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內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施流程（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施流程包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 20:53:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 632 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施流程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟有哪些
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著怎樣的流程呢？
3、B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略主要有哪些？
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程是怎樣的？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施流程（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施流程包括）

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是確定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體概念，為今后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)側(cè)重于三個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。最后，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)形成書(shū)面調(diào)查報(bào)告，為今后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

第三步、是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)工具和確定營(yíng)銷(xiāo)主題。因?yàn)橛泻芏嚓P(guān)于這個(gè)話題的文章和書(shū)籍，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提。這里我們介紹兩種常見(jiàn)的創(chuàng)作技巧。

第四步、是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，又稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要盡可能全面、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)、越具體，就越容易操作和實(shí)施。

第五步、是測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

通常的做法是在相對(duì)較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作測(cè)試?；蛴晒緝?nèi)部專(zhuān)家（營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、一線營(yíng)銷(xiāo)人員等）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢(xún)和解答。

第六步、是完善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)驗(yàn)，修改不恰當(dāng)或不完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，徹底放棄營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重新制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇，沒(méi)有效果甚至負(fù)面影響。

第七步、是推廣和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著怎樣的流程呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)大致分為以下6個(gè)流程：

1確定行業(yè)。策劃一個(gè)網(wǎng)站之前首先要確定所要策劃的網(wǎng)站所屬的行業(yè),也只有確定了這一點(diǎn),后期的推一把網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃才能有的放矢。

2確定主題定位。網(wǎng)站的主題定位相比確定行業(yè)是比較復(fù)雜的。一個(gè)網(wǎng)站的主題定位需要精準(zhǔn)把握,當(dāng)前的網(wǎng)站有很多,按類(lèi)型分有行業(yè)站、地方站,按領(lǐng)域分有游戲類(lèi)、教育類(lèi)、IT類(lèi)等等很多,當(dāng)然也還有按網(wǎng)站模式和網(wǎng)站的服務(wù)人群細(xì)分。在確定主題定位的同時(shí)我們還要考慮當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模、用戶(hù)需求以及競(jìng)爭(zhēng)情況和潛在對(duì)手等等,這些都需要我們?cè)谒伎嫉臅r(shí)候全面考慮,說(shuō)這些是想告訴大家,明確了思考方向和思考的關(guān)鍵點(diǎn),網(wǎng)站的主題定位也就不是我們想的那么難了。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。策劃任何一個(gè)網(wǎng)站之前我們都要分析已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的優(yōu)點(diǎn)在于,通過(guò)他們可以明確項(xiàng)目的可行性和市場(chǎng)規(guī)模,吸取對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),少走彎路。那么我們?cè)撛鯓尤シ治瞿?這也就涉及到分析的項(xiàng)目有哪些,主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的背景分析、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析(alex排名、創(chuàng)建時(shí)間、發(fā)展規(guī)模、等等)以及網(wǎng)站特色分析等等。詳細(xì)內(nèi)容很多,具體不在此贅述。

4用戶(hù)定位與分析。Seo培訓(xùn),sem培訓(xùn)專(zhuān)家認(rèn)為網(wǎng)站用戶(hù)的定位很重要,只有用戶(hù)定位對(duì)了,網(wǎng)站的自身內(nèi)容規(guī)劃才能把握準(zhǔn)確。用戶(hù)分析包括用戶(hù)群以及用戶(hù)群的規(guī)模的分析、用戶(hù)特點(diǎn)的分析、用戶(hù)需求的分析、以及用戶(hù)需求滿足情況的分析等等。定位分析用戶(hù)的方法是關(guān)鍵,分析方法也有很多,概括一下有模擬用戶(hù),我們自己可以嘗試做一次真實(shí)的用戶(hù),而不能主觀臆斷的憑個(gè)人意識(shí)去揣摩不切實(shí)際的想法。與用戶(hù)交談,與用戶(hù)一對(duì)一的交流。其次還有用戶(hù)座談會(huì)、觀察用戶(hù)行為和調(diào)查問(wèn)卷等等很多很多,這些方法不做一一論述,每個(gè)人的方法不同,實(shí)施起來(lái)的效果也不會(huì)相同,基于此我們可以依據(jù)自己不同情況切合實(shí)際實(shí)施。

5網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)。網(wǎng)站的規(guī)劃與設(shè)計(jì)其實(shí)是不該在這里講的內(nèi)容,因?yàn)樽屇承┟谰幦藛T和專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員來(lái)講肯定比我專(zhuān)業(yè)的很多。但還是簡(jiǎn)單講一下,網(wǎng)站的規(guī)劃與設(shè)計(jì)主要包括網(wǎng)站的服務(wù)設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、欄目設(shè)計(jì)以及頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容的規(guī)劃等等。至于具體的分類(lèi)內(nèi)容,seo培訓(xùn),sem培訓(xùn)專(zhuān)家認(rèn)為大家可以依據(jù)自己的情況逐一分析,用一個(gè)表格羅列出來(lái),再一一的去實(shí)施產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部門(mén)分解。

