返利營(yíng)銷模式策劃方案（充值會(huì)員卡營(yíng)銷方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于返利營(yíng)銷模式策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、淘寶返利怎么回事

• 2、樂(lè)美網(wǎng)的返利模式

• 3、經(jīng)營(yíng)視角下的供應(yīng)商返利管理

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文5篇精選

一、淘寶返利怎么回事

淘寶返利是由淘寶合作伙伴提供的，返利金額實(shí)際上是淘寶商家的廣告費(fèi)，淘寶商家本來(lái)的利潤(rùn)分配中就是有廣告費(fèi)用的。

返利的模式就是把一部分廣告費(fèi)用直接返給最終用戶，淘寶返利流程是淘寶商家把錢(qián)給提供淘寶返利的平臺(tái)，返利平臺(tái)又分給最終用戶，用戶可以自主申請(qǐng)將返利提現(xiàn)到你的支付寶賬戶中。

擴(kuò)展資料

雖說(shuō)是羊毛出在羊身上，但是最終用戶還是得到了實(shí)惠。淘寶返利是淘寶公司的一種營(yíng)銷模式，使網(wǎng)站，購(gòu)物者，店鋪共同受益的一種模式。

淘寶京東都有返利(淘寶聯(lián)盟,京東聯(lián)盟)。返利，又名銷售提成，是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容。

“返利”就是供貨方將自己的部分利潤(rùn)返還給銷售方，它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績(jī)，而且還是一種很有效的針對(duì)銷售方的控制手段。

二、樂(lè)美網(wǎng)的返利模式

淘寶返利

“淘寶返利”標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。具體的說(shuō)就是你通過(guò)第三方網(wǎng)站提供的連接去網(wǎng)上商城購(gòu)物，第三方網(wǎng)站會(huì)給你一定比例的現(xiàn)金返現(xiàn)。

淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，截至2009年6月淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.45億，2008年實(shí)現(xiàn)年交易額999.6億人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)直接就業(yè)機(jī)會(huì)是淘寶網(wǎng)最重要的目標(biāo)。截至2008年底，已經(jīng)有57萬(wàn)人通過(guò)在淘寶開(kāi)店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國(guó)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)艾瑞統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)的物流、支付、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到162萬(wàn)個(gè)（國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。推動(dòng)“貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉、按需定制”網(wǎng)貨的普及是淘寶網(wǎng)的使命。通過(guò)壓縮渠道成本、時(shí)間成本等綜合購(gòu)物成本，淘寶網(wǎng)幫助更多的人享用網(wǎng)貨，獲得更高的生活品質(zhì)；通過(guò)提供銷售平臺(tái)、營(yíng)銷、支付、技術(shù)等全套服務(wù)，大淘寶幫助更多的企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)、建立品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、公正、公開(kāi)的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠(chéng)信，從而衍生出一個(gè)“誠(chéng)信、透明、責(zé)任和全球化”的新商業(yè)文明。

三、經(jīng)營(yíng)視角下的供應(yīng)商返利管理

    不同的人處于不同的視角下，對(duì)于供應(yīng)商返利的理解是不一樣的，有些人認(rèn)為這是數(shù)學(xué)問(wèn)題，把數(shù)記對(duì)了算清楚了就行；有些人認(rèn)為這是財(cái)務(wù)問(wèn)題，要確保返利的錢(qián)都收到賬目要清晰；有些人認(rèn)為這是系統(tǒng)問(wèn)題，需要系統(tǒng)功能滿足各種各樣返利的條款，可以由系統(tǒng)來(lái)自動(dòng)計(jì)算完成。

    但是本文想探討的是筆者從服務(wù)的醫(yī)藥流通行業(yè)，站在經(jīng)營(yíng)的視角下，返利的本質(zhì)到底是什么？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)為什么要有返利，以及返利對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值和意義究竟何在？

    供應(yīng)商返利這種業(yè)務(wù)模式廣泛的存在于消費(fèi)品行業(yè)，銷售方要通過(guò)向供應(yīng)商收取一定的、與商品銷售量或者其他條款掛鉤的利潤(rùn)返還作為經(jīng)營(yíng)收入。大部分銷售方對(duì)于供應(yīng)商返利，只是將其看成是一種上游供應(yīng)商對(duì)于下游經(jīng)銷的促銷手段，很少有站在自身經(jīng)營(yíng)的視角來(lái)看待這個(gè)事情。

