電商代運營好做嗎（電商代運營好做嗎現(xiàn)在）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商代運營好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、代運營前景怎么樣？

• 2、農(nóng)產(chǎn)品做淘寶，火蝠電商代運營怎么樣？

• 3、做淘寶店鋪代運營好嗎 有哪些需要顧慮的

• 4、做淘寶網(wǎng)店鋪代運營好嗎 怎么選擇代運營

一、代運營前景怎么樣？

代運營行業(yè)還是不錯的，但有一個實際的問題就是，看老板什么崗位對標代運營公司，比如你想找代運營公司完成小編的工作，那就找相關(guān)代運營公司做小編的工作，如果你想整體外包，那老板你就要把運營這個團隊所有的考慮進去，再找外包公司。

這背后其實就是代運營的費用，之前有一家甲方找悟空創(chuàng)意做代運營公司，而他們提出的其實就是公司小編寫不出好文章，就想找代運營公司寫文章，但是又提出了很多附加要求，比如月加粉達到多少，閱讀量達到多少等等，這些并不是一個小編就能解決的問題，而報價又嫌貴。

之所以看好代運營行業(yè)發(fā)展前景，就是因為代運營行業(yè)專業(yè)、并且性價比極高，比如一個月薪6K的小編，一天就發(fā)一篇文章，你如果請個代運營公司一個月花6K，這代運營公司，一天不止發(fā)一篇，并且閱讀量和關(guān)注數(shù)還有保障，如果你花3K請個代運營公司，那另當別論了。

二、農(nóng)產(chǎn)品做淘寶，火蝠電商代運營怎么樣？

火蝠電商代運營是可以的。

雖然現(xiàn)在很多人都在說，做淘寶已經(jīng)為時已晚了，沒有什么競爭力了，但現(xiàn)在也是可以去做的?，F(xiàn)在淘寶的品類都很豐富了，一些做的比較好的店鋪，占據(jù)了大部分的流量，不過，農(nóng)產(chǎn)品這一類，是政府扶持的對象，也是有很多平臺政策的傾斜，在淘寶里做，也是有一定的優(yōu)勢在。農(nóng)產(chǎn)品貨很好，但沒有銷路，沒有渠道，做線上，開淘寶店是不錯的選擇?；痱痣娚淘跇I(yè)內(nèi)的口碑是有的，而且服務(wù)了很多商家，最早也是從淘寶這個平臺開始的，可以說，在淘寶是很有經(jīng)驗的，而且他們家其他的電商平臺也在做，如果你的農(nóng)產(chǎn)品做好了，還可以直接在同一家公司做多個平臺的店鋪，給你的選擇也多，到時候肯定也有優(yōu)惠。

三、做淘寶店鋪代運營好嗎 有哪些需要顧慮的

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是非?？斓?，例如網(wǎng)購平臺淘寶為例子，它采用的是新式的購物模式，我們只需要在家就可以享受購物的樂趣下單后就能等待貨物送貨上門，這種銷售方式是被很多賣家所看好的，所以競爭自然也是很大的，我們?nèi)绻蝗ミ\營自己的店鋪是沒有出頭之日的，那么對于不會運營的小白商家來說怎么辦呢？我們今天就來說說。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，都會考慮通過代運營幫助他們來從事電商。先說說很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么會選擇代運營？從2010年開始，電商越來越火，也給很多傳統(tǒng)企業(yè)造成了壓力，很多企業(yè)會急切地希望能夠抓住電商這樣的機會。而他們內(nèi)部又沒這樣的人才。 所以，他們只能夠通過外力去解決這個問題。而市場上一般很少招聘得到這種專業(yè)的電商人才，市場上專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的代運營公司應(yīng)運而生。 而另一個角度，在2010年后，早期的一些淘寶賣家，他們掌握了豐富的淘寶運營能力。但是他們在貨源上沒有什么優(yōu)勢。所以他們便選擇了與有供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)合作，一個提供貨，一個提供運營團隊。共同把電商做起來。 聽起來很美好。但是事實來看，通過代運營做起來的企業(yè)比例少得可憐。 什么原因呢？我來分析一下。 因為這就像兩個人合作做生意，只要有一點不合，這個合作便開展不下去。 比如說：運營能力強的人，有可能遇到的是供應(yīng)鏈水平差的企業(yè)（供應(yīng)鏈水平簡單來說指的是企業(yè)及時提供優(yōu)質(zhì)貨品的能力）。運營能力再強，也沒什么用。而有的供應(yīng)鏈水平強的企業(yè)，如果遇到運營水平差的人，也沒什么用?；蛘咭环捷^強，另一方較弱，都容易出矛盾，而門當戶對的可能性極小。所以，代運營往往出現(xiàn)一種情況，合作了一段時間，一方就看不上另一方。 兩者之間的合作方式，也是有問題的。傳統(tǒng)最簡單的方式，是企業(yè)給代運營支付每月的成本費，然后后面按照銷售額進行分成。這出現(xiàn)的問題就是，后期利潤率較低的話，企業(yè)是沒錢賺的。而代運營做的是『無本買賣』，利潤豐厚，這里就很容易出利益上的矛盾。而且長期以來代運營公司往往是稀缺的，這就造成了企業(yè)很弱勢。這種合作方式后期出現(xiàn)矛盾，就必然了。 還有一種合作方式，是成立合資公司，這種情況下矛盾更多。因為企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)成本并不透明，明明是80元的成本的產(chǎn)品，他給這家合資公司的成本是90元，或者是110元。最終合資公司變得不是很賺錢。另外代運營方可能又是小股東，這種情況下，代運營方很難獲得應(yīng)有的利益。這種情況下，代運營方就很容易吃暗虧。 以上情況都還好，因為這里的代運營公司還算比較厚道，也算是有實力的代運營公司，企業(yè)能夠遇到這種代運營公司都是非常幸運的，基本上不會吃什么虧。代運營公司也虧不了什么。

