營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞在線(xiàn)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞在線(xiàn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營(yíng)銷(xiāo)推廣的意義?

• 2、微商怎么推廣自己的產(chǎn)品？

• 3、請(qǐng)列舉8種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法

• 4、化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文

一、營(yíng)銷(xiāo)推廣的意義?

營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和必要性是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：

（一）、營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)策劃為企業(yè)明確未來(lái)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營(yíng)銷(xiāo)策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營(yíng)銷(xiāo)策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

（三）、通過(guò)制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體，各部門(mén)各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門(mén)各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動(dòng)，就妄加更改，必須導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是在對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)，將對(duì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)起指導(dǎo)作用。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。

（四）、營(yíng)銷(xiāo)策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營(yíng)銷(xiāo)策劃明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃要對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國(guó)布朗市場(chǎng)調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)比無(wú)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。

（五）、營(yíng)銷(xiāo)策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義？

營(yíng)銷(xiāo)策劃（Marketing Plan）是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃.營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。3.一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.促銷(xiāo)政策制定。5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造。6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。7.樣板市場(chǎng)打造。8.分銷(xiāo)體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營(yíng)體系建設(shè)。11.價(jià)格體系建設(shè)。12.招商功劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場(chǎng)定位。16.營(yíng)銷(xiāo)診斷。17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程

菲利普·科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。

第一階段是選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。

一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo)，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三個(gè)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸：組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃，目前歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細(xì)，各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年，國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等，這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)所趨。

——摘選自《營(yíng)銷(xiāo)管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國(guó)人民大學(xué)出版社）

撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目的及意義

1.策劃營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。

2.企業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是企業(yè)整體形象；二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。 一、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營(yíng)銷(xiāo) （一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo)； 其次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位，即擬在市場(chǎng)中傳播的取向! 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位； 最后，確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式。 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo)一般有三種選擇： (1)提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；(2)追求利潤(rùn)最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)； (3)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 （二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 首先要明確如下四個(gè)問(wèn)題： (1)地理——潛在客戶(hù)在什么地方； (2)人口——潛在客戶(hù)有多少； (3)心理——潛在客戶(hù)的內(nèi)在心理特點(diǎn)； (4)行為——潛在客戶(hù)的外在行為表現(xiàn)形式。 經(jīng)過(guò)對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)環(huán)境。 （三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位主要包括四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P定位理論： (1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線(xiàn)的交叉點(diǎn)。 (2)價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶(hù)承受能力、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。 (3)渠道定位 營(yíng)銷(xiāo)渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷(xiāo)或分配的途徑，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的環(huán)節(jié)。 (4)促銷(xiāo)定位 為了開(kāi)拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，需要事先確定的、旨在向目標(biāo)客戶(hù)或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場(chǎng)信息，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨的熱情，促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。（四）確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷(xiāo)理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營(yíng)銷(xiāo)定位方案。典型的營(yíng)銷(xiāo)理念介紹如下： (1)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 以建立長(zhǎng)期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)一客戶(hù)溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用。 (2)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)把無(wú)形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶(hù)提供超額價(jià)值，從而產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售效果的營(yíng)銷(xiāo)模式。 (3)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立與保持企業(yè)與客戶(hù)、 *** 、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 (4)品牌營(yíng)銷(xiāo) 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營(yíng)銷(xiāo)就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度。

市場(chǎng)推廣的目標(biāo)和作用分別是什么？

目的是：完成企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)企業(yè)都有銷(xiāo)售任務(wù)，沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售任務(wù)就如同空中樓閣，很難實(shí)現(xiàn)。

形成較高的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供充分保障。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有凝聚力和戰(zhàn)斗力，才會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中屢戰(zhàn)屢勝，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做出富有成效的努力。

提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)高度。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)提高了，才能對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)識(shí)與洞察更進(jìn)一步，才能捕捉到市場(chǎng)的脈搏和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在肌理，也才能把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和品牌塑造真正結(jié)合起來(lái)。

作用在于：提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的士氣。通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可以提升團(tuán)隊(duì)成員的士氣，使其工作積極性更好，工作態(tài)度更佳。

提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展能力。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造，可以在一定程度上提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)拓展能力，使其工作更加富有成效；

