農產品運營推廣方案（農產品運營推廣方案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于農產品運營推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、互聯(lián)網現(xiàn)代農業(yè)項目建設運營方案

• 2、假如你是一名大學生村官，你如何幫助當?shù)氐霓r民進行農產品網絡營銷（廣西蕉農）

• 3、如何構建農產品的賣點？

• 4、農產品上行問題如何解決？

一、互聯(lián)網現(xiàn)代農業(yè)項目建設運營方案

生產方面

要深入推進農業(yè)物聯(lián)網示范應用，按照全系統(tǒng)、全要素全過程理念深入實施國家物聯(lián)網試驗示范工程，推廣適宜農業(yè)、方便農民的傻瓜技術裝備，經營方面加快電子商務，通過電子商務利益驅動機制，投入研發(fā)農村電子商務創(chuàng)新、統(tǒng)籌。推進農產品、農業(yè)生產資料和休閑觀光電子商務的協(xié)調發(fā)展，農產品、農業(yè)生產資料和休閑觀光農業(yè)電子商務這是農業(yè)部具體的有實施計劃的重要方面。

管理方面

要抓緊農業(yè)大數(shù)據(jù)工程，建立數(shù)據(jù)互通共享機制，消除信息孤島，做到數(shù)據(jù)公開開放，挖掘大數(shù)據(jù)的價值。

服務方面

大力提升農業(yè)信息服務水平，加快推進信息入戶，擴大12316覆蓋范圍和使用用戶，豐富公益服務、便民服務、電子商務、培訓服務的內容。

接下來從農業(yè)部的網站和中國農業(yè)信息網為大家分享一些數(shù)據(jù)：

1、每日的點擊率是700萬到800萬人次，甚至于達到一千萬。它是覆蓋全世界158個國家，英日俄韓四種語言，這些為我們今后做宣傳服務。

2、農業(yè)部的網站較為權威，各個司局給農業(yè)部的網站提供一手信息，想要互動需出權利清單。農業(yè)部的網站是一個網站集群，是部省市縣農業(yè)網的網站集群，現(xiàn)在我們沉淀了516萬個關鍵詞，4.2萬個來源訪問渠道，總的數(shù)據(jù)量超過10T，我們的數(shù)據(jù)，能達到五秒鐘刷新一次。

3、12316是三省市聯(lián)動服務平臺。目前平臺已經覆蓋了98%的省市，各個省的實名制用戶都是百萬級，中央實名用戶是22.3萬，每天發(fā)送的彩信達三千多萬條，服務對象是各省平臺上的70萬農計員，其中有5萬管理人員，這都是每天要提供的服務，目前中央平臺已經匯聚13個省數(shù)據(jù)資源。

4、三微一端，微博、微信和移動客戶端。移動客戶端是著力打造掌上農業(yè)部，現(xiàn)在已有十多個移動應用產品，它整體體系跟農業(yè)部網站是一樣的。

具體到農業(yè)電商方面，農業(yè)部已經做了以下的幾項工作：

1、出臺指導文件。制定農業(yè)電子商務發(fā)展行動計劃，加快農村電子商務的意見，明確農業(yè)部門促進電子商務發(fā)展的基本目標等。

2、培育示范典型。2015年示范基地，認定了電子商務企業(yè)12個，希望下次評選新農人也名列其中。

3、做好主體培訓。新型職業(yè)農民教育和農村實用人才培訓，希望可以與新農商學院有效對接，這個培訓連接合作社、有關企業(yè)以及新型主體開展。

4、開展縣域農業(yè)電子商務的地點工作，為電商發(fā)展提供規(guī)劃、咨詢、推廣和資源對接以及專家服務等。

5、電商服務試點。

6、建設中國農產品促銷平臺，平臺在這個月末上線試運行，到時會下發(fā)通知，而且完全是公益服務，為大家提供好平臺。將出口和入口變成一個匯聚口，也是農產品品牌宣傳權威發(fā)布窗口。

7、成立全國農業(yè)信息化聯(lián)盟，建立政產學研溝通交流和協(xié)同工作機制，申請加入聯(lián)盟的單位是2500多家，加盟人數(shù)超過6萬人。

2016年將繼續(xù)做好以下幾個方面的推進

1、組織千禧對接。根據(jù)農業(yè)部辦公廳《關于組織開展農業(yè)電子商務平臺對接專項行動的通知》，組織開展農民合作社、農業(yè)企業(yè)和電商平臺對接的專項活動。