2013年后電商太火爆，代運營又非?；鸨嗟娜_貓代運營公司出現(xiàn)了。這就開始坑傳統(tǒng)企業(yè)了。尤其是坑那些不懂行的中小傳統(tǒng)企業(yè)。 這種代運營公司，強在銷售。他們在銷售的過程中，給客戶確定的承諾，比如保證一年的銷售額200萬，做不到就退費。這很吸引人??！很多傳統(tǒng)企業(yè)是相信了。而合同一般是這么簽約的：比如每個季度支付10萬。企業(yè)想想也合理啊，反正做不到200萬業(yè)績就退款，風險很小。到底問題出在哪里呢？ 合作一個季度，企業(yè)發(fā)現(xiàn)不對勁，因為廣告費什么的都是另外的支出，而收入可能還不及廣告費。代運營公司會告訴你：這是前期必要的支出。你想想再等等看吧。結(jié)果第二個月仍然如此！那么第三季度你還會支付嗎？你這時候想退款，代運營公司告訴你：你要堅持支付完4個季度，才能夠拿到退款！可是那樣意味著廣告費上會賠更多！很多小企業(yè)都只能忍氣吞聲，主動不再合作，后面就不了了之了。 這樣的代運營公司，大大影響了代運營這個行業(yè)的信譽。而電商運營的難度升級后，這樣的代運營公司卻越來越多。 以我長期的觀察，我一般不認為代運營可以幫企業(yè)把業(yè)務(wù)做起來。為什么呢？ 首先因為如果代運營合作的企業(yè)過多（比如20家企業(yè)），他根本沒有那么多的人才，因為能夠運營一個企業(yè)電商業(yè)務(wù)的，就是一個總經(jīng)理??！有多少代運營公司能養(yǎng)得起20個總經(jīng)理？那么難道不能一個非常牛的人才服務(wù)兩家企業(yè)嗎？因為電商經(jīng)驗分兩類，一個是行業(yè)經(jīng)驗，一個是淘寶經(jīng)驗，即便運營高手懂淘寶經(jīng)驗，極少人能夠做到多個行業(yè)如魚得水。 所以，一家代運營公司合作企業(yè)過多，自然免不了大量的三流人才充數(shù)。不懂行的三流人才能夠幫你把電商做起來嗎？顯然不行。 還有一個原因，就是代運營的表現(xiàn)，也和企業(yè)自己的實力很相關(guān)，如果運營方的水平高，但是企業(yè)的水平很差。這也不可能有好的業(yè)績。

