三只松鼠目標(biāo)市場(chǎng)（三只松鼠目標(biāo)市場(chǎng)選擇）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠目標(biāo)市場(chǎng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、三只松鼠以堅(jiān)果類零食為突破后進(jìn)入食品這一目標(biāo)市場(chǎng)的方式是專門化進(jìn)入嗎？

• 2、三只松鼠暫停門店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家

• 3、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

• 4、每日?qǐng)?jiān)果與三只松鼠

一、三只松鼠以堅(jiān)果類零食為突破后進(jìn)入食品這一目標(biāo)市場(chǎng)的方式是專門化進(jìn)入嗎？

我覺得三只松鼠以堅(jiān)果類零食為賭博進(jìn)入食品這一項(xiàng)目覺得是專門化突破。

二、三只松鼠暫停門店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，將大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，三只松鼠暫停門店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家。

三只松鼠暫停門店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家1

三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示已全面暫停門店擴(kuò)張。

三只松鼠稱，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)模化、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。

三只松鼠成立于2012年，于2019年7月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為作為“網(wǎng)紅零食第一股”。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾在2019年揚(yáng)言要在五年內(nèi)完成“線下萬店”計(jì)劃，但兩年過去，三只松鼠卻因兩年關(guān)店300家上熱搜。

4月26日，三只松鼠分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億以在線直播的形式對(duì)外發(fā)布三只松鼠分銷全域布局戰(zhàn)略。這是在三只松鼠發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，后，首次向外界官方解讀三只松鼠2022年在分銷業(yè)務(wù)上的重點(diǎn)規(guī)劃。

據(jù)鼠百億介紹，三只松鼠分銷2022年確定了三大戰(zhàn)役，其中分銷新業(yè)務(wù)孵化之戰(zhàn)帶來的散稱專柜項(xiàng)目，目前已取得了一些階段性成果。

據(jù)悉，散稱專柜項(xiàng)目于2021年9月起內(nèi)部啟動(dòng)，歷時(shí)八個(gè)月左右進(jìn)行形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、上游供應(yīng)鏈對(duì)接、選品定價(jià)等多倫打磨，最終在4月14日通過三只松鼠的官微向外界發(fā)布。

根據(jù)三只松鼠官方公眾號(hào)發(fā)布的消息，散稱專柜以三只松鼠品牌IP化形象吸引顧客臨柜，帶來全新的交互體驗(yàn)，此舉能夠很好的借助三只松鼠的品牌優(yōu)勢(shì)，在空白的堅(jiān)果預(yù)包裝散稱市場(chǎng)快速打造出三只松鼠的獨(dú)有陣地。

作為2022年三只松鼠的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，散稱專柜項(xiàng)目產(chǎn)品首批精選7大品類，50款SKU，兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比，將三只松鼠的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等完美結(jié)合，將于2022年6月正式上線。

而為了適應(yīng)堅(jiān)果類產(chǎn)品目前的強(qiáng)季節(jié)性和年節(jié)性的消費(fèi)屬性特征，三只松鼠散稱專柜除核心小包裝堅(jiān)果產(chǎn)品外，還將在后期引入零食類目產(chǎn)品，滿足一年四季的消費(fèi)場(chǎng)景需求，全面覆蓋消費(fèi)者在不同季節(jié)時(shí)段的喜好選擇。

同時(shí)，作為線上崛起的零食巨頭，三只松鼠能夠依據(jù)消費(fèi)者偏好/90天復(fù)購率/過往銷量等多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，展開差異化選品，從而將線上熱銷產(chǎn)品快速帶到線下，真正實(shí)現(xiàn)線上線下的信息流轉(zhuǎn)互通并創(chuàng)造價(jià)值。通過數(shù)據(jù)化選品，快速掌握散稱零食潮流變化，以季度為單位完成終端產(chǎn)品的快速迭代，滿足消費(fèi)者對(duì)散稱零食潮流的追捧。

