三只松鼠的利潤(rùn)怎么樣（三只松鼠的收入來源及比例）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的利潤(rùn)怎么樣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、三只松鼠宣布全面暫停門店擴(kuò)張，連續(xù)兩年收入下滑

• 2、一年市值腰斬，開門店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？

• 3、三只松鼠和良品鋪?zhàn)油瑫r(shí)發(fā)布半年報(bào)，誰(shuí)更勝一籌

• 4、兩年閉店300家，三只松鼠不香了

一、三只松鼠宣布全面暫停門店擴(kuò)張，連續(xù)兩年收入下滑

4月23日，三只松鼠發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，公告稱，“從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

財(cái)報(bào)顯示，江蘇和浙江關(guān)店最多，分別為9家和7家。上海北京也有店面關(guān)閉。在業(yè)務(wù)層面，三只松鼠也將重新審視門店、SKU和研發(fā)。門店體系戰(zhàn)略調(diào)整將產(chǎn)生短期業(yè)績(jī)沖擊。該公告提到，三只松鼠在發(fā)展模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)——從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)型，重構(gòu)品牌力、渠道力與產(chǎn)品力。

從財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠面臨發(fā)展瓶頸，4月22日下午，三只松鼠發(fā)布2021年年報(bào)和2022年Q1財(cái)報(bào)。其中，2021年?duì)I收微降0.24%至97.7億元，歸屬凈利提升36.43%至4.11億元。對(duì)比往年，這是三只松鼠2019年?duì)I收首次破百億后，連續(xù)兩年收入下滑。

報(bào)告期內(nèi)，投食店新開12家，閉店43家，截至期末累計(jì)140家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營(yíng)收8.37%。聯(lián)盟店新開341家，閉店288家，截至期末累計(jì)925家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長(zhǎng)63.3%，占總營(yíng)收7.67%。

至于線上渠道方面，2021年，三只松鼠第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入64.79億元，占總營(yíng)收的66.31%。

2022年第一季度營(yíng)收約30.89億元，同比減少15.85%；凈利潤(rùn)約1.61億元，同比減少48.75%；基本每股收益0.4元，同比減少49.37%。

目前，三只松鼠線上店鋪的多個(gè)明顯產(chǎn)品都已經(jīng)下降，三只松鼠孵化的四個(gè)子品牌中，鐵功基的線上店鋪已無(wú)實(shí)際銷售產(chǎn)品，部分如鴨血粉絲湯的產(chǎn)品在三只松鼠主品牌店鋪零星有售，包括桶裝螺螄粉在內(nèi)的個(gè)別單品顯示生產(chǎn)日期為今年1月初，且已經(jīng)下架。

值得注意的是，同日披露一季度業(yè)績(jī)的零食同行鹽津鋪?zhàn)油瑯映霈F(xiàn)下滑趨勢(shì)。今年一季度，鹽津鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.75億元，同比下降2.91%；凈利潤(rùn)6140萬(wàn)元，同比下降25.15%；基本每股收益0.49元。

（正觀新聞）

二、一年市值腰斬，開門店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？

近日，三只松鼠發(fā)布了2020年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年?duì)I收97.94億元，同比下降3.72%，這是三只松鼠自2019年上市以來首次不增反降，2017年至2019年間，三只松鼠每年的營(yíng)收漲幅都超過了40%。

在營(yíng)收下滑的同時(shí)，三只松鼠卻賺到了更多錢。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年的凈利潤(rùn)3.01億元，同比增長(zhǎng)了26.21%，三只松鼠找到新的賺錢秘籍了？

或許三只松鼠CEO章燎原早就預(yù)見2020年的業(yè)績(jī)不會(huì)太理想，他在2020年9月就表示：“要忘記流量時(shí)代，習(xí)慣放緩增長(zhǎng)。”

