三只松鼠的利潤怎么樣（三只松鼠的收入來源及比例）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于三只松鼠的利潤怎么樣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、三只松鼠宣布全面暫停門店擴張，連續(xù)兩年收入下滑

• 2、一年市值腰斬，開門店、推新產品的三只松鼠怎么向投資者證明？

• 3、三只松鼠和良品鋪子同時發(fā)布半年報，誰更勝一籌

• 4、兩年閉店300家，三只松鼠不香了

一、三只松鼠宣布全面暫停門店擴張，連續(xù)兩年收入下滑

4月23日，三只松鼠發(fā)布了《關于全面推進戰(zhàn)略轉型升級、邁向高質量發(fā)展的重要公告》，公告稱，“從高質量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質門店的高質量發(fā)展?！?/p>

財報顯示，江蘇和浙江關店最多，分別為9家和7家。上海北京也有店面關閉。在業(yè)務層面，三只松鼠也將重新審視門店、SKU和研發(fā)。門店體系戰(zhàn)略調整將產生短期業(yè)績沖擊。該公告提到，三只松鼠在發(fā)展模式上進行轉型升級——從電商向全渠道轉型，從單一品牌向多品牌轉型，重構品牌力、渠道力與產品力。

從財報中可以發(fā)現，三只松鼠面臨發(fā)展瓶頸，4月22日下午，三只松鼠發(fā)布2021年年報和2022年Q1財報。其中，2021年營收微降0.24%至97.7億元，歸屬凈利提升36.43%至4.11億元。對比往年，這是三只松鼠2019年營收首次破百億后，連續(xù)兩年收入下滑。

報告期內，投食店新開12家，閉店43家，截至期末累計140家，實現營業(yè)收入8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營收8.37%。聯盟店新開341家，閉店288家，截至期末累計925家，實現營業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長63.3%，占總營收7.67%。

至于線上渠道方面，2021年，三只松鼠第三方電商平臺營業(yè)收入64.79億元，占總營收的66.31%。

2022年第一季度營收約30.89億元，同比減少15.85%；凈利潤約1.61億元，同比減少48.75%；基本每股收益0.4元，同比減少49.37%。

目前，三只松鼠線上店鋪的多個明顯產品都已經下降，三只松鼠孵化的四個子品牌中，鐵功基的線上店鋪已無實際銷售產品，部分如鴨血粉絲湯的產品在三只松鼠主品牌店鋪零星有售，包括桶裝螺螄粉在內的個別單品顯示生產日期為今年1月初，且已經下架。

值得注意的是，同日披露一季度業(yè)績的零食同行鹽津鋪子同樣出現下滑趨勢。今年一季度，鹽津鋪子實現營業(yè)收入5.75億元，同比下降2.91%；凈利潤6140萬元，同比下降25.15%；基本每股收益0.49元。

（正觀新聞）

二、一年市值腰斬，開門店、推新產品的三只松鼠怎么向投資者證明？

近日，三只松鼠發(fā)布了2020年度報告。財報顯示，三只松鼠2020年營收97.94億元，同比下降3.72%，這是三只松鼠自2019年上市以來首次不增反降，2017年至2019年間，三只松鼠每年的營收漲幅都超過了40%。

在營收下滑的同時，三只松鼠卻賺到了更多錢。財報顯示，三只松鼠2020年的凈利潤3.01億元，同比增長了26.21%，三只松鼠找到新的賺錢秘籍了？

或許三只松鼠CEO章燎原早就預見2020年的業(yè)績不會太理想，他在2020年9月就表示：“要忘記流量時代，習慣放緩增長?！?/p>

作為線上電商起家的企業(yè)，天貓曾在三只松鼠的營收中占據了相當重要的地位，但2020年財報似乎證明了上述內部人士的說法。財報顯示，三只松鼠天貓旗艦店2020年營收28.47億元，同比下降27.63%。與之相反的是三只松鼠在京東自營上的營收同比增長22.22%，但總營收不足20億元，就目前來說，三只松鼠線上渠道還是以共占90%份額的天貓、京東為主，剩下的份額則是電商直播以及微信小程序帶來的。

