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內(nèi)容營銷的實(shí)施流程（內(nèi)容營銷的實(shí)施流程包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 20:53:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 632 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營銷的實(shí)施流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷活動策劃的步驟有哪些
2、網(wǎng)絡(luò)營銷有著怎樣的流程呢？
3、B2B內(nèi)容營銷策略主要有哪些？
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的流程是怎樣的？

內(nèi)容營銷的實(shí)施流程（內(nèi)容營銷的實(shí)施流程包括）

一、營銷活動策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營銷活動的目的和目標(biāo)

營銷活動的目的和目標(biāo)是確定整個(gè)營銷活動的總體概念，為今后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、營銷效果評價(jià)提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查

市場營銷活動的市場研究應(yīng)側(cè)重于三個(gè)方面：營銷環(huán)境、競爭對手的營銷策略和營銷計(jì)劃、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。最后，市場調(diào)研應(yīng)形成書面調(diào)查報(bào)告，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

第三步、是營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題。因?yàn)橛泻芏嚓P(guān)于這個(gè)話題的文章和書籍，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧。

第四步、是制定營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃，又稱營銷計(jì)劃書，是實(shí)施營銷活動的指導(dǎo)性文件。營銷活動必須嚴(yán)格按照營銷計(jì)劃進(jìn)行。營銷計(jì)劃要盡可能全面、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)、越具體，就越容易操作和實(shí)施。

第五步、是測試營銷計(jì)劃

通常的做法是在相對較小的市場上進(jìn)行短期操作測試。或由公司內(nèi)部專家（營銷經(jīng)理、一線營銷人員等）對營銷活動的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢和解答。

第六步、是完善營銷計(jì)劃

總結(jié)營銷活動實(shí)驗(yàn)，修改不恰當(dāng)或不完善的營銷計(jì)劃，徹底放棄營銷計(jì)劃，重新制定營銷計(jì)劃。一般來說，營銷活動的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇，沒有效果甚至負(fù)面影響。

第七步、是推廣和實(shí)施營銷計(jì)劃

通過實(shí)驗(yàn)對營銷方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營銷計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行。營銷活動負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷有著怎樣的流程呢？

網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營大致分為以下6個(gè)流程：

1確定行業(yè)。策劃一個(gè)網(wǎng)站之前首先要確定所要策劃的網(wǎng)站所屬的行業(yè),也只有確定了這一點(diǎn),后期的推一把網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃才能有的放矢。

2確定主題定位。網(wǎng)站的主題定位相比確定行業(yè)是比較復(fù)雜的。一個(gè)網(wǎng)站的主題定位需要精準(zhǔn)把握,當(dāng)前的網(wǎng)站有很多,按類型分有行業(yè)站、地方站,按領(lǐng)域分有游戲類、教育類、IT類等等很多,當(dāng)然也還有按網(wǎng)站模式和網(wǎng)站的服務(wù)人群細(xì)分。在確定主題定位的同時(shí)我們還要考慮當(dāng)前的市場規(guī)模、用戶需求以及競爭情況和潛在對手等等,這些都需要我們在思考的時(shí)候全面考慮,說這些是想告訴大家,明確了思考方向和思考的關(guān)鍵點(diǎn),網(wǎng)站的主題定位也就不是我們想的那么難了。

3競爭對手的分析。策劃任何一個(gè)網(wǎng)站之前我們都要分析已有的競爭對手的情況,競爭對手分析的優(yōu)點(diǎn)在于,通過他們可以明確項(xiàng)目的可行性和市場規(guī)模,吸取對手的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),少走彎路。那么我們該怎樣去分析呢?這也就涉及到分析的項(xiàng)目有哪些,主要包括競爭對手網(wǎng)站的背景分析、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析(alex排名、創(chuàng)建時(shí)間、發(fā)展規(guī)模、等等)以及網(wǎng)站特色分析等等。詳細(xì)內(nèi)容很多,具體不在此贅述。

