農(nóng)藥銷售的5種促銷方式

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于農(nóng)藥銷售的5種促銷方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、我做農(nóng)產(chǎn)品的，請(qǐng)問(wèn)怎么做好品牌營(yíng)銷

• 2、家里是做農(nóng)資的，如何做出自己家的特色?

• 3、淡季如何提升店面業(yè)績(jī)?

• 4、肥料+農(nóng)藥套餐銷售已成農(nóng)民負(fù)擔(dān)，這種銷售方式能走多遠(yuǎn)？

一、我做農(nóng)產(chǎn)品的，請(qǐng)問(wèn)怎么做好品牌營(yíng)銷

你是做什么的農(nóng)產(chǎn)品？自己有店嗎？因?yàn)槟愕膯?wèn)題比較簡(jiǎn)單，不怎么能深入了解你，不過(guò)我可以給個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)；

品牌，從字面上講“品”由三個(gè)口子組成，“牌”即為碑。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó)這樣理解品牌就是口碑。認(rèn)可的人多了，有了產(chǎn)品附加值那么也就形成了品牌。

廣義的“品牌”是具有價(jià)值經(jīng)濟(jì)的無(wú)形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來(lái)表現(xiàn)其差異性，從而在人 們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。

狹義的“品牌”是一種擁有對(duì)內(nèi)對(duì)外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”，是通過(guò)對(duì)理念、行為、視覺三方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化，使之具備特有性、價(jià)值性、長(zhǎng)期性、認(rèn)知性的一種識(shí)別系統(tǒng)總稱。

品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是企業(yè)的宣傳名片，也是保證企業(yè)盈利與高速發(fā)展的核心。品牌是具有獲利效應(yīng)、促銷效應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和擴(kuò)張效應(yīng)。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言品牌效應(yīng)也是至關(guān)重要的，品牌的塑造不但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生生不息延續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，更是產(chǎn)業(yè)鏈更新續(xù)接的紐帶。任立國(guó)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品塑造品牌應(yīng)從根源抓起。

首先品質(zhì)保證

一、品種選擇

優(yōu)良的品種選擇是產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。愿用優(yōu)質(zhì)的品種不但可以保證質(zhì)量還可以增加產(chǎn)量和效益。一樣的水果品種的不同 市場(chǎng)的售價(jià)也不相同。給商家?guī)?lái)的利潤(rùn)的差別就會(huì)讓商家選擇優(yōu)質(zhì)的水果。

二、農(nóng)資使用

農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的必備，有害化學(xué)物質(zhì)是導(dǎo)致食源性疾病的重要原因。是食品中的有害物質(zhì)包括天然有毒物質(zhì)、環(huán)境污染物和天然植物毒素等；食品添加劑、營(yíng)養(yǎng)素、農(nóng)藥和獸藥等的不合理使用?；瘜W(xué)污染物對(duì)健康的危害可分高劑量暴露和低劑量暴露，對(duì)農(nóng)藥、獸藥和食品添加劑的危害性評(píng)價(jià)必須以豐富的資料為基礎(chǔ)。進(jìn)行危害性評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)特別考慮高敏感人群，永久性有機(jī)污染物中應(yīng)特別注意農(nóng)藥殘留和其他化學(xué)物質(zhì)對(duì)內(nèi)分泌系統(tǒng)的影響。目前最嚴(yán)重的是化學(xué)農(nóng)藥、有機(jī)金屬帶來(lái)的污染，并且食品的化學(xué)性污染有越來(lái)越嚴(yán)重的趨勢(shì)，有可能成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的食品污染物問(wèn)題。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó)提倡農(nóng)業(yè)企業(yè)使用有機(jī)農(nóng)資，無(wú)公害無(wú)殘留農(nóng)資，這也是農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的要因。

三、外部環(huán)境

外部環(huán)境對(duì)農(nóng)作物的危害也是巨大的，有毒有害污染物主要包括生物源、化學(xué)源、物理源等。污染的途徑也有很多種，在產(chǎn)前由于農(nóng) 業(yè)生態(tài)環(huán)境遭到污染可導(dǎo)致食品農(nóng)產(chǎn)品的間接污染，在產(chǎn)中由于農(nóng)業(yè)投入品的使用可造成食用農(nóng)產(chǎn)品的直接污染，在產(chǎn)后的運(yùn)輸或消費(fèi)過(guò)程中也可由于容器或氣候等因素產(chǎn)生污染。從污染程度及其后果來(lái)看，目前食用農(nóng)產(chǎn)品受污染的超標(biāo)率仍然偏高，不僅影響消費(fèi)者的身體健康，而且降低農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不增收。與此同時(shí)，一些食用農(nóng)產(chǎn)品因有毒有害物的污染程度已接近或達(dá)到急性中毒程度，從而引發(fā)食物中毒事件。

四、技術(shù)革新

近幾年，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家生物技術(shù)公司的全球擴(kuò)張，轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)境污染問(wèn)題以及轉(zhuǎn)基因食品的安全問(wèn)題受到各國(guó)環(huán)保人士與消費(fèi)者的關(guān)注。當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，轉(zhuǎn)基因技術(shù)、輻射技術(shù)、納米技術(shù)等新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生和應(yīng)用，使有害物質(zhì)的種類和來(lái)源進(jìn)一步復(fù)雜化。

五、傳播隱患

食品是傳播遺留疾病的重要途徑。農(nóng)業(yè)和食品的一體化以及農(nóng)產(chǎn)品、食品貿(mào)易發(fā)展的全球化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品食品的生產(chǎn)和銷售方式提出了新的挑戰(zhàn)。食品和飼料的異地生產(chǎn)、銷售形式為食源性疾病的傳播留下創(chuàng)造了條件。

