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通過(guò)什么渠道找客戶（通過(guò)什么渠道找客戶信息）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 04:44:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 780 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于通過(guò)什么渠道找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、做銷售找到客戶的途徑
2、銷售要怎么網(wǎng)上找客戶呢？
3、如何尋找客戶資源
4、如何找到客戶線索

通過(guò)什么渠道找客戶（通過(guò)什么渠道找客戶信息）

一、做銷售找到客戶的途徑

服務(wù)理念第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的;第二條：如果客戶錯(cuò)了，請(qǐng)參照第一條。那么做銷售找到客戶的途徑呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

做銷售找到客戶的途徑

1.以老帶新

用老客戶帶新客戶法的銷售技巧去尋找客戶，通過(guò)請(qǐng)老客戶介紹自己認(rèn)識(shí)的人成為新客戶的方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售技巧和汽車銷售技巧上，因?yàn)檫@些銷售額度相對(duì)比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。

如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。

2.平均法則

用普訪法的推銷技巧去尋找客戶 ——剛進(jìn)入廣告公司，為了生存，就是采用的這種方法。將電話簿上有可能成為客戶的單位名單都抄下來(lái)，然后挨個(gè)打電話后去做推銷。

普訪法就是普遍尋找的方法，這種推銷技巧遵循“平均法則”，比如拜訪10個(gè)潛在客戶，就有1個(gè)客戶成交，那么拜訪100個(gè)，就會(huì)有十單成交。這種尋找客戶的銷售技巧比較適合手頭沒(méi)有客戶積累的新手，也適合那些新產(chǎn)品剛上市進(jìn)行大規(guī)模的推廣和宣傳。

3.實(shí)力策反

用策反法的銷售技巧尋找客戶。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶奪客戶，不失一種方法。這是一種斗智斗勇的過(guò)程，能夠?qū)⒆约旱馁Y源合理運(yùn)用，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力是一種才能，再憑借高超的銷售技巧搶奪客戶。

4.資料挖掘

用資料搜索挖掘法的銷售技巧尋找客戶，采用電話黃頁(yè)挖掘客戶就屬于這種銷售技巧。只要你留心，城市里有很多這樣的資料。大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志等。

隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)發(fā)者利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，切入銷售客戶難找的痛點(diǎn)，創(chuàng)造更加便捷的資料搜索工具。

云客便是其中之一，app內(nèi)匯集千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)客戶名錄，為銷售人員開(kāi)發(fā)新客戶、查詢企業(yè)客戶信息創(chuàng)造便利，類似今日頭條推薦技術(shù)，根據(jù)銷售需求智能推薦客戶線索，讓銷售事倍功半。

銷售業(yè)務(wù)員的13種找客戶的方法

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之一、順向廣告法

即在發(fā)貨方找客戶，用信函、報(bào)紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時(shí)段，信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對(duì)于那些新開(kāi)辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報(bào)紙可以看得到，客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報(bào)紙的短處在于容易過(guò)時(shí)，容易被扔掉，被遺忘。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之二、逆向廣告法

即在收貨方找客戶，用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠(yuǎn)距離，廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，容易被客戶產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益。

逆向廣告還有一個(gè)別人無(wú)法代之的優(yōu)勢(shì)是專線公司向?qū)＞€所所在地發(fā)廣告、打電話，一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動(dòng)客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有一個(gè)好處是不需墊付運(yùn)費(fèi)，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂(lè)而不為呢?

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之三、定向廣告法

即有目標(biāo)的選擇廣告對(duì)象，就行業(yè)來(lái)講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產(chǎn)企業(yè)。機(jī)械、機(jī)器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大，安全系數(shù)高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報(bào)。怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多，但歸納起來(lái)只有四個(gè)字即：“廣告”和“關(guān)系”。

“廣告”是找客戶的前提，“關(guān)系”是得到客戶的基礎(chǔ)，而“服務(wù)”則是鞏固客戶和擴(kuò)大市場(chǎng)的關(guān)鍵。這里先談“廣告”的方法類型。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之四、輻射廣告法

一般是指利用書、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長(zhǎng)，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對(duì)的影響了廣告的效果。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之五、傳真廣告法

即把公司的資料(如執(zhí)照，證件、價(jià)格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之六、偷梁換柱法

即由司機(jī)提供客戶的電話，冒司機(jī)之名與客戶聯(lián)系，做一二次生意后便要公開(kāi)身份，最后讓客戶承認(rèn)你接受你，這樣原來(lái)司機(jī)的客戶就變成了你的客戶。

業(yè)務(wù)員怎么找客戶之七、攀親尋故法：

即前面提到的關(guān)系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學(xué)，戰(zhàn)友介紹關(guān)系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯(lián)系。總之通過(guò)關(guān)系找來(lái)的客戶要注重一個(gè)“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之八、借光照明法：?

