正文

如何進行整合營銷（如何進行整合營銷傳播）

發(fā)布時間：2023-03-04 09:25:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1368 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何進行整合營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何有效的整合營銷資源
2、整合營銷推廣具體應(yīng)該怎么做
3、整合營銷包括哪些內(nèi)容？
4、企業(yè)如何做好整合營銷推廣？

如何進行整合營銷（如何進行整合營銷傳播）

一、如何有效的整合營銷資源

在各種場合我們經(jīng)常能聽到一個詞叫資源，你有產(chǎn)品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什么樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領(lǐng)域都有哪些資源呢？

之前的課程有提過，營銷有兩個非常重要的環(huán)節(jié)是營銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)，比如你有一個產(chǎn)品，你需要給你的產(chǎn)品準備一些營銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個產(chǎn)品視頻，這些就是營銷素材的生產(chǎn)。

那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發(fā)到各大網(wǎng)絡(luò)媒體或者你目標客戶關(guān)注的公眾號上，把你的視頻發(fā)在抖音或者愛奇藝上，這些都是內(nèi)容素材的分發(fā)。

接下來分享的方法和思路適合創(chuàng)業(yè)團隊，因為都是低成本操作，也是我們親身經(jīng)歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。

營銷素材的生產(chǎn)，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再Q(mào)Q群搜索寫手兩個字或者變換不同的關(guān)鍵詞，把相關(guān)的群都加一遍，然后把你的寫作需求發(fā)到群里，就會有很多人來加你。積累寫手資源有兩個核心：

1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字數(shù)要求、使用場景要求、配圖要求、原創(chuàng)度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預(yù)期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復(fù)制抄襲別人的文案，然后只把名字改成了你的。這個時候你可以去網(wǎng)上搜索“原創(chuàng)度檢測工具”，把寫手給的文案標題和正文復(fù)制進去，就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。

2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯(lián)系你，你先把要求發(fā)給他，讓他根據(jù)這個要求先發(fā)一篇他寫過相似的案例給你看，根據(jù)案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎么樣，比如他說明天早上9點給你交稿，到了10點還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個人就不要用了，因為他后面也很有可能放你的鴿子。

一般寫手寫一篇內(nèi)容的價格幾十到幾百不等，你要求的質(zhì)量越高，價格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事一周時間通過這種方式儲備了200個寫手，后面很多客戶的文案都是這些寫手在做。

市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機器寫的，也就是你提供一個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)自動根據(jù)這個關(guān)鍵詞去網(wǎng)上抓很多包含這個關(guān)鍵詞的文章，然后批量替換掉里面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質(zhì)量極低，一般不推薦使用。

相比圖文素材，視頻素材的生產(chǎn)成本就要高很多，找拍攝公司拍一個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本制作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯(lián)系個人，很多在大公司專業(yè)做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡量能夠約見面，因為見面以后信任度會更高。我們曾經(jīng)通過這種方式用3萬塊錢拍了一個片子，效果一點不比20萬的差。

營銷素材的生產(chǎn)說完了，再說說渠道分發(fā)的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之后你就會知道你的用戶在哪里，可能在百度、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找百度的資源，標準只有一個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個相對簡單，淘寶也是一樣的道理，其他平臺像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機構(gòu)和個人。

你可能會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！

給你分享一下營銷行業(yè)的服務(wù)鏈條，以大公司為例，比如一個上市公司要做營銷，他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或者比稿，當營銷公司拿到這個訂單以后，會接著聯(lián)系好幾家小的營銷公司進行分包，也就是把一個大訂單拆成很多小訂單，然后這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。

你可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。

確實有這種情況在，但只占很小的比例，一方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關(guān)系存在，簡單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼里，他們把對應(yīng)的人力放在其他業(yè)務(wù)上能夠產(chǎn)出更大的商業(yè)價值，也就是專業(yè)的人干專業(yè)的事兒。就像房地產(chǎn)公司的高層不會去工地上搬磚一樣，與其省出來一個工人的成本，不如他們把時間放在更重要的事情上。

