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怎么去做一個(gè)好的營銷活動（怎么去做一個(gè)好的營銷活動策劃）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 19:38:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 697 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么去做一個(gè)好的營銷活動的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好成功的營銷推廣?
2、營銷方案怎么策劃該怎么做
3、怎么做好營銷
4、怎么做營銷

怎么去做一個(gè)好的營銷活動（怎么去做一個(gè)好的營銷活動策劃）

一、如何做好成功的營銷推廣?

一、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧

1、從相信自己產(chǎn)品開始，百分之一萬地相信自己的產(chǎn)品。

2、了解自己產(chǎn)品的專業(yè)知識和競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識。

3、以最短時(shí)間采取最大量的行動。

4、拜訪對的顧客。

5、設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品介紹的方法。

6、設(shè)計(jì)怎么樣成交的方法。

二、如何讓一個(gè)顧客快速地跟我們購買產(chǎn)品

當(dāng)顧客了解所有他所需要知道的信息，他購買產(chǎn)品是很快的。

1、為什么顧客要購買自己的產(chǎn)品。

2、為什么顧客一定要購買自己的產(chǎn)品。

三、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而非競爭對手的產(chǎn)品

1、塑造產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)與更貴的產(chǎn)品比較。

2、如果是最貴，因?yàn)樽詈玫木褪亲钯F的，只有一流的產(chǎn)品才能賣一流的價(jià)錢。

四、如何快速提升業(yè)績

1、使時(shí)間滿檔，做最有生產(chǎn)力的事情。

2、提供卓越的服務(wù)，持續(xù)不斷地關(guān)心。

五、如何設(shè)定目標(biāo)

1、設(shè)定收入目標(biāo)，明確方向，知道每天需要拜訪多少位顧客。

2、另外有兩個(gè)偉大的目標(biāo)：

1）以顧客滿意度為目標(biāo)。

2）把自己設(shè)定成為世界第一名推銷員。

六、了解顧客的背景

事先了解顧客的背景資料是百分之一萬重要。一定要很了解顧客的背景。

七、如何建立信賴感

只有當(dāng)人們喜歡你，才會相信你。

1、配合對方講話的速度。

2、模仿對方肢體動作，但不要同步模仿。

八、成功的推銷員需要具備哪些關(guān)鍵？

1、要使用顧客見證。

2、要時(shí)常地問問題。

3、事先解除抗拒點(diǎn)。

4、一定要復(fù)習(xí)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以及競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn)。

5、銷售就是幫助顧客解決問題。

6、需要具備強(qiáng)烈的企圖心。要保持旺盛的企圖心，就需要跟比我們更棒的人在一起。

7、要教育顧客購買自己的產(chǎn)品有什么樣的價(jià)值，對他有什么好處，不購買會有什么樣的損失。

8、寫感謝卡。

9、讓別人知道自己在賣什么。

九、如何讓顧客大量轉(zhuǎn)介紹

1、要問顧客，問每一個(gè)人。轉(zhuǎn)介紹不一定是買自己的產(chǎn)品的人才可以幫自己轉(zhuǎn)介紹。

2、提供物超所值的服務(wù)。

十、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠。

1、技巧不夠。

2、不是很熱愛自己的工作。

十一、成功推銷員的信念

1、我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

2、我一定可以做到。

3、馬上行動。

4、我永遠(yuǎn)比競爭對手多做一點(diǎn)。

十二、如何快速提升銷售技巧

1、詢問自己的顧客。

2、時(shí)常做自我檢討：哪里做對了，哪里做錯(cuò)了，哪里可以更好。

3、一定要完成銷售進(jìn)度的目標(biāo)。

4、每一個(gè)人都不能有任何的借口。

5、任何的目標(biāo)都可以實(shí)現(xiàn)，我要、我愿意

二、營銷方案怎么策劃該怎么做

1.環(huán)境分析（營銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標(biāo)

4.進(jìn)行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

5.進(jìn)行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個(gè)就是根據(jù)營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項(xiàng)策劃實(shí)施的時(shí)間表

