華與華營銷案例100例（華與華營銷策劃案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于華與華營銷案例100例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、喬布斯發(fā)布新品時(shí)最愛用的營銷絕招

• 2、關(guān)于營銷的成功案例

• 3、兩本品牌營銷書籍的小筆記——《華與華超級(jí)符號(hào)案例集》

• 4、領(lǐng)讀《華與華百萬大獎(jiǎng)賽案例集》-揭秘華與華在內(nèi)部管理激勵(lì)

一、喬布斯發(fā)布新品時(shí)最愛用的營銷絕招

友情提示：文末有福利~

有一個(gè)文案絕招

演講高手、營銷高手、文案高手、溝通高手都在用

如：

喬布斯發(fā)布蘋果新品時(shí)最愛用

馬丁·路德·金演講時(shí)也在用

華與華的超級(jí)營銷也在用

你是否記得，蘋果第一次對(duì)外發(fā)布MP3時(shí)說的一句廣告語：

“把1000首歌裝到口袋里”

你是否還記得，蘋果發(fā)布第一代iPhone時(shí)，喬布斯并沒有直接講解iPhone的具體功能，而是說要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品：

1個(gè)電話；

1個(gè)大屏幕iPod；

1個(gè)上網(wǎng)設(shè)備。

最后喬布斯才說，實(shí)際上我們只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，它具備上面3個(gè)產(chǎn)品的功能，那就是：iPhone。

你是否還記得，喬布斯發(fā)布Air 的時(shí)候說：

它非常薄，可以裝進(jìn)一個(gè)信封。

然后他就從一只信封里拿出了一臺(tái)Air，令全場驚嘆。

現(xiàn)在我不告訴你，

請(qǐng)你思考一下：喬布斯發(fā)布蘋果新品時(shí)用的這些文案和演講，背后是否有什么套路值得我們借鑒？

給你兩分鐘的時(shí)間~~

其實(shí)，喬布斯發(fā)布蘋果新品時(shí)最愛用這個(gè)模板來頭不小，即：來自89%的頂尖獲獎(jiǎng)創(chuàng)意廣告六個(gè)創(chuàng)意模板之首：“類比”模板。

如果你也想像喬布斯一樣隨時(shí)隨地用“類比”模板寫文案、演講、溝通交流的話，那么請(qǐng)你一定要明白下面兩個(gè)問題：

1. “類比”模板起作用的心理因素是什么？

2.如何用“類比”模板創(chuàng)意文案、演講、溝通話術(shù)？

第一問題：“類比”模板起作用的心理因素是什么？

類比，土話說就是“傍大款”、“打比方”或者“就好比”，即用某個(gè)大眾熟知的象征性事物，來講明一個(gè)道理或產(chǎn)品。

這就是《引爆點(diǎn)》提出的附著力因素法則。

附著力因素法則，關(guān)注的其實(shí)是理解以及記憶的過程，通過有意識(shí)地創(chuàng)造一個(gè)理解新事物的過程，并通過各種形式來幫助受眾記住要點(diǎn)。

也就是說，你在傳播自己產(chǎn)品的過程中，要關(guān)注受眾的理解能力。一個(gè)新的技術(shù)要點(diǎn)、一個(gè)全新的概念是否可以得到目標(biāo)市場的理解，是影響未來該產(chǎn)品前景的關(guān)鍵因素之一。理解的同時(shí)要想辦法來強(qiáng)化受眾的記憶。

不知道喬布斯是否知道附著力因素法則，但他深知并酷愛使用“類比”創(chuàng)意模板的好處?！鞍?000首歌裝到口袋里！”代替“容量大”，用大家熟知的三個(gè)產(chǎn)品解釋iPhone的功能，用“裝進(jìn)一個(gè)信封”說明Air“非常薄”。

