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可口可樂廣告策劃方案范文（可口可樂廣告策劃方案范文怎么寫）
發(fā)布時間：2023-03-15 18:27:21
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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本文目錄:
一、有關(guān)廣告活動策劃7篇
有關(guān)廣告活動策劃7篇
廣告主題： 水資源的保護與節(jié)約
廣告目的：
1.引起社會對中國水問題和水危機的關(guān)注；
2.提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識；
3.倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認(rèn)識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。
3．反映水資源的破壞與污染；水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉
大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標(biāo)對象：
1.廣大公眾；
2.污染水資源的廠商、企業(yè)；
3.對于水資源改善具有影響力的 *** 部門；
使用場合：
1.電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2.網(wǎng)絡(luò)傳播
3．戶外傳播
一、活動背景
和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動主題
文明校園，你我同行
三、活動目的及意義
徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動時間
20xx年5月10日
五、活動地點
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道
六、活動對象
基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨牀本二班全體成員
七、活動流程
一活動前準(zhǔn)備工作階段
1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級內(nèi)進行宣傳，然后到學(xué)校各處進行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單；
3、對參加此次活動的成員進行分組，總負(fù)責(zé)人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。
二活動進行階段
1、下午兩點在西區(qū)食堂前集合，各個小組長負(fù)責(zé)清點好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強調(diào)有關(guān)注意事項和紀(jì)律；
2、兩點半活動正式開始
各個小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進行清理；
3、四點半活動結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。
三活動后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動寫活動總結(jié)；
2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)。
八、注意事項
1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長要起到通訊員的職責(zé)，及時匯報情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的'形象為重，注意安全；
5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨牀本二班這個大集體。
活動預(yù)算
1、水桶15個
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個
一、公司的宣傳推廣
作為新成立的廣告公司，要善于宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴大自己的影響。
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)定位，配備一些行內(nèi)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，他們會給公司帶來一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
2、定位公司的主流客戶?？梢詮漠?dāng)?shù)氐膱蠹埫襟w中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產(chǎn)、學(xué)校、政企單位、裝飾裝修公司、醫(yī)藥等，把這些公司盡數(shù)掌握，根據(jù)他們的心理特點制作一份公司的業(yè)務(wù)宣傳單或名片，形式可以適當(dāng)創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)大公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自拜訪，找到他們廣告的負(fù)責(zé)人，進行溝通，體現(xiàn)公司的專業(yè)性和價格競爭力。
3、建議在辦公室里面做一個有特色的業(yè)務(wù)，要求價格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會讓大客戶來到辦公室時感覺生意清淡。比如彩印、復(fù)印等。
4、制造新聞亮點、話題。積極參與一些大型活動，如公益性活動或者技術(shù)支持、廣告支持等冠名活動，提升公司的知名度。
5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。
6、關(guān)注報紙，了解市內(nèi)的大型活動，及時找到相關(guān)主辦單位進行拜訪和宣傳單的發(fā)放，比如房車節(jié)、集體裝修展示、博覽會等。
7、很多小業(yè)務(wù)可以去商業(yè)密集的市場和商場店鋪散發(fā)一些名片，并
在那些市場醒目地方貼一些宣傳單，象五金、機電、建材、家俱、食品等市場里面有很多大品牌的，可以和他們代理商聯(lián)系。
8、利用報紙做宣傳。在公司現(xiàn)有的報紙資源中做廣告，持續(xù)跟進公司的品牌建設(shè)。
9、網(wǎng)絡(luò)推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動自主性、靈活性強，而且覆蓋率大。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法非常多，制訂一套系統(tǒng)的，操作性強的網(wǎng)絡(luò)推廣方案很重要。
二、公司內(nèi)部的運作流程
1、專業(yè)的廣告公司給客戶提供“廣告”產(chǎn)品，它的服務(wù)一般包括以下五個部分：
（1）行銷研究（主要是市場調(diào)研和營銷分析）
（2）創(chuàng)意
（3）制作廣告
（4）業(yè)務(wù)溝通（與客戶、制作公司、調(diào)查公司等）
（5）媒體購買
2、廣告作品的出籠要經(jīng)過如下幾個環(huán)節(jié)：
（1）廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計劃
（2）廣告代理公司按其需求制作廣告
（3）通過媒體傳達給消費者
（4）使消費者購買或形成某種認(rèn)知
3、廣告公司的服務(wù)流程：
（1）AE（客戶服務(wù)人員）通過對市場、廣告主的了解，將廣告主想
做廣告的需要和欲望傳達給本廣告公司，把本公司的能力和想承擔(dān)業(yè)務(wù)的訊息傳達給廣告主，廣告公司經(jīng)過廣告策劃會議、廣告表現(xiàn)會議、制作會議形成營銷、創(chuàng)意策略，與廣告主溝通并獲得認(rèn)可，然后制作廣告，購買媒體。
（2）客戶說明會 客戶說明會參與人員有：客戶服務(wù)人員、市場調(diào)研人員、創(chuàng)意人員，總經(jīng)理或業(yè)務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)出席說明會。
（3）廣告公司的第一次提案會議是廣告公司內(nèi)
（4）通過策略發(fā)展過程，公司逐漸形成對客戶所委托產(chǎn)品或服務(wù)的廣告策略。廣告策略包括：目標(biāo)對象、創(chuàng)意策略、媒體策略、執(zhí)行計劃、進度表和廣告預(yù)算。
廣告公司的策略委員會審覈其策略。策略審覈委員會由廣告公司各部門主管和資深人員組成。
審覈的目的是確保策略的精確性及可執(zhí)行性，從而保證廣告公司產(chǎn)品的質(zhì)量。廣告公司最重要的產(chǎn)品是創(chuàng)意。
（5）正式提案會上，廣告公司就客戶委托的廣告業(yè)務(wù)提出相關(guān)計劃，并征得廣告客戶的同意。提案可分為年度計劃或單一活動計劃。
廣告公司的提案是提案會前一切活動的總結(jié)，以示對客戶業(yè)務(wù)的重視。提案獲得客戶的認(rèn)可，還要對其策略和創(chuàng)意進行溝通性調(diào)查，包括概念測試、腳本測試、效果測試。
廣告公司的目的不是為了通過提案，而是保證服務(wù)的質(zhì)量，贏得客戶長期的信任。
（6）最后一個階段是廣告的執(zhí)行階段。？
廣告活動所要進行的還有：媒介的投放、廣告效果監(jiān)測、消費者的反饋等。
一、公司簡介：
陽江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產(chǎn)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現(xiàn)代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營理念，我們從精彩的活動創(chuàng)意，到精細(xì)的活動執(zhí)行，讓廣告宣傳活動成為輿論關(guān)注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則，服務(wù)于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評。公司本著誠信專業(yè)經(jīng)營原則，在不斷自我完善基礎(chǔ)上，利用優(yōu)勢資源，為 *** 機關(guān)、公益機構(gòu)、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù)。
二、公司優(yōu)勢
1、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團隊原屬于廣州專業(yè)活動策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動項目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗。
2、精準(zhǔn)高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此羣體最新最全面各方面動態(tài)信息，精準(zhǔn)策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標(biāo)。