社會(huì)的進(jìn)步，日趨加快的城市化發(fā)展?fàn)顩r導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品和食品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存及制作需求的增加。生活方式的城市化以及某些設(shè)備的缺乏，使人們?cè)诩揖筒偷臋C(jī)會(huì)越來(lái)越少。食品貿(mào)易的全球化使廣大消費(fèi)者受益，使大量高品質(zhì)、價(jià)格合理、安全食品應(yīng)運(yùn)而生，以滿足消費(fèi)者的需求。各種營(yíng)養(yǎng)素均衡的食品改善了人們的營(yíng)養(yǎng)狀況，增進(jìn)了健康。食品貿(mào)易為食品輸出國(guó)賺來(lái)了大量外匯，促進(jìn)了本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高了人們的生活水平。但這些變化為食品的生產(chǎn)和流通提出了新的挑戰(zhàn)，使得在某一地區(qū)發(fā)生的單一污染源可能導(dǎo)致全球性爆發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品的全球化傳播，對(duì)健康產(chǎn)生了廣泛的影響。比如英國(guó)的瘋牛病，還有禽流感等案例。

加大食品安全檢測(cè)力度，作為降低食源性危害的有效手段，許多食品安全項(xiàng)目正越來(lái)越側(cè)重于從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行控制。有效控制食源性危害的措施貫穿于從食品原料到消費(fèi)整個(gè)食物鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。雖然許多國(guó)家在保證食品質(zhì)量安全方面取得了很大的進(jìn)步，但每年仍有億萬(wàn)消費(fèi)者因進(jìn)食受污染的食品而發(fā)病，因此，公眾對(duì)食品中存在的致病性微生物及有害化學(xué)物質(zhì)的防衛(wèi)意識(shí)應(yīng)逐漸加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)協(xié)助政府職能部門做好監(jiān)管。

生產(chǎn)優(yōu)化

一區(qū)域優(yōu)化

農(nóng)業(yè)種植講究因地制宜，許多農(nóng)產(chǎn)品種類及其品種具有生產(chǎn)的最佳區(qū)域。不同區(qū)域地理環(huán)境、土質(zhì)，溫濕度、日照等自然條件的差異，直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的形成、許多農(nóng)產(chǎn)品，即使是同一品種，在不同的區(qū)域其品質(zhì)也相差很大。例如東北的大米黑龍江的響水大米為最，其次是梅河口大米。紅富士蘋果，陜西、山西品質(zhì)優(yōu)于遼寧蘋果，山東蘋果優(yōu)于黃河古道的蘋果。從種類來(lái)說(shuō)，東北小麥的品質(zhì)優(yōu)于江南小麥，新疆西瓜優(yōu)于沿海西瓜。中國(guó)地域遼闊，橫跨亞熱帶、溫帶和寒帶，海拔高度差異也很大，各地區(qū)已初步形成了當(dāng)?shù)氐拿?、?yōu)農(nóng)產(chǎn)品，如浙江龍井、江蘇碧螺春、安徽碭山梨．山東鴨梨、四川臍橙、新疆哈密瓜、金鄉(xiāng)大蒜等。因此，因地制宜發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，大力開發(fā)當(dāng)?shù)孛?、?yōu)、特產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而創(chuàng)立當(dāng)?shù)氐拿妻r(nóng)產(chǎn)品。

二方式優(yōu)化

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式受人文環(huán)境的影響，不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如采用有機(jī)農(nóng)業(yè)方式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較差。采用受工業(yè)污染的水源灌溉嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，也嚴(yán)重影響衛(wèi)生質(zhì)量。生產(chǎn)中采用各種不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)措施也直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，如農(nóng)約選用的種類、施用量和方式，這直接決定農(nóng)藥殘留量的大?。贿€有如播種時(shí)間、收獲時(shí)間、灌溉，修剪，嫁接，生物激素等的應(yīng)用，也會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的差異。塑造可追溯農(nóng)產(chǎn)品和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、富硒農(nóng)產(chǎn)品、旅游觀光農(nóng)產(chǎn)品品牌將是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的大消費(fèi)趨勢(shì)。

營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更無(wú)法滿足現(xiàn)代人對(duì)商品的需求，營(yíng)銷模式的新穎化，社會(huì)化更是打造農(nóng)產(chǎn)品的必備因素。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)農(nóng)業(yè)企業(yè)也要轉(zhuǎn)型升級(jí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)提供給我們的工具與資源建立O2O商業(yè)模式使產(chǎn)品得到升級(jí)，企業(yè)得到升級(jí)，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)產(chǎn)品要成為品牌商品進(jìn)入市場(chǎng)，必須經(jīng)過(guò)粗加工、精加工、包裝。運(yùn)輸?shù)纫幌盗猩唐坊幚?，并?duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)予以檢驗(yàn)。同時(shí)，要建立農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，，實(shí)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷方式也是農(nóng)產(chǎn)品品牌形成的重要方面，包括從識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的需求到讓消費(fèi)者感到滿意的所有活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)服務(wù)和品牌保護(hù)等。提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能力，有助于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位和份額。所以，營(yíng)銷方式是農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，而品牌的發(fā)展又進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

廣東農(nóng)訊農(nóng)業(yè)科技有限公司任立國(guó)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已一去不復(fù)返，再好的商品如果不進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，將難以被社會(huì)公眾認(rèn)知，更難成為有口皆碑的名牌。提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)名牌的形成，可以從以下三個(gè)方面著手：第一，加大廣告投入，選擇好的廣告媒體。廣告是企業(yè)用釆向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息的最主要的方式。廣告需要支付費(fèi)用，一般來(lái)說(shuō)投入的廣告費(fèi)用越多，廣告效果越好，要使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣為人知，加大廣告宣傳的投入是必要的?？衫脧V告媒體如網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、報(bào)紙、雜志、廣播、電視和戶外路牌等來(lái)傳播信息。第二，改善公共關(guān)系，塑造品牌形象。通過(guò)有關(guān)新聞單位或社會(huì)團(tuán)體，無(wú)償?shù)叵蛏鐣?huì)公眾宣傳、提供信息，從而間接地促銷產(chǎn)品，這就是公共關(guān)系促銷。公共關(guān)系促銷較易獲得社會(huì)及消費(fèi)者的信任和認(rèn)同，有利于提高產(chǎn)品的美譽(yù)度、擴(kuò)大知名度，第三，注重產(chǎn)品包裝，抬升產(chǎn)品身價(jià)。進(jìn)口的泰國(guó)名牌大米，如金象，金兔、泰香等，大多包裝精致。而我國(guó)許多農(nóng)產(chǎn)品卻沒有包裝，有些即使有包裝也較粗糙，這不利于名牌的拓展。包裝能夠避免運(yùn)輸、儲(chǔ)存過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的各種損害，保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量；精美的包裝還是一個(gè)優(yōu)秀的“無(wú)聲推銷員”，能引起消費(fèi)者的注意，在一定程度上激起購(gòu)買欲望，同時(shí)還能夠在消費(fèi)者心目中樹立起良好的形象，抬升產(chǎn)品的身價(jià)。

