簡(jiǎn)述廣告預(yù)算的內(nèi)容（簡(jiǎn)述廣告預(yù)算的內(nèi)容包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述廣告預(yù)算的內(nèi)容的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告預(yù)算的預(yù)算分配

• 2、廣告預(yù)算怎么做

• 3、怎么寫廣告文案的預(yù)算？

• 4、廣告計(jì)劃的內(nèi)容

一、廣告預(yù)算的預(yù)算分配

在匡定廣告預(yù)算之后，要針對(duì)廣告計(jì)劃的各項(xiàng)細(xì)目的要求，將廣告預(yù)算總額攤分到各個(gè)廣告活動(dòng)的項(xiàng)目。這是通過廣告預(yù)算對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)和控制廣告計(jì)劃實(shí)施的手段。 1．媒介間分配廣告計(jì)劃所選定的各種媒介間的廣告費(fèi)用分配，是根據(jù)廣告的媒介策略來劃塊分配的，如報(bào)紙廣告占多少，電視廣告占多少。

2．媒介內(nèi)分配在媒介間分配中，同種媒介的劃塊分配結(jié)果在不同媒介單位間的再分配，如報(bào)紙項(xiàng)中各種報(bào)紙分配多少。

3．地域別分配廣告計(jì)劃規(guī)定廣告對(duì)象在不同區(qū)域依據(jù)需要在各區(qū)域間攤分廣告費(fèi)，實(shí)行切塊分配，如城鄉(xiāng)間、國(guó)內(nèi)外、南北方等。

4．時(shí)間別分配長(zhǎng)期的廣告計(jì)劃有年度廣告費(fèi)的分配，年度廣告計(jì)劃則有季度、月度廣告費(fèi)分配。此外，還應(yīng)留有一部分，作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。

5．商品別分配指廣告計(jì)劃中，不同廣告產(chǎn)品間的廣告費(fèi)用分配。此外，公共關(guān)系、企業(yè)形象廣告和觀念廣告，也要分?jǐn)傄徊糠仲M(fèi)用。

6．廣告對(duì)象分配按照廣告計(jì)劃中的不同廣告對(duì)象，如團(tuán)體用戶和企業(yè)用戶、最終消費(fèi)者等，分配廣告費(fèi)。團(tuán)體和企業(yè)用戶一般可少分，最終消費(fèi)者應(yīng)多分。

7．部門別分配這是指企業(yè)內(nèi)外的廣告費(fèi)分配，如自營(yíng)廣告費(fèi)與他營(yíng)廣告費(fèi)的分配。在自營(yíng)廣告費(fèi)中，還需依據(jù)各廣告業(yè)務(wù)部門的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分，如創(chuàng)作部、管理部、制作部、媒介部等，把費(fèi)用分配到位。該多則多，該少則少，保證執(zhí)行廣告計(jì)劃的需要。 廣告費(fèi)的分配，要受到許多因素的制約，如產(chǎn)品情況、利潤(rùn)率、銷售情況、市場(chǎng)覆蓋大小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各部門的任務(wù)等。

1．產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品間的廣告費(fèi)用分配，取決于產(chǎn)品所處的生命周期的哪一個(gè)階段。一般而言，處在引入期和成熟期的產(chǎn)品，其廣告費(fèi)應(yīng)多于成長(zhǎng)期、飽和期和衰退期的廣告費(fèi)。

2．利潤(rùn)率：利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，廣告費(fèi)投入一般較多，反之，低利產(chǎn)品的廣告費(fèi)投入則較少。

3．銷售量：銷售量大的產(chǎn)品，一般廣告費(fèi)投入多，反之則少。

4．市場(chǎng)覆蓋大小：全國(guó)性廣告費(fèi)>區(qū)域性廣告費(fèi)>地方性廣告費(fèi)。

5．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)投入多，反之則少。

6．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，市場(chǎng)興旺，商品暢銷，供不應(yīng)求，則廣告費(fèi)投入少；反之，則廣告費(fèi)投入多。

7．各部門任務(wù)：各部門所負(fù)擔(dān)的工作性質(zhì)和工作量不一樣，廣告費(fèi)的分配份額有所不同。具體比例視情況而調(diào)整，但購(gòu)買媒體費(fèi)占70—90%左右的比例是無可非議的。

二、廣告預(yù)算怎么做

廣告 預(yù)算一直是困擾企業(yè)的一個(gè)難題 ,如何結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)實(shí)際制定合理的廣告預(yù)算 ,將直接影響到企業(yè)廣告的經(jīng)濟(jì)性乃至營(yíng)銷組合策略的全面實(shí)施。那么廣告預(yù)算怎么做?

