直播帶貨平臺有哪些，怎么選，哪家強？

創(chuàng)意嶺網(wǎng)友342h   |  2022-03-24 16:51:29

當(dāng)下市場上支持直播帶貨的平臺不計其數(shù)，2020年人人直播的時代已經(jīng)到來。比如淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、京東、騰訊（看點）直播、拼多多、小紅書等幾十個直播平臺。最近，根據(jù)界面新聞報道，百度目前正在內(nèi)測電商直播，不久將正式上線。

千播大戰(zhàn)的場面愈演愈烈。

主流平臺直播帶貨玩法各有千秋

1、淘寶直播

作為當(dāng)下最大的直播電商平臺， 手淘流量+高轉(zhuǎn)化率是獨有優(yōu)勢 。根據(jù)近日淘寶發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》顯示，2019年淘寶直播累計4億用戶， 龐大的用戶基礎(chǔ)使得消費者每天可觀看淘寶直播內(nèi)容超15萬小時，可購買的產(chǎn)品數(shù)量60萬種，全年GMV突破2000億元。以購物為主要目的沉浸式直播，使得其進店轉(zhuǎn)化率超65% 。市場體量巨大且仍有上升空間。

流量方面，目前淘寶一部分來自平臺自身流量，還有一部分來自平臺以外，如抖音、快手等外部流量。目前依靠直播帶貨的加持，淘寶在流量增長方面非?？捎^。

淘寶和天貓作為主要供應(yīng)鏈，目前，以薇婭、李佳琦為代表的聚集效應(yīng)明顯。不過，淘寶會在未來一段時間重點扶植一批中長尾主播，目標(biāo)一年內(nèi)幫助10萬中小主播實現(xiàn)月入過萬。

2、快手直播

快手作為國內(nèi)首屈一指的短視頻社交平臺 ， 主打“以人為本，去中心化”，面向下沉市場用戶?？焓忠恢贝蛟旃狡栈莸膬r值觀體現(xiàn)在商業(yè)模式的各個模塊，由此構(gòu)建的老鐵經(jīng)濟打造強信任關(guān)系驅(qū)動，從而實現(xiàn)人帶貨的電商模式 ，加速其商業(yè)生態(tài)的崛起。

快手CEO宿華在為快手官方出版的新書《快手是什么：被看見的力量》作序中寫道，“ 快手要做的就是公允，在資源匹配上盡量把尾巴往上抬一抬，把頭部往下壓一壓，讓分配稍微平均一些。”

這句話形象地體現(xiàn)了快手公平普惠的價值觀。與抖音、淘寶不同的是， 一方面，快手分發(fā)流量的一個底層邏輯：所謂的“公允”，就是要在一定程度上抑制平臺的馬太效應(yīng)，控制頭部的曝光，讓越來越多的草根創(chuàng)作者、長尾作品被用戶看見。

另外一方面，“保護私域”是一種去中心化的做法，用戶在快手擁有一定“選擇權(quán)”，主播在某種程度上可以掌握“分發(fā)權(quán)”，流量并非完全由官方算法掌控。這一點跟抖音的中心化算法明顯不同。

供應(yīng)鏈方面，快手目前主要依靠淘寶、拼多多、京東、 有贊等外部電商平臺，此外?？焓中〉曜鳛榭焓肿约业墓?yīng)鏈，作為一個補充。

此外，快手一直在為提升生態(tài)服務(wù)水平，持續(xù)加碼參與方的商業(yè)化進程不斷努力。首先，快手從去年開始一直發(fā)力網(wǎng)紅帶貨與“產(chǎn)業(yè)帶直播”，在培育出想辛巴、散打哥這樣的頂級流量主播的同時，快手也在完善相對平均的流量分配機制和偏私域的生態(tài)，從而為腰部主播達人和品牌提供更多生存空間。

其次，不斷引入更多優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)商，為快手達人提供供應(yīng)鏈資源、銷售培訓(xùn)等，實現(xiàn)紅人與MCN之間生態(tài)平衡發(fā)展。