提高品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)組織能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過(guò)有意識(shí)地凝聚共識(shí)，可以逐步提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的品牌意識(shí)，提高對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)程度，提高品牌推廣能力。在營(yíng)銷(xiāo)組織方面，當(dāng)然也可以得到適度的能力提升。

營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么作用？

現(xiàn)在酒香不怕巷子深已經(jīng)行不通了，產(chǎn)品質(zhì)量好也需要做營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)的方式挺多的，營(yíng)銷(xiāo)就是為了讓更多的人知道有這可產(chǎn)品的存在，它有什么用處，特點(diǎn)等（天韻網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)挺好的）

營(yíng)銷(xiāo)推廣有起了什么作用

1、發(fā)現(xiàn)自己供給品的需求群體和客戶(hù)群體。

2、讓更多的人知道自己公司的產(chǎn)品。

淺談廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用

因此，這些企業(yè)對(duì)于支付較多的費(fèi)用來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道比支付費(fèi)用進(jìn)行廣告活動(dòng)重視得多。對(duì)于持產(chǎn)品觀念的企業(yè)，“酒好不怕巷子深”是一種非常具有代表性的心態(tài)。他們認(rèn)為好的產(chǎn)品自然會(huì)有消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)，根本不需要通過(guò)廣告來(lái)進(jìn)行吸引和說(shuō)服，因此他們對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)廣告的重視，而結(jié)果卻常常是即使產(chǎn)品真的能滿(mǎn)足顧客的需求，但是由于顧客并不了解產(chǎn)品，企業(yè)也難以獲得理想的市場(chǎng)占有率。對(duì)于持有推銷(xiāo)觀念的企業(yè)，人員、店面的推銷(xiāo)和廣告都同樣的重要，但是他們?cè)趶V告中往往注重強(qiáng)力突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，竭力消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，很少考慮廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息是否收到很好的效果。而對(duì)于真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了一個(gè)緩慢的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程的不同階段，廣告起到不同的作用。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是廣告、促銷(xiāo)和宣傳推廣本世紀(jì)50年代末期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”而是以“廣告和促銷(xiāo)觀念”進(jìn)入多數(shù)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要性的企業(yè)的。他們致力于比對(duì)手進(jìn)行更多鐵廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，在廣告中給予消費(fèi)者更吸引力的承諾。可以說(shuō)，由于在產(chǎn)品觀念、營(yíng)銷(xiāo)渠道、定價(jià)等方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上依賴(lài)廣告。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是微笑和友好的氣氛依賴(lài)廣告的營(yíng)銷(xiāo)者很快發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采取了同樣的策略，使他們的促銷(xiāo)和廣告效果顯然不如以往那么明顯，因此他們積極尋求更能夠吸引和保持顧客的方法，發(fā)現(xiàn)了給顧客以微笑和營(yíng)造彼此之間的友好氣氛的重要性。3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是革新在進(jìn)行廣告、改進(jìn)服務(wù)的同時(shí)，一些企業(yè)意識(shí)到不同消費(fèi)者有不同的需求，他們應(yīng)該生產(chǎn)不同的產(chǎn)品、提供不同的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足這些需求，因此他們開(kāi)始根據(jù)顧客的需要改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的品種，為顧客提供更多的選擇。成功的革新者很快獲得了成效，但是也出現(xiàn)了很多的跟蹤者。4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)定位當(dāng)多數(shù)的企業(yè)都開(kāi)始注重廣告、促銷(xiāo)、推廣、與顧客的溝通、根據(jù)需要革新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)就面臨了另外一種困難：他們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常相似，看起來(lái)沒(méi)有任何特別之處。因此，他們開(kāi)始注重發(fā)現(xiàn)和宣傳本企業(yè)與其他企業(yè)的不同，于是出現(xiàn)了市場(chǎng)定位的思想。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的進(jìn)步，企業(yè)開(kāi)始接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的精粹——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。分析是為了更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，規(guī)劃是為了找到更好地滿(mǎn)足這種需求的策略組合，執(zhí)行是實(shí)際實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，控制則是為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得預(yù)期的理想效果。

