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營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞在線

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 11:17:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 565 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞在線的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷推廣的意義?
2、微商怎么推廣自己的產(chǎn)品？
3、請列舉8種網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方法
4、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞在線

一、營銷推廣的意義?

營銷策劃的重要性和必要性是什么？

市場營銷策劃對于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：

（一）、營銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。

（二）、營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

（三）、通過制定和實(shí)施營銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動(dòng)，就妄加更改，必須導(dǎo)致營銷資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個(gè)完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來進(jìn)行營銷決策的依據(jù)，將對未來相當(dāng)長一段時(shí)間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。由此可見，市場營銷策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。

（四）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。企業(yè)營銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I銷策劃要對未來的營銷活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。

（五）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。

營銷策劃的含義？

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營體系建設(shè)。11.價(jià)格體系建設(shè)。12.招商功劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程

菲利普·科特勒認(rèn)為：營銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過程包括三個(gè)階段。

第一階段是選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細(xì)分市場（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個(gè)階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三個(gè)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營銷策劃，目前歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國人民大學(xué)出版社）

撰寫營銷策劃書的目的及意義

1.策劃營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值。

2.企業(yè)策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是企業(yè)整體形象；二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。一、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營銷（一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營銷的任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的主目標(biāo)；其次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位，即擬在市場中傳播的取向! 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的全方位定位；最后，確定實(shí)現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇： (1)提高市場占有率——以增加市場占有率（市場份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；(2)追求利潤最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)； (3)打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。（二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位首先要明確如下四個(gè)問題： (1)地理——潛在客戶在什么地方； (2)人口——潛在客戶有多少； (3)心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)； (4)行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經(jīng)過對上述四個(gè)問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場環(huán)境。（三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的全方位定位主要包括四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的市場營銷4P定位理論： (1)產(chǎn)品定位企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。 (2)價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。 (3)渠道定位營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。 (4)促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事先確定的、旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場信息，激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情，促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。（四）確定實(shí)現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營銷定位方案。典型的營銷理念介紹如下： (1)整合營銷傳播以建立長期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)一客戶溝通機(jī)制為核心的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營銷模式的應(yīng)用。 (2)服務(wù)營銷通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價(jià)值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。 (3)關(guān)系營銷通過建立與保持企業(yè)與客戶、 *** 、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。 (4)品牌營銷建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營銷。二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。

市場推廣的目標(biāo)和作用分別是什么？

目的是：完成企業(yè)銷售任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)企業(yè)都有銷售任務(wù)，沒有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售任務(wù)就如同空中樓閣，很難實(shí)現(xiàn)。

形成較高的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，為營銷活動(dòng)提供充分保障。銷售團(tuán)隊(duì)要有凝聚力和戰(zhàn)斗力，才會(huì)在營銷活動(dòng)中屢戰(zhàn)屢勝，為企業(yè)營銷做出富有成效的努力。

提高營銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識高度。營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)識提高了，才能對市場和客戶的認(rèn)識與洞察更進(jìn)一步，才能捕捉到市場的脈搏和營銷的內(nèi)在肌理，也才能把營銷活動(dòng)和品牌塑造真正結(jié)合起來。

作用在于：提高營銷團(tuán)隊(duì)的士氣。通過打造優(yōu)質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，可以提升團(tuán)隊(duì)成員的士氣，使其工作積極性更好，工作態(tài)度更佳。

提高營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展能力。通過營銷團(tuán)隊(duì)的打造，可以在一定程度上提高營銷團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)拓展能力，使其工作更加富有成效；

提高品牌意識和營銷組織能力。通過團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過有意識地凝聚共識，可以逐步提高營銷團(tuán)隊(duì)的品牌意識，提高對于品牌的認(rèn)識程度，提高品牌推廣能力。在營銷組織方面，當(dāng)然也可以得到適度的能力提升。

