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1、如何做視頻營銷?
短視頻營銷內(nèi)容打造的技巧有哪些(短視頻營銷內(nèi)容打造的技巧有哪些方面)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻營銷內(nèi)容打造的技巧有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、如何做視頻營銷?
內(nèi)容營銷時代,視頻營銷中當屬短視頻更具備表達力,也更適合當下時間碎片化場景需求。
如何簡單快速做好一個視頻?下面分享兩個關(guān)鍵點給大家:
1、首先需要有完善的文案
好的文案可以讓網(wǎng)民深入其中忽略廣告的本質(zhì),達到原生營銷的效果。文案方向可以從以下幾點著手:“沖突”、“共鳴”和“利益”:
沖突:如“三個月賺了500w,他是怎么做到的?”從常規(guī)無法達到的事情入手引起網(wǎng)民興趣,突破常規(guī)。
共鳴:如“大學畢業(yè)之后,我也經(jīng)歷過找不到工作……”引起網(wǎng)民共鳴,讓信息接收者也感同身受有代入感。
利益:如“自從在這學了表達技巧,一路升職加薪”,用網(wǎng)民的期望點引起興趣,也可結(jié)合痛點給出解決辦法。
2、短視頻的“黃金5秒”
抓住黃金5秒,短視頻前5秒是能否激發(fā)網(wǎng)民瀏覽興趣的關(guān)鍵時段,能夠帶動整體視頻節(jié)奏。這5秒中需要拋出沖突或者噱頭(豎版視頻則是前3秒),激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看;接下來的10-15秒可以進行劇情反轉(zhuǎn),最后5秒把賣點呈現(xiàn)出來。整個短視頻應(yīng)該在30-40秒左右。
所以一支好的短視頻需要包含以下四個要素:
在營銷視頻化、視頻移動化和社交化的今天,短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口,面臨各大品牌、平臺的紛紛入局,短視頻領(lǐng)域勢必會迎來新一輪的挑戰(zhàn)。品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事,更要注重表達形式,做到 “故事”與“形式”的完美匹配合。
二、如何做好短視頻營銷
不管是你看了一篇文章,還是一個搞笑的段子,又或者看到一個新聞都可以以視頻的方式呈現(xiàn)出來。
有一次我吃飯的時候看央視曝光了一個最新的電信詐騙手段,我就趕緊查了下相關(guān)的資料,把這種手段總結(jié)了一下錄了一個音頻,配上文字發(fā)在了抖音上,第二天早上一看,視頻200多萬播放,一晚上漲了3萬粉絲,這個內(nèi)容素材就是來自于新聞事件。
之前還有一個熱門事件是意大利奢侈品牌D&G辱華事件,他們有個視頻歧視咱們中國人,我當時了解這個事件的時候看到一個評論
網(wǎng)友:太氣人了,以后堅決抵制意大利貨,我現(xiàn)在就把前兩天買的瑪莎拉蒂退了!
另一位網(wǎng)友給他回復(fù):電池也一起退么?
很多像這種網(wǎng)友的評論,都可以設(shè)計成視頻素材。
所以,拍抖音,首先要有一個意識,就是:所有內(nèi)容都可以視頻化
你的內(nèi)容來源可以是視頻網(wǎng)站、新聞應(yīng)用、微博、其他抖音號以及以上所有平臺的評論區(qū)。
如果還不清楚怎么辦,還有第二招兒,我把他叫:切分代入法
第一是:切分:
我在其他課程里也很多次提到一個關(guān)鍵詞叫維度切分,假如你是做銷售的,你想拍抖音,就可以把你銷售工作的維度進行切分,比如,你從的銷售流程可以分為:電話銷售、預(yù)約見面、產(chǎn)品演示、客戶成交以及售后服務(wù)。
第二步:代入情緒
我們可以先簡列出一些情緒,比如好奇、夸張、意外、搞笑、收獲、感動、同情等等。
把這些情緒代入到切分好的每一個維度進行思考,電話銷售這個環(huán)節(jié),拍成什么樣的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生好奇?