2、基于12316平臺，進一步集中平臺、聚集資源、集約服務、集群商務，開展升級建設探索新應用，目前正在抓試點，一張圖、一政通、一網通、一號通、一卡通等等。

3、繼續(xù)開展信息進村入戶工程，工程以12316的服務基礎為依托。以鄉(xiāng)村、村級信息服務農業(yè)建設為著力點，現(xiàn)在有十個省市22個縣已經開展試點，提供公益服務、便民服務、電子商務和培訓體驗，在“十三五”期間覆蓋55.8萬個行政村。

4、落實互聯(lián)網+三農保險行動計劃，是農業(yè)部信息中心和中航安盟保險公司的一項戰(zhàn)略合作，推動政、保、銀、企、社、站六方大協(xié)作，同時通過兩站合一，兩元一體推進農業(yè)信息化和現(xiàn)代保險服務業(yè)的融合發(fā)展。

5、推進農民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系列行動計劃。繼續(xù)加強農業(yè)領域電子商務和網上平臺建設，加強職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力培訓，進一步引導支持新農人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

二、假如你是一名大學生村官，你如何幫助當?shù)氐霓r民進行農產品網絡營銷（廣西蕉農）

農產品營銷創(chuàng)新 （一）農產品市場經營觀念的創(chuàng)新

農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經營觀念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

（二）農產品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）

在傳統(tǒng)的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一， 應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4PS組合。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產品的既定目標。

第二， 充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4PS組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。

第三， 要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。四、農產品市場營銷策略一 農產品營銷的新產品開發(fā)策略農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經營現(xiàn)有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形 成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色特別,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

二農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價；另一類是農產品經營者定價，依據(jù)農產品質量、市場供求純齙紉蛩鼐齠ㄆ浼鄹?。农?范 勰勘曖氤絳蛞耘┎ 飛 叨云洳 肥欠窬弒付 廴 ξ 疤崽跫 Ｔ謔諧【 孟攏 舜碳す絲偷南 研形 ǔＲ 曰 炯鄹褡魘實鋇牡髡 Ｈ緙鄹裾劭塾胝廴茫 詞敵腥美 Ｗプ」絲偷男睦斫 寫儐 ?。通常?媒詡偃蘸突患臼苯誚 興 降摹按笏β簟?、螄I莩甌齟蠹跫邸焙汀奧蛞凰鴕弧被疃 巡糠植 釩叢 鄞蛘劭鄢鍪郟 源俳 邸?br> 三農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種特殊功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表。

隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農產品包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業(yè)和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作

提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保?。?菲笠狄環(huán)矯嬗Χ宰約旱鈉放平 猩癱曜⒉幔 蟮梅 殺；ぃ渙硪環(huán)矯嬗 憂磕誆抗芾恚 岣卟 沸龐 岣卟 分柿浚 湎Ш臀 て放菩龐 ?/P> 四農產品加工化策略

農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的管理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善罚B接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業(yè)。農產品加工作為農業(yè)產業(yè)的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。農產品通過加工增值的例子,比比皆是,農民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農產品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進河里,造成河水污染。近幾年,本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調料出口到韓國和我國臺灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元。可見，農產品的加工也在促進農產品市場的發(fā)展，我們不能忽視它。

五農產品促銷策略

農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六農產品營銷渠道策略

我國農產品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10%-20%的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業(yè)生產保持穩(wěn)定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、管理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。農貿市場則要繼續(xù)推進超市化改造，改變過去農貿市場 “臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

七 農產品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產品的全部信息都詳細的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產品品質、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略

企業(yè)形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產品經營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。

4．突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區(qū)別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

八農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程 目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。

2搜集綠色信息，

在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農產品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農產品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。

4開發(fā)綠色資源，

在農產品綠色營銷過程中，對于農業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農業(yè)資源。

5生產綠色產品，

6應用綠色技術，

在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農產品開發(fā)、生產、加工、銷售技術體系。

7產品包裝綠色化，

農產品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

8采用綠色標志，

在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。

9制定綠色價格，

綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產品價格。

10開發(fā)綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。

11開辟綠色渠道

農產品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產品的“綠色”，弘揚綠色文化。

三、如何構建農產品的賣點？

農產品的種類現(xiàn)在是越來越豐富了，之前只有在偏僻的山區(qū)才能吃到的農特產也逐漸走進我們視野，農產品的豐富也加大農產品的競爭，雖然農產品種植技術提高了，但有些農場主反應，農產品卻越來越難賣了！

農產品難賣有難賣的原因，簡單說來主要有下面兩種。

1、農產品經營零散沒有議價優(yōu)勢

大多數(shù)農產品并沒形成規(guī)模，基本處于零散經營狀態(tài)，由菜販果販來收購農戶農產品，再轉而銷售給批發(fā)商，最后到達全國各地超市，鏈路較長，導致小型生產端農戶的利潤薄弱，而終端消費者購入的農產品價格比較昂貴，需求難以滿足造成農產品滯銷。