3、資源網(wǎng)絡(luò)：掌握最廣泛高消費羣體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務(wù)體系。
4、一站式廣告服務(wù)：將應(yīng)用于房地產(chǎn)、家俱、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域，通過科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場分析、產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務(wù)層面，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。
三、長期合作客戶：
地產(chǎn)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、越秀星匯文華等。
家俱建材：辦公家俱、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛(wèi)浴等。
快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。
數(shù)碼產(chǎn)品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓(xùn)：中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)、電腦培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、一對一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網(wǎng)絡(luò)游戲：盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò)、完美時空、摩力游等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。
汽車4S店：大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。
四、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理
公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號（金至尊KTV正對面）
廣告主題： 保護環(huán)境
廣告目的：
1、引起社會對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人羣，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對象：
1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的 *** 部門。
背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和 *** 發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民羣眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民羣眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。
廣告創(chuàng)意： 一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
“美化校園”活動
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
一、 活動背景
近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴(yán)重影響了校園環(huán)境。為了增強廣大同學(xué)熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導(dǎo)教育廣大新同學(xué)加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園“牛皮癬”說不。
二、 活動主題
“愛我西工，美化校園”
三、 活動時間
20xx年10月13日（周日）
四、 活動地點
西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)
五、 活動參與者
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊成員30人
六、 前期策劃
1、 活動前五天，通知各小組負(fù)責(zé)人，商討活動計劃并交換意見
2、 活動前兩天召開內(nèi)部會議，討論活動計劃，確定活動人數(shù)、活動內(nèi)容
和活動分工
3、活動前一天各小組負(fù)責(zé)人到活動地點了解小廣告主要位置
七、 活動內(nèi)容
1、 清理取款機、宣傳欄、墻面、電線桿上的廣告
2、 請學(xué)校廣播站對活動進行報道，呼吁大家從自身做起，保護校園環(huán)境
八、 活動流程
1、 10月13日（周日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人
數(shù)，并發(fā)放工具
2、 活動負(fù)責(zé)人講話，通告注意事項
3、 根據(jù)之前分工，分為四組，分別去教學(xué)樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、
宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，并懸掛警示牌，活動進行約2小時
4、 各個隊伍負(fù)責(zé)人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，
負(fù)責(zé)人進行簡單活動總結(jié)，活動至此結(jié)束
5、 活動過程中，由宣傳部采集照片，為活動總結(jié)做好準(zhǔn)備
九、 注意事項
1、 參加活動的志愿者須遵守活動紀(jì)律，確保活動有序進行
2、 注意個人行為，注意維護志愿者形象，應(yīng)穿戴志愿者衣帽
3、 注意強調(diào)持“刀、鏟”的隊員的安全問題
4、 凡報名者無特殊情況一定準(zhǔn)時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲
到、缺席、早退。所有參與志愿者必須堅持到活動結(jié)束
5、 所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統(tǒng)一調(diào)度，積極配合活動組
織者的工作
6、 每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產(chǎn)生的垃圾遺留現(xiàn)場，退場時
必須清理干凈；
7、 為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，
并配備創(chuàng)可貼
8、 由于是戶外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗
寒保暖工作
十、活動預(yù)算
鋼絲球（10個） 10元
小鏟子（20個） 60元
手套（15個）15元
創(chuàng)可貼（10個） 5元
抹布（5個） 10元
總計：100元
十一、意外事件處理方案：
（1）須有后備替補人員，他們應(yīng)了解明晰本次活動的各個環(huán)節(jié)，當(dāng)遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。
（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行
附：各組負(fù)責(zé)人及各組人名單
注：加粗的即為各組負(fù)責(zé)人
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
西域春是中國著名的品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為新疆最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使西域春成為消費者的第一選擇！
一、廣告目標(biāo)
本策劃的目的是通過20xx年夏季到20xx年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施
進一步提高西域春公司產(chǎn)品的市場知名度
提高指名購買率
使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò)
形成穩(wěn)固的市場。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
（1）通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。
（2）使西域春飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)：
（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、企業(yè)、市場情況分析
(一)可口可樂公司概況
西域春公司是新疆最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在新疆昌吉。
西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王，它在中國各地
（二）主要產(chǎn)品
牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶
（三）企業(yè)優(yōu)勢
中國最大之軟性飲料業(yè)巨人
擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力
體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心
已成為消費者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密
使其流行50年后而不衰，通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置)
并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強大銷售通路，新疆西域春公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力
最具代表性為西域春老酸奶之推出
甫一上市即造成風(fēng)潮，市場占有率高
產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)
獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)
歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分
此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況
引起眾多專家學(xué)者之一片好評
更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。
〔四〕面臨威脅
⒈目前市場上牛奶等飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識擡頭
勢必將減少對別的飲料之飲用.