在國內(nèi)，華與華的超級(jí)符號(hào)營銷理論也來源于類比模板的附著力因素法則，只是換了一個(gè)概念而已。

第二問題：如何用“類比”模板創(chuàng)意文案、演講、溝通話術(shù)？

現(xiàn)實(shí)中，所有的文案高手、演講高手、溝通高手都是用“類比”模板的高手！

他們對(duì)于介紹一個(gè)新產(chǎn)品或一個(gè)新概念或一個(gè)新理論時(shí)，通常都找一個(gè)大家都熟知的象征性事物，然后用這個(gè)象征性事物來解釋新產(chǎn)品或新概念或新理論的價(jià)值和作用。

我們來看四個(gè)案例：

案例1：如何講清“追求平等，減少種族歧視”？

馬丁·路德·金于1963年8月28日在華盛頓林肯紀(jì)念堂發(fā)表，《我有一個(gè)夢(mèng)想》著名演講時(shí)，為了說明清楚“追求平等，減少種族歧視”，用下面這句話進(jìn)行類比，讓人秒懂：

“我夢(mèng)想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼?！?/p>

案例2：如何把一個(gè)小城市一夜成名？

如果你經(jīng)常坐飛機(jī)，或從北京駕車出京到河北可能看到過這個(gè)廣告。

“我愛北京天安門正南50公里！”

這是華與華對(duì)河北省固安工業(yè)園區(qū)城市營銷的案例。這句話把一個(gè)陌生的固安工業(yè)區(qū)采用傍大款“超熟悉”的基因“北京天安門”嫁接給了固安，把北京的原力、天安門的原力注入了固安工業(yè)園區(qū)。

案例3：如何訴求“興趣”痛點(diǎn)？

我有一個(gè)朋友因自己、自己姐姐和弟弟及朋友、同學(xué)家里的小孩都是小胖子，身體健康令人擔(dān)憂。用他的話說“再不拯救就真的成東亞病夫了。”

于是他想投資創(chuàng)辦一個(gè)青少年運(yùn)動(dòng)健身機(jī)構(gòu)，讓我給他寫一個(gè)策劃方案。

當(dāng)我在調(diào)研洞察痛點(diǎn)時(shí)，青少年運(yùn)動(dòng)健身都以賣“減脂”、“增高”、“塑形”、“好教練”等健身效果為目的。在調(diào)研時(shí)洞察到“青少年運(yùn)動(dòng)健身是件痛苦的事！”、“開始新鮮幾天，一周后要在家長的逼迫下才去，一個(gè)月后打死都不去了?！?/p>

這是“冰山理論”中的表面現(xiàn)象。如何才能洞察到真正的痛點(diǎn)呢？

我反過來問自已：是什么促使自己青少年時(shí)風(fēng)雨無阻的在滿地是石子的足球場上去踢足球呢？

這一下豁然開朗，我相信你也想出來了。

對(duì)！是興趣！興趣！還是興趣！

于是，我把某某青少年運(yùn)動(dòng)健身機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)定位于“興趣”。賣“興趣”與別人賣“減脂”、“增高”、“塑形”、賣“教練”是不是更高一籌了？因?yàn)楸娝苤?，偉大的科學(xué)家愛因斯坦曾說過:“興趣是最好的老師！”

那么如何來訴求青少年“興趣”運(yùn)動(dòng)健身這一痛點(diǎn)呢？

我在策劃“某某青少年運(yùn)動(dòng)健身機(jī)構(gòu)”的“廣告口碑”時(shí)，用類比手法，直接把科學(xué)家愛因斯坦曾說的膾炙人口超級(jí)基因語：

“興趣是最好的老師！”

改造成

“興趣是最好的教練！”

案例4：如何說明“什么是好文案”？

你思考過什么是好文案嗎?

