市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾種形式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些呢？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

我們一般講的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是這4P，當(dāng)然還有4C和4R，當(dāng)是個(gè)人覺(jué)得4P是最經(jīng)典的。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法包括以下幾個(gè)方面：

一、編制銷(xiāo)售計(jì)劃：

（一）建立銷(xiāo)售計(jì)劃體系；銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；確定銷(xiāo)售目標(biāo)；分配銷(xiāo)售配額；編制銷(xiāo)售預(yù)算；制定實(shí)施計(jì)劃。

（二）研究銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟；可以根據(jù)以下方面編制：1． 分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；2． 確定銷(xiāo)售目標(biāo)；3． 制定銷(xiāo)售策略；4． 評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略；5． 綜合編制銷(xiāo)售計(jì)劃；6． 對(duì)計(jì)劃加以具體說(shuō)明；7． 執(zhí)行計(jì)劃；8． 檢查效率，進(jìn)行控制。

（三）決定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式有兩種，“分配方式”與“上行方式”。根據(jù)公司的具體情況討論適合哪種方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。而定的計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行，也需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列活動(dòng)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法

1.推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在什么背景下產(chǎn)生的?現(xiàn)代市場(chǎng)觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同?

2.簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

3.分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手?個(gè)人收入包括哪幾部分?各自的含義如何?

4.企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策

5.

什么是相關(guān)群體?舉例說(shuō)明相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的?

6.舉例說(shuō)明各種類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)。并分析對(duì)各類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。

7.市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略

8市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么?一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征?

9.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

10.三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的概念、優(yōu)缺點(diǎn)。

11.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?

12.市場(chǎng)定位的程序。

13.產(chǎn)品的整體概念五個(gè)層次的內(nèi)容。

14.產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容。

15.企業(yè)的品牌策略有哪些?

16.產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點(diǎn)以及適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。

17.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序

18.撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的含義與適用條件。

19.相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略的主要內(nèi)容。

20.試比較尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略的不同功用?

21.簡(jiǎn)述企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷(xiāo)渠道?

22.直接渠道、間接渠道的含義,二者的區(qū)別。

23.選擇中間商數(shù)目的三種形式。

24.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些職能?

25.什么是促銷(xiāo)組合?企業(yè)促銷(xiāo)的幾種主要方式的優(yōu)勢(shì)及其適用條件?

26.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的步驟。

27.確定企業(yè)促銷(xiāo)組合策略時(shí)應(yīng)考慮的因素。

28.產(chǎn)品管理型組織和市場(chǎng)管理型組織各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?

29.與實(shí)體產(chǎn)品相比,服務(wù)主要有哪些方面的特性?

30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比有什么特點(diǎn)?

31.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

三、案例分析

主要側(cè)重于以下方面:

1.

市場(chǎng)細(xì)分

2.

環(huán)境分析

3.

尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

4.

渠道策略(重點(diǎn)是制造商與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系)

5.

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

6.

市場(chǎng)觀念

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些呢？

隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已成為公司經(jīng)營(yíng)與管理的重要環(huán)節(jié)，越來(lái)越受到公司管理者的重視，營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也愈演愈烈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)， 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。在杰亞伯拉罕全集中有更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略介紹。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中必須考慮的一個(gè)問(wèn)題。以上就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些的相關(guān)介紹，了解了這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有助于企業(yè)更好的解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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