科技塑品牌

農(nóng)業(yè)要發(fā)展就要以科技為后盾，科技是新時(shí)期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，也是農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、高效的根本保證。因此，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)全方位進(jìn)行科技攻關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。

一是市場(chǎng)需求，在農(nóng)作物、畜禽、水產(chǎn)的優(yōu)良、高效新品種選育上重點(diǎn)突破，促進(jìn)品種更新?lián)Q代，以滿足消費(fèi)者不斷求新的需求；

二是新品種選育，做好與之相]配套的良種良法的研究開發(fā)與推廣工作，要著力解決降低動(dòng)植物產(chǎn)品藥殘問(wèn)題，保證食品衛(wèi)生安全，以消除進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙；

三是產(chǎn)后的保鮮，儲(chǔ)運(yùn)、加亡、包裝、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，開展相應(yīng)的技術(shù)攻關(guān)，加大對(duì)保鮮技術(shù)的研究，延長(zhǎng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)效，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力和價(jià)值取向設(shè)計(jì)開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品，逐步形成一個(gè)品牌、多個(gè)系列，應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段擴(kuò)大品牌知名度，培育消費(fèi)群體，提高市場(chǎng)占有率；

四是技術(shù)，注重技術(shù)引進(jìn)，積極引進(jìn)國(guó)外新品種、新技術(shù)、新工藝，并通過(guò)技術(shù)嫁接，推動(dòng)國(guó)內(nèi)品牌的創(chuàng)建。

農(nóng)產(chǎn)品從種植、收獲、加工、包裝、運(yùn)輸和銷售，直至到人們的餐桌上，要經(jīng)過(guò)很多道工序，在生產(chǎn)和加工的各個(gè)環(huán)節(jié)中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致產(chǎn)品品牌效應(yīng)受損。只有找出問(wèn)題的根源，才能對(duì)癥下藥，才能保證農(nóng)產(chǎn)品品牌屹立不倒。

二、家里是做農(nóng)資的，如何做出自己家的特色?

您做農(nóng)資的，生意不錯(cuò)，說(shuō)明你的經(jīng)營(yíng)本身還是有一定特色的。比如農(nóng)藥和肥料一起銷售本身就是符合當(dāng)下套餐式銷售的，也可以確定您是農(nóng)藥專業(yè)人員，順便帶肥料，在農(nóng)技方面還是有基礎(chǔ)的，這本身就是現(xiàn)代農(nóng)資人的特點(diǎn)。

在這樣的情況下，您還想做出自己的特色，我認(rèn)為要做個(gè)自我剖析，審視自己在市場(chǎng)中的作用，然后分析下農(nóng)資銷售變化，或者看一下農(nóng)資銷售的趨勢(shì)更好。這樣，更便于自己在農(nóng)資銷售這條路上不走彎路。

一、重新審視自己

據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在能農(nóng)藥和肥料雙料經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資人都是比較向上的農(nóng)資人。因?yàn)檗r(nóng)藥經(jīng)營(yíng)本身的含金量是比較高的，沒有一定的農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)和技能，沒有與農(nóng)民的深厚交往，是做不好農(nóng)藥銷售的。您做得不錯(cuò)，可以認(rèn)為您是一個(gè)比較敬業(yè)，又比較專業(yè)的農(nóng)藥銷售者。從這一方面看，您暫時(shí)不會(huì)被行業(yè)所淘汰，國(guó)為農(nóng)藥業(yè)的優(yōu)秀人才還不是很多，突出農(nóng)技的話，自然會(huì)在自己的一畝三分地保住市場(chǎng)的。

如果您是專業(yè)農(nóng)藥，同時(shí)銷售肥料的話，說(shuō)明您已經(jīng)非常有前瞻性了?，F(xiàn)在倒下的一批農(nóng)藥肥料經(jīng)銷商起步都是肥料經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄儗?duì)農(nóng)藥的知識(shí)面還不是夠格，倒下是必然的。您的生意不錯(cuò)，相信更多的客戶是為了您能為他們解決實(shí)際的病蟲害問(wèn)題而來(lái)的，肥料只是促銷或者擴(kuò)大銷售群體、爭(zhēng)取更大利潤(rùn)而來(lái)的。這在當(dāng)下是非常必要的。

重新審視自己，并不是說(shuō)要讓您改變銷售主次，而是應(yīng)該在以農(nóng)藥服務(wù)為主的前提下繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)技的作用，相信您一定也在這樣做。而套餐式銷售對(duì)于你來(lái)說(shuō)還是有市場(chǎng)的。

二、掌握農(nóng)資發(fā)展趨勢(shì)

農(nóng)資發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為一定是消除賒銷，重在農(nóng)技。減輕農(nóng)民農(nóng)資購(gòu)買負(fù)擔(dān)，增加單品收入。這是隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)藥肥料零增長(zhǎng)的要求而來(lái)的，將來(lái)一定是要讓農(nóng)民少花錢，多辦事的。當(dāng)然這也更給農(nóng)資經(jīng)銷商提出了維護(hù)客戶的新要求，想穩(wěn)定收入，還得投入更大的精力，提高服務(wù)能力才行。

比如農(nóng)民種植，農(nóng)藥需求是肯定的，但思路肯定要發(fā)生變化，決不象醫(yī)院那樣賣進(jìn)口藥、賣貴藥，這樣的做法一定會(huì)沒有市場(chǎng)的，而有的醫(yī)院自己拿配方，用最低的價(jià)格配藥，解決實(shí)際問(wèn)題，會(huì)有更多的消費(fèi)者被吸引過(guò)來(lái) 。農(nóng)藥也是這樣，我們見過(guò)好多的農(nóng)藥店主，自己配藥，以解決農(nóng)民實(shí)際病蟲害問(wèn)題為原則，真的吸引了大量的忠實(shí)農(nóng)民客戶，這是細(xì)水長(zhǎng)流，從某方面講，也符合了國(guó)家的農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)的要求。自己的農(nóng)資店也一定是會(huì)持續(xù)穩(wěn)定的。