⒉飲料市場競爭頗為激烈
主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足
而在過去幾年當(dāng)中西域春業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形
而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是西域春要爭取的廣大消費羣體。
（五） 消費者及市場分析
許多年來，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。
1、 商品定位
商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于營養(yǎng)型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)羣體及社會生活各種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素）
消費特點 初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。
2、 市場分析
區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費羣體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。
3、 市場細(xì)分
潛力與現(xiàn)實 根據(jù)目標(biāo)市場全部售點數(shù)量、人口密度及購買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示；現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點及銷量一一對應(yīng)列示，加以對比，使市場開拓任務(wù)從總體到各個分區(qū)域都一目了然。
幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績發(fā)展。
三、廣告對象
一產(chǎn)品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕羣體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。
二潛在消費者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：
⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生
⑵有部分收入的大學(xué)生
⑶年輕業(yè)務(wù)人員
⑷高級職員
⑸從事公關(guān)工作人員
⑹城市個體戶
⑺其他有收入，追求時尚的人
⑻來華旅游、出差的人
四、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說， 我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使西域春，成為人們夏日首選飲品。
五、廣告戰(zhàn)略
六、廣告戰(zhàn)術(shù)
七、廣告主題，
主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想
它通過廣告信息的傳播
直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此
廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式
都應(yīng)符合主題的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來
廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)
廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù)
三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系
也有區(qū)別
成為相互影響、依存、制約的有機整體。
創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的
因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)
創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意
才可能制作出好的廣告
所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。
西域春擁有十幾年的歷史，它進入市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。 由于西域春的口味清爽，有營養(yǎng)，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱情的特點。
另外，西域春的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。
總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。
八、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作
(一)廣告預(yù)算表
本表為廣告預(yù)算，今后各項開支以此為依據(jù)，不會有大的浮動，最后以實報實銷結(jié)算。
（二）廣告設(shè)計制作項目表
九、廣告效果監(jiān)測
如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行
預(yù)計可達到 一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。
以下幾個問題必須按計劃落實 :
(1) 廣告效果監(jiān)督 ;
(2) 廣告反饋的管理 ;
(3) 廣告 ' 計劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;
(4) 定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。
二、百事可樂與可口可樂的市場營銷策劃
世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。
新可樂挑戰(zhàn)老可樂
世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。
由于可口可樂早在10多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬，百事可樂在第二次世界大戰(zhàn)以前一直不見起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，飲料市場仍然是可口可樂一統(tǒng)天下。盡管1929年開始的大危機和二戰(zhàn)期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分／鎊，是可口可樂價格的一半，以致于差不多每個美國人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪，百事可樂仍然未能擺脫困境。