如果回答好這個(gè)問題能獲得高薪的職位，你愿意思考嗎？

有一個(gè)小伙子就因?yàn)榛卮疬@個(gè)問題，獲得了高薪職位。

有一個(gè)小伙子到一家著名策劃公司應(yīng)聘策劃文案總監(jiān)職位。

通過層層面試后，最后留下有三位應(yīng)聘者與CEO面試。

聽說這個(gè)策劃公司CEO只面試策劃文案總監(jiān)這個(gè)職位，其他職位均由副總面試決定。

與CEO面試時(shí)，這個(gè)小伙子被安排為最后一個(gè)。當(dāng)前面兩位面試完畢后，被告知“第三個(gè)不用面試了”。

小伙子沒有離開，寫了一張紙條讓HR遞給CEO。CEO看完紙條后，同意給小伙子面試機(jī)會(huì)，但說只有三分鐘面試時(shí)間。

當(dāng)小伙子與CEO面試時(shí)，CEO說：“我對(duì)所有面試這個(gè)職位者都只問一個(gè)問題：什么是好文案？請(qǐng)用一句話回答?！?/p>

小伙子當(dāng)時(shí)在想：是??！大學(xué)畢業(yè)后已從事策劃文案撰稿人工作好幾年了，但卻一直沒思考“什么是好文案”。

但小伙子還是調(diào)動(dòng)所有腦洞細(xì)胞，火速創(chuàng)意一句話后回答到：

“好文案就是把自己的思想裝進(jìn)用戶的腦袋，同時(shí)又把用戶的金錢裝進(jìn)自己的口袋?！?

CEO聽后面帶微笑的說：“按你這么說，寫好文案是世界上最難的工作？”

小伙子說：“是的，如果不難，美國前總統(tǒng)羅斯福怎么會(huì)說： 不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人呢？”

CEO站起來渡著步說：“這是我聽到什么是好文案最走心的回答，沒有之一！”

話題一打開，CEO與小伙子不知不覺“面試”了三個(gè)小時(shí)。這個(gè)小伙子最終也成為這個(gè)公司的文案炮手。

這個(gè)小伙子你現(xiàn)在也認(rèn)識(shí)，他就是本文的作者唐磚家。

在一次飯局上，我把這個(gè)故事告訴朋友。

朋友說：“你這句話是套用眾所周知的世界上最難的事：把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋改編而成的?！?/p>

我說：“是的！因?yàn)槭澜缟献铍y的這兩件事，只要會(huì)寫文案，都能搞定！一切不以成交為目的文案都是耍流氓。所以笨拙的人請(qǐng)銷售員賣貨，聰明的人請(qǐng)文案人賣貨。判斷方案好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是轉(zhuǎn)化成交。沒有轉(zhuǎn)化成交的文案，再華麗都是流氓文案。”

總結(jié)：

本文主要介紹三個(gè)核心觀點(diǎn)：

1.喬布斯發(fā)布蘋果新品時(shí)最愛用的文案絕招是：來自89%的頂尖獲獎(jiǎng)創(chuàng)意廣告六個(gè)創(chuàng)意模板之首：“類比”模板。

2. “類比”模板起作用的心理因素是附著力因素法則，即將難懂的信息附在一個(gè)大家熟知的事物上。

3. 所有的文案高手、演講高手、溝通高手都是用“類比”模板！

（本文歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)請(qǐng)注明作者和出處，謝謝?。?/p>

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二、關(guān)于營銷的成功案例

用營銷案例小故事來講述營銷的大道理，是因?yàn)樾」适录韧ㄋ滓锥鷦?dòng)活潑，易于廣泛流傳，為人們 喜聞樂見，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營銷案例小故事分享，希望大家喜歡!

成功營銷案例小故事分享篇1：從商人到副總統(tǒng)之路

1888年，美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人，從一個(gè)小商人到副總統(tǒng)，為什么會(huì)發(fā)展得這么快?

莫爾說：”我做布匹生意真的很成功?？捎幸惶欤易x了一本文學(xué)家愛默爾的書，書中的一段話打動(dòng)了我，書中是這樣寫的：一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什么環(huán)境什么角落，終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng)，冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè)，于是，我不顧別人的反對(duì)，放棄布匹生意，改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作，許多人和企業(yè)都愿意找我，因此我經(jīng)營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

【營銷案例小故事的啟示】俗話說：”有智吃智，無智吃力”。一個(gè)人立足于社會(huì)，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要么靠一身力氣，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。