據(jù)悉，目前三只松鼠已同步開展散稱專柜二期規(guī)劃，除了會(huì)增加類似薯片的熱銷品類外，透明簡易裝形式的堅(jiān)果也在規(guī)劃中。

三只松鼠暫停門店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家2

5月9日，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。

去年一年，三只松鼠“投食店”及松鼠聯(lián)盟店閉店總數(shù)分別為43家和288家。截止2021年末，三只松鼠共擁有投食店140家，實(shí)現(xiàn)總營收8億元，平均每家店年?duì)I收在570萬元左右；松鼠聯(lián)盟小店合計(jì)925家，門店總營收數(shù)額未披露。

雙重受挫，原因何在

“我們不生產(chǎn)零食，只是零食的搬運(yùn)工”，這是三只松鼠身上的“網(wǎng)紅”標(biāo)簽。

即使如今的三只松鼠已成為“全品類零食第一”，甚至敲鐘上市，但該公司的零食生產(chǎn)仍十分依賴代工廠。

三只松鼠“代工+貼牌“的生產(chǎn)模式是導(dǎo)致其現(xiàn)在處處受挫的根本原因，而除此之外，同一賽道競爭對(duì)手的崛起，也是影響其營收的一大重要原因。

首先，“找別人生產(chǎn)、貼自己標(biāo)簽”的這種模式，對(duì)于三只松鼠早期輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)來說是有利的，畢竟那時(shí)候電商處于流量紅利時(shí)代，輕輕松松，就有錢可掙，也沒有什么負(fù)擔(dān)。

但現(xiàn)在不同了，通過流量紅利積累夠原始資本之后，如今的三只松鼠，在電商市場(chǎng)，也算是零食品類的領(lǐng)跑商家，在消費(fèi)者心里面，也算是頂尖的食品品牌。

但近兩年，三只松鼠一直因?yàn)槭称菲焚|(zhì)的問題而被消費(fèi)者詬病，對(duì)品牌造成了惡劣的影響。更要命的是，它沒有辦法控制產(chǎn)品的品質(zhì)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包帶來了大大小小的品控問題，無論是生產(chǎn)設(shè)備，還是生產(chǎn)線上的員工，三只松鼠都不能保證統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也無法一一監(jiān)管。

一旦代工廠出了問題，直面消費(fèi)者的三只松鼠就成為被唾罵的對(duì)象。產(chǎn)品品質(zhì)無法保證對(duì)于食品企業(yè)來說是致命的弱點(diǎn)。

同時(shí)，洽洽、良品鋪?zhàn)拥壬罡€下市場(chǎng)多年的食品品牌也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，并在產(chǎn)品上推陳出新，不斷擴(kuò)展品類，在電商市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的'成績。

這些在線下已經(jīng)有一定消費(fèi)者基礎(chǔ)的品牌發(fā)展線上很容易就得到認(rèn)可，迅速占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

自身發(fā)展模式弊端的顯現(xiàn)加上外部的分流，造成線上營收放緩，而線下門店又因?yàn)橐咔榈挠绊懸约皩?shí)體店鋪高額的成本也沒能成為解決其營收增長困境的辦法。

網(wǎng)紅松鼠，未來如何

網(wǎng)紅松鼠，想做國民品牌。

門店不行，做分銷。2021年10月，秋糖會(huì)上，三只松鼠品牌創(chuàng)始人章燎原發(fā)布了新分銷戰(zhàn)略，提出要做到分銷“3年50億、5年100億”的目標(biāo)。

據(jù)相關(guān)消息，之后兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，三只松鼠定向開發(fā)了33款分銷專供產(chǎn)品，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立了合作，并入駐了永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等知名連鎖商超，覆蓋了全國近300個(gè)地級(jí)市。

與競爭對(duì)手良品鋪?zhàn)又鞔蚋叨嘶季皱e(cuò)開，網(wǎng)紅松鼠開始通過傳統(tǒng)分銷渠道打造自己“國民零食”的定位。

但想做國民品牌，繞不過去的一個(gè)坎就是性價(jià)比。但目前三只松鼠的價(jià)錢在零食中并不具備這一優(yōu)勢(shì)，且近年來還有“偷偷漲價(jià)”的趨勢(shì)。