營銷策劃有什么作用？

現(xiàn)在酒香不怕巷子深已經(jīng)行不通了，產(chǎn)品質(zhì)量好也需要做營銷，當(dāng)然營銷的方式挺多的，營銷就是為了讓更多的人知道有這可產(chǎn)品的存在，它有什么用處，特點(diǎn)等（天韻網(wǎng)絡(luò)做營銷挺好的）

營銷推廣有起了什么作用

1、發(fā)現(xiàn)自己供給品的需求群體和客戶群體。

2、讓更多的人知道自己公司的產(chǎn)品。

淺談廣告在市場營銷中的作用

因此，這些企業(yè)對于支付較多的費(fèi)用來擴(kuò)大銷售渠道比支付費(fèi)用進(jìn)行廣告活動(dòng)重視得多。對于持產(chǎn)品觀念的企業(yè)，“酒好不怕巷子深”是一種非常具有代表性的心態(tài)。他們認(rèn)為好的產(chǎn)品自然會(huì)有消費(fèi)者樂于購買，根本不需要通過廣告來進(jìn)行吸引和說服，因此他們對于改進(jìn)產(chǎn)品的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對廣告的重視，而結(jié)果卻常常是即使產(chǎn)品真的能滿足顧客的需求，但是由于顧客并不了解產(chǎn)品，企業(yè)也難以獲得理想的市場占有率。對于持有推銷觀念的企業(yè)，人員、店面的推銷和廣告都同樣的重要，但是他們在廣告中往往注重強(qiáng)力突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，竭力消費(fèi)者購買，很少考慮廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息是否收到很好的效果。而對于真正的市場營銷經(jīng)歷了一個(gè)緩慢的過程，在這個(gè)過程的不同階段，廣告起到不同的作用。1.市場營銷是廣告、促銷和宣傳推廣本世紀(jì)50年代末期，市場營銷不是以“市場營銷觀念”而是以“廣告和促銷觀念”進(jìn)入多數(shù)意識到市場營銷重要性的企業(yè)的。他們致力于比對手進(jìn)行更多鐵廣告和促銷活動(dòng)，在廣告中給予消費(fèi)者更吸引力的承諾?？梢哉f，由于在產(chǎn)品觀念、營銷渠道、定價(jià)等方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的營銷在很大程度上依賴廣告。2.市場營銷是微笑和友好的氣氛依賴廣告的營銷者很快發(fā)現(xiàn)競爭對手也采取了同樣的策略，使他們的促銷和廣告效果顯然不如以往那么明顯，因此他們積極尋求更能夠吸引和保持顧客的方法，發(fā)現(xiàn)了給顧客以微笑和營造彼此之間的友好氣氛的重要性。3.市場營銷是革新在進(jìn)行廣告、改進(jìn)服務(wù)的同時(shí)，一些企業(yè)意識到不同消費(fèi)者有不同的需求，他們應(yīng)該生產(chǎn)不同的產(chǎn)品、提供不同的服務(wù)來滿足這些需求，因此他們開始根據(jù)顧客的需要改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的品種，為顧客提供更多的選擇。成功的革新者很快獲得了成效，但是也出現(xiàn)了很多的跟蹤者。4.市場營銷是市場定位當(dāng)多數(shù)的企業(yè)都開始注重廣告、促銷、推廣、與顧客的溝通、根據(jù)需要革新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)就面臨了另外一種困難：他們和競爭對手非常相似，看起來沒有任何特別之處。因此，他們開始注重發(fā)現(xiàn)和宣傳本企業(yè)與其他企業(yè)的不同，于是出現(xiàn)了市場定位的思想。5.市場營銷是營銷分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制隨著市場營銷觀念的進(jìn)步，企業(yè)開始接觸到了市場營銷觀念的精粹——市場營銷是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。分析是為了更好地了解市場和消費(fèi)者的需求，規(guī)劃是為了找到更好地滿足這種需求的策略組合，執(zhí)行是實(shí)際實(shí)施市場營銷的一個(gè)系統(tǒng)過程，控制則是為了保證市場營銷獲得預(yù)期的理想效果。

營銷博客的作用是什么？

1、博客可以直接帶來潛在用戶博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。 2、博客營銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。 3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì) 　多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。 4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。 5、實(shí)現(xiàn)更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究　當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評論。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。 6、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠提供了有效的途徑。 7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失 2004年，博客（BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數(shù)量快速增長，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營銷價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)?.....