　 　成功營銷案例小故事分享篇2：四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

【營銷案例小故事的啟示】在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

　 　成功營銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友

林肯作為美國總統(tǒng)，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。”當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，”林肯十分溫和地說，”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

【營銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對(duì)的，如果一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場上，競爭對(duì)手是相對(duì)的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對(duì)于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會(huì)更廣闊。

成功營銷案例小故事分享篇4：網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行

美國有個(gè)43歲的婦女，為她姨媽向政府申請(qǐng)到了一個(gè)免費(fèi)的輪椅。

她所做的不過是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫了一些表格。

為此，她還寫了一篇如何向政府申請(qǐng)免費(fèi)輪椅的報(bào)告。

她在網(wǎng)上賣她的報(bào)告，她的成本僅是2美元，后來她每月可賺3萬美元!

簡直難以置信，如此簡單的事會(huì)有市場，會(huì)有如此的潛在利益!

隨后，她又在報(bào)刊上做廣告，這次她在賠錢。

很奇怪，這份報(bào)告只能在網(wǎng)上賺錢。

【營銷案例小故事的啟示】網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比，有著其獨(dú)到的地方。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)是：方便快捷，鼠標(biāo)一點(diǎn)，一切搞掂。

成功營銷案例小故事分享篇5：學(xué)捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想，要學(xué)會(huì)貓的一套手藝，于是它請(qǐng)貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什么?親愛的朋友，”貓對(duì)梭魚說，”你可懂得這門行業(yè)?””捉老鼠有什么稀奇，我們?cè)诤＠镞B小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉庫里埋伏起來。

貓一會(huì)兒就捉到一只老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴巴躺在那里，尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉，只差一口氣。于是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

【營銷案例小故事的啟示】通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè)，覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了，應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機(jī)，但是并沒有具備在這個(gè)行業(yè)中競爭的基本素質(zhì)，即我們通常說核心競爭力，結(jié)果不得不鎩羽而歸。

成功營銷案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”

有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

不久，他被調(diào)至另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng)，很不容易治理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，就也能夠鎮(zhèn)住能識(shí)文斷字的老百姓，于是便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。

結(jié)果，他不但沒有治理好這個(gè)地方，反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。

【營銷案例小故事的啟示】許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個(gè)新的市場出現(xiàn)在面前的時(shí)候，環(huán)境變了，消費(fèi)者的消費(fèi)心理變了，企業(yè)原有的”成功”方法在這時(shí)卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是：每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對(duì)的。

三、兩本品牌營銷書籍的小筆記——《華與華超級(jí)符號(hào)案例集》

利用最近地鐵通勤的時(shí)間，在微信讀書上翻完了《華與華超級(jí)符號(hào)案例集》1和2這兩本書，這兩本書主要介紹華與華咨詢公司服務(wù)的幾個(gè)客戶案例，以消費(fèi)端公司為主——如足力健老人鞋、洽洽食品、老娘舅、蜜雪冰城（雪王的操盤者?。Ⅴr豐水果等。公司自成一派的理論體系+豐富的案例集，使得這本書的可讀性還是非常之高的。建議做市場相關(guān)的同學(xué)，有空可以翻一翻。反正微信讀書上可以免費(fèi)看，也不要錢。

接下來就簡單地總結(jié)下我從這本書中得到的印象最深刻的一些內(nèi)容。

[圖片上傳失敗...(image-ebbd84-1656294552814)]