同樣，肥料的銷售會(huì)隨著農(nóng)藥的銷售自然增長(zhǎng)客源的，也會(huì)互相促銷，起到平衡總利潤(rùn)的作用。

三、不刻意找特色，而是要避開自己的弱點(diǎn)

我在最近做了個(gè)專欄，是關(guān)于近40年肥料營(yíng)銷的，特別是講到近20年的肥料經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)肥料銷售一直在隨著廠家的變化而變化，經(jīng)銷商一直處于一種被動(dòng)銷售的局面。而現(xiàn)在面臨的問(wèn)題就是賒銷，不管你利潤(rùn)有多大，在賒銷面前總是會(huì)低頭的，也會(huì)使農(nóng)資店承受不住壓力，自然倒閉的。

所以，做農(nóng)藥肥料雙料銷售的農(nóng)資人，我認(rèn)為本身是有一定抵御賒銷的能力的，在不做賒銷的前提下，做好以下幾點(diǎn)轉(zhuǎn)變會(huì)更好些：

1、農(nóng)藥肥料相互促銷并不是賒銷，而是尋找利潤(rùn)平衡點(diǎn)。

前面我們提過(guò)，農(nóng)資賒銷使多少經(jīng)銷商被動(dòng)關(guān)門，教訓(xùn)是深刻的。關(guān)于肥料避免賒銷，我在專欄里做過(guò)相應(yīng)剖析，害處太多了。關(guān)于農(nóng)藥，因?yàn)槠鋫π愿?，后果和?zé)任也更大，所以賒銷更是給自己留下了不小的隱患。

但是農(nóng)藥與肥料的相互促銷，我認(rèn)為還是能夠做的，至少這兩者都是自己的貨，完全可以相互依托，高中低檔配合，能夠?qū)ふ一貋?lái)銷售量減少帶來(lái)的利潤(rùn)減少，使總利潤(rùn)穩(wěn)定。

2、不下市場(chǎng)的農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的客戶流失會(huì)更多。

我見到過(guò)一些在當(dāng)?shù)乇容^知名的農(nóng)藥店，因?yàn)閭€(gè)人信譽(yù)好，店主忙于配藥，離不開店，下市場(chǎng)的機(jī)會(huì)相對(duì)少，或者不能第一時(shí)間了解到最新病蟲害，或者不能第一時(shí)間與農(nóng)民產(chǎn)生直面交流，生意逐漸會(huì)降低。雖然當(dāng)下有微信群可以隨時(shí)交流，圖片也可以即時(shí)上傳，也有農(nóng)資店主隨時(shí)會(huì)進(jìn)行視頻直播或者音頻交流，信息交流還是相對(duì)及時(shí)的。但是如果沒有農(nóng)田中你的身影，會(huì)影響一些客源的。因?yàn)椴⒉皇悄患以谶@樣做，而是幾乎所有大農(nóng)資店主都在這樣做。我們能搞出特色的就是比別人更靠近農(nóng)民，辦法就是下市場(chǎng)、到農(nóng)田、進(jìn)農(nóng)家。

這樣做是比較累，但是與客戶貼近，客戶會(huì)很好地維護(hù)住。辦法只有兩個(gè)，要么自己多付出，分開時(shí)間銷售，騰出時(shí)間下地；要么就是雇技術(shù)員工，公司化地經(jīng)營(yíng)，分開店內(nèi)銷售與實(shí)地調(diào)研。這樣的方法山東好些地區(qū)都在實(shí)施，農(nóng)資店靠一兩個(gè)人來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售可以，但是想持續(xù)經(jīng)營(yíng)，找到特色，沒有人來(lái)做實(shí)地農(nóng)技調(diào)研和病蟲害解決是不行的。

3、作物病蟲害預(yù)防更比治療會(huì)贏得農(nóng)民的敬佩。

授人以魚不如授人以漁。農(nóng)資店主與農(nóng)民的關(guān)系本身就是魚水關(guān)系，農(nóng)民關(guān)不傻，一些簡(jiǎn)單的不太花錢的病蟲害預(yù)防，肯定比出了病蟲害后的花錢買藥更能讓農(nóng)民感恩你。 這就是單量利潤(rùn)與量多利潤(rùn)的關(guān)系。做好病蟲害前期預(yù)防提示，而且是持續(xù)性的，農(nóng)民會(huì)非常依賴你或者你的公司，粉絲會(huì)更多，忠實(shí)客戶會(huì)更多，實(shí)際銷售反而不會(huì)差。

4、不管是做零售，還是做批發(fā)，質(zhì)量要保證，為農(nóng)民省錢還是第一位的。

關(guān)于農(nóng)藥和肥料質(zhì)量，我感覺還是提一下好。作為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)霓r(nóng)資店，這些應(yīng)該不會(huì)出問(wèn)題，但一定要記住，一個(gè)蒼蠅真能壞了一鍋粥。

5、不做最大，而做最精。

其它行業(yè)也一樣，一開始的夢(mèng)想就是做大。農(nóng)資業(yè)我感覺不能是這樣，給自己定一個(gè)區(qū)域的話，就要在這個(gè)區(qū)域里做精，我通過(guò)調(diào)研，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資店即使再做得好，達(dá)到總需求量的10%也是不容易的。如果您做得精，做得好，也許市場(chǎng)占有率就是10%以上，或者更多更大，這就是自己利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。農(nóng)資店多了，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，更應(yīng)該沉住心，做精市場(chǎng)，比冒然搶市場(chǎng)更來(lái)得快。

以上是根據(jù)我做肥料銷售提出的一些建議。農(nóng)資店想找到自己的營(yíng)銷特色，我認(rèn)為首先是店主的影響力，然后才是農(nóng)藥化肥的質(zhì)量保證，而實(shí)實(shí)在在的農(nóng)技服務(wù)與產(chǎn)品搭配的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更能使農(nóng)民接受。銷售特色是通過(guò)不斷的實(shí)踐中來(lái)的，而并不是想象出來(lái)的。我是農(nóng)資人實(shí)錄，歡迎關(guān)注交流。

三、淡季如何提升店面業(yè)績(jī)?

