正文

助貸怎么找客戶（助貸怎么找客戶聊天）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 04:17:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1367

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于助貸怎么找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、什么是助貸
2、新助貸和助貸如何區(qū)分
3、助貸公司如何從0起步
4、助貸公司的客戶群體主要是哪些

助貸怎么找客戶（助貸怎么找客戶聊天）

一、什么是助貸

什么是‘助貸’

助貸，即助貸機(jī)構(gòu)向放貸機(jī)構(gòu)提供貸款業(yè)務(wù)的上的支持、幫助，最終為借款人撮合匹配資金方。溫馨提示，助貸機(jī)構(gòu)不發(fā)放貸款哦~

助貸模式的初衷，是把傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、金融持牌機(jī)構(gòu)的資金資源與有數(shù)據(jù)、流量、獲客優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)結(jié)合，提高放貸效率，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

助貸機(jī)構(gòu)不僅在營(yíng)銷層面幫助銀行獲取客戶，在風(fēng)控層面也在為銀行進(jìn)行客戶篩選，甚至在貸后方面也為銀行提供服務(wù)方案，銀行只用為客戶發(fā)放貸款資金，獲取利潤(rùn)。

‘助貸’服務(wù)的價(jià)值在哪里呢

1. 幫助貸款客戶

可能很多人貸款，不知道去什么銀行，還有數(shù)百家大型金融機(jī)構(gòu)，如何去做選擇？

從哪里貸款相對(duì)來說成功率更高、利息更低、額度最高呢？

有人說那自己多去試試？別傻了，先不說你要花費(fèi)多少時(shí)間精力去試錯(cuò)，就是查詢征信次數(shù)過多也是個(gè)大問題。

征信報(bào)告上體現(xiàn)多次貸款審批后，銀行出于風(fēng)險(xiǎn)考慮會(huì)判斷你這個(gè)人是極度缺錢，那么你將在短時(shí)間內(nèi)很難在銀行貸到款。

再比如說，你去辦理房屋抵押貸款等業(yè)務(wù)，需要的材料你都不一定能備齊，一次不齊，補(bǔ)，不齊，再補(bǔ)，著實(shí)耗時(shí)耗力。

2. 幫助銀行等金融機(jī)構(gòu)完成客戶的初步篩選

這樣同時(shí)節(jié)省時(shí)間成本和人力成本，客戶經(jīng)理有限，不可能什么客戶都花大量的時(shí)間去接待區(qū)處理，那么助貸公司剛好能完成這塊。

所以，助貸模式可以提高助貸平臺(tái)和銀行機(jī)構(gòu)雙方的業(yè)務(wù)能力、降低運(yùn)營(yíng)成本，是一種雙贏的模式，銀行牽手流量方、技術(shù)方推進(jìn)會(huì)對(duì)整個(gè)模式各方面帶來巨大的機(jī)會(huì)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和貸款人群升級(jí)，助貸中介市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)這樣的趨勢(shì)：助貸中介會(huì)越來越規(guī)范，發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來越好。

首先：線上獲客、智能匹配貸款的比例不斷增加。隨著金融科技的運(yùn)用不斷落地，貸款客戶沒有粘性將通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)貸款平臺(tái)得到改善，貸款服務(wù)的品牌性經(jīng)紀(jì)平臺(tái)開始誕生?？旖荩咝?，便利的貸款服務(wù)，逐漸會(huì)在一線及發(fā)達(dá)城市開始普及。

其次：貸款中介（貸款經(jīng)紀(jì)）將開始標(biāo)準(zhǔn)化。隨著金融監(jiān)管對(duì)助貸、貸款經(jīng)紀(jì)的制約會(huì)加大，不排除未來幾年會(huì)有貸款經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證的產(chǎn)生，類似保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員從業(yè)資格證。貸款經(jīng)紀(jì)人還是會(huì)依附于主要的一家金融機(jī)構(gòu)，便于管理、升級(jí)，完全像國(guó)外的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人會(huì)有，但是相信不會(huì)那么快和普及，國(guó)內(nèi)還有一段漫長(zhǎng)的發(fā)展過程，畢竟現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人還有許多的知識(shí)體系還不夠完善、知識(shí)水平還較為低，需要升級(jí)改善。詐騙、套路貸的事件會(huì)大大減少！

總之：貸款中介未來越來越互聯(lián)網(wǎng)化、有連鎖街鋪門店，品牌化、規(guī)?；?、合規(guī)化。而未來的貸款代辦服務(wù)，一定是品牌、規(guī)模、合規(guī)、互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

未來幾年，貸款中介（經(jīng)紀(jì)）行業(yè)的規(guī)范和成熟，新興技術(shù)運(yùn)用、金融服務(wù)模式的改進(jìn)會(huì)大大減少行業(yè)的痛點(diǎn)，相信"貸款難、貸款貴、貸款慢"將會(huì)成為金融服務(wù)歷史，普惠金融深入推進(jìn)發(fā)展，貸款中介這個(gè)角色的意義在不斷豐富，地位也在不斷提升，助貸中介會(huì)越來越規(guī)范，發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來越好