雖然三只松鼠在京東和天貓上的營收一升一降，但三只松鼠在線上渠道的頹勢并未因此好轉。財報顯示，三只松鼠2020年線上渠道總營收51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數還減少了近2000萬個，這也在一定程度上使三只松鼠的營收主力——堅果產品業(yè)績大幅下滑。

雖然三只松鼠的線上訂單以及營收大幅度下滑，但是其付出的平臺服務以及推廣費用（也就是所謂的平臺抽成）并沒有因此下降，反而大幅增加45%達到9.61億元，三只松鼠在2020年全年銷售費用才17.12億元，巨額的平臺費用也在一定程度上拖累了三只松鼠的凈利潤。

與不太理想的線上成績相反的是，三只松鼠的線上訂單均價和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠訂單均價和毛利率上漲，很大程度上是受到“降本增效”策略以及調整銷售渠道的影響。

“降本增效”策略方面，三只松鼠表示：“因為線上平臺流量分化導致客數下滑，公司對線上運營策略進行了調整，減少無效價格競爭，優(yōu)化產品組合。除此之外公司還對產品銷售結構進行調整，進行合理價格管控，提升堅果品類盈利能力，雖然銷售占比出現一定下滑，但毛利率卻提升到30%?！?/p>

2020年10月，三只松鼠相關負責人表示將會砍掉300個SKU，這也是三只松鼠成立8年以來首次將SKU縮減一半。除了堅果品類的毛利率上升，三只松鼠的烘焙產品、肉制品以及其他產品按照原會計準則計算，毛利率也都在同步提升。

銷售渠道方面，或許是因為線上渠道逐漸見頂以及高額的獲客成本，三只松鼠開始大力發(fā)展線下渠道。財報顯示，三只松鼠在2020年一共開了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠門店共計1043家。根據三只松鼠的說法，其線下渠道營收占比從2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且線下門店在2020年整體實現盈利。雖然想法非常好，但三只松鼠發(fā)力線下渠道時，將會面臨許多強有力的對手。

曾經專注線上的百草味選擇了與三只松鼠相似的打法，在2017年宣布品牌轉型重返線下。除了不停地開自營以及加盟的門店外，為了加快線下擴張進度，百草味與三只松鼠先后宣布與阿里巴巴零售通達成合作。

區(qū)別于三只松鼠和百草味靠線上發(fā)家，良品鋪子在線上線下業(yè)績占比相對均衡。根據良品鋪子2019年年報顯示，截至2019年12月良品鋪子有超過2300家線下門店。在三只松鼠和百草味都選擇新零售的同時，良品鋪子自然也沒落下。2018年6月起，良品鋪子聯合天貓上線了“智能導購”系統，這套系統也幫助良品鋪子在2018年雙11期間獲得了503萬新增零售會員。

擴張渠道的同時，三只松鼠也在嘗試尋找一些新的增長點。三只松鼠在2020年財報中表示：“目前休閑零食行業(yè)已經進入存量競爭階段，行業(yè)內部頭部企業(yè)正在開辟嬰幼兒零輔食、兒童零食、功能食品等細分賽道，而且這些賽道尚處于早期競爭階段?！痹诖吮尘跋拢凰墒笃煜碌膵胪称菲放菩÷顾{藍、寵物食品品牌養(yǎng)了個毛孩等新品牌在2020年中應運而生。

1.小鹿藍藍

在三只松鼠推出的新品牌中，小鹿藍藍定位覆蓋6個月至14歲幼兒童的全階段、全品類的嬰童食品品牌。由于產品面對的群體年齡非常小，于是小鹿藍藍除了著重突出0香精、0防腐劑、0色素以及0甜味劑等行業(yè)共同賣點以外，還設置了專業(yè)營養(yǎng)師在線為新手寶媽寶爸們提供專業(yè)解答。