微博營銷推廣能帶來什么好處？

一、微博可以讓買賣雙方更好更便捷的實(shí)現(xiàn)溝通模式，二、微博可以為賣家實(shí)現(xiàn)時(shí)效性強(qiáng)、傳播速度快的廣告推廣

二、微商怎么推廣自己的產(chǎn)品？

微商進(jìn)行推廣千萬不要放過7億用戶的微信大流量平臺，微商可以在一些比較有流量的微信公眾號上面進(jìn)行推廣，又或者是直接自己做一個(gè)微信公眾號，可以編輯一些與商品有關(guān)的文章，如此可以很好地宣傳商城，提高微商的銷量。

微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

微商最大的好處在于沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。

三、請列舉8種網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方法

1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說到的UEO。

2、PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

3、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

4、B2B平臺推廣

B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞在線

5、電子郵件營銷

主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

6、新聞軟文營銷

這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7、QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不宜采用苦力的方式。

8、博客營銷

博客營銷是指企業(yè)通過博客與客戶溝通，推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布新聞的方式。博客營銷有很多方法，你可以在名人博客上做廣告，或者以名人推薦的產(chǎn)品形式傳播。還可以在公司內(nèi)部建立一個(gè)博客營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對性的病毒式營銷，以刺激客戶的購買欲望。

四、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

網(wǎng)絡(luò)營銷由于其可選擇范圍廣，不受地域和時(shí)間限制而逐漸成為營銷的新寵兒?，F(xiàn)在是我為您整理的化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的論文，希望對您有所幫助。

營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞在線

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)與科技的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，近年來電子商務(wù)得到飛躍式發(fā)展。各種商品不再滿足于傳統(tǒng)市場的銷售，而紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)市場營銷中的比例越來越大，也越來越重要。聚美優(yōu)品作為一個(gè)典型的以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的企業(yè)，以創(chuàng)新的化妝品團(tuán)購模式開創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，改變了人們購買化妝品的消費(fèi)習(xí)慣，并形成與之配套的供應(yīng)鏈以及售后服務(wù)。本文首先分析了聚美優(yōu)品的營銷現(xiàn)狀，針對聚美優(yōu)品的商品、商品的價(jià)格、銷售渠道、促銷方式幾個(gè)方面分析聚美優(yōu)品的營銷策略，概述了聚美優(yōu)品面臨的問題并對聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略給出建議。

關(guān)鍵詞：聚美優(yōu)品，營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷由于其可選擇范圍廣，不受地域和時(shí)間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。聚美優(yōu)品立足與網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)過對市場的調(diào)查與細(xì)分，準(zhǔn)確的定位了自己的化妝品團(tuán)購形象。在其市場營銷理論中可以看出其對4P理論的充分運(yùn)用，4P理論即將市場營銷中的因素分為產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)4個(gè)因素，開創(chuàng)了化妝品團(tuán)購的新時(shí)代。然而在市場日新月異的今天，唯一不變的只有“變”，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的聚美優(yōu)品也面臨著一些問題。

一．聚美優(yōu)品營銷現(xiàn)狀分析

2010年9月聚美優(yōu)品在北京創(chuàng)立，其以化妝品團(tuán)購的模式進(jìn)入到消費(fèi)者視野中，聚美優(yōu)品牢牢抓住消費(fèi)者對網(wǎng)購化妝品質(zhì)量擔(dān)憂以及專柜化妝品價(jià)格不滿意的心理，打出自己比專柜價(jià)格便宜并且只賣正品的形象，迅速的吸引了消費(fèi)者的眼球。聚美優(yōu)品最初只會(huì)在每天限定的時(shí)間段推出一件折扣力度較大的團(tuán)購商品，隨著消費(fèi)市場的打開，其每天一件的團(tuán)購已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，此時(shí)它又推出每天多件的團(tuán)購商品。作為第一家開創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的企業(yè)，其銷售額，市場占有率一直處于領(lǐng)先地位。這與聚美優(yōu)品對其市場的細(xì)分，科學(xué)合理的營銷策略，健全的網(wǎng)絡(luò)體系，對消費(fèi)者心理需求的把握密不可分，聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為其它網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)提供了可以借鑒的成果

