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推廣成本包括哪些項(xiàng)目(推廣成本包括哪些項(xiàng)目呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推廣成本包括哪些項(xiàng)目的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、營銷推廣的要素有哪些?
一般來講,市場(chǎng)營銷包括4個(gè)要素“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”,后來又增加了一個(gè),變成了“需求(即產(chǎn)品)、服務(wù)(即配套服務(wù))、成本(即成本和價(jià)格)、便利性(即購買渠道)、溝通(即宣傳推廣和促銷)”,不過,隨著營銷競(jìng)爭的不斷升級(jí),決定營銷成敗的要素也在增加,我認(rèn)為基本上應(yīng)該包括:
第一種表達(dá)方法:產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷,共六大要素;
第二種表達(dá)方法:市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷售渠道(或消費(fèi)便利性)、宣傳推廣(或稱顧客溝通)、銷售促進(jìn),共六大要素;
這兩種表達(dá)方法都是必要的,可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項(xiàng)目的經(jīng)營者評(píng)估自己的工作,而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評(píng)估,可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤。(轉(zhuǎn)自:廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文:unclelai )
下面闡述我的一些觀點(diǎn):
一、產(chǎn)品:我的觀點(diǎn):
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)新立異:有可能獨(dú)享成功的良機(jī),也有可能不被市場(chǎng)接受;
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)不必標(biāo)新立異,但符合潮流需要:有可能因同質(zhì)化而陷入價(jià)格戰(zhàn),也有可能你是做得最好,最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃的效果,這是做大企業(yè)的常見路徑,但難度較高;
3、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品,或重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)該有獨(dú)立的品牌或子品牌來運(yùn)作,大而全,則往往全而散,散而弱;
4、注意產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)問題,了解哪些是走量的,哪些是高利潤的,哪些是陪襯的,哪些是應(yīng)該放棄的;
5、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值是什么,這是極其重要的,但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是,無法深刻了解其中本質(zhì),從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差,導(dǎo)致整個(gè)營銷障礙重重。
二、品牌:我的觀點(diǎn):
1、品牌的本質(zhì)就是“這個(gè)商號(hào)、符號(hào)或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價(jià)值”,其中包含了三個(gè)問題:
符號(hào)即常說的VI,是可以把市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知積累起來的標(biāo)簽;
某種顧客即目標(biāo)顧客,任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客,否則營銷推廣就會(huì)變得語無倫次,不知所云。
認(rèn)可的價(jià)值,即顧客愿意掏錢買的東西,認(rèn)可程度越高,掏錢的幾率和速度就越高,口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多。那到底顧客買的是什么,這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值,也可能包括精神價(jià)值,打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值是很需要天份的事情。
2、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值,物質(zhì)價(jià)值好理解,而精神價(jià)值往往包括品牌的身份(血統(tǒng))、性格、視覺等元素。
3、很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份,硬說自己源自某個(gè)境外國家,這與掩耳盜鈴無異,把顧客想得太弱智,必定被主流顧客所不齒和拋棄,事實(shí)上也沒有任何一個(gè)成功的品牌是這樣,揣著假身份證的品牌注定不可能成功。
4、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”,這么說吧:為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳畫,你可能會(huì)找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片,那么這個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來的,差不多就是這個(gè)品牌的性格了,這還需舉例子嗎?
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計(jì)不可能打造一個(gè)品牌,永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色,真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面。
三、價(jià)格:我的觀點(diǎn):
1、價(jià)格定位必須與目標(biāo)顧客直接相關(guān),地球人都知道。
2、價(jià)格沒有“單純的高或低”,只需考慮“這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值是否合理,目標(biāo)顧客能否接受這個(gè)價(jià)格,這個(gè)價(jià)格在競(jìng)爭中處于什么位置”,因此價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)學(xué)問,哪怕你是做批發(fā)的,價(jià)格都絕對(duì)與產(chǎn)品和品牌給人的價(jià)值認(rèn)知有關(guān)。
3、價(jià)格與渠道類型有關(guān),不同渠道決定不同的價(jià)值定性與空間。
4、價(jià)格與成本有關(guān),成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本,不會(huì)算這筆賬,你就找不到“盈虧平衡點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn)”在哪,在創(chuàng)業(yè)之初,掌握這一點(diǎn)尤其重要。
二、現(xiàn)在的地推廣告需要多少成本?