對(duì)于價(jià)格的問題，三只松鼠曾表示，要通過建立“聯(lián)盟工廠”的模式進(jìn)一步降低成本，即投資工廠的一條或多條生產(chǎn)線，切入上游供應(yīng)鏈。

依然沒有選擇自建工廠的三只松鼠，想要通過聯(lián)盟工廠這種“既不用蓋廠房，又能生產(chǎn)自己的東西，工廠則主要收取加工費(fèi)和管理費(fèi)”的模式來達(dá)到降本增效的目的，能否成功，還有待驗(yàn)證。

不過，依靠貼牌經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅松鼠終于往供應(yīng)鏈邁進(jìn)了一步，但前路依然是未知的，三只松鼠要想走上高質(zhì)量發(fā)展之路，還需要付出更多的努力。

三只松鼠暫停門店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家3

5月9日，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，“公司已全面暫停門店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店”。根據(jù)三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人的說法，全面停止擴(kuò)張主要出于長期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門店經(jīng)營路徑。

轉(zhuǎn)型是近期以及未來很長一段時(shí)間三只松鼠提到并去做的事情。近日，三只松鼠發(fā)布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型報(bào)告中提及，“要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此前三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)紅利流失的背景下，進(jìn)行大量線下門店擴(kuò)張，一定程度上忽視了門店成本和經(jīng)營管理隱患，甚至影響到公司業(yè)績。如今轉(zhuǎn)型做分銷，或可最大化實(shí)現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營。

暫停門店擴(kuò)張

宣布全面暫停門店擴(kuò)張，三只松鼠“萬家門店”目標(biāo)作罷。

5月9日，針對(duì)投資者有關(guān)優(yōu)化門店后，是否會(huì)繼續(xù)加大開店力度的問題，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，“從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；⒋址判偷陌l(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展”。

對(duì)于暫停門店擴(kuò)張的原因，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，全面停止擴(kuò)張主要出于長期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門店經(jīng)營路徑。

“長遠(yuǎn)來看，三只松鼠要從過去的電商模式向主流模式轉(zhuǎn)型，兼顧線上與線下，渠道重心將向線下傾斜，尤其是分銷渠道，線上則發(fā)揮多年的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，打造為一個(gè)可復(fù)制的樣本，通過新電商渠道的探索嘗試和多品牌的應(yīng)用實(shí)踐來做大做強(qiáng)?！?/p>

資料顯示，三只松鼠成立于2012年，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

2019年7月10日，三只松鼠發(fā)布公告稱，將發(fā)行普通股股票，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為“網(wǎng)紅零食第一股”。2019年底，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示，2020年三只松鼠將開出1000家線下門店，五年內(nèi)將開設(shè)1萬家線下門店。

除了停止擴(kuò)張，三只松鼠還在門店布局做減法。前不久，三只松鼠因關(guān)店300家的話題一度登上微博熱搜。具體來看，2021年三只松鼠投食店新開12家，閉店43家，截至期末累計(jì)140家；聯(lián)盟店新開341家，閉店288家，截至期末累計(jì)925家。

財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度，三只松鼠營業(yè)收入為30.89億元，同比下滑15.85%;歸屬于母公司的凈利潤為1.61億元，同比下滑48.75%。2021年，三只松鼠全年?duì)I收下滑0.24%至97.70億元，這是自2019年以來，三只松鼠連續(xù)兩年?duì)I收跌破百億。

對(duì)于一季度業(yè)績下滑，三只松鼠在財(cái)報(bào)中解釋，除年貨節(jié)影響，流量分化背景下競爭持續(xù)加劇、原料成本增加等原因，“店鋪階段性閉店”也對(duì)其業(yè)績營收造成一定影響。

轉(zhuǎn)向“分銷”