二．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析

聚美優(yōu)品通過對化妝品市場的細(xì)分，根據(jù)其市場特征做出自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。其產(chǎn)品銷售采用了著名的“組合”銷售模式，將具有不同優(yōu)勢的產(chǎn)品組合到一起，根據(jù)不同層次的客戶制定不同的推廣策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在功能和價(jià)位上的互補(bǔ)優(yōu)勢，并且根據(jù)季節(jié)的變化及時(shí)調(diào)整自己的化妝品宣傳重點(diǎn)。靈活的宣傳策略、完善的.售后服務(wù)、健全的物流通道，使得聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷變得立體、科學(xué)、合理。聚美優(yōu)品的營銷策略的核心是顧客，以消費(fèi)者為核心的營銷策略使其形成了自己的“聚集美麗，成人之美”，其營銷策略主要包括以下幾個(gè)部分：

1. 產(chǎn)品：聚美優(yōu)品立足于美妝市場，以為廣大消費(fèi)者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產(chǎn)品為目標(biāo)。它選擇用于團(tuán)購的商品無論是低端還是高端產(chǎn)品都是市場上比較暢銷的類型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對學(xué)生類消費(fèi)群體，高端品牌雅詩蘭黛、碧歐泉等主要針對都市白領(lǐng)階層，產(chǎn)品等級多，消費(fèi)者覆蓋層面廣。同時(shí)其產(chǎn)品在功能上也盡量做到分類齊全，同一產(chǎn)品經(jīng)常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個(gè)系列，以滿足對自己肌膚不同期望和需求的消費(fèi)者。

產(chǎn)品可選擇范圍廣只是營銷策略當(dāng)中最基本的一步，以顧客為核心，牢牢把握消費(fèi)者心理，知道消費(fèi)者的擔(dān)憂與顧慮并解決是產(chǎn)品營銷策略的升級。美妝市場具有自己的獨(dú)特性，首先消費(fèi)者對其質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，其次消費(fèi)者對不同的產(chǎn)品需要有一定的適應(yīng)期，再者，網(wǎng)絡(luò)美妝市場需要具備一定的價(jià)格優(yōu)勢。針對消費(fèi)者的心理，聚美優(yōu)品做出了只賣正品，30天無條件退貨等政策，同時(shí)其團(tuán)購價(jià)格一般都會(huì)低于專柜價(jià)格，這一系列的營銷策略為聚美優(yōu)品占據(jù)市場打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，對于其商品在網(wǎng)頁上的宣傳、購物的模式也是從消費(fèi)者角度出發(fā)，其商品的網(wǎng)上宣傳主要從消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品功效、產(chǎn)品分類等方面出發(fā)，并且一些商品做出特殊說明，比如包裝隨機(jī)發(fā)貨等，除此以外它會(huì)邀請已購買商品的消費(fèi)者填寫用戶口碑，詳細(xì)的描述商品的使用情況，為后面的消費(fèi)者提供一些參考意見。其購物平臺的設(shè)計(jì)也比較清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消費(fèi)者也能在其購物向?qū)У奶崾鞠驴焖俚耐瓿少徫铩?/p>