講了這么多，難道代運營就一文不值么？當然不是，但以上我指的是市場上的普遍情況。 而10%值得合作的代運營公司，會符合以下情況（如果你想找代運營，睜大眼睛）： 1、代運營公司挑選客戶。他會重點考察你的產(chǎn)品實力，你的產(chǎn)品實力若是不夠，那么他直接拒絕給你提供服務(wù)。 反之，如果代運營公司說自己什么企業(yè)都能合作，肯定是騙子。上次一個傳統(tǒng)企業(yè)朋友給我看了一家代運營公司給他的方案。只告訴他怎么推廣，但是不問他的產(chǎn)品的實力。這種絕對是騙代運營費的。 如果一個代運營公司合作的傳統(tǒng)企業(yè)非常有限（比如5家內(nèi)），而且合作周期都非常非常長，這種一般是可以的。我見過一些優(yōu)秀的服務(wù)公司，他們服務(wù)企業(yè)長達3年，在每個客戶身上都賺了很多錢。但是這種代運營公司，也很少接新客戶，他們往往珍惜每一家已經(jīng)合作的客戶，他們也是不需要推廣自己的業(yè)務(wù)的，這種公司，依靠口碑就可以讓太多客戶主動上門了。他們的人才也有限，也無法服務(wù)那么多的客戶。 2、代運營公司只專注于一個或少數(shù)行業(yè)。 如果一家代運營公司告訴你他什么行業(yè)都能做，那幾乎是不可能的。沒有人能夠懂每個行業(yè)，隔行如隔山。反之，如果一家代運營公司告訴你，我只做某個類目，那么這樣的代運營公司基本上也是靠譜的，因為他們對于行業(yè)的經(jīng)驗，也可以在公司內(nèi)復制。電商的經(jīng)驗也可以復制。省去了學習研究新行業(yè)經(jīng)驗的成本。 不過，如果遇到這樣的代運營公司，往往也有問題，雖然他們有實力，但是他們不會太考慮你的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，也就是說他們的客戶的失敗率也是非常高的。往往他們通過這個行業(yè)的一些招牌客戶，吸引那些小客戶，而小客戶的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的情況下，也是很難做起來的。所以，找這類的代運營公司，企業(yè)要對自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈水平要三思。 3、代運營公司只專注于大客戶。 比如最大的代運營公司之一，麗人麗妝。就專門代運營那些化妝品國際大牌。這些大品牌天生能夠成功，他們的產(chǎn)品競爭力已經(jīng)被很多年驗證了，其實企業(yè)運營它的難度是非常非常低的。比如雅詩蘭黛，光在淘寶上搜索這個品牌的人就相當多了。品牌擁有天生的優(yōu)勢，淘寶本身也會歡迎這些品牌，給這些品牌資源。幫助他們做起來。 這類的代運營公司，本身的運營水平并不用太高。他們往往在公關(guān)能力上很強，上游公關(guān)大品牌，下游公關(guān)淘寶，使得合作順暢就可以了。而這類的代運營公司根本也看不上小客戶，或者說小客戶聽到他的報價可能就嚇跑了。 4、代運營公司提供單項服務(wù)。 比如我們自己給企業(yè)提供過一種服務(wù)，只提供策略咨詢，不提供具體執(zhí)行的服務(wù)。這樣我們選擇這樣的客戶：企業(yè)提供產(chǎn)品和團隊。我們負責訓練他們的團隊，從而讓他們自己在一年內(nèi)具備運營的實力。然后我們退出這樣企業(yè)。這樣我們一家客戶可以收費到20-30萬。我們在2014年給一家珠寶企業(yè)提供了這個服務(wù)，兩年后這家企業(yè)在珠寶類目長期處于前三的成績。（我們一度想把這個模式復制，但是因為其它原因沒能復制這個模式，這個后面再分享。）

這樣的服務(wù)應(yīng)該說對于傳統(tǒng)企業(yè)是比較有效，成本也不算高，而且對于代運營公司也是收益比較高的模式。 包括市場上，還有給企業(yè)提供更細分服務(wù)的代運營公司，比如客服水平提升，比如直通車提升，比如鉆展提升。敢于提供這類的專項服務(wù)的公司往往專項水平都算不錯的，但是這個就需要企業(yè)本身其實是要會自己做電商才行的。代運營公司幫助他在某一個細節(jié)上進行提升，也并不能負責你最終的結(jié)果。 以上，算是對于各種代運營公司的總結(jié)，要找代運營公司的企業(yè)可以參考。 最后，給那些傳統(tǒng)企業(yè)建議，企業(yè)主自己一定要懂電商，至少應(yīng)該要懂電商的運營思路，幫你的篩選那些懂電商的人才，或者那些真懂行的代運營公司。如果你只是指望代運營公司，自己不去管，那注定不會成功。 別人只是助力，關(guān)鍵要靠你的實力。