制定廣告預(yù)算的 方法 目前為廣告界采用的有數(shù)十種之多。常見的有七種：銷售百分比法，利潤(rùn)百分比法，銷售單位法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法，支出可能法和任意增減法。

廣告預(yù)算方法：銷售額百分比法

這種匡算方法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率計(jì)算出廣告費(fèi)總額。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一，又可細(xì)分為計(jì)劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法，以及計(jì)劃銷售增加額百分比法四種。

銷售額百分比計(jì)算法簡(jiǎn)單方便，但過于呆板，不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。比如銷售額增加了，可以適當(dāng)減少?gòu)V告費(fèi);銷售量少了，也可以增加廣告費(fèi)，加強(qiáng)廣告宣傳。

廣告預(yù)算方法：利潤(rùn)百分率法

利潤(rùn)額根據(jù)計(jì)算方法不同，可分為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和純利潤(rùn)兩種百分率計(jì)算法。這種方法在計(jì)算上較簡(jiǎn)便、同時(shí)，使廣告費(fèi)和利潤(rùn)直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品間的廣告費(fèi)分配。但對(duì)新上市產(chǎn)品不適用，新產(chǎn)品上市要大量做廣告，掀起廣告攻勢(shì)，廣告開支比例自然就大。利潤(rùn)百分率法的計(jì)算和銷售額百分率法相同，同樣是一種計(jì)算方法。

廣告預(yù)算方法：銷售單位法

這是以每件產(chǎn)品的廣告費(fèi)攤分來計(jì)算廣告預(yù)算方法。按計(jì)劃銷售數(shù)為基數(shù)計(jì)算，方法簡(jiǎn)便，特別適合于薄利多銷商品。運(yùn)用這一方法，可掌握各種商品的廣告費(fèi)開支及其變化規(guī)律。同時(shí)，可方便地掌握廣告效果。公式：

廣告預(yù)算=(上年廣告費(fèi)/上年產(chǎn)品銷售件數(shù))×本年產(chǎn)品計(jì)劃銷售件數(shù)

廣告預(yù)算方法：目標(biāo)達(dá)成法

這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，具體確立廣告的目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略，制定出廣告計(jì)劃，再進(jìn)行廣告預(yù)算。這一方法比較科學(xué)，尤其對(duì)新上市產(chǎn)品發(fā)動(dòng)強(qiáng)力推銷是很有益處的，可以靈活地適應(yīng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 的變化。廣告階段不同，廣告攻勢(shì)強(qiáng)弱不同，費(fèi)用可自由調(diào)整。目標(biāo)達(dá)成法是以廣告計(jì)劃來決定廣告預(yù)算。廣告目標(biāo)明確也有利于檢查廣告效果，其公式為：

廣告費(fèi)=目標(biāo)人數(shù)×平均每人每次廣告到達(dá)費(fèi)用×廣告次數(shù)

廣告預(yù)算方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

這一方法是根據(jù)廣告產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)開支來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。在這里，廣告主明確地把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。其具體的計(jì)算方法又有兩種，一是市場(chǎng)占有率法，一是增減百分比法。市場(chǎng)占有率法的計(jì)算公式如下：

廣告預(yù)算=(對(duì)手廣告費(fèi)用/對(duì)手市場(chǎng)占有率)×本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率

增減百分比法的計(jì)算公式如下：

廣告預(yù)算=(1±競(jìng)爭(zhēng)者廣告費(fèi)增減率)×上年廣告費(fèi)(注：此法費(fèi)用較大，采用時(shí)一定謹(jǐn)慎。)

廣告預(yù)算方法：支出可能額法

這是根據(jù)企業(yè)的財(cái)政狀況可能支出多少?gòu)V告費(fèi)來設(shè)定預(yù)算的方法，適應(yīng)于一般財(cái)力的企業(yè)。但此法還要考慮到市場(chǎng)供求出現(xiàn)變化時(shí)的應(yīng)變因素。