那知道了怎么聯(lián)系到這些資源，就能把營銷做好了嗎？

還有一個非常重要的點，也是營銷公司的價值，就是組裝能力！

比如，你在百度聯(lián)系到了一個專門做排名優(yōu)化的人，這個人懂技術(shù)，可以快速幫你優(yōu)化排名，但是他看了一下你的網(wǎng)站，告訴你，做不了，因為你的網(wǎng)站基礎(chǔ)太差了，沒法做，而他只負責技術(shù)優(yōu)化，不負責網(wǎng)站的管理，這個時候你還需要聯(lián)系懂網(wǎng)站管理的人，快速幫你把架構(gòu)搭好，把收錄做起來。然后再交給懂技術(shù)的人去給你做排名。

這個就是你對資源的組裝能力，你首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒，然后知道需要什么能力的人，再逐一去聯(lián)系這些人。關(guān)于各個平臺怎么做好，咱們前面的課程中也都有提到，結(jié)合這節(jié)課的內(nèi)容去嘗試儲備一些資源，你基本就可以成立一個小的營銷公司了。

最后再小結(jié)下今天的內(nèi)容：

1、按照營銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)兩個環(huán)節(jié)，知道你需要什么樣的資源或者找什么樣的人；

2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平臺，因為里面有很多是個人，或者小微團隊，他們成本很低；

3、找資源的時候一定要明確你的需求和標準，這樣你就能夠判斷你的溝通對象是否真的有能力解決你的問題。

在跟這些人溝通的時候，話術(shù)也很重要，要讓對方感覺你是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態(tài)放的很高，本著交朋友的心態(tài)最好，因為只有長期有業(yè)務(wù)來往的人，才是你穩(wěn)定的資源。

二、整合營銷推廣具體應(yīng)該怎么做

整合營銷傳播是以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致的產(chǎn)品信息，迅速樹立品牌形象，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，并建立起長期密切的關(guān)系，從而更有效地達到廣告?zhèn)鞑サ哪康?。具體可分為幾個步驟：

1、找到傳播目標：品牌的目標受眾是誰以及他們的特征（年齡、職業(yè)、收入、興趣愛好等），他們會買什么，為什么買，在哪里買，我們產(chǎn)品和其接觸點會死什么地方什么時刻等。

2、確定傳播主題：結(jié)合目標受眾的需求、品牌的理念策略及我們產(chǎn)品所能給到消費者的核心利益，制定一個強有力的、聚焦性的傳播主題，

3、結(jié)合對目前受眾特征的選擇，制定自己的傳播媒介組合：進一步分析目標受眾與我們產(chǎn)品可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的地方會是在哪里？并在這個接觸點上進行投放，正如大家吃火鍋時怕上火就會想到喝涼茶，所以王老吉會選擇在火鍋店鋪設(shè)廣告并在其他地方做廣告時故意營造火鍋場景一樣。所以我們產(chǎn)品與消費者在哪個場景下最易產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，我們的廣告投放就應(yīng)首選這個場景下的平臺。其次也是通過觀察我們的受眾的年齡，興趣愛好等特征，去選擇其經(jīng)常光顧的地方或平臺去投放，比如說針對90后的產(chǎn)品肯定就是投在B站，qq等平臺好些。

三、整合營銷包括哪些內(nèi)容？

整合營銷主要包括兩個內(nèi)容：一是業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合，這里的業(yè)務(wù)包括企業(yè)不同的營銷職能，如銷售、市場推廣、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)等；二是研發(fā)部、市場營銷部、生產(chǎn)部等職能部門之間的協(xié)同一致。

概括來講，整合營銷傳播的核心理念是：整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源以再造企業(yè)的生產(chǎn)和市場行為，并充分調(diào)動一切積極的可以利用的因素，以實現(xiàn)企業(yè)的統(tǒng)一傳播目標。