在飲料行業(yè)，可口可樂和百事可樂一個是市場領(lǐng)導(dǎo)者，一個是市場追隨者（挑戰(zhàn)者）。作為市場追隨者，有兩種戰(zhàn)略可供選擇：向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額；或者是參與競爭，但不讓市場份額發(fā)生重大改變。顯然，經(jīng)過近半個世紀(jì)的實踐，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)，后一種選擇連公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可樂開始采取前一種戰(zhàn)略，向可口可樂發(fā)出強有力的挑戰(zhàn)，這正是二戰(zhàn)以后斯蒂爾、肯特、卡拉維等“百事英才”所做的。
百事可樂的一代
這時有一個對百事可樂的發(fā)展非常有利的環(huán)境。二戰(zhàn)后，美國誕生了一大批年輕人，他們沒有經(jīng)過大危機和戰(zhàn)爭洗禮，自信樂觀，與他們的前輩們有很大的不同，這些小家伙正在成長，逐步會成為美國的主要力量，他們對一切事務(wù)的胃口既大且新，這為百事可樂針對“新一代”的營銷活動提供了基礎(chǔ)。
但是，這一切都是在1960年百事可樂把它的廣告業(yè)務(wù)交給BBDO（巴騰--德斯廷和奧斯本）廣告公司以后才明白過來的。當(dāng)時，可口可樂以5∶1的絕對優(yōu)勢壓倒百事可樂。BBDO 公司分析了消費者構(gòu)成和消費心理的變化，將火力對準(zhǔn)了可口可樂“傳統(tǒng)”的形象，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料。經(jīng)過4年的醞釀，“百事可樂新一代”的口號正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告做出反應(yīng)時，它對百事可樂的優(yōu)勢已經(jīng)減至2∶1了。而此時，BBDO又協(xié)助百事可樂制定了進一步的戰(zhàn)略，向可口可樂發(fā)起全面進攻，被世人稱為“百事可樂的挑戰(zhàn)”。其中兩仗打得十分出色。
第一個漂亮仗是品嘗實驗和其后的宣傳活動。1975年，百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標(biāo)，分別以字母M和Q做上暗記，結(jié)果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎。隨后，BBDO 公司對此大肆宣揚，在廣告中表現(xiàn)的是，可口可樂的忠實主顧選擇標(biāo)有字母M的百事可樂，而標(biāo)有字母Q的可口可樂卻無人問津。廣告宣傳完全達到了百事可樂和BBDO 公司所預(yù)期的目的：讓消費者重新考慮他們對“老”可樂的忠誠，并把它與“新”可樂相比較。可口可樂對此束手無策，除了指責(zé)這種比較不道德，并且吹毛求疵地認(rèn)為人們對字母M有天生的偏愛之外，毫無辦法。結(jié)果，百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距縮小為2∶3。
1983年底，BBDO 廣告公司又以500萬美元的代價，聘請邁克爾•杰克遜拍攝了兩部廣告片，并組織杰克遜兄弟進行廣告旅行。這位紅極一時的搖滾樂歌星為百事可樂贏得了年輕一代狂熱的心，廣告播出才一個月，百事可樂的銷量就直線上升。據(jù)百事可樂公司自己統(tǒng)計，在廣告播出的一年中，大約97％的美國人收看過，每人達12次。
幾乎與此同時，百事可樂利用可口可樂和包裝商們的利益紛爭，以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會對飲料行業(yè)特許包裝體制的反對，爭取過來數(shù)家包裝商，并且讓可口可樂公司遭受了一次非常公開的挫折。1984年5月，負(fù)責(zé)官方飲料供應(yīng)的快餐聯(lián)號伯格•金公司因不滿可口可樂轉(zhuǎn)向其競爭對手麥當(dāng)勞公司，于是交給百事可樂一紙合同，讓它為全美2300家伯格•金快餐店提供3000萬升飲料，僅此一項每年為百事可樂增加3000萬美元的收入。伯格•金的“倒戈”，令百事可樂獲益匪淺。
百事可樂只有30多歲的經(jīng)理約翰•斯卡利堅信：“基于口味和銷售兩個原因，百事可樂終將戰(zhàn)勝可口可樂”。這一預(yù)言現(xiàn)在終于變成了現(xiàn)實。在百事可樂發(fā)起挑戰(zhàn)之后不到3年，美國《商業(yè)周刊》就開始懷疑可口可樂是否有足夠的防衛(wèi)技巧和銷售手段來抵御百事可樂的猛烈進攻。1978年6月12日，《商業(yè)周刊》的封面赫然印著“百事可樂榮膺冠軍”。A•C•尼爾森關(guān)于商店里飲料銷售情況的每月調(diào)查報告也表明：百事可樂第一次奪走了可口可樂的領(lǐng)先地位。
色彩：紅與藍
實際上，可口可樂和百事可樂的商標(biāo)設(shè)計可能最能反映二者的特色和定位。
可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。
百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“Pepsi Cola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態(tài)。眾所周知，藍色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調(diào)，被稱為“藍色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統(tǒng)一。
從真空地帶著手
百事可樂不僅在美國國內(nèi)市場上向可口可樂發(fā)起了最有力的挑戰(zhàn)，還在世界各國市場上向可口可樂挑戰(zhàn)。
與國內(nèi)市場完全一樣，百事可樂因為可口可樂的先人優(yōu)勢已經(jīng)沒有多少空間。百事可樂的戰(zhàn)略就是進入可口可樂公司尚未進入或進入失敗的“真空地帶”，當(dāng)時公司的董事長唐納德•肯特經(jīng)過深入考察調(diào)研，發(fā)現(xiàn)前蘇聯(lián)、中國以及亞洲、非洲還有大片空白地區(qū)可以有所作為。
