多層次網絡銷售在我國又稱為（多層次網絡銷售在我國又稱為）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于多層次網絡銷售在我國又稱為的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、多層次直銷和倍增學矛盾嗎?

• 2、直銷模式的定義

• 3、網絡銷售是什么?

• 4、直銷的職位結構

一、多層次直銷和倍增學矛盾嗎?

看看我這篇文單也許你就明白了!!!!

曾經有人說過這樣一句話`"堅決不做大多數"怎么樣去理解這句話了`可能很多人一聽到這句話就會想到`這不是很簡單嗎?就是不做大多數嘛!可是沒有真正的去理解這句話的含義`沒有自已親身去體驗``````舉個例子`世上有錢人多還是沒錢人多`回答肯定是沒錢人多``這就是大多數``十年前炒股的人多還是不炒股的人多了``可以這么說`十年前你去炒股人家肯定說你是瘋子`有毛病!十年前買塊沒用的地放那里`人家說你錢多!這就是大多數與少數人的區(qū)別``大多數的人還是老樣子`因為在大多數人眼里跟著大眾的腳步走是沒錯的`群眾的眼光是雪亮的!那好啊`看看十年后```那些曾經被大部分人說成是瘋子的有毛病的人如今他們的生活```卻發(fā)生了翻天覆地的變化``一張白紙黑字的股票可以升值上百萬`一塊幾千塊錢買的長滿雜草的爛地可以翻上幾十倍的價錢``再看看那些大多數``工資十年前一個月的工資可以買一頭豬``十年后一個月工資還是買一頭豬``這是為什么````因為在這個世界上工資永恒都沒有物價長的快``十年前想買房子一套房子2萬塊每個月省吃檢用省下一點錢`你存了幾年就到你快存的差不多的時候,一瞬間房價爆漲`你的錢連個洗手間都買不起``當然這個比喻不是很恰當``可是仔細想想又何嘗不是了```我現在也想買房子啊`可是有人給我算了一個帳`一個月存1000塊`一年1萬塊`10年10萬塊`還得不吃不喝```10萬塊在我老家差不多是可以買一套房子``可問題就在十年后我這十萬塊錢是否可以買一套房子``我估計買個洗手間都難```像我這樣的大多數遍地可見`

```前面說到堅決不做大多數```有人就會問`難到做少數就可以成功嘛``當然`這不一定`但是你要知道`這個世界上有人成功就注定會有人失敗```這個世界上還有一樣東西比工資和物價長得還要快```那就是人的思想``就是因為有了這個思想```人才會進步``人是跟著思想在進步``如果你只是一味的停留在原地`停留在大多數人的思想中``停留在現有的這個社會中`你注定就只有失敗```思想必需要向前沖`要去思考一些別人想不到的東西`或者別人不理解的東西``一味的去過安逸的生活人就會失去目標``就是傳說中的過一天算一天`吃了這一頓但是還不知道下一頓在什么地方``這種所謂的樂觀主義是現在打工族中最普遍的````````也許你就是其中一個``我不否認我以前也是這樣``整天就是上班下班`吃飯睡覺``等死!``````

```所謂的不做大多數`并不是告訴你``只要是大多數人不做的就可以去做`做了就可以發(fā)財``當然``搶銀行`搶金行`走私犯毒這些大多數人都不做`做了當然也是會賺大錢```但結局往往都是痛苦的`所以這個堅決不做大多數還要考慮到很多方面```比如:"是否合法``是否有前景``是否有能力``是否有資金``等等````

````當今社會最賺錢的五大行業(yè)`是哪五大``相信大家都知道!"公務員,,IE,,直銷,,產品設計`會計```

這五大行業(yè)我都想做``可是仔細一排除`好像也沒有幾個是我可以做的``排第一的公務員``要高學歷`要家庭背景``我都沒有排除``第二個IE``我一直都很想做`可是網絡這東西還真不是普通人能做的`隨便一個什么程序一個木馬就得搞得我滿頭大汗`到最后還是毛都不懂`沒希望也排除``第三個直銷`聽別人說好像和以前的傳銷差不多`我也搞不明白``先放著``第四個產品設計`這個我以前中專的時候學過`有點希望`我有個朋友和我是一起畢業(yè)的他在家里面搞`到現在好還還是在一家小公司里上班一個月拿著一二千塊的工資``太慢了這個```而且學這個的人越來越多``都快成大多數了```第五個會計``這個更不用說``根本不懂``而且在會計這一行里```有一個不成文的習慣`就是習慣性的越老越好``越老資格就越老`工資就越高``我可沒時間去搞這個!!五個就排除了3個就只有2個了``一個直銷`一個是產品設計``