關(guān)于地推廣告的成本,個(gè)人認(rèn)為要看你公司的規(guī)模和影響力。一般而言,地推廣告的主要方式就是擺攤和掃樓,分發(fā)廣告單頁。進(jìn)而吸引消費(fèi)者的眼球?,F(xiàn)在最常用的方式是利用招商廣告。關(guān)于招商廣告,推廣成本是企業(yè)招商中最不可控的一環(huán)。要想控制好成本,需要對(duì)招商推廣計(jì)劃進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估,預(yù)計(jì)總招商數(shù)量,投放哪個(gè)媒體平臺(tái)更好,有多少投資者愿意投放自身行業(yè),有多少投資者對(duì)自己項(xiàng)目感興趣,預(yù)估每個(gè)月投放多少錢能招多少家……只要把自身需求和市場(chǎng)媒體及投資者行情搞清楚了,就能基本控制成本了,一般而言成本在10萬到150萬左右。
三、房地產(chǎn)開發(fā)成本構(gòu)成都有哪些
房地產(chǎn)開發(fā)成本是指納稅人房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生的成本,包括土地的征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)、前期工程費(fèi)、建筑安裝工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、公共配套設(shè)施費(fèi)、開發(fā)間接費(fèi)用等。
①土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)。包括土地征用費(fèi)、耕地占用稅、勞動(dòng)力安置費(fèi)及有關(guān)地上、地下附著物拆遷補(bǔ)償?shù)膬糁С觥仓脛?dòng)遷用房支出等。
②前期工程費(fèi)。包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性研究和水文、地質(zhì)、勘察、測(cè)繪、“三通一平”等支出。
③建筑安裝工程費(fèi)。指以出包方式支付給承包單位的建筑安裝工程費(fèi),以自營方式發(fā)生的建筑安裝工程費(fèi)。
④基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)。包括開發(fā)小區(qū)內(nèi)道路、供水、供電、供氣、排污、排洪、通信、照明、環(huán)衛(wèi)、綠化等工程發(fā)生的支出。
⑤公共配套設(shè)施費(fèi)。包括不能有償轉(zhuǎn)讓的開發(fā)小區(qū)內(nèi)公共配套設(shè)施發(fā)生的支出。
⑥開發(fā)間接費(fèi)用。指直接組織、管理開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用,包括工資、職工福利費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、周轉(zhuǎn)房攤銷等。
四、項(xiàng)目推廣有哪些分類?