二、新助貸和助貸如何區(qū)分

在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，監(jiān)管層的定義是，通過平臺(tái)自身獲取借款人，對(duì)用戶進(jìn)行首次風(fēng)控篩選后，將較為優(yōu)質(zhì)的借款人導(dǎo)流給銀行、持牌消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)、信托等資金機(jī)構(gòu)。

由資金機(jī)構(gòu)經(jīng)過終審后，完成對(duì)借款人放款的業(yè)務(wù)叫做助貸業(yè)務(wù)，而提供借款人的機(jī)構(gòu)叫做助貸機(jī)構(gòu)。

而對(duì)于部分從業(yè)者而言，他們并不這么認(rèn)為。

“沒有進(jìn)行風(fēng)控，單純的導(dǎo)流，也叫助貸?！本吐氂谝患抑J平臺(tái)多年的從業(yè)者李秒認(rèn)為，只要幫助資金端實(shí)現(xiàn)貸款的模式，都屬于助貸的范疇。

而是否要通過風(fēng)控手段，對(duì)借款人進(jìn)行初篩，只是各家助貸機(jī)構(gòu)選擇的模式不同而已。

“常見的助貸模式有兩種?！?span style="display:none">RD8創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

第一種是助貸機(jī)構(gòu)純粹的充當(dāng)渠道，為資金方導(dǎo)流。

比如，銀行有一款自營(yíng)的貸款產(chǎn)品需要推廣銷售，但自身推廣及獲客渠道能力有限。銀行會(huì)選擇將其訴求告知助貸機(jī)構(gòu)，如：產(chǎn)品的準(zhǔn)入原則、客戶年齡范圍、學(xué)歷程度、工資獎(jiǎng)金等具體要求。

助貸機(jī)構(gòu)會(huì)按照銀行的指示，去尋找相應(yīng)的客戶，最終能否形成交易，與助貸機(jī)構(gòu)無關(guān)，也不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

“這就跟代銷一樣，但這種模式現(xiàn)在大多已經(jīng)死掉了，利潤(rùn)太薄。”李秒直言，交易成功一筆，才能收到一筆傭金，交易失敗，便無錢可賺。

第二種模式對(duì)于助貸平臺(tái)而言，操作流程較為復(fù)雜。助貸機(jī)構(gòu)要完成從獲客到風(fēng)控的所有貸前審批流程，再將合格的借款人推薦給資金機(jī)構(gòu)。資金機(jī)構(gòu)進(jìn)行終審，通過審核的借款人，便可獲得放款，用戶還款時(shí)直接將錢還給金融機(jī)構(gòu)。在此期間，助貸機(jī)構(gòu)還要參與對(duì)借款人貸后的管理。

因助貸機(jī)構(gòu)在放款過程中介入流程較多，能更加確定借款人的安全性，利潤(rùn)也相對(duì)較高。這也是目前大多數(shù)助貸平臺(tái)與資金機(jī)構(gòu)合作的主要方式。

但對(duì)于部分上市公司而言，他們對(duì)助貸有著明確的定義，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中也有一定的底線。

“要保證資金流向形成閉環(huán)，用戶提交貸款申請(qǐng)后，平臺(tái)負(fù)責(zé)風(fēng)控初篩，之后需要經(jīng)由金融機(jī)構(gòu)做終審再把貸款發(fā)放給借款人，而用戶還款時(shí)也是直接還給金融機(jī)構(gòu)?！?60金融金融資源中心總經(jīng)理嚴(yán)鈺蓉簡(jiǎn)單概括了這種平臺(tái)助貸模式

三、助貸公司如何從0起步

助貸公司從0起步首先要做到以下幾點(diǎn)：

1、熟悉自己的領(lǐng)域產(chǎn)品，對(duì)于自己的手頭對(duì)接渠道產(chǎn)品要了然于心。畢竟助貸機(jī)構(gòu)就是幫助客戶融資為前提基礎(chǔ)。

2、。熟悉自己的領(lǐng)域產(chǎn)品，對(duì)于自己的手頭對(duì)接渠道產(chǎn)品要了然于心。畢竟助貸機(jī)構(gòu)就是幫助客戶融資為前提基礎(chǔ)。

3、圈子很重要。多跟一些大佬學(xué)習(xí)，模仿人家的經(jīng)驗(yàn)以及多方交流可能會(huì)給你不一樣的意外收獲。

四、助貸公司的客戶群體主要是哪些

助貸公司的客戶群體主要是企業(yè)和個(gè)人。

助貸公司就是為放貸機(jī)構(gòu)的貸款業(yè)務(wù)提供支持和幫助的公司。助貸公司可以幫助傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)解決貸款業(yè)務(wù)中的信息不對(duì)稱問題，有效幫助銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行初步的客戶篩選及評(píng)估，實(shí)現(xiàn)貸款的快速匹配和精準(zhǔn)投放，解決普惠金融的“最后一公里”問題。

以上就是關(guān)于助貸怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。