作為線上電商起家的企業(yè)，天貓?jiān)谌凰墒蟮臓I(yíng)收中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位，但2020年財(cái)報(bào)似乎證明了上述內(nèi)部人士的說法。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠天貓旗艦店2020年?duì)I收28.47億元，同比下降27.63%。與之相反的是三只松鼠在京東自營(yíng)上的營(yíng)收同比增長(zhǎng)22.22%，但總營(yíng)收不足20億元，就目前來說，三只松鼠線上渠道還是以共占90%份額的天貓、京東為主，剩下的份額則是電商直播以及微信小程序帶來的。

雖然三只松鼠在京東和天貓上的營(yíng)收一升一降，但三只松鼠在線上渠道的頹勢(shì)并未因此好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年線上渠道總營(yíng)收51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數(shù)還減少了近2000萬(wàn)個(gè)，這也在一定程度上使三只松鼠的營(yíng)收主力——堅(jiān)果產(chǎn)品業(yè)績(jī)大幅下滑。

雖然三只松鼠的線上訂單以及營(yíng)收大幅度下滑，但是其付出的平臺(tái)服務(wù)以及推廣費(fèi)用（也就是所謂的平臺(tái)抽成）并沒有因此下降，反而大幅增加45%達(dá)到9.61億元，三只松鼠在2020年全年銷售費(fèi)用才17.12億元，巨額的平臺(tái)費(fèi)用也在一定程度上拖累了三只松鼠的凈利潤(rùn)。

與不太理想的線上成績(jī)相反的是，三只松鼠的線上訂單均價(jià)和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠訂單均價(jià)和毛利率上漲，很大程度上是受到“降本增效”策略以及調(diào)整銷售渠道的影響。

“降本增效”策略方面，三只松鼠表示：“因?yàn)榫€上平臺(tái)流量分化導(dǎo)致客數(shù)下滑，公司對(duì)線上運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行了調(diào)整，減少無(wú)效價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化產(chǎn)品組合。除此之外公司還對(duì)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行合理價(jià)格管控，提升堅(jiān)果品類盈利能力，雖然銷售占比出現(xiàn)一定下滑，但毛利率卻提升到30%?！?/p>

2020年10月，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將會(huì)砍掉300個(gè)SKU，這也是三只松鼠成立8年以來首次將SKU縮減一半。除了堅(jiān)果品類的毛利率上升，三只松鼠的烘焙產(chǎn)品、肉制品以及其他產(chǎn)品按照原會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，毛利率也都在同步提升。

銷售渠道方面，或許是因?yàn)榫€上渠道逐漸見頂以及高額的獲客成本，三只松鼠開始大力發(fā)展線下渠道。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠在2020年一共開了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠門店共計(jì)1043家。根據(jù)三只松鼠的說法，其線下渠道營(yíng)收占比從2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且線下門店在2020年整體實(shí)現(xiàn)盈利。雖然想法非常好，但三只松鼠發(fā)力線下渠道時(shí)，將會(huì)面臨許多強(qiáng)有力的對(duì)手。

曾經(jīng)專注線上的百草味選擇了與三只松鼠相似的打法，在2017年宣布品牌轉(zhuǎn)型重返線下。除了不停地開自營(yíng)以及加盟的門店外，為了加快線下擴(kuò)張進(jìn)度，百草味與三只松鼠先后宣布與阿里巴巴零售通達(dá)成合作。

區(qū)別于三只松鼠和百草味靠線上發(fā)家，良品鋪?zhàn)釉诰€上線下業(yè)績(jī)占比相對(duì)均衡。根據(jù)良品鋪?zhàn)?019年年報(bào)顯示，截至2019年12月良品鋪?zhàn)佑谐^2300家線下門店。在三只松鼠和百草味都選擇新零售的同時(shí)，良品鋪?zhàn)幼匀灰矝]落下。2018年6月起，良品鋪?zhàn)勇?lián)合天貓上線了“智能導(dǎo)購(gòu)”系統(tǒng)，這套系統(tǒng)也幫助良品鋪?zhàn)釉?018年雙11期間獲得了503萬(wàn)新增零售會(huì)員。