或許是對(duì)于門店擴(kuò)張以及業(yè)績的重新考慮，三只松鼠開啟新一輪轉(zhuǎn)型之路。

近日，三只松鼠在發(fā)布2021年年報(bào)時(shí)同步對(duì)外公開了《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，報(bào)告中提出，要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)。

作為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果起家的休閑零食行業(yè)龍頭，三只松鼠在線下門店擴(kuò)張中更為謹(jǐn)慎，但線下市場(chǎng)重要性仍不能忽視。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過1萬億元，占比82%，線下仍將是休閑零食市場(chǎng)的主渠道。

在此背景下，三只松鼠轉(zhuǎn)變線下布局思路，將門店擴(kuò)張暫停，轉(zhuǎn)向“中度分銷’。2021年10月三只松鼠在分銷戰(zhàn)略星品發(fā)布會(huì)上宣布開啟籌劃已久的中度分銷戰(zhàn)略。所謂“中度分銷”，分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億用一句話總結(jié)：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道規(guī)?；〈植炕！?/p>

三只松鼠的分銷已略見成效。數(shù)據(jù)顯示，2021年，新分銷三只松鼠實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長38.16%。產(chǎn)品方面，三種松鼠定向開發(fā)30余款分銷專供品；

渠道方面，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強(qiáng)連鎖商超，累計(jì)覆蓋全國近300地級(jí)市；品牌方面，在已進(jìn)駐的百強(qiáng)連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅(jiān)果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，當(dāng)前，休閑零食產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，對(duì)于三只松鼠來說，如何打破自己的天花板，實(shí)現(xiàn)線上線下的短板互補(bǔ)與一體化經(jīng)營將是其品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。三只松鼠做分銷，可以最大化實(shí)現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營，線上與線下資源互融溝通，線上與線下短板互補(bǔ)。

香頌資本董事沈萌建議，未來，三只松鼠應(yīng)該針對(duì)經(jīng)營管理特別是成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提高毛利率、壓縮不必要開支，以收益率為導(dǎo)向重組資產(chǎn)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

三、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

“三只松鼠”擬人形象表達(dá)品牌調(diào)性：公司采用 IP 化和人格化的獨(dú)特品牌策略，對(duì)品牌形象賦予豐富人格，三只松鼠動(dòng)漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小賤”及“松鼠小美”均被賦予了鮮明的性格特征，代表了不同的產(chǎn)品品類，使品牌整體傳遞的信息更加飽滿。

“松鼠小酷”冷靜理智、個(gè)性沉穩(wěn)的特點(diǎn)代表堅(jiān)果品類；“松鼠小賤”熱情單純、樂觀隨性的特點(diǎn)代表零食品類；“松鼠小美”優(yōu)雅溫柔、外柔內(nèi)剛的特點(diǎn)代表花茶品類；產(chǎn)品品類與擬人化的 IP 形象相結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌感知度和認(rèn)可度。

三只松鼠采取了現(xiàn)在最常見的手段就是網(wǎng)絡(luò)營銷手段。利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)自己的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，抓住了年輕人的胃口，所以才會(huì)成功。

擴(kuò)展資料

公司以動(dòng)漫化的“三只松鼠”作為品牌形象，具有極高的品牌辨識(shí)度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也以松鼠為主題一脈相承，給消費(fèi)者留下積極、健康、快樂的的直觀印象，在消費(fèi)者心中形成極強(qiáng)的品牌形象烙印。

在品牌宣傳方面，公司通過動(dòng)畫、繪本、周邊等多元化渠道不斷豐富品牌內(nèi)涵；并通過廣告投放、社交媒體宣傳、產(chǎn)品包裝、影視劇植入、跨界合作、線上線下等方式與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者對(duì)三只松鼠這一線上銷售為主的品牌建立更加立體的印象。