我之前看過一個專門講電話銷售的抖音號,很多標題是:如何讓客戶不掛你的電話?電話銷售如何讓業(yè)績提高三倍?有的時候一個視頻只講了一半,剩下的需要你看下一個視頻才知道答案,這些方式當時就吊起了我的好奇心,點進去看他們的套路。
把切分好的每一個維度,都嘗試代入各種情緒去思考,其實很容易可以找到內(nèi)容的靈感。
除了工作維度,電話銷售還可以切分成生活維度,比如下班路上、回家做飯、吃飯、服裝搭配等等,有一次我刷到一個視頻,一個男孩兒在炒菜,旁白說的是,我來北京的第15天,做的是電話銷售,炒的菜里面其實只有6片肉,吃飽為主。結(jié)果得到了7萬多贊,我相信這條視頻讓很多人聯(lián)想到了自己的各種經(jīng)歷,所以點贊鼓勵一下。
有個叫美少女小惠的抖音號,有1200多萬粉絲,大部分視頻都是100多萬的贊,她的內(nèi)容就是按生活維度來切分,比如去樓下吃碗蛋炒飯,她都能拍出一個很有意思的視頻。
她發(fā)的第一條視頻,有100多萬贊,這條視頻就是把吃蛋炒飯的過程切分成,走在路上、看到這家店、進去跟老板點餐、做好了我開始吃。
第二步代入情緒,她在每一個環(huán)節(jié)用了湖南話做了比較逗的旁白:
走在路上:在這夜色微涼的天氣,你一定發(fā)現(xiàn)了人群中耀眼的我……
看到這家店:這家店叫美味廚房,這世界上怎么可能會有比我更美味的東西……
進去跟老板點餐:這家店已經(jīng)為了炒了五年飯了,除了我之外,我也偶爾允許他每天給別人炒四五百碗飯……
這個視頻的主創(chuàng)不一定在用這種方式在創(chuàng)作,但這種創(chuàng)作內(nèi)容的方式可以套用在大量的視頻當中。這些方法的目的主要是為了幫你梳理清楚創(chuàng)作思路,最終創(chuàng)作內(nèi)容的時候一定要圍繞你的主線,也就是咱們上節(jié)課講的賬號定位。
三、企業(yè)怎樣利用短視頻營銷?
企業(yè)可以利用下面幾點方法操進行短視頻營銷:
1、根據(jù)品牌調(diào)性,企業(yè)文化價值等多方面去進行內(nèi)容定位,保證你做的內(nèi)容是屬于你這個企業(yè)有關(guān)聯(lián)的,能給企業(yè)帶來價值輸出和宣傳的?!奥劦烙邢群?、術(shù)業(yè)有專攻”,請在你們企業(yè)擅長的領(lǐng)域進行內(nèi)容定位。
2、用戶定位;需要明確你們的品牌的用戶群體是誰?你的內(nèi)容是做給誰看的?誰會關(guān)注和被吸引到?比如進行簡單的人群畫像(年齡、性別、收入、地區(qū)),這些看似繁瑣的步驟,會讓企業(yè)吸引到更加精準的用戶群體。
3、視頻標簽化;給自己每個視頻打造一個標簽,不管是人設(shè)標簽、動作標簽、場景標簽等,讓你的視頻更有辨識度。
4、差異化;可能同行已經(jīng)很多在做了,但是并不代表你就沒有機會做起來,關(guān)鍵還在內(nèi)容的標新立異上面,你做的東西能讓人眼前一亮,通過一種不一樣的表達方式出現(xiàn),超出了用戶預(yù)期,那么你的視頻就是具有差異化的,就會讓用戶喜歡上你。
5、線上運營;做好用戶運營的互動,和每日復(fù)盤的優(yōu)化工作,通過用戶評論的意見作出一些滿足用戶的視頻,讓用戶更加粘你。
補充一點,如果企業(yè)覺得一個新的團隊會花費一定資金的投入,想要輕裝上陣??梢赃x擇一些比較專業(yè)的短視頻代運營機構(gòu)進行全案代運營,也會保證以下KPI效果,比較專業(yè)的人做的事都比較專業(yè)的。
四、如何做好短視頻營銷?
短視頻運營主要是:內(nèi)容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運營方負責新號注冊養(yǎng)號,到文案策劃,模特安排,和視頻上傳,回復(fù)粉絲評論等。
短視頻運營實時更新
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以上就是關(guān)于短視頻營銷內(nèi)容打造的技巧有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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