擴(kuò)張渠道的同時(shí)，三只松鼠也在嘗試尋找一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三只松鼠在2020年財(cái)報(bào)中表示：“目前休閑零食行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)內(nèi)部頭部企業(yè)正在開辟嬰幼兒零輔食、兒童零食、功能食品等細(xì)分賽道，而且這些賽道尚處于早期競(jìng)爭(zhēng)階段?！痹诖吮尘跋拢凰墒笃煜碌膵胪称菲放菩÷顾{(lán)藍(lán)、寵物食品品牌養(yǎng)了個(gè)毛孩等新品牌在2020年中應(yīng)運(yùn)而生。

1.小鹿藍(lán)藍(lán)

在三只松鼠推出的新品牌中，小鹿藍(lán)藍(lán)定位覆蓋6個(gè)月至14歲幼兒童的全階段、全品類的嬰童食品品牌。由于產(chǎn)品面對(duì)的群體年齡非常小，于是小鹿藍(lán)藍(lán)除了著重突出0香精、0防腐劑、0色素以及0甜味劑等行業(yè)共同賣點(diǎn)以外，還設(shè)置了專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師在線為新手寶媽寶爸們提供專業(yè)解答。

三只松鼠進(jìn)軍嬰幼兒零輔食領(lǐng)域自然不是無(wú)的放矢。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年－2019年間我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增長(zhǎng)17%。2019年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.13%。根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告，2020年因?yàn)樾鹿谝咔榈臎_擊，嬰兒食品行業(yè)成為2020年第一季度增長(zhǎng)最快品類，同比增長(zhǎng)35.2%。

2.養(yǎng)了個(gè)毛孩

與小鹿藍(lán)藍(lán)相似，三只松鼠旗下另一品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”選擇寵物食品領(lǐng)域也在飛速擴(kuò)張。根據(jù)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，全國(guó)養(yǎng)寵數(shù)量超過9900萬(wàn)只，僅貓狗消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模便突破2000億元。養(yǎng)寵人群的日益增長(zhǎng)也帶動(dòng)了寵物食品市場(chǎng)。據(jù)阿里生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2020年阿里寵物食品及用品整體銷售額為377.39億元，同比增長(zhǎng)17.91%。

借助三只松鼠在各方面的積累，這些新品牌也為三只松鼠帶來了一些不錯(cuò)的消息。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠的四個(gè)新品牌在2020年中上線后，半年時(shí)間營(yíng)收便達(dá)到了7611.17萬(wàn)元，其中小鹿藍(lán)藍(lán)便貢獻(xiàn)了5494.93萬(wàn)元營(yíng)收。不過因?yàn)檫@些新品牌還處于推廣期，凈虧損也達(dá)到了4042.79萬(wàn)元。

三只松鼠加碼新業(yè)務(wù)的時(shí)候，作為老對(duì)手的百草味和良品鋪?zhàn)幼匀灰矝]有閑著，甚至比三只松鼠更早一步。

2020年5月，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了子品牌——良品小食仙，定位是3歲以上兒童補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的零食產(chǎn)品，一上線便推出了海苔、肉松以及餅干等40多款產(chǎn)品。

百草味緊隨其后推出了“安安小朋友系列”，定位與良品鋪?zhàn)酉嗨?，也許是因?yàn)樯暇€過于倉(cāng)促，上線初期僅有山楂片和堅(jiān)果夾心海苔脆等幾款產(chǎn)品。

除了百草味和良品鋪?zhàn)?，嬰童食品領(lǐng)域還有妙可藍(lán)多、徐福記、雙匯旗下的“智趣多”、寶寶饞了、米小芽等新老企業(yè)，這對(duì)于正在尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的三只松鼠來說并不是一個(gè)好消息。