解決這一問題的根源就是縮短農產品流通鏈路，很多地方也實現(xiàn)了合作社模式，由合作社統(tǒng)一采購，運輸?shù)脚l(fā)商，最后抵達超市終端。還有通過電商直銷，由自產自銷的生產端、合作社直接到終端用戶，盡可能減少農產品流通鏈路。

2、農產品的品質難保證

我們買菜的時候，沒有一個人愿意買過期、存放好久的蔬菜、水果，原因就是新鮮的才好吃，才美味，才健康。但農產品的品質特性也成為了它難賣的一個原因，新鮮的農特產放1-2天基本上品質就會下降50%以上。而存放冷鏈不僅影響口感，還會加大成本投入。

對于自產自銷的小型生產者這是個棘手的問題，規(guī)模小走快遞成本高，規(guī)模大一點走物流冷鏈就不劃算。解決方式可通過提高農產品單價來解決成本問題，通過建立可追溯的農特產品牌來實現(xiàn)農產品品質追溯。

針對農產品難賣的具體原因，云上觀展分享搜羅分析整理的9大農產品賣點：

1、品種多樣性是需求擴展

你的農特產在有一定市場后，就要多品種化種植，根據(jù)客戶需求定制產品，滿足不同客戶的需求。

2、高品質性是穩(wěn)固根基

高品質是農產品的根本，如果小型農場提高農產品銷量，從品質上下功夫是發(fā)展根本，為后期開拓農特品牌打基礎。

3、反季節(jié)性是獨特蹊徑

利用科學的種養(yǎng)技術使農產品提早上市，通過儲藏保鮮延長農產品銷售期，通過開發(fā)適應不同季節(jié)的品種，實現(xiàn)錯季上市，就會占據(jù)市場稀缺資源，實現(xiàn)農產品銷量。

4、產品名片是新亮點

通過打造特色農特產品牌，產品包裝、追溯碼、企業(yè)名片、品牌設計，打造有特色的產品名片，更有利于產品品牌塑造。

5、低成本性是精細運營

降低農產品生產成本，進行集約化經營，生態(tài)化發(fā)展，比如水稻間養(yǎng)成的鴨子，天然環(huán)境長大，食自然雜草、蟲子、稻花，鴨糞又能滋養(yǎng)水稻，節(jié)約了兩方面成本，保證農產品精細化運營。

6、精準性是策略方向

農產品銷售區(qū)域精準、銷售人群精準，銷售市場精準，精準性能夠快速打造農產爆品，快速鋪開市場，最短時間獲取精準人脈。

7、土特產性是市場趨勢

地方農產有地方的特色，土特產品備受市場青睞，結合好產地，做好產地追溯，更好解決農特產品的信任問題。

8、產品年輕化是時尚潮流

嫩玉米、嫩黃瓜、青西紅柿、仔雞、乳豬成為市場新潮需求，開發(fā)這樣的年輕產品有利于開拓新市場。

9、產品追溯是消費渴求

對人體安全無威脅的產品，是當下消費渴求，產品追溯保證產品品質，可追溯農產品受熱捧，接入產品追溯平臺，保證產品品質優(yōu)良，如云上觀展追溯，小型農場主低成本高效的追溯解決方案。

農產品是農場主的血汗，賺錢的農產品才能扶貧致富，要想將你的農產品銷量提高，就必須采用多種營銷方式齊下，找到最合適你的方式，最適合你的產品賣點，靈活經營，產銷對路，那么想不賺錢都難。

四、農產品上行問題如何解決？

前言：近些年農村電商備受重視。要構建農村電商，得深度構建農產品上行和消費品下行兩大流通路徑。從現(xiàn)階段看，天貓、京東、拼多多等農村市場滲透逐年提升，消費品進村的線上購物習慣已初步養(yǎng)成。但另一邊的“農產品上行”似乎走得并不通暢。到底如果打通并快速讓農產走出山間，就成農村電商急需解決的關鍵點。

“農產品上行”一直強調“從田間到餐桌”，如何將農產品從鄉(xiāng)村輸送到城市，便成為“農產品上行”的關鍵?？v觀整個上行鏈路，這些年始終有不少問題阻礙。比如，作為非標品，許多農產品質把控、溯源技術、包裝樣式等不足；農產推廣渠道狹隘，多數(shù)通過電商平臺，競爭激烈，同質化嚴重，品牌特色不足；物流冷鏈配送不夠完善，甚至流轉鏈路長，到餐桌已然不夠新鮮……所以，農產品上行之路我們要如何走，有什么可借鑒的思路？