```先說說設計``這毫無疑問必需具備豐富的想像力和創(chuàng)新精神`超前的思維``具有美術天份```可惜啊`我就有點音樂天份``美術我一點都不懂``現在什么基礎都沒有`就靠重頭再來的我是一點斗志也沒有``

```還有一個直銷``這個還是以前聽電視里面提到過``有直銷和傳銷兩個名詞``可我就分不清楚``這兩個東東都有一銷字到底有什么樣的區(qū)別``為什么會引起這么大的非議``!!!

``后來我才知道``原來現在直銷和傳銷``其實在外國就統一叫做傳銷``當然在美國和日本傳銷是合法的``

我這樣一說肯定就有人會問啦``傳銷那種害人的東西在外國怎么就合法了```問這句話的人百分之一千是根本不懂這個行業(yè)的人``

```我先從傳銷的發(fā)源說起``傳銷是40年代美國金融危機時由兩兄弟發(fā)明的一種從工廠通過銷售人員直接將產品銷售到消費者手里的一種新型的銷售方式````它通過這種銷售方式省去了中間環(huán)節(jié)的費用``打個比方``一個普通的產品在工廠出貨時可能只有2塊錢``然后它通過全國總代理商```省代理商``市代理商``區(qū)代理商``批發(fā)商``商場``最終到消費都手里時你猜它變成了多少錢```20塊```整整翻了10倍``而且還有可能買到假貨``因為經過多層次的轉賣`有些商家為了獲取爆利``不顧消費都的權益不惜違反法律``拿一些假貨來欺騙消費者``!!而直銷卻是由工廠直接發(fā)貨``杜絕了假貨``所以這種新型的銷售方式很快的發(fā)展了起來`````

在80年代的時候傳入中國```那時候一傳入中國馬上就引起了轟動```商家們紛紛爭先恐后的加入這個行列中來```其中美林鎧(字打錯`我不記得是怎么寫了) 雅芳 就是那個時代中誕生的 這兩個品牌在如今這個社會 中的直銷行會已經具有相當高的地位了```的確也不容易``!!!!

``有人問為什么我會這么說了``你不是說這種新型原銷售方式很受歡迎嗎?而且好處那么多``!按理說現在過去這么多年了這個行業(yè)應該已經很成熟了````有一句話說的好``林子大了什么鳥都有``就因為那時加入這個行業(yè)的人太多```從而竟爭越來越強烈``有些急利求成的人就想出了歪點子!!"強制性銷售"也就是強買強賣``而后又加以利誘``使得它們在同行中瞬間崛起``也就是讓你去騙一個人過來``然后就把他控制起來要他出錢`不準他離開然后再讓他去騙幾個人進去``這樣子.一個金字塔一樣``你只要交了錢然后騙幾個人過來后就可以等著收錢了````不合作的就關起來打.這樣子的確讓這些很快的發(fā)展起來``可是紙永遠是包不住火的`等待他們的只有法律的制裁`當政府發(fā)現這種情況已經泛濫成災,再也無法控制的時候,政府只有一個選擇那就是一刀切```不管是好的壞的全部切掉```在這場災難中就只有10家直銷公司存活下來``其中就有安利`完美``美林鎧``雅芳``這是前四位!!!

