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杭州做房產銷售怎么樣（杭州做房產銷售怎么樣知乎）

發(fā)布時間：2023-03-09 09:08:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1049 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于杭州做房產銷售怎么樣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產銷售真的好做嗎?收入高嗎?
2、做房地產銷售好嗎
3、做房地產銷售有前途嗎
4、房地產銷售怎么樣呢

杭州做房產銷售怎么樣（杭州做房產銷售怎么樣知乎）

一、房產銷售真的好做嗎?收入高嗎?

做銷售沒那么容易，但也沒想象的那么艱難。

正常來說，房屋中介的門檻很低，很少有學歷要求，底薪也是非常低的，做房產中介的底薪大都在1000-2500之間，收入主要靠提成。

租房的提成在幾百元左右，房屋買賣不固定，少則1000-5000，多則5000-20000，都有，影響收入的因素有很多，但是，房產中介的壓力非常大，競爭非常激烈，能夠堅持下來的不多，但是，堅持下來的絕對是可以賺到錢的。3個月不開單的房產中介大有人在，半年不開單的也不稀奇，月收入不足5000元的房產中介占比60%還要多。收入與付出成正比，其實，這和任何行業(yè)都一樣。

新房經紀人很多人可能不太清楚，這是近幾年才有的一個職業(yè)，與房產中介類似，但不做二手房，不做租賃，只做新房。底薪與房產中介不相上下，提成一般會在5000-10000左右，同樣的，競爭非常大，幾個月不開單的人大有人在。優(yōu)秀的新房經紀人1個月1單，就很不錯了。

杭州做房產銷售怎么樣（杭州做房產銷售怎么樣知乎）

房產銷售技巧五步：

工作第一步，就是跑大盤跑小盤；

工作第二步，打電話；

工作第三步，做業(yè)務；

工作第四步，做好客戶分類管理；

工作最后一步，學會樹立個人的品牌。

想要做好一個銷售，任何時候都不建議你從銷售的角度去做銷售。最好從營銷的角度去做銷售。譬如你做房產第一步想好為什么平臺營銷推廣解決客戶資源的篩選。

銷售最重要的是和人打交道，但是房地產銷售不僅和人打交道還得和房子打交道，你賣什么你得深刻了解你賣的東西，才能給客戶推薦。但是東西好客戶也不一定買，還得合適啊，東西合適了但是你招人煩也不行，就像現(xiàn)在直播這么火，很多用戶因為你這個人，因為信任才會買你推薦的東西。

對于房產銷售能不能掙到錢、好不好做這個話題，也會引來很多人的爭議，因為每個地方的銷售提成方式和房子價值都是不同的，銷售可以很好做，別懶，勤思考就行，房地產銷售也一樣，做好了，收入也很高。當然，如果你對未來目標不夠明確，也不打算付出努力和時間，那么任何行業(yè)都不會有讓你滿意的結果。

二、做房地產銷售好嗎

做房地產銷售好嗎

做房地產銷售好嗎。許多人都想過進入銷售這么一個行業(yè)，靠業(yè)績吃飯，月入過萬的人也有。但是做銷售真的有那么容易嗎？真的可以隨隨便便月入過萬嗎？以下是做房地產銷售好嗎的參考。希望對你有幫助。

做房地產銷售好嗎1

房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。

做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優(yōu)點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。

作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。

做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很復雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。

房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業(yè)務問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應該怎么樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。

作為一名優(yōu)秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善于從顧客的話語了解客戶的'需要，明白客戶的內心想法，并結合自己房源的情況來進行介紹！

房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以后，你的后患會很多，而且你這樣的工作態(tài)度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！

做房地產銷售好嗎2

1）全心全意為顧客服務。切身處地為顧客的最大利益著想。銷售時就如同你自己是顧客需要取得最好的交易。顧客會正確評價你的。建立口碑在地產行業(yè)十分重要。服務好一個客戶，他們會為你帶來一群客戶的。不要著急。踏實服務好每一個客戶。和客戶交朋友。將來會看到效果的。