店鋪遇到淡季業(yè)績(jī)差該怎么辦

運(yùn)用促銷手段可以提升銷售業(yè)績(jī)。

促銷 是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買行為。

促銷方法

1、反時(shí)令促銷法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

2、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失，失不再來(lái)，切不可猶豫。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“ *** 銷售法”有異曲同工之妙。

3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過(guò)專門訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒有什么毛病？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

4、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)商品。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒有利潤(rùn)，但通過(guò)促銷其他商品，可得到補(bǔ)償。

5、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的。

6、最高價(jià)促銷法：一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī)，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。

7、對(duì)比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則......>>

如何在銷售淡季提升業(yè)績(jī)

促銷，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷

（1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求

對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷售情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)

淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。

調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

（1）開發(fā)新市場(chǎng)

企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場(chǎng)，這主要是因?yàn)榈窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場(chǎng)的擴(kuò)大自會(huì)造成銷售業(yè)績(jī)的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動(dòng)，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強(qiáng)力開發(fā)城郊市場(chǎng)，強(qiáng)力開發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場(chǎng)、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈

（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移

怎么提升服裝店鋪的業(yè)績(jī)？

從人，貨，場(chǎng)，這三個(gè)要素去抓管理

庫(kù)銷比，售罄率，等等，這些概率，你要搞明白。

另外，店面的形象要有主題，色系清晰，折扣貨品與正價(jià)貨品要區(qū)分開。

店員的管理業(yè)非常重要，激勵(lì)機(jī)制有嗎？

提成要適當(dāng)，有的店，就是給現(xiàn)金的，賣出去一件，直接給現(xiàn)金，所以店員賣產(chǎn)品也是卯足了勁。

怎么樣才可以做好業(yè)績(jī)？尤其是在淡季的時(shí)候？

許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營(yíng)銷思想。所謂淡季營(yíng)銷思想就是到了銷售淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力，產(chǎn)品的銷量也提升不大，所以促銷活動(dòng)不做了，市場(chǎng)開發(fā)力度減少了，客戶拜訪暫停了，經(jīng)營(yíng)策略趨向僵化。這些活動(dòng)的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來(lái)臨，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)銷售人員也不努力，如此企業(yè)陷入一個(gè)淡季銷量下降的怪圈之中。 企業(yè)銷售的淡、旺季交替正如季節(jié)的輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑之后是碩果累累，企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一支獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。為此，我們必須明確洞悉市場(chǎng)淡季需求，抓住需求，努力創(chuàng)造銷售，提高銷售業(yè)績(jī)，徹底改變淡季營(yíng)銷思想。 明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵 在銷售淡季，我們要想制定出有針對(duì)性的銷售策略，必須首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售業(yè)績(jī)。 我國(guó)目前人均收入不高的狀況決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格很敏感。淡季商品由于其供求關(guān)系的不平衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞于換季購(gòu)買，求得價(jià)格實(shí)惠。例如去年在內(nèi)地的許多大商場(chǎng)里出現(xiàn)羽絨服的熱銷現(xiàn)象就是價(jià)格起主導(dǎo)因素，許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過(guò)了冬季。分析其原因，在冬季售價(jià)400多元的羽絨服，在夏季僅售100多元，巨大的價(jià)格反差直接 *** 了消費(fèi)者的購(gòu)買，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淡季購(gòu)買得到更多的實(shí)惠。 有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費(fèi)觀念造成的。如冷飲、糖果、啤酒等消費(fèi)品，人們對(duì)這些產(chǎn)品的需求在一定時(shí)期不太強(qiáng)烈，造成銷售淡季的產(chǎn)生。但是消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)以及消費(fèi)環(huán)境的變化而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是可以改變的。例如啤酒在夏季熱銷，天一轉(zhuǎn)冷立即就轉(zhuǎn)入銷售淡季，人們認(rèn)為冬季不宜喝啤酒，但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場(chǎng)所依然熱銷。以前在冬季吃冷飲是不可想象的，但是現(xiàn)在在一些火鍋店、燒烤店人們餐后不自覺的吃口冰激凌（盡管是免費(fèi)贈(zèng)送的），已然改變著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。消費(fèi)觀念的改變使這部分消費(fèi)者成為淡季銷售的一個(gè)重要目標(biāo)群體。 我國(guó)地域遼闊，四季分明。季節(jié)的變化導(dǎo)致氣候的變化，也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。如服裝業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)強(qiáng)烈。氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求少。但是如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)氣溫的變化，判斷消費(fèi)者的季節(jié)需求，將極大的影響淡季銷售業(yè)績(jī)。同樣由于地域緣故，在干旱少雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷；北方9月后殺蟲劑等農(nóng)藥就沒有市場(chǎng)，但是在南方卻四季暢銷；北方哈爾濱冬天雪花飄飄，而海南卻溫暖如春。地理位置的不同造就不同的消費(fèi)者需求，此地的淡季恰是彼處的旺季。 有些企業(yè)，會(huì)出于戰(zhàn)略考慮，從而在淡季選擇購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨。這樣做他們可以降低成本，節(jié)約費(fèi)用，使企業(yè)在旺季到來(lái)之時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以保證庫(kù)存，縮短旺季時(shí)產(chǎn)品進(jìn)貨周期，維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系。改變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，加強(qiáng)管理以提升業(yè)績(jī) 經(jīng)過(guò)上面對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的分析，我們看到在銷售淡季消費(fèi)者仍然存在對(duì)產(chǎn)品（包括變形產(chǎn)品）的需求，企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求，加強(qiáng)管理，才能擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。 1、加強(qiáng)與客戶（分銷商）的溝通、......>>

如何在淡季都有平穩(wěn)的業(yè)績(jī)呢，轉(zhuǎn)化率如何提升

主食鞠尉血緣追耘

銷售淡季怎樣才能提高業(yè)績(jī)

越是淡季越要比平時(shí)努力、早期、學(xué)習(xí)、跑客戶、集客、交朋友，店內(nèi)越是要燈火通明、人頭傳動(dòng)、外圍越要宣傳不斷，同行越要親密走動(dòng)。旺季銷售，淡季累計(jì)能量！