農產品上行，凸顯農產價值

農產品藏匿于山林，隱藏于大海。中國地域遼闊，氣候萬千，促使物資豐富，全國2800多個縣，縣縣都有特產。但真正被市場被大眾熟知的農特產并不多。主要原因一來是沒有推廣與銷售渠道，二來是產品本身的價值沒有被挖掘或凸顯。農產品上行之路怎么走第一步，就要回歸農產價值本身——因為農特產有典型地域特色，一方水土養(yǎng)一方“農作”。這就給農產品上行提供了首要落地思路：農產品需要包裝，要展現(xiàn)農產特色。農產包裝可以從幾點切入：口味獨特、營養(yǎng)價值、種植環(huán)境、典故來源等，從多維度賦予農產不一樣的“故事”與內容。

走出縣域，家鄉(xiāng)人推廣

現(xiàn)階段農產品上行最廣泛應用的思路便是通過電商平臺輸出。近些年各大電商平臺甚至實體店都有農特產特色專區(qū)，設置補貼、加強推廣，專門售賣特色農產?？蓛H靠這條路能快速鋪市場么？如何讓農產品上行快速滲透？“微商”的思路可參考借鑒——找一群人快速鋪貨。但曾經“賣生鮮”的微商有不少，那為什么現(xiàn)在又銷聲匿跡？因為生鮮商品同質化、宣傳手法單一、耗損大。所以，由“微商”思路延伸優(yōu)化，找一群家鄉(xiāng)人結合風土民俗來推廣家鄉(xiāng)農特產，有“同鄉(xiāng)人”的背書，加上“同鄉(xiāng)人”最了解家鄉(xiāng)，賦予他們更多營銷手段，或許這條路就能快速鋪開。

銷向全國，構建農產社群

除了電商平臺，近幾年還有不少專門從事農產品上行展銷的平臺，都致力于農產電商，但也僅限于電商，單一的推廣易被替代，特別是這兩年直播、短視頻、社交等新興推廣推陳出新，更讓這些平臺上的“農產”銷售略顯寡淡。所以，打造農產品上行，不能只是建一個商城，可結合民俗旅游、風土人情，讓農特產與文化旅游相結合，再引入“家鄉(xiāng)人”“網紅”等KOL意見領袖從不同維度開展群組推廣，那農產品上行就不再是單一銷售，還有更多可玩可看可體驗的部分，可參與性就更強。

農產品上行之路怎么走？ 可參考“一縣一店-全國鄉(xiāng)土消費社群”，一個專注于農特產上行與精準扶貧的農特產消費平臺。該平臺以全新農產品上行運營模式，不同于傳統(tǒng)的農特產商城，核心以“一縣僅一店”的專屬經營模式，招募全國2800多個縣入駐，助力每個縣自建縣域農特產電商平臺，匯集各地縣域特產企業(yè)、農村合作社、農產基地等的優(yōu)質“農特產”，賦予直播、短視頻、海報、拼團、秒殺等營銷手段，面向全國推廣銷售。

同時，聯(lián)合全國縣域農特產電商平臺抱團發(fā)展，一同構建“鄉(xiāng)土消費社群”，形成流量、商品、渠道、營銷等資源共享，以此招募“家鄉(xiāng)代言人”結合各地民俗旅游推廣，一同與縣域協(xié)作，為消費者打造一個圍繞“鄉(xiāng)土消費”，集“吃喝玩樂購”于一體的高互動、多內容、泛娛樂的社群平臺。

“一縣一店”平臺，由廈門又一城-社會化商業(yè)服務商提供技術與運營。是一家以IT和大數(shù)據(jù)技術驅動區(qū)域商業(yè)與產業(yè)經濟發(fā)展的高科技型企業(yè)，系中國十佳電子商務服務商、國家級電子商務示范企業(yè)、阿里巴巴戰(zhàn)略性投資企業(yè)。為客戶提供商業(yè)共享系統(tǒng)、會員營銷管理系統(tǒng)、全渠道分銷系統(tǒng)、門店管理銷售系統(tǒng)、小程序商城等技術系統(tǒng)。同時，還提供商業(yè)模式、運營方法以及資源共享等系列服務，助力每一個城市和縣域打造商業(yè)流通與商業(yè)零售體系，驅動區(qū)域商業(yè)與產業(yè)經濟發(fā)展，實現(xiàn)“一城又一城”——打造城市又一個商業(yè)體系。

以上就是關于農產品運營推廣方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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