2）磨刀不誤砍柴工。不要急于介紹樓盤或者帶客戶看房子?；c時間詳情了解客戶的需求和財務狀況。確定他們的財務能力與他們的需求相吻合才去找適合的樓盤帶客戶看。如果你對客戶不了解，你做的工作大多是浪費的是事倍功半的。做地產經紀是完成交易才賺到傭金。因此成功率很重要。

3）平時要多了解你代理區(qū)域的行情。如果你不了解行情你就無法回答客戶的問題。如果得不到滿意的答案，客戶會對你失去信心就會離你而去。

4）做地產經紀經驗很重要。如果你沒有足夠的經驗就向有經驗的經紀學習。到一些別人不認識你的地區(qū)去看房子。裝作客戶找有經驗的老經紀給你介紹房子。準備一切買賣中遇到的或者是你的客戶問你的問題去詢問你的經紀人。觀察他/她是怎么做工作的。多去一些地方多找?guī)讉€経紀服務你，你會學到很多東西。但是最好別說你是地產経紀。

做房地產銷售好嗎3

房產銷售的準入門檻

如果說什么職業(yè)的準入門檻較低，且還可以通過自己的能力獲取高薪，可以很負責任地告訴各位，房產銷售是個不錯的職業(yè)。要知道這行對職業(yè)技能、專業(yè)資質要求是比較低的，別管你是初中或是高中文化，只要你能夠將樓房銷售或租賃出去，那么你就是“人才”，所以這行從業(yè)人員的資質也是五花八門，這行是一個“不以學歷論成敗”的行業(yè)。

房產銷售的日常工作

如果只是18線小城市的銷售，那從業(yè)者的時間是非常充裕的，但如果想要賺高薪，就必須去那些大城市做房產銷售。他們的工作模式是非常固定的，北漂那會兒，我的鄰居就是職業(yè)二手房產經紀人，他的收入來源于三部分，一部分是底薪3000元，一部分是房屋租賃，最后一部分是房產銷售，平時靠著底薪和房屋租賃，他能拿到一萬左右的薪水，如果賣出一套房，根據金額的多少，會獲取一定百分比的傭金，而他可是資深經紀人，像一些新人，月薪能突破5000元都算是比較優(yōu)秀的了。

而他的工作流程幾乎都是固定的，據他所說，每天最少要帶10個客戶看房，最遠的跨度可以從順義到西二旗，雖然工作的時間是8小時，但為了多成交單子，幾乎每天都是早上8點出門，一直在外面跑到近10點才回家，每天的工作時間里最少有5個小時在地鐵上渡過，而且為了照顧客戶的時間，往往到了周末還要東奔西跑的，而這就是他每天的工作。

房產銷售工作不好做

很多人會以為房產銷售行業(yè)雖然辛苦，但如果自己有能力，再加上不錯的運氣，一定能夠賺到錢。如果你這么認為，那就不要進入房產銷售行業(yè)，這行的準入門檻雖然很低，但絕對沒有想象中那么容易賺錢。

可能很多人會說，入職后有底薪，哪怕跑不到單子也是有工資拿的，去試試也沒什么大不了的。其實這么想也是對的，但如果是在北上廣深那種大城市，哪怕你什么都不做，光吃飯、租房的成本就接近100元，而且還是那種不太好的房子，還得自己做飯吃才可以，試問干了房產銷售，你還有時間去做飯吃么？

而且現(xiàn)在不像以前，房產銷售行業(yè)競爭也是非常激烈的，公司為了督促員工動起來，往往需要員工按照公司規(guī)定的流程進行工作，比如撥打銷售電話，尋找附近房源，甚至還會有績效考核，考核不達標會扣錢，如果持續(xù)不達標還會被辭退。

而我說的這些還只是表面的，員工、同行之間勾心斗角的那些事，不經歷是沒法形容的，只有真正入了這行，才明白這行的不容易。

房產銷售并非長久之計

如果自己的能力超群，且擅長與客戶溝通，短期內干房產銷售是沒問題的，但如果想要在這行業(yè)混一輩子，那有些不太可能。房產銷售行業(yè)間接地證明了一句話：“鐵打的衙門流水的兵”，可能努力個幾年你能夠做到門店經理的位置，但在成為門店經理之前，你會發(fā)現(xiàn)身邊的同事幾乎每天都在變動，有些干了幾個月就轉行了，有些干了幾天就不來了。