4用戶定位與分析。Seo培訓(xùn),sem培訓(xùn)專家認(rèn)為網(wǎng)站用戶的定位很重要,只有用戶定位對了,網(wǎng)站的自身內(nèi)容規(guī)劃才能把握準(zhǔn)確。用戶分析包括用戶群以及用戶群的規(guī)模的分析、用戶特點(diǎn)的分析、用戶需求的分析、以及用戶需求滿足情況的分析等等。定位分析用戶的方法是關(guān)鍵,分析方法也有很多,概括一下有模擬用戶,我們自己可以嘗試做一次真實(shí)的用戶,而不能主觀臆斷的憑個(gè)人意識去揣摩不切實(shí)際的想法。與用戶交談,與用戶一對一的交流。其次還有用戶座談會、觀察用戶行為和調(diào)查問卷等等很多很多,這些方法不做一一論述,每個(gè)人的方法不同,實(shí)施起來的效果也不會相同,基于此我們可以依據(jù)自己不同情況切合實(shí)際實(shí)施。

5網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)。網(wǎng)站的規(guī)劃與設(shè)計(jì)其實(shí)是不該在這里講的內(nèi)容,因?yàn)樽屇承┟谰幦藛T和專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員來講肯定比我專業(yè)的很多。但還是簡單講一下,網(wǎng)站的規(guī)劃與設(shè)計(jì)主要包括網(wǎng)站的服務(wù)設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、欄目設(shè)計(jì)以及頁面設(shè)計(jì)和內(nèi)容的規(guī)劃等等。至于具體的分類內(nèi)容,seo培訓(xùn),sem培訓(xùn)專家認(rèn)為大家可以依據(jù)自己的情況逐一分析,用一個(gè)表格羅列出來,再一一的去實(shí)施產(chǎn)品運(yùn)營部門分解。

6網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營計(jì)劃的落地執(zhí)行。網(wǎng)站規(guī)劃做好以后，到了執(zhí)行的階段，包括了以下內(nèi)容。

搜索付費(fèi)推廣：賬戶結(jié)構(gòu)搭建、創(chuàng)意的撰寫、關(guān)鍵詞調(diào)整價(jià)格、創(chuàng)意更新及樣式多樣化、賬戶數(shù)據(jù)分析報(bào)告、競價(jià)軟件使用。

站內(nèi)免費(fèi)優(yōu)化：品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化、站內(nèi)信息發(fā)布、Title優(yōu)化、META優(yōu)化、提交搜索引擎、內(nèi)鏈發(fā)布、鏈接交換、頁面關(guān)鍵詞布局。

站外免費(fèi)優(yōu)化：問答營銷、博客營銷、論壇營銷、行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布、分類信息發(fā)布。

品牌建設(shè)：百科發(fā)布、知道發(fā)布、文庫發(fā)布、地圖發(fā)布、品牌軟文發(fā)布、危機(jī)監(jiān)控、掛客服、咨詢規(guī)范指導(dǎo)、市場分析和反饋。

咨詢服務(wù)：咨詢規(guī)范指導(dǎo)、市場分析和反饋。

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三、B2B內(nèi)容營銷策略主要有哪些？

一、郵件營銷

在國內(nèi)，盡管郵件營銷并非品牌營銷的主要方式，但這僅僅是針對B2C品牌而言。對于B2B行業(yè)的營銷推廣來說，郵件營銷仍舊是觸達(dá)潛在客戶的重要方式之一。公司可以定期向潛客發(fā)送行業(yè)相關(guān)資訊、案例、產(chǎn)品試用、活動邀約等不同主題的郵件，并設(shè)置可以向其他渠道引流、引導(dǎo)官網(wǎng)訂閱或判斷潛客價(jià)值的CTA。不過一定要記得針對不同類型的潛客有針對性地發(fā)送郵件哦。

二、付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告對于B2B行業(yè)來說，可能并非部署在戰(zhàn)略頭部的營銷推廣方式。除了線上廣告還有比較多的應(yīng)用頻次外，線下廣告如戶外廣告對于B2B行業(yè)來說就比較少了，除非是體量和影響力都非常大的頭部企業(yè)。

三、官網(wǎng)

對于B2B行業(yè)來說，品牌官網(wǎng)不僅僅是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口，更應(yīng)該作為獲取留資線索的重要入口。一般來說，B2B品牌除了展示產(chǎn)品和服務(wù)外，還會設(shè)置內(nèi)容展示的模塊，展示內(nèi)容包括但不限于行業(yè)文章、資訊、白皮書、案例等。同時(shí)為了更好地引導(dǎo)用戶留資，還會設(shè)置郵件訂閱、產(chǎn)品試用申請、資料下載等CTA。