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現(xiàn)有的能力，如果去做大類目，那么很可能由于能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。并且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產(chǎn)品，才能更容易的發(fā)展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現(xiàn)在基本每天訪客可以穩(wěn)定在1000+以上，支付買家每天穩(wěn)定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數(shù)多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩(wěn)定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷?。ㄇ捌谕茝V刷的多，現(xiàn)在刷的少或者基本不刷，只會根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)補單） 那么除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路，并不是說真的要你去做門把手生意，做什么生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，并不是什么人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。

還比如說痔瘡膏，狗皮膏藥等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產(chǎn)品只要關(guān)注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應(yīng)季類產(chǎn)品 這種類型產(chǎn)品就更加剛需了，特別是夏季產(chǎn)品和冬季產(chǎn)品，這兩個季節(jié)的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產(chǎn)品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應(yīng)季性產(chǎn)品就更加適合新手玩了，因為產(chǎn)品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產(chǎn)品，那么在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和權(quán)重，大部分競爭對手都沒有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店鋪權(quán)重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇，空調(diào)扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什么不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產(chǎn)品呢?非要躋身于一些競爭激勵的大型類目里面去。

四、做淘寶網(wǎng)店鋪代運營好嗎 怎么選擇代運營

我們今天已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時代了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是非?？斓?，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了我們生活中必不可少的東西，我們無時無刻都在享受他給我們的帶來的便利，例如網(wǎng)購平臺來說，我們即使在家就能夠享受購物的樂趣，這種銷售方式競爭一定是非常大的，那么我們不去好好的運營打理肯定是沒收入的，特別對于小白商家剛接觸電商怎么辦呢？我們今天就給大家介紹下淘寶的代運營服務(wù)。

首先，市場上還是有許多不錯的代運營公司。 他們給合作店鋪配備專屬運營團隊，確實幫商家賺到了錢。 但在市場上還有一種代運營公司，他們通過打電話、QQ或者是在旺旺上面給我們商家留言，號稱可以幫助把店鋪做得更好。其實他們沒資源，也沒技術(shù)，完全靠收割前期服務(wù)費來盈利，常用的伎倆就是忽悠賣家刷單。 有點常識的商家應(yīng)該清楚，刷單會打亂店鋪標簽，讓看到商品的人不會買自己的商品，買自己商品的人看不到自己的產(chǎn)品，從而使后期推廣流量精準度下降，更重要的是還有被淘寶處罰的危險。 假設(shè)即使找到好的代運營就真的能穩(wěn)賺不賠嗎？ 如果你賣的是人人都能得拿到的檔口貨，代運營能做好這個產(chǎn)品，那他為什么不自己去做？ 此外，代運營能幫你打造品牌，將其做大做強嗎？ 現(xiàn)實是殘酷的，幾乎所有的代運營公司都是以服務(wù)去收取費用。 圖來源某代運營公司 如果把你的店鋪做的特別好，品牌運營的也很棒，你又能保證自己不過河拆橋？獲不到最大的好處，是大多數(shù)代運營公司不會全力以赴做店鋪的主要原因。 大部分的代運營公司都是一個人負責多個店鋪，不會像自己做店，一個運營長期的專注于一個店鋪。這兩者投入的精力和得到的結(jié)果，是完全不一樣的。 真正能做好店鋪的代運營公司，應(yīng)該為合作店鋪配備完善的團隊，為店鋪提供專一且專業(yè)的服務(wù)。請問一個出色的代運營公司，會隨便找沒有任何資源優(yōu)勢，沒有推廣資金的小賣家合作嗎？答案不得而知，優(yōu)秀的代運營公司只會選擇優(yōu)秀的供應(yīng)鏈與之相合作。 因此，單純想靠代運營來輕松賺錢是不可能的！作為中小賣家最好的辦法是在你還沒有資格與別人談條件之前，自己認真學習電商運營技術(shù)和技巧，腳踏實地努力把自己的店鋪做大做強！

1、淘寶客推廣：目前這種方法是比較靠譜的，因為它是先推廣后付費業(yè)務(wù)，比如找牛單這種知名的大流量平臺，展示和點擊全都免費，只有在交易完成之后才支付淘客傭金，這種推廣方式目前用得比較廣泛。