之所以會有這么大的人員流動性，就是因為這些人體驗了房產銷售這個職業(yè)之后，對這份工作有了全新的認識，雖然這行干好了能賺錢，但并不是誰都能干的。

而且從長遠考慮，房產銷售不具備“可持續(xù)、長期發(fā)展”性，可晉升的空間太小了，而這也是我不建議新人干房產銷售的主要原因。

三、做房地產銷售有前途嗎

最近，因為房地產行業(yè)的明顯降溫，促使房地產銷售行業(yè)成了銷售生態(tài)圈中的熱門。連續(xù)幾天，我的微信被人秒爆了，全部是咨詢房地產行業(yè)發(fā)展和個人前途的。在這里，我公示下我自己的想法。

其實，如果你現(xiàn)在想做房地產行業(yè)，那么就要做好半年不開單的準備，其實，每個行業(yè)都是這樣。只是房地產行業(yè)的沉淀周期會比較長，就拿我們公司來說，銷售冠軍幾乎都是做了3年以上，你有這個準備嗎？

房地產銷售這樣的職位無論在是開發(fā)商，或是代理公司都是可以賺到錢的。就我公司的銷冠年薪稅后可以拿到80W+的數(shù)字，還不帶其他收入的。那么做好房地產銷售的關鍵點在哪里呢？

我認為是你跟客戶接觸的前半個小時。客戶會在這半個小時內，對你的樓盤做出判斷，是否在猶豫？是根本就不買？還是想要觀望等待；對你這個房地產銷售員做出判定，你是他心目中可以交付的人嗎？你徹底解答了他的問題嗎？你后期的服務會怎么樣等等。

我們該如何利用這半個小時？

房地產銷售可以理解為門店銷售，項目銷售等。但又跟其他銷售不太一樣，比如我們做其他銷售行業(yè)，總是要跟客戶處理好關系才會產生成交。而房地產銷售則是要先滿足客戶利益需求，你才有機會跟客戶談人情關系。那么，就需要置業(yè)顧問非常的專業(yè)。樓盤的優(yōu)惠政策，樓盤周邊環(huán)境.......（不是本文重點）

該如何做才能運用利益驅動，讓客戶才能徹底放心的了解樓盤？我講下我自己的案例：

有次，我去暗訪周邊的同行，因為有團隊成員的客戶被其他經紀人給搞定了。于是，我穿著打扮一番，進入門店，站在盤源架前。有一個經紀人過來跟我聊天，說“先生，請問有什么可以幫到您的？”當時，我心里想到了自己團隊的成員，想要假扮客戶刁難下這位經紀人，于是接口：“我隨便看看”

經紀人直接回到：“您好，這是我的名片，有需要的話可以進來了解一下?！碑敃r，我想：這個經紀人也不怎樣嗎。就這樣的回答，客戶肯定有壓力，30秒之內，大部分都會選擇離開。

于是回答：“我就是隨便看看。”這時，又有一個經紀人從店里走了出來：你好先生。他跟我打招呼的時候我沒有看他，而是看了盤源大概有15秒的時間。這時，他又開始破冰了：先生，您想要買房還是租房？

“我就隨便看看，路過這里”我這樣回答的。但是，經紀人接下來的銷售話術讓我眼前一亮。

經紀人：“哦！昨天有個業(yè)主要出國，委托我們放了一個盤，不知道您有沒有興趣進來了解一下？”

這是一個非常小的銷售案例，也是利益驅動運用的實例。我為什么要說這方面呢？其實，非常多的銷售失敗案例都是因為置業(yè)顧問拿不準客戶的真正需求。這個經紀人也沒有拿準我的需求點，但是他這個話術講出來后，從一個客戶角度上，肯定會跟他進去聊的。

房地產銷售實際要克服的困難非常大，比如我們公司銷冠，50%以上的成交都是在接觸客戶當天成交的。如此短的時間我們該如何把握銷售的要點，怎樣把利益驅動做到極致，是我們從業(yè)者關注的重點。關于利益驅動，我也給大家推薦一個叫“多本樂銷售法則”的銷售方法，大家可以百度下！