營(yíng)銷(xiāo)博客的作用是什么？

1、博客可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù) 博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶(hù)群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶(hù)瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是博客營(yíng)銷(xiāo)的基本形式，也是博客營(yíng)銷(xiāo)最直接的價(jià)值表現(xiàn)。 2、博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面 網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)熱門(mén)產(chǎn)品的鏈接、在線(xiàn)優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。 3、博客文章內(nèi)容為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì) 　多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪(fǎng)問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶(hù)可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見(jiàn)性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶(hù)利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶(hù)的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。 4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量 獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪(fǎng)問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪(fǎng)問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。 5、實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究 　當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶(hù)交流的場(chǎng)所，有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線(xiàn)調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線(xiàn)調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流，使得在線(xiàn)調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線(xiàn)調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。 6、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一 作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪(fǎng)問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫(xiě)作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶(hù)的多層面交流，對(duì)于獲得用戶(hù)的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。 7、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失 2004年，博客（BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門(mén)詞匯之一，不僅參與博客寫(xiě)作的用戶(hù)數(shù)量快速增長(zhǎng)，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫(xiě)作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)?.....

微博營(yíng)銷(xiāo)推廣能帶來(lái)什么好處？

一、微博可以讓買(mǎi)賣(mài)雙方更好更便捷的實(shí)現(xiàn)溝通模式，二、微博可以為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)時(shí)效性強(qiáng)、傳播速度快的廣告推廣

二、微商怎么推廣自己的產(chǎn)品？

微商進(jìn)行推廣千萬(wàn)不要放過(guò)7億用戶(hù)的微信大流量平臺(tái)，微商可以在一些比較有流量的微信公眾號(hào)上面進(jìn)行推廣，又或者是直接自己做一個(gè)微信公眾號(hào)，可以編輯一些與商品有關(guān)的文章，如此可以很好地宣傳商城，提高微商的銷(xiāo)量。

微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

微商最大的好處在于沉淀用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)分散的線(xiàn)上線(xiàn)下流量完全聚合。事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷(xiāo)工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶(hù)群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。

三、請(qǐng)列舉8種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法

1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。

2、PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。

3、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

4、B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

5、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶(hù)群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

6、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)

這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7、QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不宜采用苦力的方式。

8、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)博客與客戶(hù)溝通，推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布新聞的方式。博客營(yíng)銷(xiāo)有很多方法，你可以在名人博客上做廣告，或者以名人推薦的產(chǎn)品形式傳播。還可以在公司內(nèi)部建立一個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對(duì)性的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，以刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

四、化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于其可選擇范圍廣，不受地域和時(shí)間限制而逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)的新寵兒?，F(xiàn)在是我為您整理的化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文，希望對(duì)您有所幫助。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)與科技的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，近年來(lái)電子商務(wù)得到飛躍式發(fā)展。各種商品不再滿(mǎn)足于傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，而紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的比例越來(lái)越大，也越來(lái)越重要。聚美優(yōu)品作為一個(gè)典型的以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的企業(yè)，以創(chuàng)新的化妝品團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，改變了人們購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣，并形成與之配套的供應(yīng)鏈以及售后服務(wù)。本文首先分析了聚美優(yōu)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，針對(duì)聚美優(yōu)品的商品、商品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式幾個(gè)方面分析聚美優(yōu)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，概述了聚美優(yōu)品面臨的問(wèn)題并對(duì)聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略給出建議。

關(guān)鍵詞：聚美優(yōu)品，營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于其可選擇范圍廣，不受地域和時(shí)間限制而逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)的新寵兒。聚美優(yōu)品立足與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與細(xì)分，準(zhǔn)確的定位了自己的化妝品團(tuán)購(gòu)形象。在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中可以看出其對(duì)4P理論的充分運(yùn)用，4P理論即將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的因素分為產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)4個(gè)因素，開(kāi)創(chuàng)了化妝品團(tuán)購(gòu)的新時(shí)代。然而在市場(chǎng)日新月異的今天，唯一不變的只有“變”，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的聚美優(yōu)品也面臨著一些問(wèn)題。