2、禮品推廣：小編覺得這也是一個不錯的推廣方式，在購買商品的時候達到一定金額就贈送小禮物，很多人都喜歡“送”的東西，雖然禮物本身并不值錢，但是會滿足不少人的“虛榮心”，他們會覺得自己賺了，因此禮品推廣是個不錯的選擇。

3、淘寶社區(qū)推廣：由于網(wǎng)絡(luò)購物依然流行，隨之而興起了不少淘社區(qū)，不管是買家還是賣家都喜歡泡社區(qū)，買家希望找到自己需要的商品，賣家則在此推廣自己的商品，每一個人都有可能成為你的潛在客戶，不過推廣的時候需要注意一些社區(qū)規(guī)則。

4、論壇推廣：論壇也是目前運用比較廣泛的，最具人氣的地方，像是天涯論壇被譽為華人最大的交流社區(qū)，人數(shù)之多，人氣之旺可見一斑，當然還有不少人氣也很鼎盛的論壇，這里作為推廣之地在合適不過，當然像是天涯這種論壇是禁止廣告和水貼的，所以我們發(fā)帖要有技巧，論壇簽名也能起到推廣的效果。

5、QQ群推廣:QQ作為我們最常使用的聊天工具，自然是一個不可多得的推廣工具，我們可以加入一些淘寶買家或者賣家的交流群，通過聊天的方式推銷自己的產(chǎn)品，當然不要做得太過了，這樣很可能被群主踢出群去。

6、博客推廣：現(xiàn)在的博客營銷比較流

行，像是我們廣為熟知的韓寒等知名博客作者都掛有網(wǎng)店的鏈接，如果你能把一個博客做起來得話，在你的博客中掛個網(wǎng)店的鏈接，那人流量將會刷刷的增長。

7、直通車推廣：這是提升店鋪流量最直接的推廣方式，你只需選擇你認為比較有優(yōu)勢和競爭力的寶貝，然后掛上直通車即可，由于這是付費推廣，而且不能保證有交易，所以在寶貝選擇上，價格控制上，懸掛頻道和方式等都是很有講究的，這種比較燒錢，一定要注意看注意事項。

淘寶是一個網(wǎng)購平臺，可以是個人店鋪也可以是企業(yè)店鋪，它上面的活動與相應(yīng)的折扣以及回饋都可以按照各自所需在線進行設(shè)置相應(yīng)的促銷。 每一個平臺都會有相應(yīng)的規(guī)則，規(guī)則變化那么運營推廣法也要跟著更換，這樣才會更好的迎合顧客所需平臺所需。 此平臺一般快速獲取信譽法則為： 1.好評率； 2.促銷成交量； 3.品牌影響力； 4.店鋪受歡迎度； 5.整體促銷優(yōu)惠力度等。 在平臺上回饋的方式大致表現(xiàn)在： 1.滿減； 2.滿贈； 3.小驚喜； 4.返現(xiàn)； 5.成交后好評立即優(yōu)惠券等。 網(wǎng)絡(luò)是一種生活便捷，也是購物的一種趣味法，它可以提升生活的質(zhì)量也能提升時間的利用率。 收到快遞包裹時，如果出現(xiàn)一些驚喜或是禮品，特殊小件時，或多或少會存在著相應(yīng)的驚喜與感動。商家就要一定要抓住這個要點，去博取更多顧客群的青睞與信息傳遞。 從基本的信譽提升法上做的細節(jié)為： 1.選擇時速快的快遞； 2.及時關(guān)注客服回復率與回復內(nèi)容； 3.關(guān)注售后、退換貨的訂單明細，做到快速處理與協(xié)調(diào)等。 每一個平臺在某一個時間段都會存在著規(guī)則的變化，或是說新規(guī)則增加，企業(yè)主與運營人員這時一定要多關(guān)注細節(jié)的變化，應(yīng)著規(guī)則去快速提升店鋪的整體特色，更重要的是： 1.特殊節(jié)日時，店鋪優(yōu)惠提前上線； 2.大促時，做好前后的促銷規(guī)則； 3.日常促銷時，要調(diào)整好促銷均衡點等。

以上就是關(guān)于電商代運營好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

《探索互聯(lián)網(wǎng)電商的前景與機遇》

新手電商如何入門（新手電商如何入門教程）

自己想做電商怎么入手（自己想做電商怎么入手工作）

客源匯真的能找客戶么（客源匯有用嗎）

奧雅景觀設(shè)計公司招聘（奧雅景觀設(shè)計公司招聘電話）