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全屋定制怎么跑小區(qū)銷售技巧

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 18:49:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 963

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于全屋定制怎么跑小區(qū)銷售技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、全屋定制如何找客源
2、人生地不熟,做全屋定制沒(méi)客戶怎么辦
3、全屋定制銷售新手入門(mén)教程
4、全屋定制廣告怎么吸引人

全屋定制怎么跑小區(qū)銷售技巧

一、全屋定制如何找客源

到那種剛開(kāi)盤(pán)的小區(qū)去尋找客戶，而且要到那種中高檔的小區(qū)去進(jìn)行尋找，最好是地推的方式或者是定點(diǎn)發(fā)傳單的方式來(lái)尋找客戶，當(dāng)然也可以通過(guò)手機(jī)的朋友圈或者是一些軟件上面來(lái)發(fā)布全屋定制的一些產(chǎn)品信息。

全屋定制是一項(xiàng)家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的消費(fèi)者的專屬家居。當(dāng)房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮時(shí)，使得大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化，很難滿足個(gè)性要求。

二、人生地不熟,做全屋定制沒(méi)客戶怎么辦

人生地不熟,做全屋定制沒(méi)客戶可以去找客戶，可以派傳單，掃樓，除了線下渠道，線上渠道也是我們應(yīng)該爭(zhēng)取的。

其實(shí)現(xiàn)在建材類客戶都是非常不好尋找的。想要尋找客戶，可以通過(guò)以下幾個(gè)渠道。經(jīng)常去小區(qū)，走到客戶家里，也許會(huì)碰到客戶，和客戶進(jìn)行溝通。有的客戶可能工作比較忙，所以把家里邊兒裝修交給裝修公司，導(dǎo)購(gòu)可以去裝修公司談一下合作事宜。

全屋定制商家不能再以傳統(tǒng)的只在店面擺放宣傳海報(bào)的方式來(lái)做活動(dòng)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，要會(huì)利用新媒體平臺(tái)將促銷活動(dòng)推廣出去，微信公眾號(hào)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊、微博等等平臺(tái)都是非常不錯(cuò)的選擇。在消費(fèi)群體較為集中的小區(qū)，也可以派發(fā)相應(yīng)的促銷活動(dòng)傳單，讓更多消費(fèi)者知道這個(gè)活動(dòng)。

三、全屋定制銷售新手入門(mén)教程

全屋定制銷售新手入門(mén)教程如下。

全屋定制基本概念全屋定制指的是家具定制企業(yè)根據(jù)客戶需求，為整個(gè)房屋設(shè)計(jì)、定制、安裝全套的木質(zhì)家具。

一般包括：整體衣柜、整體櫥柜、衣帽間、榻榻米、玄關(guān)柜、陽(yáng)臺(tái)柜等整體家具，包括書(shū)桌、飄窗等家具設(shè)計(jì)，部分商家也兼售成品家具，比如沙發(fā)、巖板餐桌椅。

四、全屋定制廣告怎么吸引人

全屋定制廣告吸引人的方式：

引流加打造信任加刺激成交。

引流的營(yíng)銷方案是，上房的時(shí)候，客戶是比較集中的，在上房領(lǐng)鑰匙的小區(qū)門(mén)口，加微信送綠蘿，我們?cè)嚵讼?，一盆綠蘿的成本可以控制在3到5元。

這是加一個(gè)精準(zhǔn)客戶完全可以接受的成本內(nèi)，我們之前也試過(guò)送一個(gè)文具袋里面是筆和本子卷尺，還送過(guò)其他的各種各樣的小玩意，最終發(fā)現(xiàn)綠蘿是效果最好的，基本上70%的人都會(huì)領(lǐng)一盆。這樣一個(gè)客戶的獲客成本也可以接受。

然后添加到微信后，我們要做的事情有：

1、做好客戶標(biāo)簽備注。

每個(gè)公司的營(yíng)銷這套系統(tǒng)不同，我理想中的狀態(tài)是，每個(gè)客戶的狀態(tài)，能細(xì)就細(xì)，最少也要分清客戶目前的狀態(tài)，分為潛在客戶，意向客戶，強(qiáng)意向客戶，成交客戶。這樣一個(gè)沙漏。

潛在客戶，每天要做的事，問(wèn)好，隔幾天群發(fā)一下，問(wèn)意向程度，這個(gè)話術(shù)需要自己打磨，主要還是要勾起用戶興趣，確定用戶意向。好看的全屋定制圖片，一些全屋定制的知識(shí)等等。但是這個(gè)頻率，要自己把握好，這個(gè)是要自己慢慢磨的細(xì)節(jié)方面。

不理你的客戶，完全沒(méi)意向的客戶，然后通過(guò)話術(shù)篩選出有意向的客戶，篩選的有意向客戶，又是另一個(gè)組，一樣的標(biāo)準(zhǔn)流程化，幾天跟進(jìn)，跟進(jìn)到什么進(jìn)度，說(shuō)什么，發(fā)什么。

然后就是這樣一層層篩選，最終溝通到客戶家量房，這個(gè)客戶就算是精準(zhǔn)客戶，你有了成交的可能性了。

這些細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)的理論在這，但具體的每一步，話術(shù)，怎么做，要形成標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)打磨的過(guò)程。

2、流量池的信任打造。

既然是加到微信個(gè)人號(hào)，那個(gè)人號(hào)就是我們的流量池，我們要做的就是打造信任。首先就是一些標(biāo)準(zhǔn)化的東西，用戶名，頭像，朋友圈背景圖，微信運(yùn)動(dòng)封面圖，這些都要正式化，讓別人覺(jué)得你很專業(yè)。

然后就是朋友圈的打造，發(fā)什么，哪些內(nèi)容，客戶最喜歡的其實(shí)就是案例，效果圖這些。

營(yíng)銷方案朋友圈升級(jí)版玩法：后期我接觸到了一個(gè)客戶生命周期這么個(gè)概念，覺(jué)得非常有意思，但一直沒(méi)有落地，大概的概念是，用戶從加我們到每一個(gè)階段，都是有一個(gè)生命周期的，而在這個(gè)周期內(nèi)，我們要做的東西要標(biāo)準(zhǔn)化。而不是大雜燴。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：有意向的客戶看到的朋友圈，和已經(jīng)馬上要下單的客戶看到的朋友圈并不是一致的，更精細(xì)化的分成，每一個(gè)階段的客戶，有了標(biāo)簽以后，針對(duì)性的對(duì)他們進(jìn)行朋友圈信息打造。而不是所有人看到的朋友圈都是一樣的。這是一個(gè)很好很好的理論，但一樣需要細(xì)細(xì)打磨。

也比較適合一些其他做產(chǎn)品的，每個(gè)階段客戶的需求不同，所展示的內(nèi)容不同，起到的效果自然不同。

以上就是關(guān)于全屋定制怎么跑小區(qū)銷售技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。