做境外電商要什么條件（做境外電商要什么條件呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做境外電商要什么條件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電子商務(wù) 需要什么條件嗎

• 2、想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請問大家有什么好的建議？提點(diǎn)建議吧。

• 3、請問下，公司自己可以做一個(gè)跨境電商平臺(tái)嗎？需要哪些資質(zhì)？

• 4、個(gè)人如何做跨境電商？

一、跨境電子商務(wù) 需要什么條件嗎

首先跨境普通的電話和郵件溝通肯定不行的，你需要有一個(gè)向全世界展示的平臺(tái)，網(wǎng)站是最直接的，注冊一個(gè).com的主機(jī)最好是可以適配的，比如國內(nèi)的用戶適配分流到國內(nèi)的服務(wù)器，訪問速度快，香港的用戶適配到香港的服務(wù)器，速度快，服務(wù)好，還有最好用當(dāng)?shù)氐纳缃还俜狡脚_(tái)，比如美國的推特，中國的微信，臺(tái)灣的雅虎，這些都應(yīng)該都，更好的服務(wù)當(dāng)?shù)厝后w，那么網(wǎng)站的語言，客服服務(wù)，都應(yīng)該是本地的語言，這樣溝通就不會(huì)有問題了。

1.建立本地化運(yùn)營物流

其實(shí)現(xiàn)在建立本地化運(yùn)營物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初開始eBay、大龍網(wǎng)已經(jīng)開始設(shè)立當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}物流，目的是降低更多的配送成本。國內(nèi)跨境電商企業(yè)很多都是初成立，可能在資金方面還不足夠去建立一個(gè)本地市場的配送中心。但是，要增加利潤和促成更多交易，就必須在市場成熟之后去建立海外倉，這樣一來，可以讓本地化消費(fèi)者體驗(yàn)購物，對于市場的優(yōu)化和推廣，非常有利。蘭亭集勢目前也在建立當(dāng)?shù)氐呐渌椭行?，目?biāo)就是節(jié)省更多的物流成本，這樣對于供應(yīng)鏈的管理和物流配送管理都提升了要求。

2.獨(dú)立網(wǎng)站的建立和推廣

既然是在線購物，就避免不了去瀏覽店鋪頁面。首先，說說網(wǎng)站建立。直觀性，一個(gè)購物網(wǎng)站給消費(fèi)者第一印象的直觀性一定要強(qiáng)，當(dāng)你去打開一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，你第一眼都無法去找到你的產(chǎn)品類目，這對于消費(fèi)者網(wǎng)購體驗(yàn)大有不利；快速性，這個(gè)指的是閱覽網(wǎng)站的跳躍度，很多網(wǎng)站的頁面建立并不靈活，打開的速度太慢，消費(fèi)者不一定有耐心去等候。接著就是網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站很重要的一點(diǎn)就是流量，沒有流量，就不會(huì)有轉(zhuǎn)化率，很多跨境電商剛開始建立網(wǎng)站的時(shí)候，并沒有注重優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容等，甚至沒有考慮到推廣。在推廣上，國外網(wǎng)站可能無非是google上的關(guān)鍵詞等問題，但實(shí)質(zhì)上我覺得在國外社交網(wǎng)絡(luò)也是引薦流量的一種很好的方式，因?yàn)檫@樣可以穩(wěn)定粉絲，達(dá)成轉(zhuǎn)化率和提升產(chǎn)品的曝光力度。

3.突破語言障礙

這里跟網(wǎng)站，也是息息相關(guān)，可以是延伸的一點(diǎn)。之所有講到小語種，是因?yàn)榭缇吃诰€零售網(wǎng)站，會(huì)有不同國家的訪客，很多跨境電商建立網(wǎng)站都是英文較多，這可能是跟他面向的市場相關(guān)。但如果想要更多的訂單促成，就要突破語言障礙，訂單出現(xiàn)看得見，摸不懂的情況，對于用戶來說，是非常麻煩的。小語種網(wǎng)站建設(shè)翻譯成本較高，個(gè)人建議是建立多語言服務(wù)，這樣會(huì)節(jié)省很多運(yùn)營人員成本、推廣、優(yōu)化成本。當(dāng)然，要看自己面向的市場是哪些，比如俄羅斯、西班牙、阿拉伯語等等。

4.跨境支付結(jié)算

有獨(dú)立的網(wǎng)站，跨境電商必然會(huì)考慮到收款通道。因?yàn)楫?dāng)不批訂單交易完成的時(shí)候，如何安全收款是跨境電商會(huì)重點(diǎn)考慮的問題。去年始，跨境人民幣結(jié)算是許多跨境電商會(huì)考慮使用的收款通道。我們來分析下幾個(gè)優(yōu)勢。第一，結(jié)匯成本降低。因?yàn)榭缇橙嗣駧沤Y(jié)算是走正常的通道，節(jié)省了時(shí)間成本。第二，對接流程方便，基本能在網(wǎng)站后臺(tái)看清楚每一筆交易。第三，結(jié)算時(shí)間可靈活性調(diào)節(jié)。第四，風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)完善。目前來說，跨境支付結(jié)算通道，是面向獨(dú)立B2C網(wǎng)站的跨境電商，舉個(gè)簡單例子，DX.COM旗下的外貿(mào)商城DX.MALL也是結(jié)合跨境人民幣支付通道，主要用的是華南地區(qū)DODOPAY國際信用卡收款，很大程度上節(jié)省了管理成本和時(shí)間成本。因?yàn)閲H信用卡收款，支付成功率也高達(dá)85%左右，其支付頁面非常靈活，支付方式也適合國外支付習(xí)慣。