四、每日?qǐng)?jiān)果與三只松鼠

食安172 張恩利 20177180204

面對(duì)一片藍(lán)海的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大量休閑食品品牌都加入了這場(chǎng)賽道之中，洽洽與三只松鼠這兩強(qiáng)之外，還有百草味、良品鋪?zhàn)?、沃隆等都在加大?duì)堅(jiān)果市場(chǎng)的投入力度，行業(yè)競爭也愈發(fā)趨向白熱化。

堅(jiān)果市場(chǎng)前景巨大，洽洽線上渠道增長迅猛

縱觀國內(nèi)以堅(jiān)果市場(chǎng)為代表的休閑零食市場(chǎng)的發(fā)展可以看出，堅(jiān)果市場(chǎng)正在爆發(fā)出強(qiáng)大的行業(yè)潛力。2015年，沃隆在一眾休閑零食企業(yè)中率先推出了“每日?qǐng)?jiān)果”產(chǎn)品，該產(chǎn)品線在2017年便幫助沃隆實(shí)現(xiàn)了十億元的營收。而今年7月剛剛成功上市的三只松鼠更是憑借堅(jiān)果這一細(xì)分垂直市場(chǎng)走上“人生巔峰”。在2018年推出每日?qǐng)?jiān)果系列產(chǎn)品之后，三只松鼠在2018年9月到2019年4月這段時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了7億袋每日?qǐng)?jiān)果的銷量，按照目前京東平臺(tái)每袋平均4元左右的價(jià)格計(jì)算，這近九個(gè)月時(shí)間就給三只松鼠帶來近28億元的銷售額。

很明顯，在廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景下，堅(jiān)果已成為零食類企業(yè)不容忽視的細(xì)分市場(chǎng)。另一家休閑零食巨頭洽洽也早在2016年就推出了“小黃袋”每日?qǐng)?jiān)果，經(jīng)過多年努力同樣取得了非常亮眼的成績。2016年，洽洽堅(jiān)果系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額1億元。2018年，堅(jiān)果銷售額快速上升至5億元，占到洽洽2018年總營收的近10%。這種高速發(fā)展的成績讓在中國休閑零食市場(chǎng)“呼風(fēng)喚雨”的洽洽更加篤定堅(jiān)果市場(chǎng)未來可期。在今年7月召開的洽洽品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，洽洽董事長陳先保表示，“未來十年是堅(jiān)果行業(yè)發(fā)展的黃金期，洽洽將在5年內(nèi)成為中國堅(jiān)果的第一品牌，十年實(shí)現(xiàn)全球堅(jiān)果行業(yè)的領(lǐng)先”。

洽洽公司副總裁王斌還規(guī)劃了更具體的路線圖，他表示，“瓜子是洽洽的第一業(yè)務(wù)線，堅(jiān)果是第二業(yè)務(wù)線，洽洽將把重心向堅(jiān)果調(diào)整，用1-2年的時(shí)間做到每日?qǐng)?jiān)果第一；3-5年時(shí)間做到中國堅(jiān)果第一；10年時(shí)間成為世界堅(jiān)果領(lǐng)先企業(yè)”。

從洽洽產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整動(dòng)作中也可以看出它對(duì)堅(jiān)果市場(chǎng)的勢(shì)在必得。根據(jù)洽洽最新發(fā)布的2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，洽洽在今年上半年實(shí)現(xiàn)總營收19.87億元，同比增長6.02%；其中堅(jiān)果業(yè)務(wù)同比增長高達(dá)39.84%，營收已經(jīng)達(dá)到2.79億元。需要指出的是，洽洽線上電商業(yè)務(wù)營收同比增幅達(dá)到62.08%，實(shí)現(xiàn)營收達(dá)2.12億元。過去一向在線下零售渠道擁有巨大優(yōu)勢(shì)的洽洽，現(xiàn)在又在線上零售渠道上保持了十分“喜人”的增速，洽洽制定的“用1-2年的時(shí)間做到每日?qǐng)?jiān)果第一”目標(biāo)顯然并不是空穴來風(fēng)。

