正文

全屋定制怎么跑業(yè)務(wù)去哪里跑

發(fā)布時間：2023-04-28 18:48:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1631

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全屋定制怎么跑業(yè)務(wù)去哪里跑的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，設(shè)計相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、博洛尼全屋定制銷售需要出去跑業(yè)務(wù)嗎
2、業(yè)務(wù)員怎么跑市場？
3、全屋定制的生意好做嗎？
4、求大神指點，朋友開了個裝潢全屋定制門店，空手套白狼，拿銷售商的貨，他是怎么操作的

全屋定制怎么跑業(yè)務(wù)去哪里跑

一、博洛尼全屋定制銷售需要出去跑業(yè)務(wù)嗎

需要的。

這個崗位就是需要自己去跑業(yè)務(wù)，努力和辛苦成正比的。而且博洛尼全屋定制，它的競爭力還是非常好的，市場營銷非常的成功。

客戶的對每個企業(yè)的重要性就不用講啦，如果你是全屋定制公司業(yè)務(wù)人員，營銷管理人員，那么每天的工作就是找客戶，談客戶，拿單子，跑市場等等。門窗家居業(yè)務(wù)通用的客戶渠道，比如電話營銷，建材城蹲點、小區(qū)路口派宣傳單，新老樓盤掃樓，各種活動，網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎，信息流，本地服務(wù)，裝修app，人脈營銷，人脈轉(zhuǎn)介紹營銷等等。

二、業(yè)務(wù)員怎么跑市場？

進入消費品入行以來,每當(dāng)我們來到一個陌生的市場,尋找一家或者舒適的賓館,或者比較實惠的招待所安頓住下以后,整理好樣品、合同、說明書、招商政策、價格表、名片以后,就開始尋思,客戶在哪里?即怎么找到意向客戶呢?

一、批發(fā)市場陌生拜訪。

伴隨著中國From EMKT.com.cn改革開放,全國各地市形成了大大小小的批發(fā)市場,浙江義烏小商品城、山東臨沂批發(fā)市場、武漢漢正街、沈陽五愛市場、石家莊南三條、鄭州新華中、烏魯木齊月明樓等等都是全國性大市場。這些批發(fā)市場就好比魚塘,你的客戶就是塘里的魚,如果你的產(chǎn)品主做流通渠道的話,你就在這里撒網(wǎng)就是了,普遍撒網(wǎng)、重點撈魚的道理大家都明白,從這個意義上,客戶是用腳踩出來的。

剛?cè)胄械男率肿钊菀追傅腻e誤是自我設(shè)限,總是想象這個客戶太牛,人家是做康師傅的,不會看上自己小品牌的,那個門店又太小,沒什么品牌,恐怕沒有什么實力。如此三下五去二,就極大減少了談判客戶基數(shù), 很容易導(dǎo)致敗筆,究其心理,一是懼怕心理,自我減少拒絕與挫折,再是偷懶,心存僥幸,妄想一蹴而就。大師們早就講過,客戶的成交率取決于被拒絕客戶的數(shù)量,所以,我的建議是,挨門拜訪,一家不落,寧錯萬家,不漏一戶。

大家不約而同選擇競爭品牌客戶作為意向客戶,做高檔酒就找劍南春、五糧液、茅臺的代理商;做方便面的就找康師傅、華龍、白象的代理商,做洗發(fā)水的就找拉芳、蒂花、好迪的代理商;做文具的就找晨光、真彩、得力的代理商。小品牌、新品牌廠家老道的業(yè)務(wù)人員則會找這些名牌廠家的二批商、或者特約分銷商進行開發(fā),個中緣由,想必大家都清楚。當(dāng)然,坊間也流傳著絕世高手的手法,比如讓賣豆芽的讓他做洗發(fā)水的代理商,讓賣汽車的做牛奶的代理商,由于不受行業(yè)經(jīng)驗的畹佑,不按規(guī)矩出牌,倒也闖出一片新天地。

二、商超倒挖客戶。

相對于批發(fā)渠道,有些廠家避開流通渠道,直接選擇商超渠道,把沃爾馬、家樂福等終端賣場作為銷售主渠道。陳列、促銷、活動就是這些終端品牌的三把刀,化妝品行業(yè)丁家宜護膚品、小家電九陽豆?jié){機等廠家代理商都會在賣場派駐促銷導(dǎo)購人員直接向消費者推薦服務(wù),我們便可以直接向這些促銷導(dǎo)購人員打聽他們服務(wù)代理商經(jīng)營情況,以及有效聯(lián)系方式、負(fù)責(zé)人,然后順藤摸瓜,進行預(yù)約談判。

三、同行朋友的介紹。[/b

同行介紹是開發(fā)客戶極為高]效的方式,由于有中間人的介紹,廠商雙方存在一定的信任度,針對性強。對于廠家業(yè)務(wù)來講,會提前了解該客戶的信譽、資金、網(wǎng)絡(luò)、管理,甚至老板的家庭、喜好、需求度。所以,一對一有矢放的的商談,避免不必要的拖拉,節(jié)省時間、精力達成合作意向。

[b]四、媒體搜索。

傳統(tǒng)的電信黃頁,現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)都可以搜索,我們把意向客戶進行分析、歸類、暗訪,形成名單,然后逐個聯(lián)系,談判就是了。

當(dāng)然,除了以上幾種普通做法,應(yīng)該還有其他方式尋找客戶,只要我們虛心向別人學(xué)習(xí),多加注意總結(jié)自己經(jīng)驗,我們虛心向別人學(xué)習(xí),多加注意總結(jié)自己經(jīng)驗,我們相信,只要有準(zhǔn)備,辦法總會有的。

三、全屋定制的生意好做嗎？

全屋定制家具生意是否好做，跟下面因素有關(guān)：

1、認(rèn)可度，不論做什么生意都要調(diào)查下要當(dāng)?shù)厝藗儗Ξa(chǎn)品的認(rèn)可度如何，如果認(rèn)可度不高，任你產(chǎn)品再好銷量也不會高。

2、經(jīng)營地理位置，開店位置不宜過于偏僻的地方，這樣人流量低，前來選購的客戶少，建議選在商場或者裝飾城等人流量多的區(qū)域開店。

3、品牌實力，全屋定制有很多品牌，在選擇品牌時應(yīng)先從網(wǎng)上查詢下用戶口碑如何，之后再去該品牌的實地工廠考察，查看生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)材料，生產(chǎn)設(shè)備等是否具備一定實力。

4、品牌扶持力度。一些品牌會提供加盟扶持，這樣可以讓缺少運營經(jīng)驗的自己更快上手，快速將店面做起來。

以上內(nèi)容，僅供參考。

應(yīng)答時間：2021-03-16，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~