即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會(huì)，招商會(huì)，募捐會(huì)和媒體搞好關(guān)系，借名揚(yáng)名，借別人的光照亮自己而擴(kuò)大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益而得到客戶。?

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之九、暗渡陳倉(cāng)法

即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業(yè)的當(dāng)事人，此法較為理想。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之十、借雞生蛋法

即利用老客戶來(lái)介紹同行或有貨源的關(guān)系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之十一、橫向聯(lián)系法

即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運(yùn)媒體廣告。用電話聯(lián)系或上門洽談，此法是做專線的經(jīng)驗(yàn)之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度，不愁沒(méi)有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α?，是找貨的捷徑法寶，也是初學(xué)配貨者必學(xué)之法，必經(jīng)之路，必成之經(jīng)典。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶之十二、遠(yuǎn)交近攻法

即遠(yuǎn)距離和同行聯(lián)系，近距離，直插企業(yè)公司。任何一個(gè)貨運(yùn)公司都有用車?yán)щy的時(shí)候，如果你緊靠停車場(chǎng)，又熟悉車源，那么你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。近距離面對(duì)面的談生意，如果你給人一咱穩(wěn)重，爽氣，又懂專業(yè)的好印象，那么你已經(jīng)有了成功的一半。因?yàn)閯e人在給貨你發(fā)的時(shí)候，肯定要判斷你這個(gè)可不可靠。又有誰(shuí)愿意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調(diào)的人做生意呢?

業(yè)務(wù)員怎么找客戶之十三、鞏固客戶法

1、是價(jià)格要低，服務(wù)要好，速度要快，而且能保證安全。

2、是必須必人為本，加強(qiáng)與當(dāng)事人的感情溝通，既注重人情，又給予實(shí)惠，禮節(jié)見(jiàn)人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩(wěn)定，才不會(huì)被流失。人情和服務(wù)二者都重要，不能偏頗。沒(méi)有工作上的肯定，人情沒(méi)有前提和基礎(chǔ)。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成行，不能前進(jìn)。

二、銷售要怎么網(wǎng)上找客戶呢？

可以通過(guò)搜索引擎輸入關(guān)鍵詞尋找客戶。

說(shuō)到搜索引擎，大部分人第一反應(yīng)都是百度，但在這個(gè)時(shí)候就不要局限于百度了，還有360和Goole，都要利用上，利用這些搜索引擎搜索相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料，最后通過(guò)電話或則qq與對(duì)方聯(lián)系。

還可以通過(guò)相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶。現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上有很多行業(yè)網(wǎng)站，就是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站都在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)廣告，比如B2B類的行業(yè)網(wǎng)站有慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等，分類信息網(wǎng)站有58同城、趕集網(wǎng)等等，上面有很多網(wǎng)站信息，包括對(duì)方的聯(lián)系方式。

三、如何尋找客戶資源

尋找客戶資源的方法：

1、加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動(dòng)社群

物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過(guò)濾掉一部分不太精準(zhǔn)的客戶，這時(shí)你再通過(guò)社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。

2、通過(guò)企查查等企業(yè)信息網(wǎng)站去搜索

可以找到精準(zhǔn)的客戶信息、招標(biāo)采購(gòu)情況，輸入跟產(chǎn)品信息相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以查找到很多企業(yè)的名錄、聯(lián)系方式及官網(wǎng)。

3、讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，你的直屬上司就是你的最大寶庫(kù)，在談判和資源方面可以給你很大的支持。不過(guò)在尋求領(lǐng)導(dǎo)幫助和支持的時(shí)候，你一定要對(duì)所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領(lǐng)導(dǎo)去幫你執(zhí)行。

通過(guò)什么渠道找客戶（通過(guò)什么渠道找客戶信息）

簡(jiǎn)介

客戶資源是指企業(yè)集群可以更好鎖定和開(kāi)拓目標(biāo)客戶，通過(guò)建立專業(yè)、細(xì)分、通暢的群內(nèi)交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場(chǎng)變化。