6網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的落地執(zhí)行。網(wǎng)站規(guī)劃做好以后，到了執(zhí)行的階段，包括了以下內(nèi)容。

搜索付費(fèi)推廣：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建、創(chuàng)意的撰寫(xiě)、關(guān)鍵詞調(diào)整價(jià)格、創(chuàng)意更新及樣式多樣化、賬戶(hù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、競(jìng)價(jià)軟件使用。

站內(nèi)免費(fèi)優(yōu)化：品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化、站內(nèi)信息發(fā)布、Title優(yōu)化、META優(yōu)化、提交搜索引擎、內(nèi)鏈發(fā)布、鏈接交換、頁(yè)面關(guān)鍵詞布局。

站外免費(fèi)優(yōu)化：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布、分類(lèi)信息發(fā)布。

品牌建設(shè)：百科發(fā)布、知道發(fā)布、文庫(kù)發(fā)布、地圖發(fā)布、品牌軟文發(fā)布、危機(jī)監(jiān)控、掛客服、咨詢(xún)規(guī)范指導(dǎo)、市場(chǎng)分析和反饋。

咨詢(xún)服務(wù)：咨詢(xún)規(guī)范指導(dǎo)、市場(chǎng)分析和反饋。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施流程（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施流程包括）

三、B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略主要有哪些？

一、郵件營(yíng)銷(xiāo)

在國(guó)內(nèi)，盡管郵件營(yíng)銷(xiāo)并非品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，但這僅僅是針對(duì)B2C品牌而言。對(duì)于B2B行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)說(shuō)，郵件營(yíng)銷(xiāo)仍舊是觸達(dá)潛在客戶(hù)的重要方式之一。公司可以定期向潛客發(fā)送行業(yè)相關(guān)資訊、案例、產(chǎn)品試用、活動(dòng)邀約等不同主題的郵件，并設(shè)置可以向其他渠道引流、引導(dǎo)官網(wǎng)訂閱或判斷潛客價(jià)值的CTA。不過(guò)一定要記得針對(duì)不同類(lèi)型的潛客有針對(duì)性地發(fā)送郵件哦。

二、付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能并非部署在戰(zhàn)略頭部的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。除了線上廣告還有比較多的應(yīng)用頻次外，線下廣告如戶(hù)外廣告對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)就比較少了，除非是體量和影響力都非常大的頭部企業(yè)。

三、官網(wǎng)

對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌官網(wǎng)不僅僅是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口，更應(yīng)該作為獲取留資線索的重要入口。一般來(lái)說(shuō)，B2B品牌除了展示產(chǎn)品和服務(wù)外，還會(huì)設(shè)置內(nèi)容展示的模塊，展示內(nèi)容包括但不限于行業(yè)文章、資訊、白皮書(shū)、案例等。同時(shí)為了更好地引導(dǎo)用戶(hù)留資，還會(huì)設(shè)置郵件訂閱、產(chǎn)品試用申請(qǐng)、資料下載等CTA。

四、SEO/SEM

搜索引擎優(yōu)化可以借助關(guān)鍵詞自然排名的規(guī)律，幫助B2B企業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)官方賬號(hào)在潛客的搜索中占據(jù)更有利的排名位置；而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)則需要品牌以付費(fèi)的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我們經(jīng)常在搜索引擎首頁(yè)首位看到的廣告。采取哪種方式，還需要考慮企業(yè)的預(yù)算，一般來(lái)說(shuō)SEO的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于SEM。

五、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于B2B品牌來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是重中之重了。一般來(lái)說(shuō)，B2B品牌都會(huì)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或職位，以確保有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)給不同的渠道：官網(wǎng)、官方微信以及其他官方自媒體渠道。一般來(lái)說(shuō)，出于線索獲取目的的內(nèi)容形式主要包括——檢查清單（幫助客戶(hù)強(qiáng)化自我認(rèn)知）、白皮書(shū)、行業(yè)報(bào)告；出于潛客培育目的的內(nèi)容形式主要包括——白皮書(shū)、行業(yè)報(bào)告、線上直播研討會(huì)、案例分析；而對(duì)于最終轉(zhuǎn)化，最具影響力的內(nèi)容形式為ROI計(jì)算器、企業(yè)榮譽(yù)和資質(zhì)證明。