又有人會問不是說一刀切嘛``怎么還會有10家```這是因為中國政府意識到現在市場的竟爭的強烈性``特別是中國在2001加入世貿的時候曾經說過要打開國門```這意味者什么??國家當初承諾三年內打開國門，為什么現在都這么久過去了，還是不打開呢，其實就是因為國家一直都在宣傳，我們還沒有自己的直銷公司還沒有自己的直銷隊伍```所以我們有條件不給他們打開```但是我們真正有沒有呢？那絕對是有``包括我們90年為什么要引進傳銷````也是因為我們要發(fā)展我們的直銷業(yè)```組建自己的直銷人際網絡```只是當時國家太盲目了``犯了那么多錯誤```導致了那個行業(yè)做不下去了```不得不一刀切掉``這就標志著我們的直銷隊伍跨掉了```但是跨掉了并不代表我國就不發(fā)展直銷業(yè)了```我們依然要面臨打開直銷大門``依然要面臨全世界有成千上萬的直銷公司要涌入我們國家```來搶占我們的直銷市場```所以國家在98年4月21曰一取締傳銷之后``就馬上在5月12曰引進了連鎖銷售而連鎖銷售是現代直銷中最簡單最原始的一種```但是雖然他原始簡單```它適合我國的國情民情，是中下層老百姓翻身的機會，因為低投入不會讓任何一個中國家庭就傾家蕩產，而且它的五級三階制保證了人人都能成功。所以國家就引進它繼續(xù)發(fā)展我國的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網絡```這樣才會有6月22曰批準了安利、完美、雅芳等十家外資的直銷通過轉型又存在下去。因為我們要培養(yǎng)自己的直銷隊伍````畢竟還是要學習別人的先進的經驗```一般的人都不知道我國還有自己的直銷隊伍，但是我們只有認真想一下就會知道，如果我們連自己的直銷隊伍都沒有```那我們打開國門等于是什么```就等于是將自己的直銷市場拱手讓給了外國人```讓他們的直銷公司在我國組建好他們的直銷人際網絡，一旦這網絡組建得夠成功夠龐大````當它的什么商品都可以通過這網絡銷售的時呢```那我們可能什么商品都會通過直銷就被它擠垮了````這也就是為什么他們就敢說````其他的市場都可以不談了```但是必須要談直銷和保險```因為他非常清楚就把這兩個市場給你抓住了```其他什么市場都不在話下了。

直銷的魅力到底有多大了.在日本70年代它的直銷網絡就已經組建成功了`所以這么多年來國外的產品很難打入它的市場``可以說日本是被世界公認的最難攻克的市場``因為本國的產品大多數都是由直銷人際網絡來銷售的``別人用著自己的產品還可以賺錢``又支持國產`為什么要用你的產品了``包括我國的海兒集團，也曾經雄心勃勃的進軍曰本市場，結果幾年下來碰得頭破血流````什么東西都賣不出去```別人有別人的網絡，別人為什么銷售你的東西!

`可以說在中國所謂的直銷與傳銷根本上就是一樣的東西``只是傳銷多了一個多層次```什么叫多層次就是前面說的`我只要騙2個人進來然后就不用做事了.等著拿錢``因為我下面這個金字塔不管發(fā)展多大`多快全部是我的``!!!!這就是無限制的多層次```而當中國政府一刀切掉傳銷后馬上又意識到自己又犯下另一個錯誤```不得不再次引進傳銷``!!!!

``請注意現在引進的傳銷已經不是以前的傳銷了`而是現在直銷````2005年由國務出臺的直銷管理法正式出臺````直銷業(yè)正式受法律保護```其中有幾條就是專門為了杜絕以前的錯誤杜絕發(fā)生從前的那種失敗!!

我記得最清楚的是!!注冊資金8000萬以上``這一條徹底杜絕了前面提到的"強制性銷售"的事件出現``因為這么大的一家公司沒可能為了一點點利潤去冒這種風險!!還有一條是取消"多層次"使用5級3階制``

也許很多人不明白所謂的"多層次"是什么東東`我可以告訴你``"多層次"就是直銷的魅力所在``只有擁有"多層次"才可能實現幾何倍增````如果沒有"多層次"那直銷和傳統的銷售模式就沒有什么分別``也就沒有人愿意去做直銷````也就是不能取消``可是不取消``政府不是自已打自己的臉嗎?所以就出現了連銷銷售``5級3階制```它也保證了人人都可以通過它來成功`而不泛濫!!!