客戶資源，一是指理財(cái)狀況，可以看出客戶的加保潛力，也可以分析出客戶的消費(fèi)層次；二是指人際資源，分析客戶的待人接物，為人處世，為下一步轉(zhuǎn)介紹做出準(zhǔn)備。

四、如何找到客戶線索

1.1、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——搜索引擎

可以去百度、360等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等，會(huì)有很多平臺(tái)出來(lái)，慢慢的進(jìn)去找。不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

1.2、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——地圖

在地域范圍內(nèi)，可以去百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.3、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——大眾點(diǎn)評(píng)/美團(tuán)/餓了么

在地域范圍內(nèi)，可以使用大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、餓了么等，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.4、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——分類信息網(wǎng)/黃頁(yè)

可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，在發(fā)的時(shí)候網(wǎng)站上會(huì)推薦一些相關(guān)的供求信息，也可以點(diǎn)進(jìn)去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要對(duì)企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

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1.5、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——工商/信用/商標(biāo)

針對(duì)個(gè)別公司，在工商企業(yè)上簡(jiǎn)單查詢，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)時(shí)間，法人等。這種方式適合對(duì)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)，能很清晰的了解目前行業(yè)的潛在客戶的名稱。

企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)：http://www.gsxt.gov.cn

新工商名錄：https://gongshang.mingluji.com

企查查、天眼查、愛(ài)企查、啟信寶、百應(yīng)

1.6、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——招聘類網(wǎng)站/APP

通過(guò)搜索“**應(yīng)用工程師”、“研發(fā)工程師”、“銷售經(jīng)理”等職位，向上追溯發(fā)布相應(yīng)職位的企業(yè)主。

前程無(wú)憂：www.51job.com

智聯(lián)招聘：www.zhaopin.com

BOSS直聘網(wǎng)：www.zhipin.com

獵聘：www.liepin.com

斗米 | 招才貓 | 兼職貓

1.7、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——商務(wù)社交類APP

在各類商務(wù)社交APP上注冊(cè)自己的信息，然后關(guān)注行業(yè)內(nèi)人事，尤其是“董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/采購(gòu)經(jīng)理/研發(fā)總監(jiān)”等。

脈脈 | 人脈通 | 赤兔 | 看準(zhǔn) | 和聊 | 領(lǐng)英

1.8、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——進(jìn)入圈層或自建圈層

搜索并加入行業(yè)QQ群：例如——**餐飲、**食品等；自己建QQ群，養(yǎng)群。搜索并加入行業(yè)群友通訊錄：例如——**餐飲、**食品等；自己建群友通訊錄，養(yǎng)號(hào)。

1.9、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——雙微一抖+頭條

微信公眾賬號(hào)，查企業(yè)信息與聯(lián)系方式

微信群入群，加群內(nèi)好友，長(zhǎng)期保持聯(lián)系并逐漸成為朋友

微博：搜索企業(yè)名稱，查企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人進(jìn)行私信

抖音/快手/小紅書/YY——關(guān)注行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)賬號(hào)

頭條/知乎——關(guān)注行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)賬號(hào)

2.1、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)展會(huì)

線下展會(huì)算是一種獲取企業(yè)聯(lián)系方式的渠道，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會(huì)的話，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時(shí)找找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個(gè)和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系的好契機(jī)。

全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（成都） | 國(guó)際酒店及餐飲業(yè)博覽會(huì)（上海） | 世界食品博覽會(huì)（深圳）| 國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)（上海）

國(guó)際食品餐飲博覽會(huì)（長(zhǎng)沙）| 國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（上海） | 肉研會(huì)（北京）| 國(guó)際肉類工業(yè)展覽會(huì)（青島）| 食品添加劑和配料展（上海）

2.2、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)協(xié)會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會(huì)、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織不勝枚舉，可以和協(xié)會(huì)的組織人取得聯(lián)系。

食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì) | 中烹?yún)f(xié)及各專委會(huì) | 中飯協(xié)及各專委會(huì) | 食品工業(yè)協(xié)會(huì) | 地方協(xié)會(huì)

2.3、電話銷售——線下找客戶——報(bào)紙/雜志/期刊

通過(guò)報(bào)紙渠道尋找客戶，例如商報(bào)/雜志/期刊，以及一些招聘的報(bào)紙，有些公司在招聘新人的時(shí)候會(huì)把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準(zhǔn)確的，電話銷售人員還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘信息來(lái)分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，也可以通過(guò)側(cè)面打聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)當(dāng)前主攻的客戶群體是哪些。

《東方美食》| ... ...