三只松鼠進軍嬰幼兒零輔食領域自然不是無的放矢。根據前瞻產業(yè)研究院數據顯示，2015年－2019年間我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模總體呈逐年增長態(tài)勢，年均復合增長17%。2019年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3.6萬億元，同比增長16.13%。根據艾媒咨詢的報告，2020年因為新冠疫情的沖擊，嬰兒食品行業(yè)成為2020年第一季度增長最快品類，同比增長35.2%。

2.養(yǎng)了個毛孩

與小鹿藍藍相似，三只松鼠旗下另一品牌“養(yǎng)了個毛孩”選擇寵物食品領域也在飛速擴張。根據《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》數據顯示，截至2019年，全國養(yǎng)寵數量超過9900萬只，僅貓狗消費市場規(guī)模便突破2000億元。養(yǎng)寵人群的日益增長也帶動了寵物食品市場。據阿里生意參謀數據顯示，2020年阿里寵物食品及用品整體銷售額為377.39億元，同比增長17.91%。

借助三只松鼠在各方面的積累，這些新品牌也為三只松鼠帶來了一些不錯的消息。財報顯示，三只松鼠的四個新品牌在2020年中上線后，半年時間營收便達到了7611.17萬元，其中小鹿藍藍便貢獻了5494.93萬元營收。不過因為這些新品牌還處于推廣期，凈虧損也達到了4042.79萬元。

三只松鼠加碼新業(yè)務的時候，作為老對手的百草味和良品鋪子自然也沒有閑著，甚至比三只松鼠更早一步。

2020年5月，良品鋪子發(fā)布了子品牌——良品小食仙，定位是3歲以上兒童補充營養(yǎng)的零食產品，一上線便推出了海苔、肉松以及餅干等40多款產品。

百草味緊隨其后推出了“安安小朋友系列”，定位與良品鋪子相似，也許是因為上線過于倉促，上線初期僅有山楂片和堅果夾心海苔脆等幾款產品。

除了百草味和良品鋪子，嬰童食品領域還有妙可藍多、徐福記、雙匯旗下的“智趣多”、寶寶饞了、米小芽等新老企業(yè)，這對于正在尋找新增長點的三只松鼠來說并不是一個好消息。

雖然新產品看起來做得有聲有色的，不過三只松鼠在研發(fā)和推廣新產品的同時，還在瘋狂擴張線下試圖平衡營收渠道，無論是研發(fā)和推廣新產品以及擴張線下都需要大量資金支持，而這對于三只松鼠來說也成為了一個新的問題。

2020年7月13日三只松鼠上市滿一年后，其公司股東在限售股解禁后連續(xù)進行了兩輪大額減持，在此之后三只松鼠開始了超過8個月的股價持續(xù)下跌，從2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元，市值蒸發(fā)超過150億元。在此情況下如何讓投資人重拾信心，將會是三只松鼠面臨的一大問題。

三、三只松鼠和良品鋪子同時發(fā)布半年報，誰更勝一籌

營收凈利雙增長

兩大零食巨頭今年上半年都實現了營收、凈利潤的雙增長。

8月17日，三只松鼠遞交了上半年成績單。數據顯示，今年上半年，三只松鼠實現營收52.6億元，同比微增0.17%，實現凈利潤3.52億元，同比增長87.32%。

8月18日，良品鋪子公布了半年報。數據顯示，今年上半年，良品鋪子實現營收44.21億元，同比增長22.45%，實現凈利潤1.92億元，同比增長19.29%。

相對于去年，兩大零食巨頭的業(yè)績均有明顯改善。數據顯示，去年全年，三只松鼠營收、凈利潤增速分別為-3.72%、26.21%；良品鋪子營收、凈利潤增速分別為2.32%、0.95%。相比之下，兩大巨頭今年上半年的業(yè)績增速都有所回升。