網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng),以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同,網(wǎng)絡(luò)推廣的目的都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù); 廣義上的網(wǎng)絡(luò)推廣也可理解為網(wǎng)絡(luò)營銷。
按范圍分1、對(duì)外推廣顧名思義,對(duì)外推廣就是指針對(duì)站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對(duì)潛在用戶進(jìn)行營銷推廣,以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會(huì)員數(shù)或收入的目的。2、對(duì)內(nèi)推廣和對(duì)外推廣相反,對(duì)內(nèi)推廣是專門針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。以友答網(wǎng)舉例,其旗下有幾個(gè)不同域名的網(wǎng)站,如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動(dòng),這些都是對(duì)內(nèi)推廣的重點(diǎn)。很多人忽略了對(duì)內(nèi)推廣的重要性,其實(shí)如果對(duì)內(nèi)推廣使用得當(dāng),效果不比對(duì)外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā),要比開發(fā)新用戶容易的多,投入也會(huì)少很多。按投入分1、付費(fèi)推廣就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC、CPs廣告等。做付費(fèi)推廣,一定要考慮性價(jià)比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。2、免費(fèi)推廣這里說的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多,比如貼吧推廣、軟文推廣、論壇推廣、資源互換網(wǎng)絡(luò)1、郵件營銷2、利用百度知道、百科、貼吧等產(chǎn)品3、利用分類信息平臺(tái)發(fā)布信息;網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。4、友情鏈接5、視頻推廣;網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重,許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)盟廣告,通過網(wǎng)盟平臺(tái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣告按人群、網(wǎng)站、關(guān)鍵詞、行為、地域等精準(zhǔn)定向投放,真正達(dá)到廣告受眾。6.利用第三方網(wǎng)站推廣,提高企業(yè)知名度;通過第三方網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息來實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣是較為簡單的一種推廣方法,企業(yè)可以選擇一些高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),這樣發(fā)布出來的內(nèi)容才能夠有一個(gè)好的排名,才能夠有更多的潛在客戶看到,才能夠提高自身企業(yè)知名度。在此,國際品牌網(wǎng)提醒各大企業(yè),在利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行推廣的時(shí)候,應(yīng)該注意內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置,內(nèi)容的編輯,發(fā)布平臺(tái)的選擇這三方面的細(xì)節(jié)。7.利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣;企業(yè)可以巧妙地利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣,這樣可以提升自身網(wǎng)站的權(quán)重和排名。做博客的目的就是為了能更好優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站本身,而且博客內(nèi)的鏈接可以直接為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量,從而吸引更多客戶。8.論壇;選擇一些相關(guān)論壇泡館及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。9.搜索競(jìng)價(jià)廣告;企業(yè)常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords、搜狗競(jìng)價(jià)推廣 。10.搜索引擎優(yōu)化;這個(gè)就是大家常見的SEO,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。11.鏈接A、友情鏈接做好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名,企業(yè)站在做友情鏈接時(shí)找些于網(wǎng)站相關(guān)的友情鏈接,這樣才能起到鏈接的作用。鏈接錨文本也要選擇相關(guān)的文字。B、 網(wǎng)址站的鏈接有許多網(wǎng)址站比如hao123、265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。C、 購買外鏈搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說,如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高,搜索收錄的也會(huì)多和快,買外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和百度谷歌等是否收錄正常。D、文章內(nèi)錨文字鏈接可以在各個(gè)新聞媒體或者社區(qū)論壇發(fā)表相關(guān)文章,其中做好文字鏈接,這樣對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化排名會(huì)有一定效果。線下1、標(biāo)識(shí)推廣在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等。2、廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。3、線下推廣在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。QQ群1、 QQ群聊天加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論,發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。2、 QQ群共享大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類的,有資料性的東西,上傳到QQ的共享。3、 QQ群郵件發(fā)送許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能,可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。4、 自建QQ群企業(yè)也可以開多個(gè)QQ群,這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。5、 QQ群賀卡加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送,在郵件里添加標(biāo)簽廣告。