雖然新產(chǎn)品看起來做得有聲有色的，不過三只松鼠在研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的同時(shí)，還在瘋狂擴(kuò)張線下試圖平衡營(yíng)收渠道，無(wú)論是研發(fā)和推廣新產(chǎn)品以及擴(kuò)張線下都需要大量資金支持，而這對(duì)于三只松鼠來說也成為了一個(gè)新的問題。

2020年7月13日三只松鼠上市滿一年后，其公司股東在限售股解禁后連續(xù)進(jìn)行了兩輪大額減持，在此之后三只松鼠開始了超過8個(gè)月的股價(jià)持續(xù)下跌，從2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元，市值蒸發(fā)超過150億元。在此情況下如何讓投資人重拾信心，將會(huì)是三只松鼠面臨的一大問題。

三、三只松鼠和良品鋪?zhàn)油瑫r(shí)發(fā)布半年報(bào)，誰(shuí)更勝一籌

營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)

兩大零食巨頭今年上半年都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

8月17日，三只松鼠遞交了上半年成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收52.6億元，同比微增0.17%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.52億元，同比增長(zhǎng)87.32%。

8月18日，良品鋪?zhàn)庸剂税肽陥?bào)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收44.21億元，同比增長(zhǎng)22.45%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.92億元，同比增長(zhǎng)19.29%。

相對(duì)于去年，兩大零食巨頭的業(yè)績(jī)均有明顯改善。數(shù)據(jù)顯示，去年全年，三只松鼠營(yíng)收、凈利潤(rùn)增速分別為-3.72%、26.21%；良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收、凈利潤(rùn)增速分別為2.32%、0.95%。相比之下，兩大巨頭今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鏊俣加兴厣?

瞄準(zhǔn)嬰童食品賽道

兩大零食巨頭都在半年報(bào)中強(qiáng)調(diào)了對(duì)嬰童食品領(lǐng)域的布局，兩大巨頭幾乎同時(shí)推出的小鹿藍(lán)藍(lán)和良品小食仙都取得了一定的“戰(zhàn)績(jī)”。只是，三只松鼠的嬰童品牌小鹿藍(lán)藍(lán)今年上半年處于虧損狀態(tài)。

三只松鼠半年報(bào)顯示，今年上半年，小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)收2.01億元。自去年6月19日上線至今，小鹿藍(lán)藍(lán)季度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)77%，投入產(chǎn)出比逐季提升，連續(xù)11個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食類目第一。不過，今年上半年小鹿藍(lán)藍(lán)虧損4848.89萬(wàn)元。

良品鋪?zhàn)影肽陥?bào)顯示，今年上半年，良品小食仙品牌實(shí)現(xiàn)全渠道終端銷售額1.8億元，新開發(fā)上市21款新品，有多款明星產(chǎn)品，其中“你好棒棒”系列今年上半年全渠道終端銷售額5748萬(wàn)元，銷售占比31%。自去年5月良品小食仙品牌上市以來，良品小食仙旗下產(chǎn)品的全渠道終端銷售額累計(jì)達(dá)4.08億元，銷量位居行業(yè)領(lǐng)先地位。

兩大零食巨頭幾乎同時(shí)瞄準(zhǔn)嬰童食品賽道也是看中了其較大的發(fā)展?jié)摿?。恒州博智（QYResearch）發(fā)布的《2018年全球兒童零食市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2019年-2023年，兒童零食市場(chǎng)將以10%-15%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

那小鹿藍(lán)藍(lán)緣何虧損？張斐認(rèn)為，小鹿藍(lán)藍(lán)的廣告投入較大，包括各平臺(tái)的推廣、動(dòng)畫制作以及主要的兒童終端渠道的進(jìn)駐等，都增加了其營(yíng)銷成本；而良品小食仙，擁有自己的線下渠道，可以有效滿足線下終端銷售，且良品鋪?zhàn)诱w成本管控能力也較強(qiáng)。朱丹蓬也認(rèn)為，消費(fèi)者從線上購(gòu)買新品的代價(jià)很高，購(gòu)買新品離不開線下的試吃、體驗(yàn)、感受等。而三只松鼠線下渠道還不完善，或影響了小鹿藍(lán)藍(lán)新品的推廣。