有句話說得好，任何東西，存在就是道理，想那么多干什么。其實我們不管國家是通過怎樣的方式在支持這個行業(yè)，我們只需要看這個行業(yè)是不是國家需要的，是不是人民需要，又是不是我們自己需要的，

當我自己真正看懂這個行業(yè)的時候``我和別人說``有信我的.也有在背后說我的```更還有人這樣和我說````等你成功了我就和你做`````現在想來真的覺得很可笑````這不正是我在前面說到的大多數嘛!!十年前別人和你說股票 的時候你說他有毛病``等他成功的時候你再去跟著他去做``你看看如今炒股票的人有多少``可是結果了````這就是為什么堅決不做大多數```

`如果我們繼續(xù)去做那些大多數``也許十年后有人就拿我們當成笑柄```就像我們現在拿著十年前的那些不懂股票``不懂房地產``的那些人一樣```當成笑柄!!!!

寫了這么多其實我也不知道我真正想要去表達一些什么``可能只是內心的一種感悟``成功絕不是偶然``直銷雖然是擁有具大潛力的一個行業(yè)``是一個提供給平常人翻身的一個平臺``它就像是一個機器``是一個讓你一步一步按著它的步代走的機器`它不需要你一次付出很多``但是它會讓你慢慢的付出``一直的付出```然后你就會在你的一步步付出中得到回報``而且是幾何倍增的回報``這就是直銷的魅力```這個行業(yè)沒錢人可以做.有錢人更要做``因為如果你是有錢人就可以比沒錢人少奮斗不止一步半步``我以前不懂`現在我懂了`這些話沒有別人告訴我的`而是我自己慢慢體會出來的``我相信我自已`沒有錯!!!!

二、直銷模式的定義

漢語翻譯的“直銷”、“傳銷”在英文里是一個詞, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文還有更細的分別，Uni-level marketing(單層次直銷)；Multi-level marketing(多層次直銷)或Network marketing(網絡銷售)。

中國大陸，直銷是這樣定義的

制造商直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動,再簡單的理解，就是生產者與需求者直接面對面地談供需需求，這就叫直銷。

直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識，二是一對一關系的建立與形成，三是現場展示與焦點促銷。

由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷手段。

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學會的就是直銷。我們將凡是不經過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。

直銷是復制的行業(yè)，直銷是做人的行業(yè)。

直銷不包含拉人頭的商業(yè)模式

按現代經濟理論的理解

直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效地實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調整和戰(zhàn)術的轉換。因此直銷能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

世界直銷協會對于直銷的概念是如此定義的：

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

作用

1、符合營銷業(yè)向服務業(yè)轉變的方向；

2、符合個性化服務的發(fā)展方向；

3、符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；

4、符合企業(yè)以銷定產的發(fā)展方向；

5、符合會員消費的發(fā)展方向。

這種直銷方式有四個好處： 可以節(jié)省行銷和廣告費用。 銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產品低。 通過直銷可以開發(fā)出眾多的喜歡向自己所認識的購買貨物的忠實顧客。 直銷者業(yè)績越高，傭金越高，實現了真正的多勞多得，按勞取酬。從而激勵更多的人加入直銷業(yè)。

三、網絡銷售是什么?

問題一：什么叫網絡營銷？方式是什么 100分 網絡營銷

網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，準確地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷（或叫網上營銷），也就是說，網絡營銷貫穿于企業(yè)開展網上經營的整個過程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開展網上交易為主的電子商務階段，網絡營銷一直都是一項重要內容。

網絡營銷是以互聯網作為載體，以符合網絡傳播貳方式，方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網絡營銷產生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術的發(fā)展，消費者價值觀的改變，激烈的商業(yè)競爭。

網絡營銷概念的同義詞包括：線上營銷，互聯網營銷，在線營銷，網絡行銷，口碑營銷，視頻營銷，網絡事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷[1]，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道等。

問題二：網絡銷售是什么工作？干什么？ 網絡銷售的介紹

與許多新興學科一樣，“網絡營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷（或叫網上營銷），也就是說，網絡營銷貫穿于企業(yè)開展網上經營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網絡營銷一直都是一項重要內容。

對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業(yè)人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網絡本身的技術實現手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷；還有一些把新興的電子商務企業(yè)的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇……

關于網絡營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現在互聯網相關的網站上。綜觀現有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，反而給人們造成這樣一種只見樹木不見森林的感覺。

為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網絡營銷定義為：網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯 *** 性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

據此定義，可以得出下列認識：

第一、網絡營銷不是網上銷售網上銷售是網絡營銷發(fā)展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。