廣告預(yù)算方法：任意增減法

依據(jù)上年或前期廣告費(fèi)作為基數(shù)，根據(jù)財(cái)力和市場(chǎng)需要，對(duì)其進(jìn)行增減，以匡算廣告預(yù)算。此法無科學(xué)依據(jù)，多為一般小企業(yè)或臨時(shí)性廣告開支所采用。此外，其他計(jì)算廣告預(yù)算的方法還有很多。

三、怎么寫廣告文案的預(yù)算？

廣告文案的預(yù)算安裝如圖表格填寫就可以了。

市場(chǎng)廣告明細(xì)風(fēng)險(xiǎn)分析

1、銷售額如果達(dá)不到公司既定銷售目標(biāo)，廣告投放比例會(huì)逐步增大。所以要求各片區(qū)經(jīng)理要有計(jì)劃、有目的的進(jìn)行廣告投入，以便將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、品種結(jié)構(gòu)也是讓廣告風(fēng)險(xiǎn)加大的重要原因。主要表現(xiàn)在中高端產(chǎn)品這一板塊，如果這一板塊沒有按要求達(dá)到產(chǎn)品銷售預(yù)期，那么就要承擔(dān)投入失敗的風(fēng)險(xiǎn)。因此中高產(chǎn)品不但是公司的利潤(rùn)保證，同時(shí)也是產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)的形象體現(xiàn)。這就對(duì)廣告投入提出了一個(gè)新課題：不但要研究高端消費(fèi)者的心理狀態(tài)，還要研究什么樣的廣告形式能滿足和打動(dòng)這部分人的消費(fèi)欲望，充分體現(xiàn)產(chǎn)品與廣告的定位銜接。

3、廣告投入形式如果不合理，這會(huì)使得廣告的投入效益也同樣承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有時(shí)會(huì)起到反作用。例如：公司在基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告發(fā)布中使用墻體廣告，雖然它能起到一定的宣傳作用，但這種墻體廣告的形式畢竟不能與高端大氣的品牌形象相提并論，這種宣傳方式多少有些格格不入的缺陷，也必將影響到高端的產(chǎn)品形象，因此廣告投入的形式與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位是息息相關(guān)的。廣告投入形式不合理，不但浪費(fèi)公司的資金，甚至有損公司和產(chǎn)品形象。

四、廣告計(jì)劃的內(nèi)容

1．產(chǎn)品或品牌的歷史分析

·本產(chǎn)品或品牌的背景

·過去的廣告預(yù)算

·過去的廣告主題

·過去的媒體使用及費(fèi)用支付情況

·專利權(quán)或技術(shù)上的歷史情況

·政治上或法律上的重大影響

·目前在廣告中或推廣上所使用的創(chuàng)意主題

·目前本品牌所面臨的問題與機(jī)會(huì)

·在未來的計(jì)劃期間可能影響產(chǎn)品或品牌的事件或各種活動(dòng)

·從行銷計(jì)劃中得到的有關(guān)資料可能有助于了解廣告計(jì)劃計(jì)劃為什么要這樣做的原因

2．產(chǎn)品評(píng)估

·以特點(diǎn)、成分、用途、消費(fèi)者接受率與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較時(shí)，本產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)上的情況。

·在過去的幾年中，本產(chǎn)品有什么增加或改進(jìn)．刪除或放棄，新用途、新市場(chǎng)等。

·消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法、評(píng)價(jià)與意見。

·價(jià)值觀判斷本產(chǎn)品的狀況。

·已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者滿意狀況。

·消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品方便與否，配銷的情況。

·中間而及零售商對(duì)產(chǎn)品的看法及意見

·包裝及產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)情況

·本產(chǎn)品及品牌知名度

·提供本產(chǎn)品的方式和售后服務(wù)情況

·消費(fèi)者一般會(huì)對(duì)本產(chǎn)品提出怎樣的問題，這些問題的重要程度如何?能否及時(shí)改正。

·本產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的特點(diǎn)

3．消費(fèi)者評(píng)估

·消費(fèi)者在人口統(tǒng)計(jì)方面的基本情況,諸如：職業(yè)、婚姻狀況、種族、教育、年齡、家庭收入、家庭人口、社會(huì)階層、地點(diǎn)分布、地理區(qū)域、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)等。

·消費(fèi)者心理特點(diǎn)情況。

·目前消費(fèi)者的行為狀況。如關(guān)于消費(fèi)的信息，本產(chǎn)品的使用特點(diǎn)、使用頻次；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)的看法；本產(chǎn)品目前主要解決了消費(fèi)者什么問題，是否發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移,本品脾的最佳潛在顧客是哪些等。