二、想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請問大家有什么好的建議？提點(diǎn)建議吧。

先熟悉想做的平臺(tái)的規(guī)則，再準(zhǔn)備資料注冊。

資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。

亞馬遜無貨源就是將國內(nèi)的產(chǎn)品，通過采集后加價(jià)搬到亞馬遜平臺(tái)上面銷售，因?yàn)槲覈侵圃鞓I(yè)大國，很多產(chǎn)品在國內(nèi)進(jìn)貨價(jià)都比較低，然后高價(jià)銷售給發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的消費(fèi)者。一般加價(jià)從5-10倍起來，如果是爆款產(chǎn)品，價(jià)格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網(wǎng)店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網(wǎng)絡(luò)上面，因?yàn)橘u家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節(jié)約人工人本。

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化，都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng)，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺(tái)（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內(nèi)對外國銷售平臺(tái)（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價(jià)普遍較高。

二、跨境電商平臺(tái)有哪些？有哪些是個(gè)人能做的？

跨境電商平臺(tái)可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺(tái)：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺(tái)買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺(tái)：2C平臺(tái)的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關(guān)于這類平臺(tái)，我總也結(jié)了幾個(gè)主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個(gè)市場都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣?，F(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場，多個(gè)渠道和平臺(tái)。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標(biāo)一樣都是趨勢。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺(tái)都要求賣家為公司了！到那時(shí)再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺(tái)。這些平臺(tái)有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺(tái)流量高，且自然流量不花錢，當(dāng)然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而，第三方平臺(tái)的壞處就是你玩得越大，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說哪天，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤，平臺(tái)就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號被微信封一個(gè)道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個(gè)平臺(tái)怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細(xì)說，往淺了這說是平臺(tái)規(guī)則問題，往深了去探究，這就是運(yùn)營戰(zhàn)略問題了，一兩句話很難說清，所以這個(gè)需要自己去探究。

選品，選品永遠(yuǎn)是展開營銷的第一步，而營銷當(dāng)然是為最終銷售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品的話首先一定要多多關(guān)注平臺(tái)熱銷產(chǎn)品熟悉平臺(tái)選品規(guī)則，當(dāng)然，能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)者喜好，結(jié)合自己的優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后，具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認(rèn)識是對每個(gè)跨境電商從業(yè)者的基本要求。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種方式：

社交媒體營銷

付費(fèi)流量營銷

行業(yè)社區(qū)營銷

意見領(lǐng)袖營銷

coupon及deal誘惑營銷

六、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個(gè)點(diǎn)選擇適合自己的物流公司

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。

再者，看價(jià)格。物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心因素之一的。但一味地壓低價(jià)格，只追求經(jīng)濟(jì)效益，又必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。

最后，看公司的整體實(shí)力。例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。

七、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒保證。

其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，別說耽擱一天，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其他的，如開戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風(fēng)險(xiǎn)越大。”

不要局限在一個(gè)收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是重要的，客戶的網(wǎng)購體驗(yàn)更是重要的，所以，不要太過于糾結(jié)這個(gè)問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿(mào)電商的選擇。因?yàn)橹Ц俄撁婵旖?，也符合國外消費(fèi)者的購物習(xí)慣?？缇畴娚桃獣r(shí)刻關(guān)注這些，用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對于外貿(mào)穩(wěn)定市場份額是有利的。

注：1、無論是做什么平臺(tái)還是獨(dú)立站，一定要有一個(gè)自己的布局和打算，給自己設(shè)定目標(biāo)，短期和長期的目標(biāo)，不然你會(huì)越走越累，到最后也許就放棄了。

2、你要做好市場調(diào)研。市場調(diào)查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息，比如這個(gè)市場有多大，這個(gè)市場的購買力是多少？這個(gè)市場上競爭對手有多少？這個(gè)市場最適宜的價(jià)位是什么？

3、重視利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會(huì)更有可能贏在起跑線！

4、注重買家體驗(yàn)最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。

想出來的是問題，做出來的是答案

三、請問下，公司自己可以做一個(gè)跨境電商平臺(tái)嗎？需要哪些資質(zhì)？

需要辦理一個(gè)EDI許可證，在省通信管理局辦理，辦理時(shí)間是30-40個(gè)工作日。

公司辦理EDI許可證需要具備以下條件：

1.公司注冊資金100w以上

2.公司名下3名人員近期1個(gè)月社保證明

3.有可行性研究報(bào)告和相關(guān)技術(shù)方案

4.網(wǎng)站域名備案必須在公司名下

5.服務(wù)器托管要求在本省

6.網(wǎng)站搭建必須符合辦理EDI許可證

公司辦理EDI許可證需要準(zhǔn)備的材料有：

1、營業(yè)執(zhí)照副本

2、法人及股東身份證

3、公司章程（需要最新的，工商局加蓋檔案查詢章）

4、3人近期1個(gè)月的社保證明

5、公司人員身份證、及人員的手機(jī)、郵箱

6、公司座機(jī)、法人手機(jī)、郵箱

7、網(wǎng)站域名證書（公司名義購買）

8、網(wǎng)站服務(wù)器托協(xié)議及服務(wù)器提供商的IDC/ISP資質(zhì)