洽洽在每日?qǐng)?jiān)果市場(chǎng)打敗三只松鼠只是時(shí)間問題

   洽洽在每日?qǐng)?jiān)果市場(chǎng)、線上零售渠道上的飛速增長正在讓以三只松鼠為代表的互聯(lián)網(wǎng)休閑零食企業(yè)“如坐針氈”。據(jù)了解，在眾多的堅(jiān)果品牌中，洽洽所擁有的完善產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)是其他品牌所無法比擬的。從原料采集、就近倉儲(chǔ)、冷鏈運(yùn)輸，到充氮保鮮、微壓輕焙、自動(dòng)化生產(chǎn)線等，洽洽擁有從種源到種植，再到生產(chǎn)加工穩(wěn)固的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，產(chǎn)品在每一個(gè)鏈條環(huán)節(jié)都有自主保障。在這種背景下，老牌的洽洽在每日?qǐng)?jiān)果這一垂直市場(chǎng)打敗三只松鼠只是時(shí)間問題。

據(jù)悉，早在2011年，洽洽在內(nèi)蒙古、新疆、甘肅等地就打造了100多萬畝向日葵種植基地，并在俄羅斯建立了瓜子種植基地。堅(jiān)果品類上，洽洽在廣西百色及安徽合肥、池州等地大范圍種植了碧根果、夏威夷果等堅(jiān)果品種。也正是基于這種相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)建，洽洽才實(shí)現(xiàn)了快速的線下+線上轉(zhuǎn)型。

反觀電商品牌三只松鼠，成立至今7年的時(shí)間里，它雖然已經(jīng)發(fā)展成為休閑零食行業(yè)的“巨頭”之一，但它的高速發(fā)展是得益于互聯(lián)網(wǎng)“貼牌”模式的運(yùn)營，在三只松鼠“代加工”的模式里，它并不生產(chǎn)零食，只負(fù)責(zé)研發(fā)和銷售，生產(chǎn)完全委托給第三方，這種模式雖然能夠讓它能在短時(shí)間內(nèi)迅速完成擴(kuò)張，但也會(huì)給三只松鼠帶來很多的后遺癥。

在“貼牌”生產(chǎn)模式下，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控力較弱，安全隱患較高，過去多次被媒體曝出的產(chǎn)品質(zhì)量問題、產(chǎn)品批次抽檢不合格問題已經(jīng)暴露了三只松鼠的這點(diǎn)“硬傷”。更重要的是，依靠電商平臺(tái)發(fā)展起來的三只松鼠正在面臨流量紅利的消退。隨著線上流量到達(dá)瓶頸、獲客成本日趨高漲，2018年以來，三只松鼠在線上渠道中的增速已經(jīng)開始迎來瓶頸。也正因?yàn)榇?，三只松鼠才開始積極進(jìn)行線下布局，開設(shè)了超過130家松鼠小店、80多家投食店。

但是線下的優(yōu)質(zhì)資源布局并非“一蹴而就”，洽洽想要趕上三只松鼠的線上優(yōu)勢(shì)不是難題，但三只松鼠想要獲取洽洽二十年的線下渠道優(yōu)勢(shì)就可謂是難于登天了。在全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道布局的優(yōu)勢(shì)下，洽洽正愈發(fā)顯示出對(duì)于產(chǎn)品核心品質(zhì)的可控，這有可能會(huì)是洽洽搶占堅(jiān)果市場(chǎng)第一寶座的核心優(yōu)勢(shì)。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠目標(biāo)市場(chǎng)問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

三只松鼠為什么以堅(jiān)果為主（三只松鼠為什么以堅(jiān)果為主食）

三只松鼠的營銷目標(biāo)（三只松鼠的營銷目標(biāo)是什么）

三只松鼠產(chǎn)品簡介（三只松鼠產(chǎn)品簡介）

抖店評(píng)分多久能顯示出來（抖店評(píng)分幾點(diǎn)更新）

世界護(hù)膚品排行榜前十名（世界十大頂級(jí)護(hù)膚品牌）