如何提升門店銷量

第一招：促銷。這一招足夠你在短期內(nèi)迅速提升銷售量。 促銷就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服，與個(gè)人或群體溝通，以促使其接受某種產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)。促銷分為消費(fèi)者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質(zhì)是提升品牌，增加銷量。說(shuō)得再直接一點(diǎn)，促銷就是讓人覺得占了便宜。 “今天有促銷活動(dòng)，很化得來(lái)，錯(cuò)過(guò)了可惜”，促使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。在實(shí)際操作過(guò)程中，一定要注意促銷和降價(jià)的區(qū)別，認(rèn)識(shí)到實(shí)際利益和心理利益的區(qū)別，讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在購(gòu)買就是占了便宜。常用的促銷方式有：免費(fèi)試用、免費(fèi)品嘗、特價(jià)、贈(zèng)送禮品、買贈(zèng)、優(yōu)惠卡等等。 渠道促銷主要是利用促銷活動(dòng)，占?jí)呵郎痰馁Y金和庫(kù)存。在淡季，適當(dāng)?shù)恼級(jí)呵郎痰馁Y金和庫(kù)存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產(chǎn)生忠誠(chéng)度，從而對(duì)竟品產(chǎn)生有效的攔截。到了旺季的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫(kù)存來(lái)保有本品，促使渠道商主動(dòng)向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營(yíng)造非常良好的銷售氛圍。 制定促銷方案的要點(diǎn)： 1、促銷活動(dòng)要“師出有名”。制定促銷活動(dòng)一定要因時(shí)因事而發(fā)，如在傳統(tǒng)的節(jié)日舉行促銷活動(dòng)，或者是配合賣場(chǎng)的周年紀(jì)念等，切忌隨意的促銷，促銷活動(dòng)切忌太多。 2、避免使用同品搭贈(zèng)。比如買二送一或者是買一送一時(shí)，如果使用同一品種進(jìn)行搭贈(zèng)的話給人的感覺就是在降價(jià)，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價(jià)銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價(jià)格混亂，不易管控。 3、促銷時(shí)間切忌拖長(zhǎng)。促銷活動(dòng)拖的時(shí)間越長(zhǎng)活動(dòng)效果就越差，很容易形成銷售疲軟。 4、制定項(xiàng)目推進(jìn)表。有了項(xiàng)目推進(jìn)表，我們就能按照規(guī)定的時(shí)間和方案把整個(gè)促銷活動(dòng)做得更好，并且能夠檢核出整個(gè)促銷活動(dòng)的問(wèn)題和效果，從而有利于我們對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管控，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?5、費(fèi)用預(yù)算要合理。有很多促銷活動(dòng)就因?yàn)橘M(fèi)用的不合理，結(jié)果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個(gè)做了一個(gè)賠本的買賣，很不劃算。因此，我們?cè)谥贫ù黉N活動(dòng)方案之初，對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)要有全局的考慮，對(duì)所需要的費(fèi)用要有合理的預(yù)算，并且在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中實(shí)行嚴(yán)格控制。 促銷誤區(qū)： 1、促銷依賴癥。有促便銷，不促不銷，造成這樣結(jié)果的原因就是過(guò)度促銷。有的企業(yè)做促銷，請(qǐng)促銷人員，有促銷的時(shí)候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來(lái)了，沒辦法，只好長(zhǎng)期做促銷活動(dòng)。 2、促銷盲目癥。也就是盲目促銷，不論有沒有借口，反正是想到就來(lái)。 3、促銷漏斗癥。被經(jīng)銷商操縱，公司費(fèi)用沒少花，結(jié)果全進(jìn)了經(jīng)銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動(dòng)效應(yīng)。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。

第二招：銷售區(qū)域擴(kuò)張?，F(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng)再加上空白區(qū)域的開發(fā)，銷量想不增長(zhǎng)都好難。 銷售區(qū)域擴(kuò)張可以把它理解為兩個(gè)方面，一個(gè)是在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對(duì)空白的渠道、終端以及客戶的開發(fā)。另外一個(gè)就是對(duì)現(xiàn)有區(qū)域以外的空白區(qū)域的開發(fā)。 在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對(duì)空白渠道、終端以及客戶的開發(fā)，就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。通路精耕主要是針對(duì)通路成員，尤其是零售終端，進(jìn)行銷售管理的作業(yè)方式，這是一種過(guò)程化管理，是一種量化管理，是一個(gè)信息化管理。良好的通路精耕能夠使產(chǎn)品有一個(gè)很高的覆蓋率，從而擁有一個(gè)良好的口碑，產(chǎn)生很高的銷售回頭率。 對(duì)現(xiàn)有區(qū)域以外的區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)所帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)就更明顯了。 在客戶開發(fā)上，有很多銷售員為了短暫的業(yè)績(jī)和提成，一味的忽悠客戶，對(duì)客戶隨意承諾，最后，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當(dāng)廠家不認(rèn)帳的時(shí)候，廠商甚至有的和零售店之間的關(guān)系都變得非常的緊張，無(wú)法繼續(xù)合作。重復(fù)在同一個(gè)市場(chǎng)招商，結(jié)果使品牌的美譽(yù)度嚴(yán)重受創(chuàng)。 第三招：塌實(shí)基礎(chǔ)做品牌。踏踏......>>

策略：如何在銷售淡季提升業(yè)績(jī)

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。4、促銷，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷通過(guò)廣告引導(dǎo)需求對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷售情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。5、調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源　當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。開發(fā)新市場(chǎng)企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場(chǎng)，這主要是因?yàn)榈窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于休眠期，對(duì)市場(chǎng)的治理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場(chǎng)的擴(kuò)大自會(huì)造成銷售業(yè)績(jī)的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動(dòng)，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強(qiáng)力開發(fā)城郊市場(chǎng)，強(qiáng)力開發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場(chǎng)、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲自得想不到的效果……。要害就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷新觀念，同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無(wú)淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。6、創(chuàng)新，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季嚴(yán)寒的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。仍以服裝為例，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求......>>

怎么做才能把銷售業(yè)績(jī)提升上去？

銷售是一門很大的學(xué)問(wèn).作為一個(gè)合格的銷售人員需要有對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)的了解,對(duì)銷售知識(shí)的理解,對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的了解.而且平時(shí)就需要多充電. 再個(gè)是心態(tài)要一直保持良好.如果是市場(chǎng)淡季,再淡的市場(chǎng)也不可能停止下來(lái)沒有產(chǎn)品流通吧?! 比方火鍋店,夏天肯定是淡季吧，但就有人別出心裁的在夏天開業(yè),打開空調(diào)去營(yíng)業(yè).運(yùn)用各種手段達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。 只要有產(chǎn)品就一定有市場(chǎng)的。多動(dòng)動(dòng)腦筋.