9、公司辦公場地證明（廣東地區(qū)需要）

10、網(wǎng)站測評報(bào)告（廣東地區(qū)需要）

證書案例

四、個(gè)人如何做跨境電商？

首先要明白，跨境電商分2個(gè)方向，一個(gè)是出口跨境電商，一個(gè)是進(jìn)口跨境電商。

出口跨境電商如何做？

1. 入駐亞馬遜、蝦皮等這些平臺(tái)，直接通過平臺(tái)將貨物賣到國外去

2. 自建官網(wǎng)，通過google ads或者seo、facebook等平臺(tái)優(yōu)化官網(wǎng)頁面，讓消費(fèi)者能夠直達(dá)官網(wǎng)購買，在國外官網(wǎng)訂單可以占到40%的額度。

大體方向就是上面兩個(gè)方向，各有優(yōu)勢各有缺點(diǎn)，要做出口跨境電商的朋友可以同時(shí)開展。如何做出口跨境電商不是本文重點(diǎn)要描述的內(nèi)容，只是精簡的介紹方向。進(jìn)口跨境電商才是風(fēng)頭，這才是重點(diǎn)。

2018年第一屆中國進(jìn)口博覽會(huì)和2019年的第二屆進(jìn)口博覽會(huì)的召開，也是國家向進(jìn)口消費(fèi)型國家轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。

其實(shí)從2013年開始，進(jìn)口跨境電商就是一個(gè)不斷放大的市場，國家第一批開通了試點(diǎn)口岸“上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳”，第二批由開放了二十幾個(gè)口岸，去年開通了第三批，進(jìn)口開通了第四批，截止目前大概有40多個(gè)城市都開通了跨境電商業(yè)務(wù)。從國家開放的力度看，針對進(jìn)口跨境電商政策是不斷推出，這是國家從出口貿(mào)易型向進(jìn)口消費(fèi)型國家轉(zhuǎn)變的重要方向。

其實(shí)從2013開始，就有大量的商家已經(jīng)成功開展了進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。大黃蜂科技是從2014年開始，幫助商家搭建完整的跨境電商業(yè)務(wù)系統(tǒng)，截止目前成功的幫助上千家企業(yè)完成了業(yè)務(wù)搭建和跨境電商系統(tǒng)服務(wù)。

2019年國家針對跨境電商進(jìn)行大力扶持：

1、把個(gè)人購買額度從原來的沒單不超過2000，改為不超過5000，年度2萬改為了2.6萬額度。

2、把跨境電商進(jìn)口增值稅從16%降低為13%，同時(shí)打7折，大部分的跨境電商商品稅率從11.2%變?yōu)榱?.1%

通過這兩大措施，讓消費(fèi)者可以購買更多的東西，同時(shí)能夠節(jié)省稅費(fèi)，所以從2019年開始有大量的商家開始做進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)了。

如何做進(jìn)口跨境電商呢？根據(jù)大黃蜂科技總結(jié)國家政策和地方上的不同保稅倉政策，大致需要以下條件：

1、需要一個(gè)國內(nèi)企業(yè)

2、國內(nèi)企業(yè)需要進(jìn)出口權(quán)

3、需要相關(guān)銷售資質(zhì)，銷售食品需要食品經(jīng)營許可證，銷售保健品需要保健品的許可證

4、需要一個(gè)海外公司作為貨權(quán)人供貨

5、需要一個(gè)電商平臺(tái)

6、需要進(jìn)口跨境電商報(bào)關(guān)系統(tǒng)

7、選擇1個(gè)跨境保稅倉

以上這些是做進(jìn)口跨境電商必須的幾個(gè)要素，大黃蜂科技可以幫助企業(yè)完成這7項(xiàng)服務(wù)，不管是國內(nèi)企業(yè)注冊，還是資質(zhì)辦理、還是電商平臺(tái)搭建、還是進(jìn)口跨境清關(guān)系統(tǒng)，大黃蜂科技都可幫商家辦理完成。

之前有大量的企業(yè)在做一般貿(mào)易的業(yè)務(wù)，俗稱大貿(mào)，這類商家如何做進(jìn)口跨境電商？其實(shí)非常簡單，因?yàn)榫邆溥M(jìn)出口權(quán)，資質(zhì)夠用，就可以立刻開始，大概1周左右時(shí)間，就能夠做跨境電商，就可以做原來一般貿(mào)易不容易備案的商品，直接賣給國內(nèi)消費(fèi)者。

以上就是關(guān)于做境外電商要什么條件相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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