現(xiàn)在銷售還要名片嘛（銷售需要名片嗎）

如果你現(xiàn)在想做名片不那么麻煩的話那你一定要去改圖網(wǎng)看看，這家網(wǎng)站是專門制作設(shè)計名片的，知名度很大啊，希望對你有所幫助吧。

三、跟老板一起見客戶，我要遞名片給客戶嗎？

可以，如果不這樣的話，你只會永遠(yuǎn)做個小跟班，學(xué)會在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)表現(xiàn)自己，突出自己，讓你的客戶記住自己，對你的未來發(fā)展大有幫助

四、和領(lǐng)導(dǎo)出去見客戶，領(lǐng)導(dǎo)遞名片的時候我還用遞名片嗎？

國內(nèi)銷售培訓(xùn)第一書、銷售實(shí)戰(zhàn)寶典《打單》節(jié)選

——作者

段強(qiáng)

十多年的銷售生涯告訴我，銷售沒有最好解，只有合理解。再好的招數(shù)，只要沒有為最終的銷售目的服務(wù)，就沒有意義，反過來，看似顛覆的行為，只要能為銷售的最終目的——成交來服務(wù)，就是合理的。

人們在銷售中重復(fù)的司空見慣的一些行為，在我眼中看來未必是科學(xué)的。比如很多人拜訪客戶的時候，都會與客戶打招呼、遞名片、寒暄然后落座，周而復(fù)始。這個時候客戶會簡單看看你的名片，公司、職位、姓名，但他對你感興趣的程度也就僅此而已，是完全陌生人對陌生人的“審視”。名片，在這個時候傳遞了最簡單的信息，在客戶沒有決定買你的產(chǎn)品之前，這些信息可有可無，別無他用。遞名片這個動作，從根本上說是沒有為成交起到推動作用的。因此我的觀點(diǎn)是，在第一時間不應(yīng)該給你的客戶遞名片，因?yàn)槟氵f了也沒意義，反之應(yīng)該讓你的客戶在第一時間記住你，甚至是信任你，而后在客戶最認(rèn)可你、最激動的時候遞上這張名片，這才會讓客戶印象最深刻，他們也會最用心地去保留你的名片。

其實(shí)所有的銷售都認(rèn)同一句話，要想成交，一定要獲得客戶的信任。沒有取得客戶的信任，無論你的名片看起來多么精美、多么有特色，也不會給客戶留下印象。尤其是負(fù)責(zé)采購的人，每天不知道有多少銷售員要拜訪他，大把大把的的名片遞上來，其實(shí)等業(yè)務(wù)員一走，馬上就被丟進(jìn)了垃圾桶。而通過溝通，你可以不斷琢磨客戶的喜好，就很有可能在短時間內(nèi)尋找到共同語言，讓他對你產(chǎn)生共鳴，讓客戶對你產(chǎn)生好感，這才是重點(diǎn)所在。

看完我的觀點(diǎn)，你可能會問了，客戶要想跟我交換名片怎么辦？我肯定不能說：不行，你得等等，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒到給你名片的時候。呵呵，這當(dāng)然不行，你這么說肯定會引起對方不悅。其實(shí)，方法都是人想出來的。我做銷售的時候，如果有客戶和我交換名片，我就按套路和他們交換，但是通過中間的溝通，我逐步摸清了客戶的脾氣秉性，讓他們對我產(chǎn)生了好感，注意，這個時候你在客戶心中的角色已經(jīng)發(fā)生了變化！最開始你是銷售，但現(xiàn)在你是他的朋友了，這時候你就應(yīng)該再遞上一張朋友的名片。于是這個時候，我再次遞上一張名片，上面除了聯(lián)系電話外，只簡單寫著一行字：朋友段強(qiáng)。反面我會印上自己的一句座右銘：幫助別人就是幫助自己。很多客戶對我這種方式非常贊賞，也因此對我的印象非常非常深刻。為什么？因?yàn)槲覜]有把遞名片看作是例行公事，而是讓這個動作服務(wù)于我的銷售進(jìn)程，到什么階段就干什么事，順勢而為。

我希望通過遞名片這個做法，讓大家明白，簽單只是一個結(jié)果，但是過程卻是需要仔細(xì)推敲、科學(xué)設(shè)計的。小小的一個遞名片的動作，里面的學(xué)問其實(shí)也很大，只有不斷鉆研，不斷尋找自己在銷售中的不足，并不斷完善它，你的簽單率才會真正地提高。（未完待續(xù)）

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