南無憂娛樂有限公司，最早做娛樂直播起家，2017年無憂傳媒開始嘗試做短視頻和電商，僅6年的時間，無憂傳媒就已在北京、杭州、成都、廣州、上海、重慶、長沙等城市都設(shè)有分公司或辦事處。

無憂傳媒目前三大核心業(yè)務(wù)是直播、短視頻和電商，目前其營收結(jié)構(gòu)主要有直播娛樂打賞、短視頻廣告植入、電商帶貨，據(jù)媒體報道，無憂傳媒去年營收超10億，凈利潤達(dá)數(shù)億，其中較大比重來自直播帶貨。

短視頻東風(fēng)讓無憂傳媒借勢而起，但在劉耕宏之前，無憂傳媒并沒有培養(yǎng)出真正位于頭部的帶貨網(wǎng)紅。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2021年雙十一直播帶貨排行榜前十名中，沒有一位是無憂傳媒旗下網(wǎng)紅。甚至在抖音平臺的直播帶貨排名前十中，同樣沒有出現(xiàn)來自無憂傳媒旗下的網(wǎng)紅。

2021年12月，劉畊宏簽約MCN機構(gòu)無憂傳媒，無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝曾公開表示，“當(dāng)時我們簽的時候覺得眼前一亮，一對恩愛的夫妻，經(jīng)歷過波折，又是三胎，既符合國家大政策，他家三個小朋友也非?？蓯郏偌由纤慕∩韺I(yè)，本身是個好苗子，這是最基礎(chǔ)的一步。”

不過在剛簽約劉畊宏時，無憂傳媒首先就讓他們嘗試了夫妻帶貨模式，運營“夫妻組合”帶貨是無憂傳媒的其殺手锏，像大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、大掌柜夫婦等，都是無憂傳媒打造出來的成功案例。

但劉畊宏夫婦那時的嘗試并未取得成功，堅持了近2個月依然業(yè)績平平，粉絲數(shù)也在135萬徘徊，也可能正因如此，此次劉畊宏再次嘗試直播帶貨時，才顯得如此謹(jǐn)慎小心。

從此次直播帶貨的形式上，我們也能看到無憂傳媒想要再次使用“夫妻組合”殺手锏的用心。從王婉霏之前在直播健身中一直充當(dāng)“配角”，到這次直播帶貨中站在鏡頭最前面，替代劉畊宏占據(jù)C位，以及近期圍繞王婉霏的輿論焦點的出現(xiàn)，可以感覺到無憂傳媒是在有意營銷王婉霏，欲要重新使出“夫妻檔”殺手锏。

顯然如今無憂傳媒拿到了劉畊宏這張王牌，但如何挖掘其商業(yè)價值又是對這家公司接下來的另一重大考驗，畢竟網(wǎng)紅的壽命天生短暫，爆火也不只是劉畊宏一個人的特權(quán)，流量時代更是如同大浪淘沙，再火的網(wǎng)紅也抵擋不了終究被遺忘被拋棄的命運，最好的商業(yè)化機會幾乎都是在主播曇花一現(xiàn)的那一刻。

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