六、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

在社交媒體盛行的當(dāng)下，即使是B2B品牌也早已入局社媒營(yíng)銷(xiāo)，否則即使產(chǎn)品做得再好也會(huì)非常有可能落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至被時(shí)代拋棄。個(gè)人微信、企業(yè)微信、微博、騰訊QQ，都是企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳的沃土。以個(gè)人微信為例，B2B品牌可以通過(guò)官方公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)定期發(fā)布圖文、白皮書(shū)、活動(dòng)通知，或通過(guò)視頻號(hào)發(fā)布小視頻實(shí)現(xiàn)觸達(dá)；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進(jìn)行互動(dòng)和培育；還可以借助小程序?qū)崿F(xiàn)社交銷(xiāo)售的無(wú)縫連接；假如內(nèi)容做得好或者社群運(yùn)營(yíng)有道的話，還可能會(huì)帶來(lái)口口相傳甚至裂變的效果。

七、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

不論是線上直播，還是線下展會(huì)、研討會(huì)、沙龍活動(dòng)，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)都大有文章可做?？梢哉f(shuō)，活動(dòng)是吸引潛客、獲取留資的重要渠道之一，而且還兼具一定的用戶(hù)教育屬性，可以說(shuō)是一舉多得。同時(shí)通過(guò)活動(dòng)渠道獲得的潛客質(zhì)量往往比較高，因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)會(huì)愿意白白浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間。

B2B行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式與B2C從形式上有所相似，但是在內(nèi)核上卻全然不同。不過(guò)在實(shí)踐中，品牌也可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目的適當(dāng)借鑒參考B2C品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，說(shuō)不定可以收獲意想不到的效果哦。以上就是今天關(guān)于B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣有哪些必用的手段技巧！

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四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程是怎樣的？

一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程應(yīng)包括以下幾個(gè)基本步驟：

1、用戶(hù)調(diào)查和訪談。

在這里談?wù)摰氖?，?dāng)獲得更高層次的建議時(shí)，需要分析我們自己的人口，并且需要準(zhǔn)確地確定地區(qū)，年齡和消費(fèi)能力。

2、內(nèi)容制作，計(jì)劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶(hù)并找出公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。文案寫(xiě)作一般需要兩份A / B，然后觀察其中哪一份的轉(zhuǎn)換率更高，選擇最佳。

3、渠道開(kāi)通，看適合公司的產(chǎn)品，同一時(shí)間段投放，統(tǒng)一價(jià)格。

4、數(shù)據(jù)反饋。

A / B文案撰寫(xiě)，觀察文案撰寫(xiě)是否適當(dāng)，關(guān)鍵詞設(shè)置是否正確，時(shí)間段是否適當(dāng)以及如何準(zhǔn)確定位，人口，年齡等，數(shù)據(jù)測(cè)試與結(jié)構(gòu)。

5、內(nèi)容優(yōu)化。

如果測(cè)試數(shù)據(jù)中A的轉(zhuǎn)換率高于B的轉(zhuǎn)換率，則A的頁(yè)面形式就是用戶(hù)喜歡的頁(yè)面。第二是關(guān)于信道優(yōu)化數(shù)據(jù)，頁(yè)面A更有利于傳播和點(diǎn)擊。

6、總結(jié)分析。

優(yōu)選自己適合的渠道，圖文形式，用戶(hù)畫(huà)像，渠道問(wèn)題，這些都是需要總結(jié)，作為以后投放的數(shù)據(jù)，不好的作為以后案例，數(shù)據(jù)都是反復(fù)測(cè)試才是有用的，那些成本最低最有效。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣，速度快，不受時(shí)間和地域限制，無(wú)時(shí)間限制，內(nèi)容詳盡，多媒體傳輸，圖像生動(dòng)，雙向通訊，反饋迅速的特點(diǎn)，可以有效地降低成本。

2、在線銷(xiāo)售沒(méi)有商店租賃費(fèi)用，具有直銷(xiāo)產(chǎn)品的功能，可以幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。

3、互聯(lián)網(wǎng)涵蓋了全球市場(chǎng)，公司可以通過(guò)它輕松快捷地進(jìn)入任何國(guó)家的市場(chǎng)。

4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是互動(dòng)且深入的，不同于傳統(tǒng)媒體中的單向信息通信，而是信息的交互式通信。通過(guò)連接，用戶(hù)只需單擊鼠標(biāo)，即可從制造商的相關(guān)站點(diǎn)獲得越來(lái)越詳細(xì)的信息。

5、成本低，速度快，變更靈活，在線營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)周期短。即使將其放置在較短的時(shí)間內(nèi)，也可以根據(jù)客戶(hù)需求快速完成，而傳統(tǒng)的廣告制作成本很高，交付周期是固定的。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施流程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。