6、QQ群空間可以通過群空間發(fā)布文章,進(jìn)行宣傳,還有群空間相冊(cè)也可以。群發(fā)1、 郵件群發(fā)在這里站長強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。2、 論壇群發(fā)3、 博客群發(fā)4、 留言本群發(fā)推薦1、 網(wǎng)摘有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key、新浪vivi等,可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。2、 書簽收藏百度收藏、QQ書簽、等。廣告1、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞,對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。2、 競(jìng)價(jià)廣告百度、google、sogou、yahoo、soso等競(jìng)價(jià)推廣。3、 廣告聯(lián)盟例如:百度聯(lián)盟,搜狗晨星,宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。微博先關(guān)注:先關(guān)注別人,才能引起別人的注意,別人才會(huì)關(guān)注消費(fèi)者!再轉(zhuǎn)播:多轉(zhuǎn)播,多評(píng)論,那么別人才會(huì)看見消費(fèi)者,才能了解到消費(fèi)者,才能來關(guān)注消費(fèi)者!刷熱點(diǎn):所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞,經(jīng)常去看看話題在。發(fā)微博:要合理的利用消費(fèi)者這些聽眾去幫消費(fèi)者轉(zhuǎn)播,那樣消費(fèi)者的聽眾會(huì)比消費(fèi)者轉(zhuǎn)播別人的來的更多。web2.01、 RSS可以把網(wǎng)站的內(nèi)容,博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。2、 百科類網(wǎng)站百度百科、維基百科、互動(dòng)百科等,在上面回答問題,留下的網(wǎng)址。視頻推廣制作優(yōu)質(zhì)的視頻附加企業(yè)logo上傳到優(yōu)酷土豆、搜狐視頻等視頻門戶網(wǎng)站 通過視頻的方式 推廣企業(yè)。推廣技巧網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是兩個(gè)不同的概念,網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面,更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益,而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣,更注重的是通過推廣后,給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊(cè)量等等,目的是擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣大被推廣對(duì)象的知名度和影響力??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟,而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。另外一個(gè)容易模糊的概念是:網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中極其重要的一部分,網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體,很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣,例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的生命周期,從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外,網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來進(jìn)行推廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,網(wǎng)民將會(huì)越來越多,截止2010年12月底,中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4.57億人數(shù),位居全世界第一,因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會(huì)越來越大。如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個(gè)信息孤島,就需要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)企業(yè)而言,做好網(wǎng)絡(luò)推廣,可以帶來經(jīng)濟(jì)效益;對(duì)個(gè)人而言,可以讓更多人了解,認(rèn)識(shí)更多的朋友。優(yōu)拓互動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)推廣上能快速傳遞企業(yè)品牌營銷信息,并通過互動(dòng)方式加深受眾對(duì)品牌的印象。病毒式營銷說到病毒式營銷,如果是行外之人聽了一般都會(huì)以為所謂的病毒式營銷就是以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,其實(shí)所謂的病毒式營銷指的是信息像病毒一樣,傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì),數(shù)以百萬計(jì)的受眾。這是一種最為有效也是最為常見的企業(yè)營銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告中國是個(gè)人口大國,網(wǎng)民數(shù)是全球最多的國家,在現(xiàn)今這個(gè)快節(jié)奏的信息化經(jīng)濟(jì)時(shí)代,隨著互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的便利性越發(fā)的明顯,網(wǎng)絡(luò)廣告顯然也就成了最為受歡迎的廣告形式之一。網(wǎng)絡(luò)廣告的主要特點(diǎn)是其操作簡便、成本低、見效快、受眾人群廣。信息發(fā)布所謂的信息發(fā)布,其實(shí)也就是一個(gè)企業(yè)在自我宣傳的過程,不管是發(fā)布什么內(nèi)容的信息,其過程就是營銷過程。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)的相關(guān)信息,從而主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人員,這就改變了以往的企業(yè)被動(dòng)式的營銷方式,這種變被動(dòng)為主動(dòng)的營銷方式結(jié)合廣告投放效果是很明顯的。天展網(wǎng)絡(luò)在廣告投放結(jié)合信息發(fā)布的情況下,為眾多企業(yè)創(chuàng)造了企業(yè)所期望的營銷價(jià)值,得到了一致的好評(píng)。郵件列表郵件列表實(shí)際上也是一種Email營銷方式,郵件的方便之處在于郵件內(nèi)容以及形式的多樣化可以很靈活的選擇,沒有廣告性質(zhì)的限制,發(fā)布的時(shí)候不需要太多的技巧性的東西,而且針對(duì)性強(qiáng),是屬于精準(zhǔn)營銷一塊。以上就是關(guān)于推廣成本包括哪些項(xiàng)目相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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