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做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶（外貿(mào)怎么找客戶資源）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 04:43:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 506 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、外貿(mào)新手，如何快速有效找外貿(mào)客戶呢？
2、外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么找國(guó)外客戶？
3、外貿(mào)行業(yè)找客戶的三種方式和五種工具
4、我是做機(jī)械類(lèi)的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國(guó)外客戶？

做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶（外貿(mào)怎么找客戶資源）

一、外貿(mào)新手，如何快速有效找外貿(mào)客戶呢？

回復(fù)僅供參考，希望能對(duì)你有所幫助。

現(xiàn)在的貿(mào)易行情。不比九幾年甚至零幾年的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候可謂一票業(yè)務(wù)“吃半年”。

現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)于一些外貿(mào)的新人來(lái)說(shuō)，能擁有獨(dú)到的開(kāi)發(fā)客戶方式你就是大神。

只能給你一些最基本的做參考，現(xiàn)在主流的方式有三種。第一種是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)尋找國(guó)際客戶。第二種是通過(guò)線下的。貿(mào)易博覽會(huì)廣交會(huì)上交會(huì)的認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外客商。第三種則是在海外。開(kāi)設(shè)辦事處直接在國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)。

天道酬勤，如果你是信任第一種方式和第二種方式比較適合你。當(dāng)然也要看公司的平臺(tái)。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么找國(guó)外客戶？

怎么找國(guó)外客戶？

不要在國(guó)內(nèi)的B2B網(wǎng)站尋找客戶，一定要到國(guó)外的網(wǎng)站去找

1．通過(guò)GOOGLE用一些關(guān)鍵詞搜索，比如，我以前是液晶顯示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國(guó)外大的公司網(wǎng)站和b2b網(wǎng)站。

2．然后知道了這些網(wǎng)站的特色，開(kāi)始考慮如何過(guò)濾客戶，那些網(wǎng)站會(huì)有很多采購(gòu)信息，我通常不愿意浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)直接按照產(chǎn)品（LCD MONITOR）和采購(gòu)來(lái)搜索，對(duì)于每個(gè)采購(gòu)信息進(jìn)行研究，對(duì)于一些沒(méi)有價(jià)值的（很籠統(tǒng)地詢盤(pán)，以及一些很偏僻國(guó)家的詢盤(pán)）的采購(gòu)信息不必理睬。如果有些網(wǎng)站提供客人的詳細(xì)聯(lián)系資料的話，務(wù)必仔細(xì)察看他的網(wǎng)站和校對(duì)提供的聯(lián)系資料是否存在欺騙性。

3．對(duì)于符合自己的客戶條件的采購(gòu)信息，進(jìn)行發(fā)盤(pán)，當(dāng)然，在此之前，需要在該網(wǎng)站上建立自己的公司資料和產(chǎn)品信息。不要將發(fā)盤(pán)的內(nèi)容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規(guī)的內(nèi)容之上加上一些親切的話語(yǔ)。

4．我遵循和老外交流要真誠(chéng)、熱情，而且要感覺(jué)外向，擯棄中國(guó)人的內(nèi)斂，既然和老外合作，就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法，這樣和客人之間的關(guān)系會(huì)越來(lái)越好，成了朋友之后，什么事情都有可能發(fā)生，呵呵，現(xiàn)在的老板也是我以前的客戶，而且是被公司認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的客戶。

找客戶，建立國(guó)外客戶關(guān)系，一般可通過(guò)以下渠道：

(l)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系；

(2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶；

(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；

(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解；

(5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣；

(6)利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢公司介紹客戶。國(guó)內(nèi)外都有許多專(zhuān)業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力的各種類(lèi)型的客戶，請(qǐng)他們介紹客戶，一般效果較好。

三、外貿(mào)行業(yè)找客戶的三種方式和五種工具

都說(shuō)外貿(mào)難，找客戶更難，那就讓我們長(zhǎng)話短說(shuō)，直接告訴你三種找客戶的方式。

1.搜索引擎

有多少人知道可以通過(guò)搜索引擎來(lái)搜索和開(kāi)發(fā)客戶的？這是外貿(mào)人用來(lái)開(kāi)拓客戶最常用的手段之一。很多人都會(huì)用google、yahoo、bing、msn、facebook，這些搜索引擎進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。

但是這時(shí)可能還有些人很疑惑，通過(guò)搜索引擎怎么來(lái)搜客戶？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可以用搜索引擎搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+ buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,或者關(guān)鍵詞-/*buyer/dealer/......