品牌包含一個(gè)「符號(hào)系統(tǒng)」和一個(gè)「語言文本系統(tǒng)」。

此處摘抄一段原文中華與華為足力健老人鞋的制定語言/文本系統(tǒng)的邏輯。

在很多案例中，華與華服務(wù)客戶主手段要就是靠重新設(shè)計(jì)菜單、門頭、貨架、包裝等手段，就取得了非常顯著的效果。

品牌的本質(zhì)是為企業(yè)降低三個(gè)成本，包括社會(huì)監(jiān)督成本、消費(fèi)者選擇成本、企業(yè)營銷成本。

營銷學(xué)的許多理論的底層的邏輯都是源自于心理學(xué)。

一條線是從弗洛伊德到榮格，講集體潛意識(shí)，這是藝術(shù)的一條線。

第二條線就是巴甫洛夫，巴甫洛夫就講刺激反射，刺激反射就形成了行為主義，行為主義就形成了大數(shù)據(jù)。

人類生活的戲劇就是不斷循環(huán)往復(fù)，文化母體就是人類生活中循環(huán)往復(fù)的部分，就像中秋節(jié)要團(tuán)團(tuán)圓圓吃月餅，端午節(jié)要吃粽子，春節(jié)要貼對(duì)聯(lián)、放鞭炮、拜大年……每年一到這個(gè)時(shí)節(jié)就會(huì)自動(dòng)被卷入，不可抗拒、必然發(fā)生、周而復(fù)始，是 集體無意識(shí) 的。

所以將人類文化遺產(chǎn)原型角色私有化，要進(jìn)行修改，還要與大眾共享， 是一種打造品牌的捷徑 。就比如我們現(xiàn)在熟悉地白胡子紅帽子的圣誕老人，其實(shí)是由可口可樂創(chuàng)作的，出于市場營銷的目的讓全世界消費(fèi)者使用，在不知不覺中占領(lǐng)了消費(fèi)者的思想和情感，同時(shí)也變成了一種文化符號(hào)。

寄生文化母體，讓品牌成為母體的一部分，然后不斷重復(fù)，讓品牌也成為母體文化的一份子。為啥日本人圣誕節(jié)都要吃kFC、韓國人初雪都要炸雞啤酒，全是品牌營銷。因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能讓人記住，重復(fù)才能積累線下真正的品牌資產(chǎn)，讓品牌和節(jié)日真正產(chǎn)生聯(lián)系。

華與華幫助客戶打造了很多xx節(jié)日，如雪王和雪妹的情人節(jié)領(lǐng)證日，老娘舅的99舅舅米飯節(jié)等等。

有了自己的品牌角色，就有了一個(gè)可以長期重復(fù)投資積累的品牌資產(chǎn)，要追求規(guī)模感和時(shí)間跨度。

廣告口號(hào)的底層邏輯來源于修辭學(xué)。什么是修辭？ 修辭是說服人相信任何東西以及促使他行動(dòng)的語言藝術(shù)，也可以理解為說服人行動(dòng)的語言藝術(shù)，目的在于行動(dòng)。

亞里士多德提出修辭的四個(gè)原則：

原則1：普通的道理。

原則2：簡單的字詞。

原則3：運(yùn)用特殊的句式或者押韻。

原則4：使人愉悅。

來品一下，華與華為老娘舅寫的品牌口號(hào)——「米飯要講究，就吃老娘舅」是不是就符合這4個(gè)原理。2）套用俗語/順口溜改編作為品牌口號(hào)

廣告屬于修辭，是帶有有行動(dòng)的指令 。

人們對(duì)口語套話（指諺語/順口溜等）有一種天然的信任，順口溜能繞開人的心理防線，直接溜到人的腦子里去。人類對(duì)什么樣的東西有心理防線，什么樣的東西沒有心理防線是一個(gè)很重要的概念。

華與華在做夢(mèng)百合床墊的案例的時(shí)候，選擇了藍(lán)色作為品牌色。

藍(lán) 色的流行緣于人類的進(jìn)化過程，在人類還以狩獵跟采集的方式生活時(shí)，接近清澈的藍(lán)天和水源讓人更有可能活下來 ，經(jīng)過漫長的時(shí)間，這種被藍(lán)色吸引的傾向可能演變成了人類先天的偏好。

四、領(lǐng)讀《華與華百萬大獎(jiǎng)賽案例集》-揭秘華與華在內(nèi)部管理激勵(lì)