瞄準嬰童食品賽道

兩大零食巨頭都在半年報中強調了對嬰童食品領域的布局，兩大巨頭幾乎同時推出的小鹿藍藍和良品小食仙都取得了一定的“戰(zhàn)績”。只是，三只松鼠的嬰童品牌小鹿藍藍今年上半年處于虧損狀態(tài)。

三只松鼠半年報顯示，今年上半年，小鹿藍藍實現全渠道營收2.01億元。自去年6月19日上線至今，小鹿藍藍季度復合增長率達77%，投入產出比逐季提升，連續(xù)11個月穩(wěn)居全網寶寶零食類目第一。不過，今年上半年小鹿藍藍虧損4848.89萬元。

良品鋪子半年報顯示，今年上半年，良品小食仙品牌實現全渠道終端銷售額1.8億元，新開發(fā)上市21款新品，有多款明星產品，其中“你好棒棒”系列今年上半年全渠道終端銷售額5748萬元，銷售占比31%。自去年5月良品小食仙品牌上市以來，良品小食仙旗下產品的全渠道終端銷售額累計達4.08億元，銷量位居行業(yè)領先地位。

兩大零食巨頭幾乎同時瞄準嬰童食品賽道也是看中了其較大的發(fā)展?jié)摿?。恒州博智（QYResearch）發(fā)布的《2018年全球兒童零食市場研究報告》顯示，預計2019年-2023年，兒童零食市場將以10%-15%的復合年增長率持續(xù)增長。

那小鹿藍藍緣何虧損？張斐認為，小鹿藍藍的廣告投入較大，包括各平臺的推廣、動畫制作以及主要的兒童終端渠道的進駐等，都增加了其營銷成本；而良品小食仙，擁有自己的線下渠道，可以有效滿足線下終端銷售，且良品鋪子整體成本管控能力也較強。朱丹蓬也認為，消費者從線上購買新品的代價很高，購買新品離不開線下的試吃、體驗、感受等。而三只松鼠線下渠道還不完善，或影響了小鹿藍藍新品的推廣。

重視全渠道布局

實際上，線上線下的全渠道布局早已被零食巨頭們列為重中之重。

三只松鼠半年報顯示，今年上半年，三只松鼠賦能新電商發(fā)展，拼多多渠道營收同比增長超360%，抖音、快手等直播電商營收同比增長超1000%；社區(qū)團購方面，公司已進駐美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等多個平臺；線下渠道方面，公司投食店、聯盟小店、新分銷等渠道都實現了不錯的增長。

良品鋪子半年報顯示，在線下渠道布局方面，今年上半年，公司新開直營門店和加盟門店共計207家，其中直營店59家，加盟店148家；社交電商渠道方面，公司聚焦抖音快手平臺，持續(xù)深耕社交電商渠道運營，今年上半年，公司合作超1000位抖音快手平臺的優(yōu)質主播達人，累計完成6400余場直播；社區(qū)電商渠道方面，公司通過美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團購平臺，實現對社區(qū)用戶的滲透覆蓋。

不過，從線上線下渠道的占比來看，良品鋪子的渠道布局相對均衡。數據顯示，今年上半年，三只松鼠線下渠道收入占比達30%，線上渠道收入占比達70%；而同期良品鋪子線上收入占比為51.58%，線下收入占比為48.42%。

兩者的經營模式誰更勝一籌？張斐認為，整體看來，未來良品鋪子發(fā)展前景更好，原因有三個：一是良品鋪子線上線下渠道布局合理，消費者認可程度較高；二是良品鋪子產品矩陣比較合理，產品線豐富，市場競爭力較強；三是良品鋪子綜合成本管理能力較強，盈利能力更勝一籌。