因此，快手在兼顧社交與算法推薦機制、強調(diào)公平普惠的價值觀下，給很多中小商家和草根素人提供了更多上升的空間。

3、抖音直播

抖音作為快手最大的競爭對手，內(nèi)容分發(fā)上與快手截止相反。憑借其強大的算法驅(qū)動流量，沉浸式的內(nèi)容體驗，一方面使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實現(xiàn)高流量下的高觸達和轉(zhuǎn)換力，造就了一批抖音帶貨“造富神話”，另無數(shù)人為之癡迷。

同時， 算法分發(fā)不利于私域流量運營，博主與粉絲很難建議強信任關(guān)系。由于平臺把控流量，用戶更多為被動接受內(nèi)容推薦 ，用戶沒有內(nèi)容“選擇權(quán)”，主播達人沒有流量主動權(quán)。因此也影響力抖音整個平臺的流量變現(xiàn)效率。以至于抖音的直播電商變現(xiàn)能力遠(yuǎn)不及快手。

供應(yīng)鏈方面，抖音和快手一樣，主要依靠淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺為其供貨 。一方面通，抖音通過框架協(xié)議可以獲得廣告費，并且收取一部分交易傭金 ，同時作為自建的抖音小店作為對供應(yīng)鏈的補充。

此外，由于抖音流量是基于內(nèi)容和算法分發(fā)，頭部網(wǎng)紅流量分散，尚未建立私域流量，因此電商變現(xiàn)效果不佳，導(dǎo)致部分抖音紅人逐漸轉(zhuǎn)向淘寶、快手直播平臺。

抖音目前收入以廣告為主。不過，抖音團隊已意識到這點。所以從今年開始也出臺了一系列政策扶植電商直播業(yè)務(wù)，有意在培養(yǎng)一批頭部帶貨主播。前段時間簽約羅永浩，從某種程度驗證了這一點。

畢竟在當(dāng)下的直播電商市場，淘寶已經(jīng)擁有李佳琦、薇婭等頂級流量主播，快手也擁有辛巴和散打哥等頭部帶貨主播。作為日活超過快手的抖音，也不愿意落后于人。

4、騰訊直播、拼多多、京東、小紅書等玩家紛紛入局直播電商。

騰訊直播：作為社交領(lǐng)域的老大、騰訊已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域“失手”，因此肯定不想錯過直播電商這次機會。騰訊直播的目的是要打通一直處于薄弱環(huán)節(jié)的電商，因此先后推出看點直播和小程序直播兩大“殺手锏”，同時與微信強強聯(lián)手，從而在短時間內(nèi)使騰訊的電商直播迅速崛起。

看點直播上線以后，定位“互動直播電商新平臺” ，打通公眾號+小程序+直播，借助微信社交生態(tài)再次嘗試社交與電商的融合。而根據(jù)騰訊科技新聞報道，自看點直播內(nèi)測以來，已經(jīng)共計開播上萬場，累計觀看人次破千萬。其中電商直播占比達到 71.3%，交易總額1.08億。

另外一把“殺手锏”小程序直播， 作為微信官方提供的商家經(jīng)營工具，具有流量自有、強社交互動、高轉(zhuǎn)化的天然優(yōu)勢，更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)用戶和商品的閉環(huán)銷售。雖然目前還在公測當(dāng)中，但是已經(jīng)受到行業(yè)關(guān)注。

拼多多、京東、小紅書等也正在加速布局直播電商，直播電商未來會如何走向，現(xiàn)在下定論為時尚早。

不過，對于企業(yè)和商家而言，未來直播必然會成為標(biāo)配。

對于如何選擇直播平臺，企業(yè)需要根據(jù)自己的需求、掌握的資源，結(jié)合平臺的屬性和特點，選擇適合自己的平臺尤非常重要。

無論是選擇哪個平臺，對于企業(yè)而言，直播只是作為流量獲取和商業(yè)變現(xiàn)的一個工具，前提是需要具備強大的供應(yīng)鏈服務(wù)體系。