重視全渠道布局

實(shí)際上，線上線下的全渠道布局早已被零食巨頭們列為重中之重。

三只松鼠半年報(bào)顯示，今年上半年，三只松鼠賦能新電商發(fā)展，拼多多渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)超360%，抖音、快手等直播電商營(yíng)收同比增長(zhǎng)超1000%；社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面，公司已進(jìn)駐美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等多個(gè)平臺(tái)；線下渠道方面，公司投食店、聯(lián)盟小店、新分銷等渠道都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

良品鋪?zhàn)影肽陥?bào)顯示，在線下渠道布局方面，今年上半年，公司新開直營(yíng)門店和加盟門店共計(jì)207家，其中直營(yíng)店59家，加盟店148家；社交電商渠道方面，公司聚焦抖音快手平臺(tái)，持續(xù)深耕社交電商渠道運(yùn)營(yíng)，今年上半年，公司合作超1000位抖音快手平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)主播達(dá)人，累計(jì)完成6400余場(chǎng)直播；社區(qū)電商渠道方面，公司通過美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)用戶的滲透覆蓋。

不過，從線上線下渠道的占比來看，良品鋪?zhàn)拥那啦季窒鄬?duì)均衡。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三只松鼠線下渠道收入占比達(dá)30%，線上渠道收入占比達(dá)70%；而同期良品鋪?zhàn)泳€上收入占比為51.58%，線下收入占比為48.42%。

兩者的經(jīng)營(yíng)模式誰(shuí)更勝一籌？張斐認(rèn)為，整體看來，未來良品鋪?zhàn)影l(fā)展前景更好，原因有三個(gè)：一是良品鋪?zhàn)泳€上線下渠道布局合理，消費(fèi)者認(rèn)可程度較高；二是良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品矩陣比較合理，產(chǎn)品線豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；三是良品鋪?zhàn)泳C合成本管理能力較強(qiáng)，盈利能力更勝一籌。

數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)咏陙韺?shí)行全品類發(fā)展戰(zhàn)略，截至今年6月，良品鋪?zhàn)尤拦灿?5個(gè)品類的1195個(gè)SKU。值得注意的是，良品鋪?zhàn)悠奉惙植季?，各分類占比不超過30%，相比之下三只松鼠堅(jiān)果占比仍達(dá)到50%。

四、兩年閉店300家，三只松鼠不香了

作為網(wǎng)紅零食品牌“領(lǐng)跑者”的三只松鼠，好像有點(diǎn)跑不動(dòng)了。

就在最近，三只松鼠發(fā)布了2021年度和2022年一季度財(cái)報(bào)，2021年三只松鼠營(yíng)收再次出現(xiàn)下滑。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠在去年第四季度就開始出現(xiàn)虧損，期內(nèi)虧損達(dá)到了3100萬(wàn)元；緊接著是2022年第一季度，雖然有春節(jié)的加持，但公司營(yíng)收還是下滑了16%，凈利潤(rùn)更是同比腰斬，僅為1.6億元。

除了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的下跌，從2021年開始三只松鼠也在不斷的關(guān)閉線下門店，并對(duì)進(jìn)一步縮減了SKU。

甚至，關(guān)于#三只松鼠2年關(guān)店300家#的話題還一度沖上了微博熱搜。

層出不窮的狀況讓三只松鼠的未來蒙上了一層陰影，有消費(fèi)者表示：“三只松鼠已經(jīng)跑了兩只，現(xiàn)在就剩下一只了?！?