2.價(jià)格：網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)營銷最大的優(yōu)勢就在于其價(jià)格，基本上每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)都會(huì)在自己的價(jià)格上做最大的努力，聚美優(yōu)品也是如此。其化妝品團(tuán)購思想來源與其它物品的團(tuán)購，團(tuán)購這一購物模式是基于眾多人購買，將同一個(gè)商品價(jià)格降低，受啟發(fā)與此，聚美針對自己的美妝產(chǎn)品也打出團(tuán)購的標(biāo)簽，其主頁面上最醒目的位置就是今日團(tuán)購，它會(huì)在頁面上直接標(biāo)注出原價(jià)以及團(tuán)購價(jià)，利用這種價(jià)格幅度差促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。由于越來越多的消費(fèi)者選擇在聚美上購買美妝產(chǎn)品，數(shù)量的優(yōu)勢使得聚美優(yōu)品的商品價(jià)格比專柜低出很多。同時(shí)聚美采用滿兩件商品免郵費(fèi)的營銷策略，這一策略無形中又促進(jìn)了消費(fèi)者的購買欲望。每到店慶以及節(jié)假日時(shí)，聚美更會(huì)加大力度宣傳自己的價(jià)格優(yōu)勢，以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，其同時(shí)會(huì)在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送的活動(dòng)，更低的價(jià)格、有可能被抽中的幸運(yùn)極大的吸引了顧客。

3.渠道：網(wǎng)絡(luò)是聚美優(yōu)品銷售的主要渠道，隨著智能機(jī)的發(fā)展，用手機(jī)上網(wǎng)的顧客越來越多，用手機(jī)購物也成為了一種趨勢。為此聚美推出了自己的手機(jī)版購物平臺，方便手機(jī)用戶隨時(shí)。會(huì)員通過手機(jī)綁定，可以獲知自己關(guān)心的商品什么時(shí)候到貨，今日團(tuán)購等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主，物流方便快捷，江浙滬一帶兩天內(nèi)就可到貨，并且支持貨到付款。

4.促銷：聚美從創(chuàng)立起就在電視媒體上投放了大量的廣告，使得其迅速的被廣大消費(fèi)者熟知。同時(shí)聚美優(yōu)品參與到微電影的拍攝，在電影中進(jìn)一步宣傳自己。

三．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題概述

通過市場信息的反饋發(fā)現(xiàn)，聚美優(yōu)品也存在著諸多問題。美妝市場，質(zhì)量是其重中之中，然而由于聚美采用的是網(wǎng)絡(luò)營銷，其負(fù)責(zé)的多是對產(chǎn)品的宣傳與推廣，商品的質(zhì)量不能直接參與，其商品種類眾多，在這諸多產(chǎn)品當(dāng)中質(zhì)量也是良莠不齊，劣質(zhì)的商品極大的損害了聚美在消費(fèi)者心目中建立的信任。同時(shí)相比于聚美日益壯大的消費(fèi)市場，其售后服務(wù)方面的進(jìn)步卻不明顯，化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對不同的人也呈現(xiàn)不同的效用，而聚美的售后與其它商品的售后基本一樣，而沒有做到專門針對美妝商品特性的售后。

四．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議

對于一個(gè)企業(yè)而言，其長遠(yuǎn)的發(fā)展比暫時(shí)的利益更為重要，聚美優(yōu)品抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)遇，同時(shí)也面臨了來自網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)，只有以消費(fèi)者為核心，立足于企業(yè)的發(fā)展，準(zhǔn)確把握市場以及行業(yè)的發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。對于聚美而言，美妝產(chǎn)品的質(zhì)量是其企業(yè)的生命線，聚美優(yōu)品需要對其所有的美妝商品做的嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立相應(yīng)的售后，對于只要是有質(zhì)量問題的商品無條件的退換貨。

五．總結(jié)和展望

聚美優(yōu)品開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)化妝品營銷的新時(shí)代，其網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅啟發(fā)了化妝品行業(yè)，也為其它行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了參考，減少了其它行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的摸索，為網(wǎng)絡(luò)營銷注入了活力，使得市場營銷的范圍變得更廣，層次變得更多，內(nèi)容變得更豐富。企業(yè)在看到自己成果的同時(shí)也要看到市場不斷變化帶來的新的挑戰(zhàn)，只有不斷完善自己，建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷體制才能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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