肯特的至交，美國總統(tǒng)尼克松幫了大忙。1959年，美國展覽會在莫斯科召開，肯特利用他與當(dāng)時的美國副總統(tǒng)尼克松之間的特殊關(guān)系，要求尼克松“想辦法讓蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人喝一杯百事可樂”。尼克松顯然同赫魯曉夫通過氣，于是在各國記者的鏡頭前，赫魯曉夫手舉百事可樂，露出一臉心滿意足的表情。這是最特殊的廣告，百事可樂從此在前蘇聯(lián)站穩(wěn)了腳跟，這對百事可樂打入前蘇聯(lián)國家和地區(qū)也起了很大的推動作用。但是，百事可樂雖然進入了前蘇聯(lián)市場，卻未能實現(xiàn)在前蘇聯(lián)建立工廠，壟斷可樂在前蘇聯(lián)銷售的計劃。于是，1975年，百事可樂公司以幫助前蘇聯(lián)銷售伏特加酒為條件，取得了在前蘇聯(lián)建立生產(chǎn)工廠并壟斷其銷售的權(quán)力，成為美國闖進前蘇聯(lián)市場的第一家民間企業(yè)。這一事件立即在美國引起轟動，各家主要報刊均以頭條報道了這條消息。
在以色列，可口可樂搶占了先機，先行設(shè)立了分廠。但是，此舉引起了阿拉伯各國的聯(lián)合抵制。百事可樂見有機可乘，立即放棄本來得不到好處的以色列，一舉取得中東其他市場，占領(lǐng)了阿拉伯海周圍的每一個角落，使百事可樂成了阿拉伯語中的日常詞匯。
70年代末，印度政府宣布，只有可口可樂公布其配方，它才能在印度經(jīng)銷，結(jié)果雙方無法達成一致，可口可樂撤出了印度。百事可樂的配方?jīng)]有什么秘密，因此它乘機以建立糧食加工廠、增加農(nóng)產(chǎn)品出口等作為交換條件，打入了這個重要的市場。
百事可樂在拓展國際市場時，一直將尼克松視為它的秘密武器。60年代尼克松競選慘敗后，百事仍然積極對其給予支持，肯特先生以年薪10萬美金的報酬，聘請尼克松為百事公司的顧問和律師。尼克松則利用自己的關(guān)系周游列國，兜售百事可樂，并且在競選美國總統(tǒng)成功后，任命肯特為總統(tǒng)經(jīng)濟政策顧問，使其有機會影響經(jīng)濟政策，借以創(chuàng)造百事可樂在世界市場與可口可樂競爭的有利地位。
在與可口可樂角逐國際市場時，百事可樂很善于依靠政界，抓住特殊機會，利用獨特的手段從可口可樂手中搶奪市場。
另一種多元化
由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風(fēng)險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經(jīng)營。但是，多元化為兩家公司帶來的收益大相徑庭，百事可樂在這場特殊的角逐中再次戰(zhàn)勝了可口可樂。
自70年代開始，可口可樂公司大舉進軍與飲料無關(guān)的其他行業(yè)，在水凈化、葡萄酒釀造、養(yǎng)蝦、水果生產(chǎn)、影視等行業(yè)大量投資，并購和新建這些行業(yè)的企業(yè)，其中包括1982年1月，公司斥資7.5億美元收購哥倫比亞制片廠的巨額交易。但是，這些投資給公司股東的回報少得可憐，其資本收益率僅1%。直到80年代中期，可口可樂公司才集中精力于主營業(yè)務(wù)，結(jié)果利潤出現(xiàn)直線上升。
百事可樂就幸運多了。它從60年代起就試圖打破單一的業(yè)務(wù)種類，迅速發(fā)展其他行業(yè)，使公司成為多角化企業(yè)。從1977年開始，百事可樂進軍快餐業(yè)，它先后將肯德基食品公司（KFC）、必勝客（Pizza-hut）意大利比薩餅和特柯貝爾（Taco Bell）墨西哥餐廳收歸麾下。百事可樂這次的對手是快餐大王麥當(dāng)勞公司。肯德基、必勝客和特柯貝爾在被百事可樂兼并前，都只是一些忽冷忽熱的餐館，僅僅在自己狹小的市場內(nèi)略有優(yōu)勢。百事可樂兼并它們之后，立即提出：目標(biāo)和對手“不應(yīng)再是城里另一家炸雞店、餡餅店，而應(yīng)是偉大的麥當(dāng)勞！”于是，百事可樂又在快餐業(yè)向強手發(fā)起了挑戰(zhàn)。
當(dāng)時正是美國通貨膨脹不斷高漲的年代，麥當(dāng)勞的食品價格也隨著物價不斷上漲，百事可樂看準(zhǔn)時機，以此為突破口，開始了它的攻勢。公司不斷設(shè)法降低成本，制定了“簡化、簡化、再簡化”的原則（這不是指食品的制作和質(zhì)量，而是指盡量減少非食品經(jīng)營支出）。如預(yù)先做好部分食品，在店外燒烤牛肉，盡量減少廚房用地，降低人工成本；修改菜單，將制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。結(jié)果銷售額很快達到以前的兩倍，而員工只有以前的一半。由于收入迅速增加，成本大大降低，利潤猛增，已經(jīng)能夠與麥當(dāng)勞抗衡，并且?guī)恿税偈驴蓸凤嬃系匿N售。
百事可樂還首創(chuàng)快餐業(yè)“送貨上門”的新型營銷方式。當(dāng)時百事可樂公司的總裁韋恩•卡拉維說：“如果只等著忙碌的人們到餐廳來，我們是繁榮不起來的。我們要使炸雞、餡餅的供應(yīng)像看時間那樣方便。”
百事可樂質(zhì)優(yōu)、價廉的食品，高效、多樣的服務(wù)贏得了顧客的青睞，銷售額年年創(chuàng)記錄，很快成為世界上最賺錢的餐飲公司。許多老牌快餐公司在百事可樂咄咄逼人的攻勢下敗下陣來，甚至麥當(dāng)勞也受到了巨大的威脅。70年代末80年代初，麥當(dāng)勞公司的年利潤率為8%，而百事快餐公司的年利潤率卻高達20%。
百事可樂終于在它誕生92周年的時候趕上了競爭對手。1990年，兩種可樂平分市場，在零售方面百事可樂甚至超出了1億多美元。該年度A•C•尼爾森公司對美國、歐洲和日本的9000名消費者進行了調(diào)查，排出了世界上最有影響的10大名牌，百事可樂和可口可樂均獲此殊榮，分列第6和第8位。百事可樂已經(jīng)實現(xiàn)了成為全世界顧客最喜歡的公司的夢想。1997年，百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，位列《財富》98世界500強第92位，榮登飲料行業(yè)企業(yè)世界冠軍，可口可樂只能屈居亞軍，銷售額只有188.68億美元，排名在201位。
可樂在中國
由于可口可樂是最早進入中國的美國企業(yè)，具有百事可樂不可比擬的先人優(yōu)勢，百事可樂在中國同樣處于挑戰(zhàn)者的位置。
百事可樂在中國市場的競爭戰(zhàn)略主要是：
1．以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場。1999年3月，中國足球協(xié)會宣布，中國足協(xié)與國際管理集團經(jīng)過友好協(xié)商，正式簽訂協(xié)議，由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲A聯(lián)賽冠名權(quán)，從1999年開始到2003年，甲A聯(lián)賽將冠名為百事可樂全國足球甲A聯(lián)賽，同時，合同規(guī)定，禁止其他飲料企業(yè)進入甲A聯(lián)賽俱樂部和球隊，一舉獨占了中國最大體育運動市場的宣傳權(quán)。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。
2．集中開拓北京和南方主要大中城市?，F(xiàn)在百事可樂產(chǎn)品已在國內(nèi)12家合資的灌瓶廠制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認(rèn)為是百事可樂最重要的領(lǐng)地。