數據顯示，良品鋪子近年來實行全品類發(fā)展戰(zhàn)略，截至今年6月，良品鋪子全渠道共有15個品類的1195個SKU。值得注意的是，良品鋪子品類分布均衡，各分類占比不超過30%，相比之下三只松鼠堅果占比仍達到50%。

四、兩年閉店300家，三只松鼠不香了

作為網紅零食品牌“領跑者”的三只松鼠，好像有點跑不動了。

就在最近，三只松鼠發(fā)布了2021年度和2022年一季度財報，2021年三只松鼠營收再次出現下滑。

根據財報顯示，三只松鼠在去年第四季度就開始出現虧損，期內虧損達到了3100萬元；緊接著是2022年第一季度，雖然有春節(jié)的加持，但公司營收還是下滑了16%，凈利潤更是同比腰斬，僅為1.6億元。

除了營收和凈利潤的下跌，從2021年開始三只松鼠也在不斷的關閉線下門店，并對進一步縮減了SKU。

甚至，關于#三只松鼠2年關店300家#的話題還一度沖上了微博熱搜。

層出不窮的狀況讓三只松鼠的未來蒙上了一層陰影，有消費者表示：“三只松鼠已經跑了兩只，現在就剩下一只了?！?

兩年關店300家，市值沒了270億

和良品鋪子等品牌不同，三只松鼠是一個徹頭徹尾的“網生品牌”，過于依賴電商渠道也早已成為業(yè)內共識。

財報顯示，2019年電商依然是三只松鼠的核心，線上營收為98.96億，占公司總營收的97%；即便是到了2020年這一占比仍高達74%。

反而是競爭對手良品鋪子、洽洽食品等線上線下的布局相對更加合理，對三只松鼠而言，也開始逐漸意識到線下布局的重要性。

為了扭轉這一局面，2019年三只松鼠發(fā)力線下門店，在一年之內增加了324家。即便是在2020年疫情影響之下，三只松鼠在線下設立門店的勢頭依然沒有減少，進一步將門店擴大至657家。

只不過最近這一兩年，三只松鼠的發(fā)展并沒有達到預期，反而不斷出現關閉門店、縮減SKU、砍掉子品牌等狀況。

數據顯示，2021全年三只松鼠投食店和聯盟店關閉數量分別為43家和288家，SKU也進一步縮減至200個。

此外，受疫情影響線下門店流量也出現了下滑。以2022年一季度為例，受疫情影響有超過400家店鋪出現了階段性的閉店，銷售收入也出現明顯下滑。

有加盟商坦言：“自己在加盟三只松鼠一年之后不得已選擇了閉店，除去疫情的影響，三只松鼠線上線下產品價格體系的不健全打擊也非常大?！?

據了解，如今進店的年輕人當中，有一半以上都會在門店和手機電商平臺進行比價。如果電商平臺經常有一些“百億補貼”、“滿減券”之類的活動，對消費者而言顯然更加具有吸引力。

不及預期的發(fā)展，使得三只松鼠在資本市場上的表現也不盡如人意。 截止近日三只松鼠的市值只有85億元，相比較上市以來巔峰時期的360億元，已經蒸發(fā)了有270億之多。

那么，作為昔日“網紅零食一哥”，三只松鼠為何開始走下坡路了呢？

陷入困境的三只松鼠

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示：“對比已經打出名頭的企業(yè)而言，缺少知名度的零食如果放在線下很難引起消費者的注意。但如果是一個新興電商品牌，則會給消費者帶來新鮮感，也更加有利于樹立在消費者心中的品牌認知?！?