一．聚美優(yōu)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

2010年9月聚美優(yōu)品在北京創(chuàng)立，其以化妝品團(tuán)購(gòu)的模式進(jìn)入到消費(fèi)者視野中，聚美優(yōu)品牢牢抓住消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)化妝品質(zhì)量擔(dān)憂(yōu)以及專(zhuān)柜化妝品價(jià)格不滿(mǎn)意的心理，打出自己比專(zhuān)柜價(jià)格便宜并且只賣(mài)正品的形象，迅速的吸引了消費(fèi)者的眼球。聚美優(yōu)品最初只會(huì)在每天限定的時(shí)間段推出一件折扣力度較大的團(tuán)購(gòu)商品，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的打開(kāi)，其每天一件的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，此時(shí)它又推出每天多件的團(tuán)購(gòu)商品。作為第一家開(kāi)創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的企業(yè)，其銷(xiāo)售額，市場(chǎng)占有率一直處于領(lǐng)先地位。這與聚美優(yōu)品對(duì)其市場(chǎng)的細(xì)分，科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，健全的網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)消費(fèi)者心理需求的把握密不可分，聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式為其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提供了可以借鑒的成果

二．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

聚美優(yōu)品通過(guò)對(duì)化妝品市場(chǎng)的細(xì)分，根據(jù)其市場(chǎng)特征做出自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。其產(chǎn)品銷(xiāo)售采用了著名的“組合”銷(xiāo)售模式，將具有不同優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合到一起，根據(jù)不同層次的客戶(hù)制定不同的推廣策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在功能和價(jià)位上的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，并且根據(jù)季節(jié)的變化及時(shí)調(diào)整自己的化妝品宣傳重點(diǎn)。靈活的宣傳策略、完善的.售后服務(wù)、健全的物流通道，使得聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得立體、科學(xué)、合理。聚美優(yōu)品的營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是顧客，以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略使其形成了自己的“聚集美麗，成人之美”，其營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括以下幾個(gè)部分：

1. 產(chǎn)品：聚美優(yōu)品立足于美妝市場(chǎng)，以為廣大消費(fèi)者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產(chǎn)品為目標(biāo)。它選擇用于團(tuán)購(gòu)的商品無(wú)論是低端還是高端產(chǎn)品都是市場(chǎng)上比較暢銷(xiāo)的類(lèi)型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對(duì)學(xué)生類(lèi)消費(fèi)群體，高端品牌雅詩(shī)蘭黛、碧歐泉等主要針對(duì)都市白領(lǐng)階層，產(chǎn)品等級(jí)多，消費(fèi)者覆蓋層面廣。同時(shí)其產(chǎn)品在功能上也盡量做到分類(lèi)齊全，同一產(chǎn)品經(jīng)常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個(gè)系列，以滿(mǎn)足對(duì)自己肌膚不同期望和需求的消費(fèi)者。

產(chǎn)品可選擇范圍廣只是營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中最基本的一步，以顧客為核心，牢牢把握消費(fèi)者心理，知道消費(fèi)者的擔(dān)憂(yōu)與顧慮并解決是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的升級(jí)。美妝市場(chǎng)具有自己的獨(dú)特性，首先消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，其次消費(fèi)者對(duì)不同的產(chǎn)品需要有一定的適應(yīng)期，再者，網(wǎng)絡(luò)美妝市場(chǎng)需要具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。針對(duì)消費(fèi)者的心理，聚美優(yōu)品做出了只賣(mài)正品，30天無(wú)條件退貨等政策，同時(shí)其團(tuán)購(gòu)價(jià)格一般都會(huì)低于專(zhuān)柜價(jià)格，這一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略為聚美優(yōu)品占據(jù)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)于其商品在網(wǎng)頁(yè)上的宣傳、購(gòu)物的模式也是從消費(fèi)者角度出發(fā)，其商品的網(wǎng)上宣傳主要從消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品功效、產(chǎn)品分類(lèi)等方面出發(fā)，并且一些商品做出特殊說(shuō)明，比如包裝隨機(jī)發(fā)貨等，除此以外它會(huì)邀請(qǐng)已購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者填寫(xiě)用戶(hù)口碑，詳細(xì)的描述商品的使用情況，為后面的消費(fèi)者提供一些參考意見(jiàn)。其購(gòu)物平臺(tái)的設(shè)計(jì)也比較清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消費(fèi)者也能在其購(gòu)物向?qū)У奶崾鞠驴焖俚耐瓿少?gòu)物。