2.B2B平臺(tái)

就現(xiàn)在來(lái)講，各種平臺(tái)實(shí)在是太多了，很多外貿(mào)公司付費(fèi)，也有人注冊(cè)很多個(gè)平臺(tái)。因此，不要局限于公司的付費(fèi)平臺(tái)。一個(gè)平臺(tái)上的買(mǎi)家信息，一周可能也就那么幾個(gè)而已，下手晚了就沒(méi)了?？梢园l(fā)布幾個(gè)產(chǎn)品之后，保證自己的活躍度之后，盡可能多的注冊(cè)免費(fèi)平臺(tái)。多一個(gè)平臺(tái)，就多一份曝光的機(jī)會(huì)，也就多了一份成單的可能性。

3.展會(huì)

這個(gè)不是所有的公司都會(huì)選擇的一種方式，尤其是國(guó)際展，但是參加展會(huì)效果其實(shí)也是很明顯的。有公司，只通過(guò)展會(huì)就有做不完的訂單，以至于很多客戶都不敢接?？上攵箷?huì)的這條途徑還是相當(dāng)不錯(cuò)的。當(dāng)你實(shí)在找不到客戶時(shí)，這不妨也是一種方式。

講完外貿(mào)人找客戶的三種方式，那不得講講外貿(mào)人必備的五種工具。

1. 海關(guān)數(shù)據(jù)

但是需要注意的是這個(gè)的適應(yīng)難度比較高，不適用于外貿(mào)小白。我們可以在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)查詢客戶信息，有針對(duì)性和選擇性的給客戶發(fā)郵件，當(dāng)然你也可以通過(guò)搜索海關(guān)編碼的前6位來(lái)查找。

2.翻譯網(wǎng)站

nice translator可以翻譯多種語(yǔ)言，翻譯質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。對(duì)于外語(yǔ)不太好的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是救命軟件。

3.國(guó)際電話工具

當(dāng)使用郵件聯(lián)系不到客戶時(shí)，外語(yǔ)口語(yǔ)過(guò)關(guān)的外貿(mào)人使用電話或短信交流也是不錯(cuò)的選擇，IntBell就能夠撥打國(guó)外電話，重點(diǎn)是它有中文版本！它非常人性化的一點(diǎn)在于可以錄音，遇到重要客戶或者重要電話可以錄音，或者對(duì)聽(tīng)力不是太好的朋友也很方便。而且通話質(zhì)量還不賴，企業(yè)也可以用它來(lái)進(jìn)行推廣。

4.國(guó)際社交媒體

LinkedIn，適用于跨境B2B企業(yè)。領(lǐng)英作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)社交網(wǎng)站，也是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)。其用戶群體也都是職場(chǎng)人士，因?yàn)轭I(lǐng)英自身的平臺(tái)屬性就是職業(yè)、商業(yè)、專(zhuān)業(yè)。不僅如此，而且領(lǐng)英在Google等搜索引擎的權(quán)重高，收錄性好，搜索排名高。領(lǐng)英還有一個(gè)個(gè)人主頁(yè)展示，可以方便更多的目標(biāo)客戶了解我們以及我們的公司，對(duì)于建立客戶認(rèn)知是非常有幫助的。

5.圖片處理軟件

Picasa3，由Google開(kāi)發(fā)的一個(gè)免費(fèi)圖片處理軟件，可做圖片報(bào)價(jià)單。

四、我是做機(jī)械類(lèi)的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國(guó)外客戶？

我看了以上的所有回答，說(shuō)的都是真理，所以沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。

1. 目前已知的各種平臺(tái)，你能想到的，都已經(jīng)爛了；你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的，客戶也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)。

