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價(jià)值提升精準(zhǔn)營銷（價(jià)值提升精準(zhǔn)營銷方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 16:16:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1215 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于價(jià)值提升精準(zhǔn)營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何才能做到精準(zhǔn)營銷？
2、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷如何做
3、大數(shù)據(jù)時(shí)代，怎么做好精準(zhǔn)營銷
4、標(biāo)記客戶是樣單客戶嗎

價(jià)值提升精準(zhǔn)營銷（價(jià)值提升精準(zhǔn)營銷方案）

一、如何才能做到精準(zhǔn)營銷？

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，首先要明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體。定位與產(chǎn)品本身相匹配的消費(fèi)群體是分析消費(fèi)者購買習(xí)慣和消費(fèi)需求的前提，這使得大數(shù)據(jù)分析大有用武之地?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們可以接觸到很多種東西，每個(gè)人的喜好都不一樣，個(gè)性化程度高，多樣性很大。所以在尋找目標(biāo)群體的過程中，要立足于各行業(yè)沉淀的數(shù)據(jù)，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分消費(fèi)群體，建立用戶信息數(shù)據(jù)庫，從中尋找目標(biāo)用戶。

另外，精準(zhǔn)營銷需要掌握利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求的技術(shù)。大數(shù)據(jù)記錄了用戶使用各種應(yīng)用生成的每一條數(shù)據(jù)。營銷人員可以通過分析這些數(shù)據(jù)來獲取用戶的需求，甚至挖掘出用戶沒有意識到的潛在需求。以手機(jī)游戲應(yīng)用推廣為例，不同游戲玩家的喜好差異較大。沒有對玩家喜好和使用習(xí)慣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析就投放的廣告，往往會變得毫無用處。通過分析用戶數(shù)據(jù)，獲取各類信息進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，可以大大提高下載率，延長留存時(shí)間。因此，提高利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求的技術(shù)成為很多主流廣告平臺的工作重點(diǎn)之一。和Mintegral一樣，它掌握了利用AI技術(shù)分析海量用戶數(shù)據(jù)，利用先進(jìn)的人工智能算法，實(shí)現(xiàn)了廣告投放時(shí)千人千面，有效提升了程序化廣告的精準(zhǔn)性。

另外，在進(jìn)行精準(zhǔn)營銷時(shí)，也要注意廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)的結(jié)合?，F(xiàn)代人更喜歡個(gè)性化、新穎的廣告創(chuàng)意，對廣告的審美要求也上升到了一個(gè)新的高度。然而，缺乏創(chuàng)意的簡單粗暴的廣告早已跟不上時(shí)代的進(jìn)步，使得營銷者越來越重視廣告創(chuàng)意。根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，消費(fèi)者需求與耳目一新的創(chuàng)意相結(jié)合，理性的數(shù)據(jù)與感性的藝術(shù)相結(jié)合，才能創(chuàng)作出點(diǎn)擊率高、推廣效果好的廣告。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，精準(zhǔn)營銷勢在必行，這需要企業(yè)和營銷人員更好地定位目標(biāo)群體，掌握分析大數(shù)據(jù)的技術(shù)，結(jié)合創(chuàng)意進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

二、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷如何做

精準(zhǔn)營銷的實(shí)質(zhì)是根據(jù)目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，而大數(shù)據(jù)就是手段。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷做法如下：

1、以用戶為導(dǎo)向。

真正的營銷從來都是以用戶為中心的，而大數(shù)據(jù)把用戶實(shí)實(shí)在在“畫”在了眼前，營銷者可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫內(nèi)的數(shù)據(jù)構(gòu)建用戶畫像，來了解用戶消費(fèi)行為習(xí)慣、以及年齡、收入等各種情況，從而對產(chǎn)品、用戶定位、營銷做出指導(dǎo)性的調(diào)整。

2、一對一個(gè)性化營銷。

很多銷售在推銷產(chǎn)品時(shí)常常會遇到這樣的問題：產(chǎn)品是一樣的，但是用戶的需求是各不相同的，如何把相同的產(chǎn)品賣給不同的用戶？這就需要我們進(jìn)行“一對一”個(gè)性化營銷。利用大數(shù)據(jù)分析，可以構(gòu)建完善的用戶畫像，了解消費(fèi)者，從而做出精準(zhǔn)的個(gè)性化營銷。

3、深度洞察用戶。

深度洞察用戶，挖掘用戶潛在需求，是數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)。利用數(shù)據(jù)標(biāo)簽，可以準(zhǔn)確獲知用戶的潛在消費(fèi)需求。

例如：我們得知一位用戶曾購買過奶粉，那么我們可以得知，家里有小孩，相應(yīng)的可以向他推送早教課程等適合嬰幼兒的產(chǎn)品。洞察消費(fèi)者需求后再進(jìn)行投放，營銷的效果將比撒網(wǎng)式有效且更易成交。

4、營銷的科學(xué)性。

實(shí)踐證明，數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的精準(zhǔn)營銷相對于傳統(tǒng)營銷來說更具有科學(xué)性。向用戶“投其所好”，向意向客戶推薦他們感興趣的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比毫無目標(biāo)的被動式營銷更具成效。

價(jià)值提升精準(zhǔn)營銷（價(jià)值提升精準(zhǔn)營銷方案）

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷包含方面

1、用戶畫像

用戶畫像是根據(jù)用戶社會屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息而抽象出的一個(gè)標(biāo)簽化的用戶模型。具體包含以下幾個(gè)維度：