8.擬成策劃書

三、怎么做好營銷

要對自己有信心
信心是做好一件事的前提，做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。
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熟悉要銷售的產(chǎn)品
在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品，這很重要，如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話，那客戶又怎么會相信你呢？更不要說購買你的產(chǎn)品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時(shí)間來熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢、劣勢等等。
尋找客戶
銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰這很重要吧？可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓(xùn)會有提，重要的是你怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結(jié)合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。
確定業(yè)務(wù)開展方式
當(dāng)收集一定客戶資源時(shí)，就需要考慮業(yè)務(wù)的開展了，是直接登門拜訪，還是電話溝通，或者借助網(wǎng)上交流工具進(jìn)行，這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進(jìn)行選擇，如果登門拜訪公司提供車費(fèi)報(bào)銷和餐補(bǔ)的話，可以多出去拜訪客戶，面對面銷售成功率是非常高的，如果公司沒有這方面的補(bǔ)助，前期可以先電話溝通為主，等到客戶非常有意向時(shí)再登門拜訪也不遲。
敢于面對客戶的拒絕
做銷售，經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕，有拒絕購買你的產(chǎn)品，有拒絕跟你見面，也有拒絕跟你通電話或者在線交流，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準(zhǔn)備，敢于面對拒絕，把拒絕作為銷售的必經(jīng)路
良好的調(diào)整能力
在銷售過程中，肯定會出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對種種打擊時(shí)也會情緒低落，可以允許暫時(shí)的低迷，但是情緒的調(diào)整能力也一定要比一般人強(qiáng)才行，這樣才能讓你在面對打擊時(shí)，更快的調(diào)整和行動。
練習(xí)口才
大家對銷售人員的印象是口才好，確實(shí)，如果做銷售都不善于表達(dá)的話，怎么跟客戶介紹產(chǎn)品和促進(jìn)成交呢？所以每天花一定的時(shí)間進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诓庞?xùn)練也很有必要的。
擅于傾聽
銷售人員也是一個(gè)擅于傾聽的高手，因?yàn)樵阡N售的過程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的，是一個(gè)相互溝通的過程，這時(shí)候留意客戶說什么很關(guān)鍵，因?yàn)橥梢栽诳蛻舻难哉勚型诰蚩蛻舻男枨蠛蛯Ξa(chǎn)品的態(tài)度。
提高銷售技巧
做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實(shí)操性和技巧性的工作，可以通過學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐來提升相應(yīng)的銷售技巧。
需要一定的策劃能力
銷售的過程也是一場策劃活動，比如跟客戶怎么開場，開場之后怎么進(jìn)入主題，怎么挖掘客戶的需求，怎么建立信任，怎么促進(jìn)成交等等都是需要精心的準(zhǔn)備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。
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客戶資料管理
隨著積累的客戶越來越多時(shí)，進(jìn)行客戶的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進(jìn)行一個(gè)大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區(qū)、溝通進(jìn)度、訴求點(diǎn)、溝通內(nèi)容、抗拒點(diǎn)等等進(jìn)行小分類，當(dāng)然還可以做的更細(xì)點(diǎn)，這就需要結(jié)合客戶的情況好好去琢磨了。
不斷堅(jiān)持
只要決定做銷售這份工作，就一定要堅(jiān)持下去，只有不斷堅(jiān)持，自己才能學(xué)到更多的東西，只有不斷堅(jiān)持，客戶才會不斷積累，只有不斷堅(jiān)持，才能給你帶來物質(zhì)和精神上的滿足。

知識拓展：

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(businesstobusinessindustries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
過程
（1）機(jī)會的辨識（Opportunityidentification）；
（2）新產(chǎn)品開發(fā)（Newproductdevelopment）；
（3）訂單執(zhí)行（Orderfulfillment）。
這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)就會面臨生存危機(jī) 。
營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營銷體系。產(chǎn)品，盈利方式，銷售渠道，傳播渠道。