4．競(jìng)爭(zhēng)分析

·主要競(jìng)爭(zhēng)者和間接競(jìng)爭(zhēng)者。

·目前使用的廣告在競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)處與劣處。

·目前及過去競(jìng)爭(zhēng)的廣告主題。

·競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，品牌命名的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。

·過去競(jìng)爭(zhēng)的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。

·對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出效果情況的調(diào)查。

·同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。

·在競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃活動(dòng)中的各種明顯弱點(diǎn)。

·競(jìng)爭(zhēng)性的支出在哪些地區(qū)有集中投入的現(xiàn)象。

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)批發(fā)、零售等同行及消費(fèi)者的影響等。 1．根據(jù)以上分析提出廣告應(yīng)在本計(jì)劃期內(nèi)達(dá)到什么目標(biāo)。

2．廣告目標(biāo)與企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)系。

3．在廣告目標(biāo)中最重要的是哪些內(nèi)容。 廣告目標(biāo)與廣告預(yù)算直接相關(guān)。預(yù)算限制了廣告能做什么，做到什么程度。廣告預(yù)算保證廣告目標(biāo)順利完成。

廣告預(yù)算的理論與方法

肯尼思·朗門(Kenneth Longman)根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)分析，提出朗門認(rèn)為在不做任何廣告情況下，產(chǎn)品也有一定程度的品牌銷售。他稱之為“臨限”程度，為最低銷量。另外，任何產(chǎn)品 都有一個(gè)最高銷量，最高銷量是由企業(yè)生產(chǎn)能力、市場(chǎng)情況及資料情況等決定的。在最低銷量與最高銷量之間，是由廣告作用所產(chǎn)生的效果。朗門認(rèn)為廣告成功的關(guān) 鍵在于用盡可少的廣告投資，達(dá)到兩點(diǎn)之間最大的銷售額。他認(rèn)為采用利潤(rùn)分析可以找到這一點(diǎn)。這在理論上有一定意義，但是在操作上有很大的困難。

確定廣告預(yù)算的方法主要有：

比率法

比率法通常基于某種可測(cè)定的事實(shí)或數(shù)量以百分比說明。作為比率有代表性的基礎(chǔ)是銷售百分比、毛利百分比、凈收入百分比。

銷售百分比法是使用最普遍的方法，基于過去或期望未來銷售來加以制定。所使用的比率，常以過去經(jīng)驗(yàn)、或產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)方針、或類別指導(dǎo)方針來加以決定。計(jì)算 方法相當(dāng)簡(jiǎn)單：以前一年銷售的一定比率，或預(yù)測(cè)來年銷售的一定比率，作為決定某品牌的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是：當(dāng)銷售好時(shí)，廣告預(yù)算增加；銷售不好時(shí)，廣告費(fèi)用 減少。

毛利百分比法是指在制定廣告預(yù)算時(shí)，以公司或品牌毛利百分比為準(zhǔn)(銷貨凈額減去貨物成本)預(yù)定公司廣告支出的方法。

凈收入百分比法是指在制定廣告預(yù)算時(shí)，以公司或品牌一定時(shí)期里凈盈利百分比為準(zhǔn)，預(yù)先確定公司廣告支出的方法。

以每單位、每單位銷售或零售經(jīng)銷店為準(zhǔn)的廣告預(yù)算法

這種萬法是根據(jù)所生產(chǎn)的單位數(shù)目、每一零售地點(diǎn)銷售的單位數(shù)目，分配給一定金額的廣告預(yù)算。這種廣告預(yù)算法有兩種類型：銷售單位法和每一零售經(jīng)銷店法。

銷售單位法是以每單位銷售金額或生產(chǎn)金額來分配廣告費(fèi)用。

每一零售經(jīng)銷店法是根據(jù)產(chǎn)品銷售經(jīng)由的零售經(jīng)銷商數(shù)目來制定廣告預(yù)算。

“達(dá)格瑪”法

達(dá)格瑪法是1961年瑞瑟·科利(Russell H.Colley)在為美國(guó)全國(guó)廣告主協(xié)會(huì)所作研究并出版的《制定廣告目標(biāo)以測(cè)定定廣告效果》(Deflning Advertising goals for Measure Advertising Resuts簡(jiǎn)稱DAGMAR) 一書簡(jiǎn)稱。此方法又稱“目的與任務(wù)法”(0bjective—and—task)。