這可以從兩個方面來說明：（1）因為網絡營銷的效果可能表現在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發(fā)布信息的工具、網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；（2）網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊等。

第二、網絡營銷不僅限于網上

這樣說也許有些費解，不在網上怎么叫網絡營銷？這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。

第三、網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上

因為網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環(huán)境中的應用和發(fā)展。 有關網絡營銷理論與傳統營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。

網絡銷售就是利用網絡進行買賣銷售

問題三：什么是網絡銷售？ 網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動?！边@是《網絡營銷基礎與實踐》（馮英健著 清華大學出版社2002年1月第1版）中對網絡營銷的定義，被各種網絡營銷教材和網絡營銷論文廣泛引用。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是亥一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

問題四：做網絡銷售的結果是什么 網絡銷售與實際的銷售其實大同小異的，網絡銷售也是一樣的去找客戶，與客戶交談，然后進行是否成交，成交了就發(fā)貨，客戶簽收了等客戶確認，再評價了。

問題五：網絡營銷到底是什么概念？ 您好！

根據百度百科，網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網絡營銷產生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術的發(fā)展，消費者價值觀的改變，激烈的商業(yè)競爭。

網絡營銷概念的同義詞包括：心動營銷，線上營銷，互聯網營銷，在線營銷，網絡行銷，口碑營銷，視頻營銷，網絡事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道,百度貼吧，百度推廣，B2B營銷，B2C營銷，網絡品牌推廣，郵件營銷，即時聊天軟件營銷，網絡精準推廣等。

希望可以幫到您！

問題六：什么是網絡銷售? 網絡銷售是一種是通過戶連網傳播以達到贏利為主要目的一種新興銷售方式。 百度搜索競價排名提供三個合作方案： 方案一：1500元推廣費＋600元專業(yè)服務費 方案二：2200元推廣費＋800元專業(yè)服務費 方案三：4200元推廣費＋800元專業(yè)服務費 合作方案一 1、針對的客戶群 A.對網絡推廣意思淡薄，但有嘗試的意愿； B.企業(yè)規(guī)模小，網絡推廣預算少； 2、幫企業(yè)挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產品關鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在百度搜索結果的前10位； B.企業(yè)產品名稱類的“產品關鍵字”6個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位； C.企業(yè)產品組合類的“產品關鍵字”12個，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位； D.企業(yè)名稱類的“產品關鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在百度搜索結果的前1位； 合作方案二 1、針對的客戶群 A.對網絡推廣有了解，處在選產品階段； B.有固定的網絡推廣預算； 2、幫企業(yè)挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產品關鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在百度搜索結果的前10位； B.企業(yè)產品名稱類的“產品關鍵字”15個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位； C.企業(yè)產品組合類的“產品關鍵字”12個，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位； D.企業(yè)名稱類的“產品關鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在百度搜索結果的前1位； 合作方案三 1、針對的客戶群 A.對網絡推廣比較熟悉，而且可能曾經做過其它推廣； B.企業(yè)有一定的規(guī)模； 2、幫企業(yè)挑選的產品關鍵字數量和出現的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產品關鍵字”3－5個，例如：機械、化工、紡織等；出現在百度搜索結果的前5位； B.企業(yè)產品名稱類的“產品關鍵字”20個以上，例如：包裝機、干洗機、包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位； C.企業(yè)產品組合類的“產品關鍵字”20個以上，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位； D.企業(yè)名稱類的“產品關鍵字”3－5個，例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等 ，出現在百度搜索的前3位； E.企業(yè)注冊商標類的“產品關鍵字”3－5個，例如：神馬，出現在百度搜索結果的前1位； （六）商務談判 1、什么是商務談判 談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識 意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來實施一些步驟 2、談判要素： （1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見； （2）雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性； （3）必須存在妥協和折衷的機會； 3、客戶與你討價還價 堅持原則，以送贈送優(yōu)質服務或其它產品打動客戶； 4、面臨其它代理商價格競爭 突出公司專業(yè)地位、服務品質，拿到證據，向百度及時舉報； 5、客戶不簽合同的借口： A、考慮考慮 解決辦法：明確下次聯系的時間，時間不能間隔2天以上； B、過幾天再說 解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯系方便，引導客戶3天內再落實； C、向領導回報 解決辦法：如無明確答復，用“領導”對“領導”的辦法對付； 注：找出真原因，向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間； （七）簽署合同 1、注意觀察對方的信號 2、把握住最佳時機 3、打鐵......>>