2. 有人鼓勵(lì)你挖墻角，挖來(lái)的見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的人才你敢用？

3. 有人說(shuō)，你要自己培養(yǎng)一支既懂英語(yǔ)又懂業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。找到懂英語(yǔ)的難，找到懂業(yè)務(wù)的難，找到英語(yǔ)+業(yè)務(wù)的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機(jī)械零部件出口的微老板！有個(gè)仁兄的點(diǎn)子很好，可你不能用：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業(yè)務(wù)，你沒(méi)問(wèn)題；拜訪客戶又需要懂英語(yǔ)，你不行。找別人？這種牛人一般不會(huì)給你打工的。

5. 到底該如何破解？還是找做過(guò)外貿(mào)本行業(yè)的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊(duì)伍建設(shè)起來(lái)。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運(yùn)行一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)需要建立一套系統(tǒng)，利用一套系統(tǒng)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶、控制客戶、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，否則就可能為人做了嫁衣。一個(gè)機(jī)械外貿(mào)老兵，坐標(biāo)山東。

首先，你們自己要建立公司的一個(gè)中英文網(wǎng)站，上面要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，詳細(xì)闡述你公司的技術(shù)實(shí)力，質(zhì)量管控能力，生產(chǎn)交付能力，對(duì)外聯(lián)絡(luò)溝通的能力。要有成功的客戶，項(xiàng)目，產(chǎn)品的具體描述。

其次，機(jī)械加工，有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。一般的電商平臺(tái)也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專(zhuān)業(yè)性往往不夠強(qiáng)。需要將專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站與這普通的電商平臺(tái)結(jié)合起來(lái)。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過(guò)良好的服務(wù), 的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的供貨能力, 有吸引力的價(jià)格,來(lái)贏得長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

第三，你的公司的外貿(mào)部必須要配備專(zhuān)業(yè)有實(shí)力的人員。這樣的人員既有強(qiáng)大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員還要有相關(guān)的機(jī)械工程識(shí)圖能力，制造能力，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品成本與估價(jià)能力，能隨時(shí)就相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)能夠與客戶展開(kāi)初步的溝通。

不知道貴司是那一類(lèi)的機(jī)械工廠，不過(guò)整體上來(lái)說(shuō)，做機(jī)械產(chǎn)品，如果產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，成本上競(jìng)爭(zhēng)力也不錯(cuò)，那么做出口是一條不錯(cuò)的途徑。有了外貿(mào)部，接下來(lái)就是如何推廣自己進(jìn)行客戶發(fā)掘和找尋。無(wú)論那種方式，做一個(gè)好的企業(yè)英文宣傳網(wǎng)站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個(gè)花費(fèi)也不大。除此之外，還可以進(jìn)行如下推廣：

第一，通過(guò)傳統(tǒng)的方式就是參加各類(lèi)機(jī)械產(chǎn)品展覽會(huì)。國(guó)內(nèi)和國(guó)外都有，展會(huì)雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過(guò)機(jī)械類(lèi)展覽，參展費(fèi)用會(huì)比較高，主要是產(chǎn)品比較大，運(yùn)費(fèi)高，需要的場(chǎng)地面積比較大，這樣展位費(fèi)比較高。此外出國(guó)展覽，如果去歐美，人員差旅費(fèi)也是不菲開(kāi)支。

第二，通過(guò)B2B網(wǎng)站找客戶。國(guó)內(nèi)MADE-IN-CHINA做機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品效果整體還不錯(cuò)。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會(huì)有，但阿里巴巴的銷(xiāo)售套路太厲害了，當(dāng)心被一步步套進(jìn)去，投入過(guò)大。此外，國(guó)外有些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，也可以去注冊(cè)申請(qǐng)，也會(huì)有點(diǎn)效果。

第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)找尋客戶。這樣的產(chǎn)品因?yàn)椴皇窍M(fèi)品，在網(wǎng)上搜索的一般都是行內(nèi)人士和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡(jiǎn)單直接，效果直觀過(guò)程比較透明。也可以做SEO優(yōu)化，但時(shí)間周期比較長(zhǎng)，靠譜的服務(wù)商不多，容易上當(dāng)受騙。注意謹(jǐn)慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，F(xiàn)ACEBOOK主要是TO C，做機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運(yùn)營(yíng)，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價(jià)格太貴，謹(jǐn)慎選擇