同時整合營銷傳播充分強調(diào)與顧客多方面的進行接觸，并傳播清晰一致的企業(yè)形象。

如何進行整合營銷（如何進行整合營銷傳播）

整合營銷具體步驟：

一、數(shù)據(jù)庫的建立

成功實施整合營銷傳播的核心就是要能夠建立起消費者數(shù)據(jù)庫營銷，這主要是因為整合營銷傳播的核心理念是以消費者為中心，要想真正做到這一點，就需要通過建立起數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn)，將消費者資料全部攬括其中。

落實到操作環(huán)節(jié)就是首先要對消費者的詳細資料進行收集，并將其進行整理入庫，從而建立起完善的消費者檔案，在實際的整合營銷傳播工作中，充分利用數(shù)據(jù)庫中的資料，對消費者的需求及行為開展準確分析，從而能夠大大提升營銷傳播效果。

二、4C理論

在4C理論中包含這樣幾個方面的要素：消費者、成本、便捷與溝通，在該種營銷理論中，消費者是核心，企業(yè)為消費者提供某種產(chǎn)品或者是服務(wù)。

消費者想要滿足自身的實際需求來享受這種產(chǎn)品或者是服務(wù)，就需要為此支付一定的成本，在此過程中，企業(yè)要注意其為消費者所提供的服務(wù)要具有便利性的特點，并要注重與消費者之間實現(xiàn)雙向溝通。

三、傳播形象

對外傳播是整合營銷傳播的重要內(nèi)容，但是要想在對外傳播營銷工作中取得良好的營銷效果，就需要能夠在整個營銷工作中，保持信息的一致性。

也就是說在整個整合營銷傳播工作中，要能夠?qū)λ鶓?yīng)用到的營銷傳播工具與傳播技術(shù)進行整合，使其能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一目標受眾溝通、同一概念、同一做法、同一聲音的傳播。

將與企業(yè)進行市場營銷所有關(guān)的所有傳播活動實現(xiàn)“一種聲音、一個形象”，面向企業(yè)內(nèi)外部均傳遞統(tǒng)一的品牌信息，打造一個一致的良好的品牌形象。

一致的品牌形象，是為了讓消費者有更好的認知，同時也強調(diào)企業(yè)內(nèi)部明晰競爭和自我發(fā)展的核心要素，以實現(xiàn)產(chǎn)品和宣傳等戰(zhàn)略的一致性。

四、企業(yè)如何做好整合營銷推廣？

市場調(diào)查知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分。

SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、和威脅)通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強的機會。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略。

市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略有目標才有動力，才有努力的方向，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定。

制訂針對性的營銷策略缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結(jié)合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略品牌建設(shè)不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營銷活動的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結(jié)果。品牌建設(shè)對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進行發(fā)展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設(shè)計等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略在經(jīng)過市場調(diào)查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現(xiàn)狀后，企哄央業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標市場策略，先建立根據(jù)地以點帶面的進行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰(zhàn)術(shù);是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實際資源情況確定。

招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場上占據(jù)了有利的陣地!招商如同征婚，要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢，其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。招商要進行系統(tǒng)的規(guī)劃、準歐迅肥備脂新和計劃，許多企業(yè)都因為在沒有進行充分計劃的基礎(chǔ)上，就讓銷售人員帶上簡單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場，最后的結(jié)果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計劃等系列因素。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營，如果缺乏有效的經(jīng)營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

營銷團隊建設(shè)及管理(人員、業(yè)務(wù)、信息等管理)營銷團隊的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營銷機構(gòu)的部門組成，每個部門的職能職責，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。結(jié)合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營銷人員、調(diào)動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監(jiān)督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執(zhí)行力度和深度。

營銷預(yù)算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)目標制訂對應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實的資金、資源情況來進行營銷預(yù)算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營銷規(guī)劃。營銷總監(jiān)需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

以上就是關(guān)于如何進行整合營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。