問題七：什么是電子商務？什么是網絡銷售？ 電子商務：就是通過類似阿里巴巴這梗的網站，把產品信息發(fā)布在上面，買家看到就會和你談。這樣進行買賣，（本人非專業(yè)）網絡銷售也是類似于此，經常去阿里巴巴看看，你就明白了，不是很深奧的。網絡公司：這個就太普遍了，舉例說明吧，阿里巴巴（全球最大的電子商務平臺）百度、googel、新浪、雅虎、、、、、

問題八：網絡營銷是什么意思??？ 網絡營銷不單純是指網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷不單純是網上銷售，是企業(yè)現有營銷體系的有利補充；網絡營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

網絡營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業(yè)經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業(yè)以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。 網絡營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網絡營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網絡營銷不存在障礙。國際上實施網絡營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網頁創(chuàng)意開展網絡營銷活動，給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。

網絡營銷 (On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業(yè)以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發(fā)、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱

網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現形式。企業(yè)網絡營銷包含企業(yè)網絡推廣和電子商務兩大要素，網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網絡營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業(yè)營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有比較大的區(qū)別。

網絡營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產物。網絡營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分，廣義的網絡營銷指企業(yè)利用一切計算機網絡進行營銷活動，而狹義的網絡營銷專指國際互聯網營銷。

也是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上借助于互聯 *** 性來實現一定營銷目標的營銷手段。

從營銷的角度出發(fā)，網絡營銷可以定義為：網絡營銷是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實現企業(yè)營銷目標的一種手段。網絡營銷不是網上銷售，不等于網站推廣，網絡營銷是手段而不是目的，它不局限于網上，也不等于電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環(huán)境中的應用和發(fā)展。

廣義的說，企業(yè)利用一切網絡（包括社會網絡，計算機網絡；企業(yè)內部網，行業(yè)系統專線網及互聯網；有線網絡，無線網絡；有線通信網絡與移動通信網絡等）進行的營銷活動都可以被稱為網絡營銷。

狹義的說，凡是以國際互聯網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而......>>

問題九：網絡營銷具體定義是什么？ 網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

1、廣義的網絡營銷

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意貳?！爸袊W絡營銷網”匯集了最新最全最完善的網絡營銷資訊。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

2、狹義的網絡營銷

狹義的網絡營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網絡營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。

問題十：網絡營銷是什么意思？ 網絡營-銷即是通過多種信息發(fā)布工具進行傳播到世界各處

從而可以跟世界各地的潛在客戶進行溝通以及交流

讓更多的人能夠認識到你的品牌

因此網絡營-銷需要十分專業(yè)去操作

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四、直銷的職位結構

根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次明確定義： 直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。 二、直銷定義的演變 直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些： 門店服務，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務。 前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。 前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。 委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機組，工廠按要求生產并直接提供給電站。 特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。 傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關聯的經營方式。 從MLM銷售原理上來說，經過N個上下線（多層次）才把產品或服務提供給消費者，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強奸”嗎？ 看來人們用直銷一詞來代替?zhèn)饕辉~一定是應該有些道理的，那么道理何在哪？ 既然從傳銷的原理上說，經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。 按照當時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為“非法傳銷”?！皞麂N”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。 隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“直銷”給出了最新的明確的定義。非法傳銷與直銷六大區(qū)別： 區(qū)別一：有無入門費 非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷企業(yè)參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費用的。 區(qū)別二：有無依托優(yōu)質產品 這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產品標價則物有所值。 區(qū)別三：產品是否流通 非法傳銷企業(yè)不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。 并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。 但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業(yè)而言，產品優(yōu)良與否是決定產品銷量的根本原因，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。 區(qū)別四：有無退貨保障制度 據了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。 這一點在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。 區(qū)別五：銷售人員結構有無超越性 以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為“金字塔”式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領先于后來者。 這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現為“多勞多得”。 區(qū)別六：有無店鋪經營 我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。 非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網絡從事無店鋪的經營活動狀態(tài)。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個直觀區(qū)別。

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