第四，也可以通過(guò)搜索引擎海關(guān)數(shù)據(jù)等尋找客戶名錄，然后進(jìn)行郵件或電話聯(lián)系。聯(lián)系到之后直接拜訪，這種方式簡(jiǎn)單粗暴，以前效果還比較好，現(xiàn)在效果越來(lái)越差。同時(shí)對(duì)外貿(mào)銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言能力和推銷(xiāo)能力要求特別高?？赐赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)的組成，如果外貿(mào)老司機(jī)居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)必須做好準(zhǔn)備。譬如對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)詞匯的掌握，對(duì)海外客戶的了解等，準(zhǔn)備越充分，投放廣告或者參展之后的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

注冊(cè)阿里巴巴國(guó)際版，發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站平臺(tái)上，做幾款精品去廣交會(huì)參展，也可以和當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司合作加工配套！

主要途徑還是多參加行業(yè)展會(huì)及協(xié)會(huì)組織的會(huì)議，最簡(jiǎn)單的途徑就是挖人，找行業(yè)排名靠前的企業(yè)有錢(qián)挖銷(xiāo)售老總，沒(méi)錢(qián)挖銷(xiāo)售員也可以，最起碼有方向

我們加微信可以深入交流一下，目前服務(wù)30+機(jī)械上市公司，公司服務(wù)100+機(jī)械客戶，我們是谷歌在中國(guó)區(qū)的體驗(yàn)中心

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)B2B網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)，會(huì)員大概需要2萬(wàn)左右一年，這個(gè)網(wǎng)站行業(yè)公認(rèn)在機(jī)械方面比較有優(yōu)勢(shì)。注意事項(xiàng)，投了這個(gè)網(wǎng)站后期維護(hù)很重要。付出總有回報(bào)。用心就會(huì)有好的詢盤(pán)。

2.直接去各大展會(huì)。不知道你是哪類(lèi)機(jī)械，去最有名的展會(huì)一定會(huì)有客戶信息。注重后期的跟進(jìn)。說(shuō)到底還是要用心。

3.公司網(wǎng)站做一個(gè)，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優(yōu)化。預(yù)算應(yīng)該在2萬(wàn)左右。當(dāng)然找google要排名，費(fèi)用可能要稍微高點(diǎn)。

做以上之前先要有懂外貿(mào)得人。說(shuō)到底客戶都需要后期的持續(xù)跟進(jìn)。要有成績(jī)沒(méi)有2-3年怕難有成果。當(dāng)然在國(guó)外設(shè)點(diǎn)，做品牌這些投入比較大，投入產(chǎn)出暫時(shí)難以評(píng)估再次不表。希望對(duì)你有幫助。

新做外貿(mào)業(yè)務(wù)有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和方法，最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是找展銷(xiāo)會(huì)，挨個(gè)展銷(xiāo)會(huì)去做，慢慢積累客戶，只要你的產(chǎn)品夠硬，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。

成立外貿(mào)部怎么找外貿(mào)客戶？現(xiàn)在做外貿(mào)不同于10年 20年之前了，如今的供應(yīng)商網(wǎng)上一搜到處都是，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)，展會(huì)效果已經(jīng)越來(lái)越不行了，需要換一種思維去開(kāi)發(fā)客戶。

首先，對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要清晰，創(chuàng)造自己的產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，調(diào)查同行的產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量，銷(xiāo)售市場(chǎng)。及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品做出適當(dāng)調(diào)整，創(chuàng)造獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)。

其次，開(kāi)一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，facebook ,Google,領(lǐng)英等軟件和社交平臺(tái)推廣介紹自己的產(chǎn)品。機(jī)械類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)通Google AdWords效果是非常好的。

剛開(kāi)始做外貿(mào)一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來(lái)的。只要堅(jiān)持下去，訂單肯定會(huì)越來(lái)越多的。

參加展會(huì)最直接

以上就是關(guān)于做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。