于是，三只松鼠開始進入到大眾視野。

伴隨著電商平臺的流量紅利以及大手筆的營銷，短短幾年時間三只松鼠就實現了“名利雙收”。創(chuàng)立第7年的2019年，三只松鼠營收更是達到了百億規(guī)模。

然而，巔峰期來得快，去的也快。根據三只松鼠的業(yè)績數據顯示，2020年和2021年公司營收增速開始出現連續(xù)下滑。 在此背后，體現出來的恰恰是休閑食品行業(yè)的風云突變。

早在三只松鼠上市之前，就曾遭到“增收不增利”的質疑。只不過讓人沒想到的是，上市成功之后三只松鼠反而出現了“增利不增收”的情況，營收數據的下滑顯然是受到了互聯網流量紅利觸及天花板的影響。

對三只松鼠而言，寄希望于線下門店來拓展營收渠道，但卻沒有過多考慮到線下門店其實也是一門“重成本”的生意。

再加上線下門店的市場競爭原本就極其激烈，在這之中最具有代表性的對手就是良品鋪子。相對而言，良品鋪子的線下門店有不同的店面和類型，一定程度上更加具有靈活性。

對三只松鼠來說，盡管在2021年上半年新開了199家門店，但同時也關閉了138家。對于門店擴張，三只松鼠的步伐并不太順利。

與此同時，進入到休閑零食的玩家也越來越多。傳統零食巨頭如洽洽瓜子、百草味、來伊份等，都在這個領域展開激烈的廝殺。

處在風云突變的休閑零食賽道，三只松鼠多少有點兒應付不過來。

或將被良品鋪子趕超？

一直以來，人們都把良品鋪子看做是三只松鼠最為直接的競爭對手。只不過和三只松鼠所處境地迥然不同的是，起步于線下的良品鋪子仍然在持續(xù)擴張進程中。

2021年，良品鋪子全年營收同比增長18.11%，達到了93.24億元，線上線下的布局各為50%左右。

憑借著線上線下雙渠道收入的不斷增長，良品鋪子和三只松鼠的營收差距在2021年時已經不足5億元。時隔4年，兩者的體量再次處在同一起跑線。

原本在上市之前兩家公司的營收差距并不算大，2016-2017年三只松鼠和良品鋪子的營收差距僅在2億元上下；到了2018和2019年，三只松鼠憑借著電商平臺流量的加持開始大幅度領先。

然而線上流量紅利逐漸消退之后，再加上三只松鼠的線下擴張受疫情沖擊并未取得預期的成績，這對于公司的營收造成了很大的影響。

一邊是三只松鼠的業(yè)績出現連續(xù)的萎縮，另一邊競爭對手良品鋪子卻在加速追趕。

據良品鋪子官方表示：“2021年面對線上環(huán)境的變化，公司對于電商平臺的策略開始轉變?yōu)榫毣脩暨\營，從而提升經營效益?！?

三只松鼠也曾嘗試轉型，在砍掉一部分子品牌的同時，2020年三只松鼠也孵化了4個子品牌。在這之中表現最好的就是嬰幼兒食品品牌小鹿藍藍，根據2021年財報顯示，小鹿藍藍拿到了4.92億元的營收。

三只松鼠方面也多次提到：“新品小鹿藍藍在上線以來持續(xù)保持著高速增長，上線22天就曾奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，并且在去年6月份還實現了單月銷售額5000萬?！?

只不過在質量安全方面，小鹿藍藍也曾出現一些問題。黑貓投訴平臺上關于該產品的投訴有20多條，集中在產品變質、有異物等。

對此，有業(yè)內人士表示：不能因為嬰幼兒食品賽道比較火爆，就認為參與進來一定可以取得成功。三只松鼠在堅果行業(yè)極其專業(yè)，但跳出這個范圍，考驗的則是多元化布局和變現能力。

不管是發(fā)展線下、還是縮減SKU和產品品類轉型，三只松鼠目的都是希望把貼在身上“網紅電商”的標簽徹底撕下。

只是在轉型過程中，三只松鼠一方面要擔心會被競爭對手超越，另一方面能否邁過這個“坎兒”，目前也不好說。

本文轉載自 品牌畫報

以上就是小編對于三只松鼠的利潤怎么樣問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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