有目標(biāo)，有計(jì)劃，月計(jì)劃，半年計(jì)劃，年計(jì)劃，如果你所從事的能讓你達(dá)到自己的目標(biāo)，可以使你的銷售做得更好。

善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)身邊的人，注意他們平時(shí)的言聽，向客戶學(xué)習(xí)，而不僅僅是抱著書學(xué)習(xí)

學(xué)會(huì)做人，不僅有業(yè)績(jī)，而且身邊有一幫能向著自己的人，銷售一個(gè)人做不好，以后的發(fā)展更加需要身邊有一幫人脈。

勤奮，耐得住寂寞，銷售需要勤奮，銷售過(guò)程中也是孤獨(dú)的，面對(duì)客戶的拒絕，身上的壓力，要懂得如何釋放出來(lái)，每當(dāng)遇到這些事情的時(shí)候，和你做好銷售所能獲得的，不值一提，也使這些對(duì)你的工作效率不產(chǎn)生任何影響，這也是一個(gè)成功的銷售員需要經(jīng)歷的。

進(jìn)入淡季，如何提高銷售業(yè)績(jī) ？

按照淡季做市場(chǎng)，旺季做量的行話，進(jìn)入淡季，得換一種方式，進(jìn)行客戶回訪，客戶聯(lián)誼。然后，總結(jié)一年市場(chǎng)運(yùn)作的得失，做出新的一年的打算，特別是要有針對(duì)性的措施保證，將淡季的工作做扎實(shí)，旺季做量就不成問(wèn)題。

需要提升產(chǎn)品的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，只有做一般企業(yè)做不了的產(chǎn)品規(guī)格或品質(zhì)，才能與那些整日拼價(jià)格，殺利潤(rùn)的企業(yè)拉開差距，贏得更多的利潤(rùn)。

客戶的定位

由于銷售的產(chǎn)品是多種多樣的，所以對(duì)不同的產(chǎn)品要確定其基本的客戶群體類型，然后做銷售的定位。

但是如果你的客戶群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規(guī)的話，那就必須按照正規(guī)的途徑去做了。也就是說(shuō)該見的人必須見到，該交的資料必須要交，一定要把每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到，也許這樣的客戶可以幫你介紹很多潛在市常同一種產(chǎn)品的銷售一般這兩種客戶都會(huì)碰到，當(dāng)你的客戶很小的時(shí)候，用最短的時(shí)間讓他買了你的設(shè)備就完事，可是對(duì)于大客戶則需要售前售中售后都做好。雖然從道德角度上去考慮這種做法有問(wèn)題，可是從商業(yè)角度去考慮這就是必須的。因?yàn)槿绻谛】蛻羯匣ㄌ喙し蚍炊鴷?huì)耽誤你去結(jié)識(shí)更多的客戶。如果有精力的話，可以用兩個(gè)筆記本，分別做這兩種客戶的情況分析和銷售日志，時(shí)間久了再回顧一下自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的奧妙了。

點(diǎn)線面的全方位銷售模式

這套銷售方法是我自己總結(jié)出來(lái)的，共分為三個(gè)步驟

A、由面到點(diǎn)

B、由點(diǎn)到面

當(dāng)具體人員的工作做好以后，再回過(guò)頭去做相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的工作，這就是由點(diǎn)到面。在下層基礎(chǔ)打好以后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你也有了一定的認(rèn)識(shí)，通過(guò)下層人員的口將你再次介紹給領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也有了大大的提高。

C、點(diǎn)點(diǎn)連線

當(dāng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系做通以后，你就可以要求他介紹其他分管領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)了。由于一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)不只是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)可以決定得了的，所以在領(lǐng)導(dǎo)層大范圍的撒網(wǎng)是必要的。然后將所有領(lǐng)導(dǎo)和下屬負(fù)責(zé)人員的管理情況列出來(lái)，找出能決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人員，剩下的事情就是花錢了。

技術(shù)銷售兩不誤

作為一個(gè)銷售人員，基本的技術(shù)素養(yǎng)是很必要的。在和客戶談話的過(guò)程中體現(xiàn)出自己的技術(shù)能力，不但可以提升本公司的形象還能使客戶更好的接受你。當(dāng)然，如果你還能解決客戶的實(shí)際困難那是最好的了。比如說(shuō)當(dāng)客戶在使用你們的設(shè)備或軟件的時(shí)候，在實(shí)際運(yùn)用中遇到了問(wèn)題，你可以當(dāng)場(chǎng)幫客戶解決，客戶對(duì)你的信任程度會(huì)大大加深。所以，銷售人員在條件許可的情況下，應(yīng)該了解本公司產(chǎn)品在實(shí)際中的常用配置或使用方法。

用感情來(lái)溝通而不是用金錢

在銷售過(guò)程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢上。金錢只是讓你在沒有任何關(guān)系的情況下，去接近客戶，而讓客戶完全信任你是需要感情的培養(yǎng)和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積，則會(huì)讓客戶產(chǎn)生不好的習(xí)慣，一來(lái)他們的胃口會(huì)越來(lái)越大，二來(lái)他們對(duì)你將會(huì)不信任，認(rèn)為你的產(chǎn)品在某個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題。

不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)你在向客戶推薦一系列的產(chǎn)品的時(shí)候，你肯定會(huì)碰到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你應(yīng)該主動(dòng)和他們打交道，盡可能多的了解他們的產(chǎn)品和交際網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候客戶的招標(biāo)會(huì)就顯得由為重要了。在招標(biāo)會(huì)上廠商云集，給了我們很多了解對(duì)手的機(jī)會(huì)，另外招標(biāo)會(huì)后一般都會(huì)有一次廠商和客戶在一起的會(huì)餐，這個(gè)機(jī)會(huì)可是不可多得的，你可以在吃飯的過(guò)程中了解到對(duì)手廠商的領(lǐng)導(dǎo)的為人處世是否合理，和客戶領(lǐng)導(dǎo)里的哪些人的關(guān)系要好，總之如果你仔細(xì)去觀察你就可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西。