2.價(jià)格：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)就在于其價(jià)格，基本上每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)在自己的價(jià)格上做最大的努力，聚美優(yōu)品也是如此。其化妝品團(tuán)購(gòu)思想來(lái)源與其它物品的團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)這一購(gòu)物模式是基于眾多人購(gòu)買(mǎi)，將同一個(gè)商品價(jià)格降低，受啟發(fā)與此，聚美針對(duì)自己的美妝產(chǎn)品也打出團(tuán)購(gòu)的標(biāo)簽，其主頁(yè)面上最醒目的位置就是今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)，它會(huì)在頁(yè)面上直接標(biāo)注出原價(jià)以及團(tuán)購(gòu)價(jià)，利用這種價(jià)格幅度差促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。由于越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在聚美上購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品，數(shù)量的優(yōu)勢(shì)使得聚美優(yōu)品的商品價(jià)格比專(zhuān)柜低出很多。同時(shí)聚美采用滿(mǎn)兩件商品免郵費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這一策略無(wú)形中又促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。每到店慶以及節(jié)假日時(shí)，聚美更會(huì)加大力度宣傳自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，其同時(shí)會(huì)在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送的活動(dòng)，更低的價(jià)格、有可能被抽中的幸運(yùn)極大的吸引了顧客。

3.渠道：網(wǎng)絡(luò)是聚美優(yōu)品銷(xiāo)售的主要渠道，隨著智能機(jī)的發(fā)展，用手機(jī)上網(wǎng)的顧客越來(lái)越多，用手機(jī)購(gòu)物也成為了一種趨勢(shì)。為此聚美推出了自己的手機(jī)版購(gòu)物平臺(tái)，方便手機(jī)用戶(hù)隨時(shí)。會(huì)員通過(guò)手機(jī)綁定，可以獲知自己關(guān)心的商品什么時(shí)候到貨，今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主，物流方便快捷，江浙滬一帶兩天內(nèi)就可到貨，并且支持貨到付款。

4.促銷(xiāo)：聚美從創(chuàng)立起就在電視媒體上投放了大量的廣告，使得其迅速的被廣大消費(fèi)者熟知。同時(shí)聚美優(yōu)品參與到微電影的拍攝，在電影中進(jìn)一步宣傳自己。

三．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題概述

通過(guò)市場(chǎng)信息的反饋發(fā)現(xiàn)，聚美優(yōu)品也存在著諸多問(wèn)題。美妝市場(chǎng)，質(zhì)量是其重中之中，然而由于聚美采用的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其負(fù)責(zé)的多是對(duì)產(chǎn)品的宣傳與推廣，商品的質(zhì)量不能直接參與，其商品種類(lèi)眾多，在這諸多產(chǎn)品當(dāng)中質(zhì)量也是良莠不齊，劣質(zhì)的商品極大的損害了聚美在消費(fèi)者心目中建立的信任。同時(shí)相比于聚美日益壯大的消費(fèi)市場(chǎng)，其售后服務(wù)方面的進(jìn)步卻不明顯，化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對(duì)不同的人也呈現(xiàn)不同的效用，而聚美的售后與其它商品的售后基本一樣，而沒(méi)有做到專(zhuān)門(mén)針對(duì)美妝商品特性的售后。

四．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展比暫時(shí)的利益更為重要，聚美優(yōu)品抓住了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，同時(shí)也面臨了來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)，只有以消費(fèi)者為核心，立足于企業(yè)的發(fā)展，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)以及行業(yè)的發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于聚美而言，美妝產(chǎn)品的質(zhì)量是其企業(yè)的生命線(xiàn)，聚美優(yōu)品需要對(duì)其所有的美妝商品做的嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立相應(yīng)的售后，對(duì)于只要是有質(zhì)量問(wèn)題的商品無(wú)條件的退換貨。

五．總結(jié)和展望

聚美優(yōu)品開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)化妝品營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式不僅啟發(fā)了化妝品行業(yè)，也為其它行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了參考，減少了其它行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的摸索，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注入了活力，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍變得更廣，層次變得更多，內(nèi)容變得更豐富。企業(yè)在看到自己成果的同時(shí)也要看到市場(chǎng)不斷變化帶來(lái)的新的挑戰(zhàn)，只有不斷完善自己，建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體制才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

六．參考文獻(xiàn)

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