    就拿目前醫(yī)藥流通行業(yè)如火如荼的新零售來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)疫情的教育，基本上所有的藥店都知道了門(mén)店在線的重要性，都開(kāi)始一股腦的在各大O2O平臺(tái)上線門(mén)店，希望搶占O2O紅利。為了讓新零售有明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，開(kāi)始去學(xué)習(xí)和配合平臺(tái)玩各種各樣的促銷，比如秒殺、滿減、紅包補(bǔ)貼等。剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，只要方法得當(dāng)一般都能看到明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，縱然如此，依然逃不開(kāi)兩個(gè)靈魂拷問(wèn)，如何黏住顧客，以及如何賺錢(qián)。

    對(duì)于線下運(yùn)營(yíng)而言，這兩個(gè)問(wèn)題好像并不存在或者不那么突出，畢竟靠著位置和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，甚至是店員跟消費(fèi)者之間建立的關(guān)系，至少能夠黏住部分消費(fèi)者，從而產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。但是在線上，一方面是嚴(yán)重的同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵贠2O平臺(tái)，消費(fèi)者是無(wú)法感知藥店的服務(wù)，能夠感知的只有品類和價(jià)格，而絕大部分藥店在線上賣的藥都是大同小異，意味著消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)選擇在哪個(gè)藥店買(mǎi)其實(shí)沒(méi)有多大區(qū)別。而消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的感知主要在于藥店是否參與平臺(tái)的活動(dòng)，并且力度是不是足夠大?？墒钱?dāng)藥店為了沖業(yè)績(jī)，在品類沒(méi)有差異的情況下，唯有選擇參與平臺(tái)的活動(dòng)，最后發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)是有了增長(zhǎng)，但是很可能賣得越多困得越多。

    再把目光轉(zhuǎn)到今年最火爆的直播帶貨上面，當(dāng)李佳琦、薇婭、羅永浩們一再刷新帶貨的成交金額，顛覆我們的認(rèn)知時(shí)，不妨思考下為什么他們會(huì)這么火爆，除了直播本身的IP和魅力之外，很重要一點(diǎn)就是他們直播間里的很多東西是真的很便宜。那么為什么會(huì)這么便宜，以及他們賣這么便宜顧客是爽了，但是他們又怎么賺錢(qián)？這里我認(rèn)為直播帶貨這種業(yè)務(wù)模式，本質(zhì)上就是借助直播這個(gè)平臺(tái)以及主播這個(gè)IP，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需平衡，減少中間環(huán)節(jié)，加快從生產(chǎn)到終端消費(fèi)的效率。比如羅永浩，本身就有足夠強(qiáng)大的號(hào)召力，按照互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法就是有足夠的流量，當(dāng)他開(kāi)始做直播后，能夠以這些流量作為條件跟上游廠家談比較優(yōu)惠的銷售價(jià)格，跟團(tuán)購(gòu)類似，只不過(guò)區(qū)別在于主播不僅僅是幫消費(fèi)者們找廠家談一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，除了給消費(fèi)者的優(yōu)惠價(jià)格，還會(huì)跟廠家談定返利的政策，比如銷售量達(dá)到多少按每單一定比例返點(diǎn)給主播，以量換返利帶來(lái)的利潤(rùn)。這個(gè)就有點(diǎn)像Costco，賣的東西都很便宜，靠的是像會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)來(lái)賺錢(qián)，只不過(guò)一邊是向下游收錢(qián)，一邊是向上游收錢(qián)，其核心價(jià)值都在于減少了中間流通環(huán)節(jié)不透明和低效帶來(lái)的成本增加，讓上下游都滿意，于是中間的平臺(tái)或者直播就順便賺到了錢(qián)。

    按照這種思維我們?cè)賮?lái)看，藥店要不要做新零售，當(dāng)然要，門(mén)店在線這是必然趨勢(shì)，不可能去抗拒。但是需要更進(jìn)一步思考，不只是簡(jiǎn)單的上平臺(tái)，門(mén)店在線化就是完事了，而是怎么去運(yùn)營(yíng)好。我們都知道互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)邏輯里非常講究爆品，那么藥店如何在線上打出自己的爆品，如果是背后有醫(yī)藥工業(yè)支撐自身有獨(dú)特產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還好，如果沒(méi)有，只是零售商，怎么玩？我認(rèn)為這應(yīng)該是一系列組合拳，即要開(kāi)始做新零售的時(shí)候，就得思考應(yīng)該如何在線上打出自己的品類特色，基于這種思維方式來(lái)倒推需要什么樣的品類和供應(yīng)商資源，怎么樣去跟供應(yīng)商談判，以自己的流量基礎(chǔ)來(lái)?yè)Q取優(yōu)惠價(jià)格和返利條件。沒(méi)有這些層面的思考，只是簡(jiǎn)單的入駐各大線上平臺(tái)，賣一些無(wú)論是品類還是價(jià)格都跟其他藥店類似的商品，最后只是淪為給平臺(tái)打工而已，從過(guò)去線下開(kāi)店給醫(yī)藥工業(yè)打工變成新零售時(shí)代給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打工，還是打工人而已，沒(méi)有本質(zhì)的變化。