當(dāng)你能熟練運(yùn)用以上5點(diǎn)以后我相信你一定有機(jī)會(huì)成為一個(gè)成功的銷售人材。...>>

四、肥料+農(nóng)藥套餐銷售已成農(nóng)民負(fù)擔(dān)，這種銷售方式能走多遠(yuǎn)？

有農(nóng)民把一些肥料和農(nóng)藥捆綁銷售的單子給了我，問(wèn)能不能行，我看了看，也不是不行，但總覺得怪怪的。

農(nóng)資經(jīng)銷店，做個(gè)套餐好賣貨成了風(fēng)氣

肥料和農(nóng)藥捆綁銷售來(lái)源于農(nóng)民不懂肥料怎么用，特別是農(nóng)藥怎么用，農(nóng)資經(jīng)銷商干脆把肥料和農(nóng)藥一起搭配銷售給農(nóng)民，農(nóng)民感覺還是不錯(cuò)的，看上去價(jià)格也不是太貴，就喜歡上了，反正省錢還省事。

大約是2013年左右吧，這種肥料+農(nóng)藥搭配開始興起，而且當(dāng)時(shí)各大行業(yè)會(huì)議也在宣傳這種比較簡(jiǎn)單的搭配銷售方式。比如在大田區(qū)會(huì)用復(fù)合肥料搭配除草劑，兩者都是剛需，老百姓買了肥料了，種上玉米后，馬上就要噴施苗前封閉除草劑，但是不懂買啥的好，肥料廠家的服務(wù)功能在這里就體現(xiàn)出來(lái)了。

農(nóng)民噴施除草劑

記得當(dāng)時(shí)我們做肥料銷售時(shí)，經(jīng)銷商就提出來(lái)讓我們搞些除草劑，可以做促銷，哪怕除草劑不掙錢，至少保證化肥掙錢了，肥料廠家對(duì)接的除草劑肯定質(zhì)量不會(huì)有問(wèn)題。

事實(shí)也是這樣的，我們?cè)谧龇柿蠣I(yíng)銷會(huì)議的時(shí)候，也會(huì)請(qǐng)除草劑廠家做個(gè)除草劑產(chǎn)品宣導(dǎo)，這樣，兩家合作起來(lái)了，各得其所。

農(nóng)民在這種捆綁銷售中也是得利者，即使是零售價(jià)拿到除草劑，他們也有個(gè)心里安穩(wěn)，出事了會(huì)有個(gè)找的地方。

當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)了這種肥料+農(nóng)藥的利益點(diǎn)以后，就開始自己做些搭配了，特別是果區(qū)的經(jīng)銷商，能夠一次性將一季的肥料和農(nóng)藥都配齊，然后進(jìn)行搭配銷售，各種搭配讓我這個(gè)相對(duì)專業(yè)的人看了都眼花繚亂，算不清哪個(gè)值還是哪個(gè)不值了。

蔬菜種植中的套餐銷售比較多

然后就產(chǎn)生了各種捆綁，如一季產(chǎn)品肥料農(nóng)藥全搭配型的，等于這一季產(chǎn)品老百姓已經(jīng)全部訂購(gòu)了； 某時(shí)期產(chǎn)品型的，比如在萌芽期肥料與農(nóng)藥全搭配，意味著這時(shí)候果樹肥料及病蟲害防治農(nóng)藥以及一些調(diào)節(jié)劑都是該經(jīng)銷商的； 然后就是全營(yíng)養(yǎng)型的，經(jīng)銷商會(huì)將水溶肥料、葉面肥料、營(yíng)養(yǎng)肥料、生物肥料全部搭配到位，其實(shí)其中一些肥料是可用可不用的。

這之后就出現(xiàn)了“套餐”這個(gè)詞，在2013年之后成了一種相當(dāng)時(shí)興的銷售名詞。

捆綁后應(yīng)該是價(jià)格低了，但從近年的情況看，通過(guò)促銷手段在其中一摻和，老百姓根本搞不懂這產(chǎn)品是價(jià)高了還是價(jià)低了，總有一款產(chǎn)品你搞不懂它的真正市場(chǎng)價(jià)格是多少。

所以才有了現(xiàn)在農(nóng)民認(rèn)為捆綁銷售就是在欺騙農(nóng)民的說(shuō)法，事實(shí)上誰(shuí)欺騙了農(nóng)民，只有捆綁銷售的那些經(jīng)銷商清楚。反而給整個(gè)農(nóng)資銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響。

蔬菜種植中，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)藥與肥料的搭配還是比較迷茫

最近我發(fā)現(xiàn)一些肥料廠家和農(nóng)藥廠家的聯(lián)系更多了，主要是肥料產(chǎn)品與殺蟲劑殺菌劑的搭配銷售。我看了看，要么是肥料產(chǎn)品搭配得多，比如蕓苔素內(nèi)酯、氨基酸肥料、營(yíng)養(yǎng)肥料、腐殖酸肥料等，用一種就完全可以了，給果農(nóng)菜農(nóng)搭配那么多，有意思嗎？

要么就是農(nóng)藥中又有殺菌劑又有殺蟲劑，講預(yù)防為主，其實(shí)有些農(nóng)藥，農(nóng)民是用不了的，也用不上的，農(nóng)民就有點(diǎn)不高興了，但是感覺價(jià)格也不太貴，就忍心買下了，用不了就存在家里吧。也有農(nóng)民反映，不看不知道，有些套餐細(xì)算起來(lái)比單買價(jià)格高了一倍多。

果樹種植中的農(nóng)資套餐銷售更多

套餐式銷售肥料+農(nóng)藥有點(diǎn)讓人越來(lái)越看不懂了，初心是為了給農(nóng)民提供放心產(chǎn)品，現(xiàn)在成了農(nóng)民的一處負(fù)擔(dān)了，感覺套餐時(shí)代要過(guò)去了，或者需要調(diào)整了。

以上就是小編對(duì)于農(nóng)藥銷售的5種促銷方式問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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