/baike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80/150434?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-營銷">百度百科-營銷

四、怎么做營銷

理論上，做營銷是非常簡單的，其實(shí)就是四個(gè)基本面。

1.產(chǎn)品：理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身的價(jià)值而不是價(jià)格。

很多企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格能力，但是價(jià)格要素應(yīng)該是在產(chǎn)品之外的概念，價(jià)格自己會獨(dú)立存在，而產(chǎn)品必須回到產(chǎn)品價(jià)值本身來界定。

產(chǎn)品的真實(shí)意義在于它是連接消費(fèi)者和企業(yè)之間的載體，企業(yè)之所以能夠進(jìn)入市場，是因?yàn)樗軌蛱峁┊a(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，所以不能夠簡單地把價(jià)格定位在產(chǎn)品所具有的能力上，產(chǎn)品所具有的能力還是要回到對于消費(fèi)者所關(guān)注的價(jià)值的貢獻(xiàn)上。

2.渠道：企業(yè)與渠道的結(jié)合能力至關(guān)重要。

渠道代表著一個(gè)企業(yè)營銷的水準(zhǔn)、寬度以及這個(gè)企業(yè)營銷所覆蓋的面積。事實(shí)上很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量水平上已經(jīng)非常接近，但是在渠道能力上卻相差很遠(yuǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下，渠道創(chuàng)新與多元，更加凹顯出渠道的影響力，所以營銷如果不能夠驅(qū)動渠道，事實(shí)上企業(yè)是不能夠獲得持續(xù)市場能力的。

3.用戶：對用戶有深刻而獨(dú)到的理解。

營銷整體的驅(qū)動來源于消費(fèi)者需求的驅(qū)動，而消費(fèi)者需求驅(qū)動就取決于你對于消費(fèi)者的理解。

事實(shí)上，很多企業(yè)的營銷人員并不是太了解自己的用戶，反而比較了解同行對手，用戶需要什么并不知道，但是同行對手在做什么卻非常清楚。所以我們看到的結(jié)果是，同行之間花費(fèi)大量的資源進(jìn)行惡性競爭，而用戶真正關(guān)心的東西卻沒有資源來投入，惡性競爭的結(jié)果只會是用戶、企業(yè)自己、同行三敗俱傷。

一個(gè)企業(yè)的營銷如果在理解用戶方面不是深刻而獨(dú)到的，那么這個(gè)企業(yè)是沒有辦法真正進(jìn)入市場的。

4.廣告：廣告的效用必須是有效的覆蓋。

廣告的核心價(jià)值是引發(fā)顧客的認(rèn)同并產(chǎn)生購買的意愿，然而很多企業(yè)的廣告并沒有從這個(gè)核心價(jià)值出發(fā)，而是從企業(yè)自己的價(jià)值出發(fā)，真正好的企業(yè)廣告一定是和顧客站在一起，知道顧客需要什么，了解到顧客在什么樣的環(huán)境中生活。

有人問我今天做廣告是不是可以減少或者調(diào)整，在這里也有兩個(gè)變化要注意：

1.以前的廣告是告知，今天廣告要形成共識。2.今天在廣告上需要運(yùn)用新媒介，不能只用傳統(tǒng)媒介。

回歸到這四個(gè)營銷的基本層面，是對一個(gè)企業(yè)營銷最基本能力的要求。不管營銷如何創(chuàng)新，創(chuàng)新都需要基于對這四個(gè)基本層面的理解和運(yùn)用，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新事實(shí)上是沒有意義。當(dāng)不確定性成為常態(tài)的時(shí)候，離開基本層面的努力，營銷都是沒有效果的。

營銷本身是行動而非概念

在營銷領(lǐng)域，更多的人喜歡談?wù)摖I銷概念，談?wù)撡u點(diǎn)，談?wù)摖I銷思想，這些都不是營銷最核心的部分，營銷的核心部分是營銷執(zhí)行，亦即營銷行動。

以上就是關(guān)于怎么去做一個(gè)好的營銷活動相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。