    再進(jìn)一步思考，結(jié)合政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，隨著4+7的推進(jìn)，能夠明顯看到醫(yī)院里的藥價(jià)是下降了，但是一定存在那些沒(méi)有進(jìn)集采目錄的藥，對(duì)于這些藥背后的醫(yī)藥工業(yè)，難道沒(méi)進(jìn)集采目錄就開(kāi)展業(yè)務(wù)了，反過(guò)來(lái)想4+7對(duì)于老百姓是好事，但是對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)卻不見(jiàn)得，不賺錢(qián)的買(mǎi)賣誰(shuí)也不愿意干。那么很有可能出現(xiàn)的趨勢(shì)就是那些自身產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)集采目錄或者不愿意低價(jià)進(jìn)集采目錄的醫(yī)藥工業(yè)，將調(diào)整過(guò)去側(cè)重點(diǎn)在醫(yī)院的營(yíng)銷模式，將醫(yī)藥代表、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持等資源投向醫(yī)院外的藥品零售終端市場(chǎng)-藥店。這個(gè)時(shí)候，藥店將有機(jī)會(huì)跟醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行博弈，而不只是淪為搬運(yùn)工，博弈的籌碼是線下客流和線上流量，博弈的核心就是返利。

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)追求的不過(guò)是有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，任何增長(zhǎng)的背后一定有業(yè)務(wù)邏輯，新的業(yè)務(wù)模式或者工具雖然能夠在短時(shí)間帶來(lái)一定的增長(zhǎng)，但其實(shí)打的不過(guò)是信息差而已，就是信息套利，當(dāng)然換一個(gè)好聽(tīng)的名詞是叫XX紅利。就像10年前淘寶剛開(kāi)始做雙十一，那會(huì)兒榜單前幾名都是所謂的“淘品牌”，那些企業(yè)因?yàn)檫M(jìn)入淘寶時(shí)間早，背靠淘寶的高速發(fā)展，快速崛起。但是這種增長(zhǎng)如果缺乏底層根基的支撐，是難以持續(xù)的，因?yàn)楫?dāng)其他企業(yè)紛紛擠入，特別是那些有品牌有資源的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。

    對(duì)于藥店而言，運(yùn)營(yíng)端追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有問(wèn)題，但是如何支撐有質(zhì)量的增長(zhǎng)，則需要考慮的不是某個(gè)局部，而是全盤(pán)，運(yùn)營(yíng)端的增長(zhǎng)是否能夠反向推動(dòng)供應(yīng)端的優(yōu)化，供應(yīng)端又是否給運(yùn)營(yíng)端帶來(lái)源源不斷的能量來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)端的持續(xù)快速增長(zhǎng)，從而達(dá)到供需平衡。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文5篇精選

市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科，想要在這一方面取得更好的成績(jī)，就要做出具有針對(duì)性的 營(yíng)銷策劃 。有哪些優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷 策劃書(shū) 呢？本文是我為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 范文 ，僅供參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文篇一

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1__元以上

3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷 策劃方案

六、定價(jià)策略

1.目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一) 廣告 :

1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6、海報(bào)、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

5.贊助公益活動(dòng)

(三)宣傳報(bào)道:

所有促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文篇二

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén)，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū):

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7<道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷， 渠道 不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開(kāi)

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國(guó)>中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部， 保險(xiǎn) 公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫(xiě)，一定要貼郵票)，登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行 拜訪 。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶 筆記本 電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文篇三

一、活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的:

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、 教育 消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng) 熱點(diǎn) 、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的 乒乓球 ，其中黃色球只有1個(gè)， 其它 則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp:

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝&tim

es;_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__ 消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng):

a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

f活動(dòng)內(nèi)容:

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、 興趣 愛(ài)好 、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

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