2.4、電話銷售——線下找客戶——產(chǎn)品包裝信息

KA賣場(chǎng)、便利店、批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)等處，找到行業(yè)對(duì)應(yīng)的食品制品，看背面“生產(chǎn)商”-了解其廠名、廠址。

3、地推和陌拜

對(duì)于to B業(yè)務(wù)的企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，地推不是一個(gè)有效的獲客方式，不是特別推薦。陌拜，是指不經(jīng)過(guò)預(yù)約直接對(duì)陌生人進(jìn)行登門的陌生拜訪，是業(yè)務(wù)人員常用的尋找客戶的方式。這種渠道，本身沒(méi)有什么可深入討論的，就是靠人掃街或掃樓的方式來(lái)獲取客戶，基本所有企業(yè)都在做。但是，并不是說(shuō)企業(yè)可以盲目性的無(wú)腦式的陌拜，企業(yè)應(yīng)該考慮的是如何提高陌拜的效率。如果企業(yè)有一定的技術(shù)能力和預(yù)算，可以通過(guò)技術(shù)的手段，如電子地圖圍欄的技術(shù)，事先圈定商圈，和每棟寫字樓里的客戶。這樣做有一個(gè)很大的好處：業(yè)務(wù)人員在陌拜前，可事先知道樓宇里公司的名稱、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)范圍等，針對(duì)性的制定好日度/周度的陌拜策略。這樣，業(yè)務(wù)人員可以用同樣的時(shí)間成本，拜訪更多的客戶，提高拜訪的質(zhì)量，使之拜訪效率最大化。

4.1、公司整體——傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷

主要是以紙媒、電視、廣播、戶外廣告等形式為主，只要企業(yè)有充足的預(yù)算，并找到合適的媒介或廣告公司，就可以開(kāi)展，此種方法更適合于有一定預(yù)算的廣告主，以打品牌和高曝光為目的，效果較慢，但客戶粘性高。

4.2、公司整體——網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

主要以互聯(lián)網(wǎng)媒體或APP為廣告投放的載體，這部分比較復(fù)雜，可選擇的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很靈活，常見(jiàn)的有硬廣、搜索引擎營(yíng)銷（SEM和SEO）、精準(zhǔn)廣告投放DSP、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、以及自媒體廣告投放等。

4.3、公司整體——自媒體營(yíng)銷

自媒體營(yíng)銷，也稱社會(huì)化營(yíng)銷，是指企業(yè)利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，如：短視頻vblog、微博、公眾號(hào)、博客blog、頭條、貼吧、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰、問(wèn)答平臺(tái)以及各大論壇等所有可利用的網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。從而，形成一定的品牌效應(yīng)，進(jìn)而吸引潛在客戶。

4.4、公司整體——資源互換

一般是企業(yè)與企業(yè)間，基于某種利益之間的資源互換，最常見(jiàn)的就是純粹的資源交換，我從你那里獲取一些我沒(méi)有的客戶，你從我這里獲取一些你沒(méi)有的客戶。當(dāng)然，企業(yè)之間也可以商定其他交換的條件。建議找目標(biāo)客戶群重疊但又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，以最小成本甚至0成本的方式合作，互補(bǔ)資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4.5、公司整體——客戶/朋友推薦

通過(guò)這種方式獲取到的客戶，都是高質(zhì)量的客戶，轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)太低。但前提是，企業(yè)必須把已有的客戶服務(wù)好，不管是產(chǎn)品本身上，還是客戶滿意度上，才有可能讓客戶推薦。當(dāng)然，推薦這種方式，免不了推薦人的返點(diǎn)。

4.6、公司整體——資源采買

資源采買的獲客方式目前也越來(lái)越被重視起來(lái)，一般情況下，只要企業(yè)有一定的預(yù)算，直接從有提供企業(yè)查詢服務(wù)能力的公司，直接購(gòu)買資源，如某查查等這種方式獲得的客戶安全可靠，優(yōu)點(diǎn)是可以獲得完整的企業(yè)名稱、行業(yè)、規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等；缺點(diǎn)是聯(lián)系方式可能是注冊(cè)代理公司的電話或者完全打不通的電話。企業(yè)也可以選擇與之長(zhǎng)期的商務(wù)合作，以接口傳輸?shù)姆绞?，從服?wù)商那里將客戶導(dǎo)入至企業(yè)crm庫(kù)，好處是第一時(shí)間獲取新工商注冊(cè)的企業(yè)。

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