用戶固定特征：性別，年齡，地域，教育水平，生辰八字，職業(yè)，星座。

用戶興趣特征：興趣愛好，使用APP，網(wǎng)站，瀏覽/收藏/評論內(nèi)容，品牌偏好，產(chǎn)品偏好。

用戶社會特征：生活習(xí)慣，婚戀，社交/信息渠道偏好，宗教信仰，家庭成分。

用戶消費(fèi)特征：收入狀況，購買力水平，商品種類，購買渠道喜好，購買頻次。

用戶動態(tài)特征：當(dāng)下時(shí)間，需求，正在前往的地方，周邊的商戶，周圍人群，新聞事件如何生成用戶精準(zhǔn)畫像大致分成三步。

2、數(shù)據(jù)細(xì)分受眾

在執(zhí)行大數(shù)據(jù)分析的3小時(shí)內(nèi)，就可以輕松完成以下的目標(biāo)：精準(zhǔn)挑選出1%的VIP顧客發(fā)送390份問卷，全部回收問卷寄出3小時(shí)內(nèi)回收35%的問卷 5天內(nèi)就回收了超過目標(biāo)數(shù)86%的問卷數(shù)所需時(shí)間和預(yù)算都在以往的10%以下。

3、預(yù)測

“預(yù)測”能夠讓你專注于一小群客戶，而這群客戶卻能代表特定產(chǎn)品的大多數(shù)潛在買家。當(dāng)我們采集和分析用戶畫像時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。這是最直接和最有價(jià)值的應(yīng)用，廣告主可以通過用戶標(biāo)簽來發(fā)布廣告給所要觸達(dá)的用戶。

這里面又可以通過上圖提到的搜索廣告，展示社交廣告，移動廣告等多渠道的營銷策略，營銷分析，營銷優(yōu)化以及后端CRM/供應(yīng)鏈系統(tǒng)打通的一站式營銷優(yōu)化，全面提升ROI。

4、精準(zhǔn)推薦

大數(shù)據(jù)最大的價(jià)值不是事后分析，而是預(yù)測和推薦，我就拿電商舉例，"精準(zhǔn)推薦"成為大數(shù)據(jù)改變零售業(yè)的核心功能。

數(shù)據(jù)整合改變了企業(yè)的營銷方式，現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不是累積在人的身上，而是完全依賴消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)去做推薦。未來，銷售人員不再只是銷售人員，而能以專業(yè)的數(shù)據(jù)預(yù)測，搭配人性的親切互動推薦商品，升級成為顧問型銷售。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代，怎么做好精準(zhǔn)營銷

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，如何精準(zhǔn)獲客？

現(xiàn)如今，大數(shù)據(jù)的使用無論是在商務(wù)層面還是我們的日常生活中，都變得越來越普遍，但是說到對大數(shù)據(jù)的使用，最常見的還是在我們的商業(yè)服務(wù)行業(yè)中，比如當(dāng)下很火的大數(shù)據(jù)營銷。

目前，大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲入到了各個(gè)行業(yè)，如何根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶，達(dá)到獲客目的？

1、精準(zhǔn)定位消費(fèi)者

在打營銷戰(zhàn)之前，我們最先要做的就是梳理出我們的目標(biāo)人群，即消費(fèi)人群。而在這其中，目標(biāo)人群又可以劃分為以下三大類：直接目標(biāo)人群、間接目標(biāo)人群和二級目標(biāo)人群。

直接目標(biāo)人群指的是購買和后期使用該產(chǎn)品的都是同一人，間接目標(biāo)人群指的是對直接目標(biāo)人群購買行為有一定影響力的人，類似于種草安利；二級目標(biāo)人群指的就是使用該產(chǎn)品的人。

當(dāng)我們弄清楚以上幾大人群的定義之后，我們就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性找出對應(yīng)的目標(biāo)用戶，再根據(jù)目標(biāo)人群的年齡階段、興趣愛好、購買習(xí)慣等找出他們真正的需求。

2、媒體推廣

借助于部分主流網(wǎng)絡(luò)媒體，樹立企業(yè)正面形象，傳播企業(yè)品牌信息，從而增強(qiáng)企業(yè)傳播聲量，有效提高企業(yè)品牌在目標(biāo)客群中的知名度和號召力，最終影響到用戶的合作意向。

3、自媒體運(yùn)營

通過在常見的自媒體平臺如今日頭條、百家號、大魚號等，長期穩(wěn)定的發(fā)布和企業(yè)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（如企業(yè)動態(tài)、所獲榮譽(yù)等），進(jìn)而強(qiáng)化品牌在用戶心中的形象。舉個(gè)簡單的例子，我們某個(gè)企業(yè)在今日頭條、百家號等自媒體平臺，長期有較為穩(wěn)定的品牌信息露出，作為普通用戶，看到該企業(yè)的好感度遠(yuǎn)大于同行業(yè)中沒在這些平臺做內(nèi)容的企業(yè)，當(dāng)用戶真的有需求的時(shí)候，自然而然先想到的就是有穩(wěn)定信息露出的品牌了。

4、微信獲客

作為全民使用頻率較高的的社交軟件，微信獲客也逐漸成為各大企業(yè)常用的獲取方式之一，企業(yè)通過微信群，朋友圈等途徑做宣傳，用戶與企業(yè)之間可以有個(gè)比較直接的溝通，用戶有什么問題，也能得到最及時(shí)的反饋。

5、短視頻營銷

在快節(jié)奏的生活里，越來越多的用戶傾向于通過短視頻來獲得企業(yè)相關(guān)的信息，時(shí)間短、傳遞信息快，相較于以往的圖文形式更加有趣且易于接收。

值得一提的是，以上幾種方式并非是完全獨(dú)立存在的，想要精準(zhǔn)獲客，我們可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，選擇最為合適的一種或者若干種營銷方式，最大化實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

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