3．并購國內(nèi)飲料企業(yè)。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠：一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)百事飲品，而另一家則負(fù)責(zé)生產(chǎn)當(dāng)?shù)仄放啤?994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達成協(xié)議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。
4．多樣化經(jīng)營。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務(wù)均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。
自1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發(fā)展備忘錄至今，公司已在國內(nèi)相同項目上進行了7億美元的投資，擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液生產(chǎn)廠。百事可樂國際集團還計劃于未來5年在中國設(shè)立9家新廠，聯(lián)同本地的合伙人，公司將會轉(zhuǎn)移先進科技及器材，同時引入現(xiàn)代的管理及市場系統(tǒng)。
百事公司積極擴展的成績十分顯著，僅1994年，該公司在中國的銷量就增加了50%。但是，在中國可樂市場，可口可樂仍然處于絕對優(yōu)勢。1998年的中國碳酸飲料市場上，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可樂公司在位于上海市人民廣場的中國民生銀行大廈上，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂巨型廣告，公然在百事可樂的家門口向百事可樂挑戰(zhàn)，可見其氣勢之盛。
1999年2月2日，推出非?？蓸返耐薰瘓F通過《中國經(jīng)營報》，對全國的消費者進行了“為非?？蓸反蚍帧钡膯柧碚{(diào)查。北京市統(tǒng)計局計算中心對回收的問卷進行了統(tǒng)計，結(jié)果在參加調(diào)查的消費者中，63%的人在購買可樂時首選品牌是可口可樂，34%的人首選非?？蓸罚偈驴蓸穬H為3%。據(jù)分析，中國人有兩種心態(tài)：崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛護?？煽诳蓸芬约冋拿绹谖冻蔀椤翱蓸贰钡耐x詞，得到了前一種心態(tài)的一致喜愛；而非?？蓸穭t爭取了后一部分人；百事可樂面向年輕人的定位并沒有得到普遍認(rèn)同，所以位居末席。連初出茅廬的非常可樂都競爭不過，看來百事可樂在中國還有很長的路要走。
但是，以百事可樂勇于向強手挑戰(zhàn)的精神、杰出的經(jīng)營銷售經(jīng)驗，以及人才云集優(yōu)勢，百事可樂公司絕不會甘居人后，好戲還在后頭。
點評
百事可樂和可口可樂之間的雙雄戰(zhàn)早已打得不可開交，百事可樂在其中令人稱道的是它勇于挑戰(zhàn)的勇氣和它的市場競爭手段。最終，百事可樂取得了一席之地。
當(dāng)我們的眼光投向世界，尤其是以世界500強為代表的大型跨國公司的時候，我們深切地感到：中國的企業(yè)與它們相比是何等的渺小。但是，競爭是不可回避的，中國企業(yè)必須學(xué)習(xí)百事可樂的精神，勇于面對世界級強手。實際上，并不是一點機會沒有。與新興的小企業(yè)相比，規(guī)模巨大、歷史悠久的企業(yè)也存在致命的弱點，百事可樂就抓住可口可樂管理機構(gòu)調(diào)整和人事糾葛帶來的良機，向可口可樂發(fā)起有力的沖擊，并取得了赫赫戰(zhàn)果。
當(dāng)然，我們最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是百事可樂如何向強手挑戰(zhàn)。百事可樂在美國挑戰(zhàn)可口可樂的主要方式，是其卓然超群的市場定位和對銷售渠道的控制。在可口可樂一統(tǒng)天下的年代，針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”，這對于60年代的美國年輕人極具號召力，并且控制了銷售渠道中的包裝公司，因此能夠異軍突起。在可口可樂和百事可樂鏖戰(zhàn)可樂市場的時候，七喜將自己定位為非可樂，也迅速打開了銷路。
在國際市場上，百事可樂的競爭策略也很獨特，它看準(zhǔn)時機，占領(lǐng)了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大片地區(qū)形成了壟斷。百事可樂對麥當(dāng)勞等快餐公司的挑戰(zhàn)主要是有針對性地“提供質(zhì)優(yōu)、價低的產(chǎn)品，高效、多樣的服務(wù)，并不斷創(chuàng)新”。都是眼光獨到、精準(zhǔn)，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。
最近，非?？蓸?、汾湟可樂、中華可樂紛紛出臺，掀起中國的可樂大戰(zhàn)。在向以可口可樂為代表的強手挑戰(zhàn)中，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)當(dāng)年百事可樂的精神，特別是要學(xué)習(xí)百事可樂的競爭手段，找準(zhǔn)定位，做好市場營銷。
但是，這三種可樂除了強調(diào)自己是國貨外，似乎沒有其他創(chuàng)意。以汾湟可樂為例，現(xiàn)在電視上播得比較多的是汾湟可樂的兩則廣告——《打抱不平篇》和《龍舟篇》。前者的內(nèi)容是：手中的汾湟可樂被搶走后，小男孩無可奈何，這時成龍見義勇為，搶回可樂，小男孩對成龍的功夫佩服得五體投地，又將手中的汾湟可樂拋出，要求再來一次。后者的內(nèi)容是：大家扛起龍骨下水，人們揮汗如雨，這時一罐汾湟可樂出現(xiàn)了，成龍打開它，仰頭痛飲，然后來了一句話，“汾湟可樂，大家齊歡樂”。專家評論說，前一則廣告似乎是在為成龍的功夫而非汾湟可樂做廣告，將可樂換成玩具一點不影響其完整性；后一則也無非是這樣一種訴求：汾湟可樂能解渴，特別是大汗淋漓時，與其他可樂并沒有兩樣。這兩則廣告的問題都在于：定位不準(zhǔn)、不深，沒有特色。
其實，這正是汾湟可樂對自己產(chǎn)品定位把握不定的表現(xiàn)，其他兩種可樂也是一樣。在洋可樂橫行的時代，宣揚“中國人自己的可樂”當(dāng)然能夠贏得部分顧客，因而非常可樂首先以此為訴求，確實取得了一定成效。但是，消費者關(guān)心的不僅僅是國貨，而是它們與洋可樂比，有什么新穎獨特的地方，能否接受并喜歡，顯然，這就不單是“國貨”二字能達到的。如果非常可樂營銷得法，能夠充分利用“娃哈哈”對兒童的影響，培養(yǎng)未來“娃哈哈的一代”也并非無稽之談?，F(xiàn)在，在臺灣，占軟飲料市場60%以上市場份額的不是可口可樂，也不是百事可樂，而是一家當(dāng)?shù)仫嬃掀髽I(yè)，它的訣竅就是獨特的市場定位和對銷售渠道的牢牢控制。
這正是我們需要向百事可樂學(xué)習(xí)的。
三、廣告項目策劃書
