集中性營(yíng)銷(xiāo)名詞解釋?zhuān)行誀I(yíng)銷(xiāo)策略名詞解釋?zhuān)?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 22:36:49     稿源： 創(chuàng)意嶺    閱讀： 1145        問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于集中性營(yíng)銷(xiāo)名詞解釋的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、請(qǐng)問(wèn)下差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和集中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略區(qū)別在哪？

• 2、簡(jiǎn)述無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

• 3、什么叫產(chǎn)品集中化策略？

• 4、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

一、請(qǐng)問(wèn)下差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和集中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略區(qū)別在哪？

區(qū)別如下：

一、定義不同

差異化營(yíng)銷(xiāo)：指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。

集中營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

二、內(nèi)容不同

差異化營(yíng)銷(xiāo)：重點(diǎn)在于差異化，達(dá)到產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。

集中營(yíng)銷(xiāo)：重點(diǎn)在于集中，集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng)。

二、簡(jiǎn)述無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

無(wú)差異是指制定一種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)所有市場(chǎng)，差異是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行不同營(yíng)銷(xiāo)，集中是劃分市場(chǎng)后只針對(duì)其中一個(gè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃

三、什么叫產(chǎn)品集中化策略？

產(chǎn)品集中化策略，等同于密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生25O萬(wàn)個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。一炮打響后，又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”。

采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛(ài)好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。例如，生產(chǎn)空調(diào)器的企業(yè)不是生產(chǎn)各種型號(hào)和款式、面向不同顧客和用戶(hù)的空調(diào)機(jī)，而是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)安裝在汽車(chē)內(nèi)的空調(diào)機(jī)，又如汽車(chē)輪胎制造企業(yè)只生產(chǎn)用于換胎業(yè)務(wù)的輪胎，均是采用此一策略。?

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。　

前提：消費(fèi)者的需求是有差異的。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足。有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

缺點(diǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

四、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)之進(jìn)行密集的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這種方式特別適合于企業(yè)資源有限的情況。根據(jù)這種戰(zhàn)略，企業(yè)將放棄一個(gè)市場(chǎng)中的小份額，而去爭(zhēng)取一個(gè)或幾個(gè)亞市場(chǎng)中的大份額。

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)集中能夠深入的了解市場(chǎng)的需求，使產(chǎn)品更加適銷(xiāo)對(duì)路。有利于樹(shù)立和提高企業(yè)形象，在市場(chǎng)上建立鞏固地位。同時(shí)由于實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，可以節(jié)省成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加盈利。

以上就是關(guān)于集中性營(yíng)銷(xiāo)名詞解釋相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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