領(lǐng)讀《華與華百萬大獎(jiǎng)賽案例集》（1）

序言：創(chuàng)意改變命運(yùn)（1）

1、做激勵(lì)就要發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：有一個(gè)價(jià)值導(dǎo)向，就有一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；有一個(gè)超級(jí)價(jià)值導(dǎo)向，就有一個(gè)超級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。 摘要： 百萬超級(jí)創(chuàng)意大獎(jiǎng)是華與華公司的內(nèi)部創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，起因于2014年公司的一次管理會(huì)議。當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)了中國臺(tái)灣的開放智慧顧問公司，為我們做一個(gè)為期三天的共識(shí)營活動(dòng)，命名為“裂變”。 在分組討論的時(shí)候，我聽見陳?。ó?dāng)時(shí)還不是合伙人）說：“公司如果覺得創(chuàng)意最重要，那你就拿100萬出來獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)意。”我覺得這個(gè)想法不錯(cuò)，馬上找華楠和肖征商量，當(dāng)場就決定并宣布，在2014年底舉辦第一屆華與華百萬超級(jí)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽，每年選出一個(gè)最佳案例，獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目組人民幣100萬元。

西貝莜面村案例就拿了第一個(gè)100萬。 后來，又想到只有一個(gè)獎(jiǎng)，后面有些自己覺得沒希望的，參賽就不夠投入，于是在2015年改為獎(jiǎng)勵(lì)前三名，第一名100萬，第二名10萬，第三名1萬。360項(xiàng)目組拿了2015年的百萬大獎(jiǎng)。

2016年，我們又決定追加設(shè)立第二個(gè)大獎(jiǎng)賽，就是每五年評(píng)選一個(gè)100萬美元的大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)能為客戶長期服務(wù)5年以上，并有杰出的持續(xù)貢獻(xiàn)的案例。第一屆定在2022年7月8日，公司成立20周年的時(shí)候。在此之前，華與華還從來沒有辦過周年慶。于是，我們從20周年開始，就每5年辦一次，慶典的內(nèi)容就是百萬美元大獎(jiǎng)。第一名100萬美元，第二名10萬，第三名1萬。

2018年的百萬大獎(jiǎng)賽上，我感覺競爭太激烈，而且成敗只在毫厘之間，而一、二、三名之間，獎(jiǎng)金差距太大。一年一次的也就罷了，五年一次的百萬美元大獎(jiǎng)就有點(diǎn)太殘忍，所以把五年一次的百萬美元大獎(jiǎng)賽獎(jiǎng)金改為：總獎(jiǎng)金池750萬元人民幣，第一名500萬，第二名150萬，第三名50萬。百萬美元大獎(jiǎng)就改成500萬大獎(jiǎng)了。

筆記：

華與華在內(nèi)部管理激勵(lì)上，推崇一個(gè)基本方法，就是有一個(gè)價(jià)值導(dǎo)向，就有一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；有一個(gè)超級(jí)價(jià)值導(dǎo)向，就有一個(gè)超級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。 作為一家專業(yè)服務(wù)公司，華與華的發(fā)展，就是“近悅遠(yuǎn)來”的發(fā)展過程，一切圍繞現(xiàn)有客戶的滿意，一切圍繞出品質(zhì)量。出好作品、好案例，就是每年經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵目的、戰(zhàn)略重心。為此，需要培養(yǎng)員工、提高出品質(zhì)量、管理作業(yè)流程。。。所有這些“導(dǎo)向”都是“價(jià)值導(dǎo)向”，所有這些“價(jià)值導(dǎo)向”，都需要在管理的激勵(lì)中以獎(jiǎng)項(xiàng)去實(shí)現(xiàn)。 所以華與華首創(chuàng)了行業(yè)的“百萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”，用100萬現(xiàn)金去獎(jiǎng)勵(lì)“好作品”、“好案例”。 而每年除了這個(gè)行業(yè)大獎(jiǎng)，華與華還有更多小獎(jiǎng)項(xiàng)，內(nèi)部笑稱“巧立名目發(fā)獎(jiǎng)金”，華杉老師的微博里面說，2021年就有60多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，發(fā)出了14多次。比如年度最佳策略單項(xiàng)獎(jiǎng)、年度最佳設(shè)計(jì)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

以上就是小編對(duì)于華與華營銷案例100例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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