四、SEO/SEM

搜索引擎優(yōu)化可以借助關(guān)鍵詞自然排名的規(guī)律，幫助B2B企業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)官方賬號在潛客的搜索中占據(jù)更有利的排名位置；而搜索引擎營銷則需要品牌以付費(fèi)的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我們經(jīng)常在搜索引擎首頁首位看到的廣告。采取哪種方式，還需要考慮企業(yè)的預(yù)算，一般來說SEO的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于SEM。

五、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷對于B2B品牌來說，可以說是重中之重了。一般來說，B2B品牌都會設(shè)置專門的內(nèi)容營銷部門或職位，以確保有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)給不同的渠道：官網(wǎng)、官方微信以及其他官方自媒體渠道。一般來說，出于線索獲取目的的內(nèi)容形式主要包括——檢查清單（幫助客戶強(qiáng)化自我認(rèn)知）、白皮書、行業(yè)報(bào)告；出于潛客培育目的的內(nèi)容形式主要包括——白皮書、行業(yè)報(bào)告、線上直播研討會、案例分析；而對于最終轉(zhuǎn)化，最具影響力的內(nèi)容形式為ROI計(jì)算器、企業(yè)榮譽(yù)和資質(zhì)證明。

六、社交媒體營銷

在社交媒體盛行的當(dāng)下，即使是B2B品牌也早已入局社媒營銷，否則即使產(chǎn)品做得再好也會非常有可能落后于競爭對手，甚至被時(shí)代拋棄。個(gè)人微信、企業(yè)微信、微博、騰訊QQ，都是企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳的沃土。以個(gè)人微信為例，B2B品牌可以通過官方公眾號和服務(wù)號定期發(fā)布圖文、白皮書、活動通知，或通過視頻號發(fā)布小視頻實(shí)現(xiàn)觸達(dá)；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進(jìn)行互動和培育；還可以借助小程序?qū)崿F(xiàn)社交銷售的無縫連接；假如內(nèi)容做得好或者社群運(yùn)營有道的話，還可能會帶來口口相傳甚至裂變的效果。

七、活動營銷

不論是線上直播，還是線下展會、研討會、沙龍活動，對于B2B企業(yè)來說都大有文章可做?？梢哉f，活動是吸引潛客、獲取留資的重要渠道之一，而且還兼具一定的用戶教育屬性，可以說是一舉多得。同時(shí)通過活動渠道獲得的潛客質(zhì)量往往比較高，因?yàn)闆]有客戶會愿意白白浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間。

B2B行業(yè)的營銷推廣方式與B2C從形式上有所相似，但是在內(nèi)核上卻全然不同。不過在實(shí)踐中，品牌也可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和營銷目的適當(dāng)借鑒參考B2C品牌的營銷推廣方式，說不定可以收獲意想不到的效果哦。以上就是今天關(guān)于B2B行業(yè)營銷推廣有哪些必用的手段技巧！

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四、網(wǎng)絡(luò)營銷的流程是怎樣的？

一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷過程應(yīng)包括以下幾個(gè)基本步驟：

1、用戶調(diào)查和訪談。

在這里談?wù)摰氖牵?dāng)獲得更高層次的建議時(shí)，需要分析我們自己的人口，并且需要準(zhǔn)確地確定地區(qū)，年齡和消費(fèi)能力。

2、內(nèi)容制作，計(jì)劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶并找出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)。文案寫作一般需要兩份A / B，然后觀察其中哪一份的轉(zhuǎn)換率更高，選擇最佳。

3、渠道開通，看適合公司的產(chǎn)品，同一時(shí)間段投放，統(tǒng)一價(jià)格。

4、數(shù)據(jù)反饋。

A / B文案撰寫，觀察文案撰寫是否適當(dāng)，關(guān)鍵詞設(shè)置是否正確，時(shí)間段是否適當(dāng)以及如何準(zhǔn)確定位，人口，年齡等，數(shù)據(jù)測試與結(jié)構(gòu)。

5、內(nèi)容優(yōu)化。

如果測試數(shù)據(jù)中A的轉(zhuǎn)換率高于B的轉(zhuǎn)換率，則A的頁面形式就是用戶喜歡的頁面。第二是關(guān)于信道優(yōu)化數(shù)據(jù)，頁面A更有利于傳播和點(diǎn)擊。