廣告項目策劃書
時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是我為大家整理的廣告項目策劃書，希望能夠幫助到大家。
在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46 .9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
一、競爭狀況分析
（一）企業(yè)在競爭中的地位：
1、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
（二）競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。 、
（三）競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
二、康師傅品牌理念
（一）創(chuàng)新為本：
唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新。
（二）通路為王：
路的重要性毋庸置疑?？祹煾瞪罡返那啦呗栽跇I(yè)內(nèi)頗為稱道?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。
（三）零距離碰撞消費者：
雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進一步拓展，即使在已有的市場中，維護也很重要。其中，很重要的一點就是與消費者直接的溝通。
三、康師傅茶飲料品牌定位分析
（一）追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
（二）強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
（三）信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。
（四）確保茶飲料的.霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
四、訴求對象
（一）主要消費群體：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。
（二）需傳播引導(dǎo)的消費群體：
隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。
五、目標(biāo)市場策略
（一）產(chǎn)品現(xiàn)在所面對的目標(biāo)市場：
康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
（二）現(xiàn)有市場觀點的評價：
1、機會與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要問題點：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是，擴大目標(biāo)消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。
六、形象廣告目標(biāo)
（一）企業(yè)目標(biāo)
1、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。
2、長期目標(biāo)：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。
（二）形象廣告目標(biāo)
提升康師傅品牌知名度，加強品牌認(rèn)知。
（三）產(chǎn)品廣告目標(biāo)
1、提升康師傅品牌知名度
2、加強品牌認(rèn)知
3、刺激需求
4、提高促購度
七、廣告信息
（一）形象廣告：
要點說明以康師傅品牌宣傳為前沿,針對不同層次,人群和媒體廣告主題展開宣傳,從而確定公眾對品牌的認(rèn)知度和忠誠度,穩(wěn)定品牌形象。產(chǎn)品定位適合各年齡段的人群(主要是青年人) 。鞏固康師傅品牌形象(健康,高品質(zhì)生活,口味純訴求重點正),擴展知名度；強調(diào)為高品質(zhì)生活的象征；說明產(chǎn)品在飲料行業(yè)的霸主地位；不同季節(jié)訴求重點不同。廣告定位
（二）產(chǎn)品廣告：
要點說明穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時廣告主題側(cè)述；各類別茶飲料特性及口味純正；高主張產(chǎn)品定位茶飲料中“領(lǐng)頭羊”身份及適應(yīng)普遍大眾的特性品質(zhì)生活；有益健康。廣告信息備注針對消費者以對品牌有所認(rèn)知,著重以感性訴求增強品牌認(rèn)知忠誠度。輕松健康，清涼自然。讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念針對品牌消費者特點,以感性為主.廣告信息備注強調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味；針對各產(chǎn)品所提倡的訴求重點主張,重點作情感訴求；產(chǎn)品口味；價格適中；老少皆宜。
（三）市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細(xì)分。
1、不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
3、不同區(qū)域的消費者
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
（四）產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略：
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場，重點選擇消費潛力大的市場。
四、淺析廣告媒介策劃
淺析廣告媒介策劃
一、什么是媒介策劃，主要目的是什么，為什么會出現(xiàn)專門的媒介策劃公司？
廣告媒介策劃：
媒體策劃（Tactical Planning），是一種獨特的管理職能，與公關(guān)策劃相似，是當(dāng)代營銷整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個組織建立并維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業(yè)品牌傳播和市場推廣的重要關(guān)鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡(luò)和對媒介的深刻了解，整合報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視臺、移動電視、手機短信等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導(dǎo)公眾關(guān)注，從而達到導(dǎo)航輿論，詮釋職能，樹立良好的產(chǎn)品消費文化的目的。