兩年關(guān)店300家，市值沒了270億

和良品鋪?zhàn)拥绕放撇煌?，三只松鼠是一個(gè)徹頭徹尾的“網(wǎng)生品牌”，過于依賴電商渠道也早已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

財(cái)報(bào)顯示，2019年電商依然是三只松鼠的核心，線上營(yíng)收為98.96億，占公司總營(yíng)收的97%；即便是到了2020年這一占比仍高達(dá)74%。

反而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)?、洽洽食品等線上線下的布局相對(duì)更加合理，對(duì)三只松鼠而言，也開始逐漸意識(shí)到線下布局的重要性。

為了扭轉(zhuǎn)這一局面，2019年三只松鼠發(fā)力線下門店，在一年之內(nèi)增加了324家。即便是在2020年疫情影響之下，三只松鼠在線下設(shè)立門店的勢(shì)頭依然沒有減少，進(jìn)一步將門店擴(kuò)大至657家。

只不過最近這一兩年，三只松鼠的發(fā)展并沒有達(dá)到預(yù)期，反而不斷出現(xiàn)關(guān)閉門店、縮減SKU、砍掉子品牌等狀況。

數(shù)據(jù)顯示，2021全年三只松鼠投食店和聯(lián)盟店關(guān)閉數(shù)量分別為43家和288家，SKU也進(jìn)一步縮減至200個(gè)。

此外，受疫情影響線下門店流量也出現(xiàn)了下滑。以2022年一季度為例，受疫情影響有超過400家店鋪出現(xiàn)了階段性的閉店，銷售收入也出現(xiàn)明顯下滑。

有加盟商坦言：“自己在加盟三只松鼠一年之后不得已選擇了閉店，除去疫情的影響，三只松鼠線上線下產(chǎn)品價(jià)格體系的不健全打擊也非常大?！?

據(jù)了解，如今進(jìn)店的年輕人當(dāng)中，有一半以上都會(huì)在門店和手機(jī)電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。如果電商平臺(tái)經(jīng)常有一些“百億補(bǔ)貼”、“滿減券”之類的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言顯然更加具有吸引力。

不及預(yù)期的發(fā)展，使得三只松鼠在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也不盡如人意。 截止近日三只松鼠的市值只有85億元，相比較上市以來巔峰時(shí)期的360億元，已經(jīng)蒸發(fā)了有270億之多。

那么，作為昔日“網(wǎng)紅零食一哥”，三只松鼠為何開始走下坡路了呢？

陷入困境的三只松鼠

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示：“對(duì)比已經(jīng)打出名頭的企業(yè)而言，缺少知名度的零食如果放在線下很難引起消費(fèi)者的注意。但如果是一個(gè)新興電商品牌，則會(huì)給消費(fèi)者帶來新鮮感，也更加有利于樹立在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知。”

于是，三只松鼠開始進(jìn)入到大眾視野。

伴隨著電商平臺(tái)的流量紅利以及大手筆的營(yíng)銷，短短幾年時(shí)間三只松鼠就實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”。創(chuàng)立第7年的2019年，三只松鼠營(yíng)收更是達(dá)到了百億規(guī)模。

然而，巔峰期來得快，去的也快。根據(jù)三只松鼠的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2020年和2021年公司營(yíng)收增速開始出現(xiàn)連續(xù)下滑。 在此背后，體現(xiàn)出來的恰恰是休閑食品行業(yè)的風(fēng)云突變。

早在三只松鼠上市之前，就曾遭到“增收不增利”的質(zhì)疑。只不過讓人沒想到的是，上市成功之后三只松鼠反而出現(xiàn)了“增利不增收”的情況，營(yíng)收數(shù)據(jù)的下滑顯然是受到了互聯(lián)網(wǎng)流量紅利觸及天花板的影響。

對(duì)三只松鼠而言，寄希望于線下門店來拓展?fàn)I收渠道，但卻沒有過多考慮到線下門店其實(shí)也是一門“重成本”的生意。

再加上線下門店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原本就極其激烈，在這之中最具有代表性的對(duì)手就是良品鋪?zhàn)?。相?duì)而言，良品鋪?zhàn)拥木€下門店有不同的店面和類型，一定程度上更加具有靈活性。