在達(dá)格瑪法中，預(yù)先要制定明確的廣告運(yùn)動(dòng)目標(biāo)。以知名(aWareness)、品牌試用(brand trial)或其他效果的目標(biāo)為基礎(chǔ)，確定達(dá)成這些目標(biāo)所需廣告費(fèi)用。廣告預(yù)算根據(jù)預(yù)先決定的目標(biāo)來制定，而非依據(jù)過去或未來的效果。達(dá)格瑪法為測(cè)定廣告 運(yùn)動(dòng)的效果是否達(dá)成預(yù)先制定的目標(biāo)提供了基礎(chǔ)。

此種方法的優(yōu)點(diǎn)在于：制定廣告預(yù)算比其他方法更為科學(xué)，基礎(chǔ)也更堅(jiān)實(shí)，對(duì)于隨后確定廣告費(fèi)用比較適當(dāng)。其缺點(diǎn)在于：難以確定達(dá)到廣告目標(biāo)到底需要多少費(fèi)用。在確定實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)需要多少媒體到達(dá)率(reach)及暴露頻次(frequency)時(shí)，就顯得比較困難了。 廣告建議事項(xiàng)是廣告計(jì)劃的核心內(nèi)容。具體可分為目標(biāo)市場(chǎng)，廣告?zhèn)鞑ツ康摹?chuàng)作策略、執(zhí)行制作和廣告計(jì)劃安排。

1．目標(biāo)市場(chǎng)

確認(rèn)廣告將針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。此部分要依一般性的人口統(tǒng)計(jì)因素與心理描繪圖來概述目標(biāo)市場(chǎng)，確定潛在顧客，提出選擇這類社會(huì)公眾為目標(biāo)市場(chǎng)的緣由。

2．廣告?zhèn)鞑ツ康?/p>

明確廣告?zhèn)鞑ハ胍_(dá)到的目的。包括：其一，最主要的事實(shí)，通常用一兩句話來表述；其二，主要的行銷問題，可略細(xì)分述，其三，傳播目的，用一兩句話概括即可。

3．創(chuàng)作策略

此部分要較清楚而詳細(xì)地進(jìn)行說明?？蛇x用一個(gè)具有代表性的人土，以個(gè)人代表市場(chǎng)，而非以沒有個(gè)性的大眾代表市場(chǎng)，來影響廣告主的決策。在描述目標(biāo)市場(chǎng)中有代表性人士時(shí)，要注意地

4．執(zhí)行制作

可以采用諸如以下各類完成創(chuàng)意策略

·擬為印刷媒體采用的文案及版面設(shè)計(jì)

·廣播腳本和電視廣告情節(jié)版

·主題詞的表述及美工表現(xiàn)

·包裝設(shè)計(jì)、插圖等等

·宣傳冊(cè)、紀(jì)念冊(cè)的布局與設(shè)計(jì)及各類廣告特制品

·戶外廣告牌的設(shè)計(jì)

5．廣告計(jì)劃

具體包括：概述廣告具體作法的細(xì)節(jié)或各種特殊情況的細(xì)節(jié)；詳細(xì)解釋之所以選擇或進(jìn)行此類廣告活動(dòng)的理由；提出一個(gè)具體的時(shí)間安排表和媒體日程表等。使廣告主及其決策者迅速、全面地了解廣告計(jì)劃。 1．媒體最主要的問題

列舉出所做媒體計(jì)劃的主要問題，以解決公司及品牌訊息達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的要求。

2．媒體目的

要以定量化的資料揭示或證明制定媒體計(jì)劃的明確目標(biāo)。

3．媒體策略

列示出你所提議的每一種媒體，然后證明你為什么做此項(xiàng)推薦。

4．媒體計(jì)劃

要求在本部分中把媒體建議中的特定內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)闡述。 撰寫廣告計(jì)劃應(yīng)注意的問題

廣告計(jì)劃作為一種文件性書面資料，在撰寫時(shí)要注意以下問題。

1．簡(jiǎn)明扼要

2．少用代詞

3．不要推論

4．說明資料的來源

5．完整全面又重點(diǎn)突出

以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述廣告預(yù)算的內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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