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2. 廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。
主要目的:廣告媒介策劃就是在不同的廣告媒介上投入不同的預(yù)算，以達到最大的宣傳效果。比如報紙和電視，全國性電視報紙和地方性電視和報紙，分別要做多大的廣告力度。這就是廣告媒介策劃，目的就是為了使廣告預(yù)算得到合理的分配。掌握時機( 合理調(diào)配)原因:媒介策劃公司的出現(xiàn)是當(dāng)代營銷發(fā)展趨勢,由于市場的不斷細(xì)分,為了滿足人們的信息傳播的不斷需求,廣告公司必須進行整合，才能滿足消費者的需求。專門的媒介公司的出現(xiàn)，滿足了廣告公司和廣告主的需求，能夠讓廣告達到更好的受眾效果。
媒介工作的內(nèi)容：
1、 進行溝通：與廣告主進行溝通，了解終端產(chǎn)品的特性、特征并確立目標(biāo)人群。
2、 鎖定區(qū)域：分析目標(biāo)人群的消費心理及終端產(chǎn)品的特性確認(rèn)媒體投放區(qū)域，鎖定目標(biāo) 。
3、 媒體評估：對媒體形式、周邊環(huán)境、媒體歷年價格走勢以及媒體受眾等情況對媒體進行客觀全面評估。
4、 媒體整合：廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設(shè)計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同。根據(jù)媒體客觀情況、媒體評估，撰寫媒體整 合方案。
5、 策劃報告：撰寫媒體策劃報告，內(nèi)容大致分為五部分：
（1） 前言：對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。
（2） 背景評論與情況分析：簡明扼要地描述產(chǎn)品的市場情況，概括行銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)， 說明創(chuàng)意的方向。
（3） 媒體目標(biāo)：對媒體策劃所將達成的目的或目標(biāo)作明確與可行動的宣告。
（4） 體策略：概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標(biāo)。
（5） 策劃說明：闡述媒體計劃的執(zhí)行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。
6、確認(rèn)媒體：根據(jù)廣告主的要求并為其提出客觀建議，確認(rèn)媒體形式并與廣告主達成一致。
媒介策劃的內(nèi)容：首先是對產(chǎn)品的分析，分析產(chǎn)品受眾都經(jīng)常接觸哪一類媒體，然后再進行一下項目：一）、媒體分析
1、媒體性質(zhì)分析
2、媒體受眾分析
3、媒體傳播效果分析（收視率）
4、媒體到達效果分析（到達率）
5、媒體成本分析（千人成本）
二）、媒體組合方案
1、不同媒體廣告形式
2、不同媒體的配合：投放時間、規(guī)格、頻率、持續(xù)時間等
三）、媒體投放預(yù)算
廣告制作費用
各種媒體投放的成本（廣告價格）
媒介策劃案例
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(China post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(China New s)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
二、媒介排期中需要考慮的到達率、頻次、千人成本各指什么？
（1）到達率：（媒體到達效果的分析）指傳播活動所傳達的信息接受人群占所有傳播對象的百分比。到達率為非重復(fù)性計算數(shù)值，即在特定期間內(nèi)暴露一次或以上的人口或家庭占總數(shù)的比例。在期間的定義上可以根據(jù)需要定為一周、四周或幾個月等。 報紙或雜志到達率，在此以期數(shù)作為期間，如對于日報，7期為一周，7期到達率即為周到達率；如對于周報，1期為一周，1期到達率即為周到達率。 平面媒體累計期內(nèi)的到達率據(jù)推算呈e的指數(shù)函數(shù)分布，如下式所示： Y=e(a0+a1/X) 其中，Y為到達率（Reach），X為期數(shù)（Issues），a0、a1為常數(shù)、系數(shù)，每份報紙的常數(shù)和系數(shù)需要通過曲線估計得出 CMMS能得到的`電波媒體的到達率數(shù)有昨天和過去7天的到達率。
（2）有效頻次：（媒體傳播效果的分析）即為了實現(xiàn)理想的媒介投放效果,比如建立品牌知曉或者提高銷售額,目標(biāo)受眾必須接觸到廣告信息的次數(shù)。有效頻次是很難確定的,其實質(zhì)是信息需要重復(fù)多少次才能被傳播和理解。一般的原則是,在一次媒體排期中,對目標(biāo)消費群體的一次廣告接觸只有輕微的效果或者根本沒有效果,2次接觸是一個有效的起始水平,3次接觸能夠產(chǎn)生最理想的廣告效果。事實上,不同品類、市場、競爭、媒體環(huán)境及創(chuàng)意等,在媒體有效頻次上皆有不同的界定。如:競爭劇烈的品牌比競爭和緩的品牌所需有效頻次高,新品牌比已經(jīng)成功建立的品牌所需有效頻次也高。
（3）千人成本：（媒體的成本分析）是將一種媒體或媒體排期表送達1000人或"家庭"的成本計算單位，是衡量廣告投入成本的實際效用的方法?！?/p>
計算的公式如下：千人價格＝（廣告費用/到達人數(shù)）×1000，其中廣告費用/到達人數(shù)通常以一個百分比的形式表示，在估算這個百分比時通常要考慮其廣告投入是全國性的還是地域性的，通常這兩者有較大的差別。
三、決定媒介計劃的主要因素有哪些？
媒體計劃要確定廣告發(fā)布的四個基本要素：
針對誰發(fā)布；通過什么渠道發(fā)布；在什么時候發(fā)布；發(fā)布規(guī)模多大。
制定合理、可行的媒體計劃是廣告發(fā)布成功的重要保證。
一般而言，制定媒體計劃之前，首先必須對媒體進行質(zhì)與量兩個方面的評估，以此了解具體廣告媒體的優(yōu)缺點及其對本次廣告活動的適用程度。
在充分評估、了解媒體的基礎(chǔ)上，再確定媒介計劃。
制定媒介計劃要考慮到媒介自身及媒介之外的多種要素，首先要考慮媒介自身的因素，如媒介費用、效益、適用性、壽命、靈活性等；
其次要考慮媒介之外的要素，如產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場、營銷活動以及競爭對手的特點；
另外還要考慮廣告作品的特點以及廣告預(yù)算等等因素。
媒介計劃是廣告發(fā)布成功與否的關(guān)鍵，因而廣告公司要詳細(xì)周密地制定一個切實、合理、可行的媒介計劃。
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以上就是關(guān)于可口可樂廣告策劃方案范文相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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