對(duì)三只松鼠來說，盡管在2021年上半年新開了199家門店，但同時(shí)也關(guān)閉了138家。對(duì)于門店擴(kuò)張，三只松鼠的步伐并不太順利。

與此同時(shí)，進(jìn)入到休閑零食的玩家也越來越多。傳統(tǒng)零食巨頭如洽洽瓜子、百草味、來伊份等，都在這個(gè)領(lǐng)域展開激烈的廝殺。

處在風(fēng)云突變的休閑零食賽道，三只松鼠多少有點(diǎn)兒應(yīng)付不過來。

或?qū)⒈涣计蜂佔(zhàn)于s超？

一直以來，人們都把良品鋪?zhàn)涌醋鍪侨凰墒笞顬橹苯拥母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只不過和三只松鼠所處境地迥然不同的是，起步于線下的良品鋪?zhàn)尤匀辉诔掷m(xù)擴(kuò)張進(jìn)程中。

2021年，良品鋪?zhàn)尤隊(duì)I收同比增長(zhǎng)18.11%，達(dá)到了93.24億元，線上線下的布局各為50%左右。

憑借著線上線下雙渠道收入的不斷增長(zhǎng)，良品鋪?zhàn)雍腿凰墒蟮臓I(yíng)收差距在2021年時(shí)已經(jīng)不足5億元。時(shí)隔4年，兩者的體量再次處在同一起跑線。

原本在上市之前兩家公司的營(yíng)收差距并不算大，2016-2017年三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)收差距僅在2億元上下；到了2018和2019年，三只松鼠憑借著電商平臺(tái)流量的加持開始大幅度領(lǐng)先。

然而線上流量紅利逐漸消退之后，再加上三只松鼠的線下擴(kuò)張受疫情沖擊并未取得預(yù)期的成績(jī)，這對(duì)于公司的營(yíng)收造成了很大的影響。

一邊是三只松鼠的業(yè)績(jī)出現(xiàn)連續(xù)的萎縮，另一邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)訁s在加速追趕。

據(jù)良品鋪?zhàn)庸俜奖硎荆骸?021年面對(duì)線上環(huán)境的變化，公司對(duì)于電商平臺(tái)的策略開始轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化用戶運(yùn)營(yíng)，從而提升經(jīng)營(yíng)效益?！?

三只松鼠也曾嘗試轉(zhuǎn)型，在砍掉一部分子品牌的同時(shí)，2020年三只松鼠也孵化了4個(gè)子品牌。在這之中表現(xiàn)最好的就是嬰幼兒食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)，根據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)拿到了4.92億元的營(yíng)收。

三只松鼠方面也多次提到：“新品小鹿藍(lán)藍(lán)在上線以來持續(xù)保持著高速增長(zhǎng)，上線22天就曾奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，并且在去年6月份還實(shí)現(xiàn)了單月銷售額5000萬(wàn)?！?

只不過在質(zhì)量安全方面，小鹿藍(lán)藍(lán)也曾出現(xiàn)一些問題。黑貓投訴平臺(tái)上關(guān)于該產(chǎn)品的投訴有20多條，集中在產(chǎn)品變質(zhì)、有異物等。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示：不能因?yàn)閶胗變菏称焚惖辣容^火爆，就認(rèn)為參與進(jìn)來一定可以取得成功。三只松鼠在堅(jiān)果行業(yè)極其專業(yè)，但跳出這個(gè)范圍，考驗(yàn)的則是多元化布局和變現(xiàn)能力。

不管是發(fā)展線下、還是縮減SKU和產(chǎn)品品類轉(zhuǎn)型，三只松鼠目的都是希望把貼在身上“網(wǎng)紅電商”的標(biāo)簽徹底撕下。

只是在轉(zhuǎn)型過程中，三只松鼠一方面要擔(dān)心會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，另一方面能否邁過這個(gè)“坎兒”，目前也不好說。

本文轉(zhuǎn)載自 品牌畫報(bào)

以上就是小編對(duì)于三只松鼠的利潤(rùn)怎么樣問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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