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對于營銷理論你是怎么理解的（對于營銷理論你是怎么理解的英語）

發(fā)布時間：2023-03-08 05:28:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1575 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對于營銷理論你是怎么理解的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何理解市場營銷的本質(zhì)
2、營銷怎么理解
3、“營銷”應(yīng)該怎么理解和解釋？
4、

對于營銷理論你是怎么理解的（對于營銷理論你是怎么理解的英語）

一、如何理解市場營銷的本質(zhì)

市場營銷的本質(zhì)就是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。

市場營銷，是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。

其本質(zhì)就是在變化的市場環(huán)境中滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，

包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

企業(yè)的一切市場營銷活動從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開，因此說市場營銷的本質(zhì)為滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。

擴展資料：

市場營銷所研究的具體內(nèi)容：

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。

2、營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

參考資料來源：百度百科-市場營銷

二、營銷怎么理解

1、

企業(yè)存在的目的是滿足用戶需求從而賺錢，廣義上來說，營銷就是企業(yè)所有滿足用戶需求的過程，但這等于啥都沒說。我們通常所指的營銷，目的只有一個：把企業(yè)的產(chǎn)品推薦給有需要的人，這也是乙方經(jīng)常接到的命題作文，因為很少有乙方能夠影響企業(yè)的產(chǎn)品。

企業(yè)根據(jù)需求洞察生產(chǎn)出產(chǎn)品，但很明顯，產(chǎn)品生產(chǎn)出來離消費者最終買單還有十萬八千里，其中最大的問題在于，目標(biāo)消費者可能根本就不知道你的存在，也不知道你的產(chǎn)品到底好在哪，那他怎么可能會買你的產(chǎn)品呢？

可以發(fā)現(xiàn)，買賣雙方對產(chǎn)品信息的掌握天然有著極大的不對稱，營銷就是為了解決買賣雙方之間的信息不對稱，從而達成公平交易。

大家都知道，交易行為其實就是簽訂買賣合同然后履約嘛，合同的簽訂需要公平自愿，否則是沒啥意義的，原則上，就算一個人了解某產(chǎn)品信息再多，也沒人能強迫他買一個不需要、不想買的東西。

能賣出去的產(chǎn)品，無論消費者在決策過程中是不是沖動消費，這個產(chǎn)品都滿足了這個消費者的某種需求，很多時候只是值不值的問題而已。企業(yè)是無法憑空創(chuàng)造需求的，電報、iPhone、特斯拉這些劃時代的產(chǎn)品滿足的都是舊需求，只不過用了一個新的解決方案，從而實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)本身的迭代進化，這點要搞明白。

2、

如何抹平企業(yè)到用戶之間的信息不對稱呢？

需要通過媒體和渠道的力量。當(dāng)然，很多時候媒體和渠道是緊密結(jié)合在一起的，比如說線下超市的貨架曝光其實就是宣傳媒體，可以讓你清楚地知道產(chǎn)品信息價格啥的，而線下超市本身也是一個購買渠道?，F(xiàn)在很多數(shù)字化廣告也都是如此，品牌信息傳播和產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)化可以無縫實現(xiàn)，所謂的全鏈路營銷之類的就是搞這套，直播電商其實也是這么個意思。

為了簡單表述，我們就把“企業(yè)”和“用戶”之間的樞紐表達為“媒體”（省略了渠道，但渠道很重要，下文不再強調(diào)），因為在信息對稱的情況下，用戶如果有一定的購買需求、想要達成交易，會自己去主動尋找購買渠道。渠道具有交易強迫性，就像那個“井蓋為什么是圓的”問題一樣，它總該有個形狀吧……

企業(yè)→媒體→用戶

好了，下面我們說到大家比較關(guān)心的錢的問題了。

所謂的營銷費用，其實就是企業(yè)付給各種中間環(huán)節(jié)，解決與目標(biāo)用戶之間信息不對稱的那部分錢。這部分錢怎么分配、怎么變化，是影響整個營銷生態(tài)的關(guān)鍵因素，也是我們?nèi)シ治鰻I銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本邏輯。

3、

很明顯，即使在媒體中心化的年代，媒體資源位那么多，企業(yè)要是自己一個個去對接，那企業(yè)市場部要被累死，這顯然是不太現(xiàn)實的，所以就出現(xiàn)了代理公司的角色，或者就把它理解成廣告公司吧。

企業(yè)和分散的用戶之間的信息不對稱，催生了媒體的出現(xiàn)；企業(yè)和分散的媒體資源之間的信息不對稱，催生了廣告公司的出現(xiàn)?？梢园l(fā)現(xiàn)，越是供需雙方之間存在信息不對稱，越是會催生中間環(huán)節(jié)。

企業(yè)→廣告公司→媒體→用戶

4、

前面說到，廣告公司夾在企業(yè)和媒體中間，屬于比較弱勢的地位。坦率來說，你很難弄清楚一個廣告公司的核心競爭力到底是啥，一般認(rèn)為就是積累下的客戶資源及媒體資源的整合能力。

而這些資源呢，很多時候是跟著人走的，客戶關(guān)系嘛，相信大家都懂的。另外，創(chuàng)意/策略/創(chuàng)作能力其實也是跟著人在走，所有內(nèi)容創(chuàng)作/思考相關(guān)的能力，幾乎都是跟著人在走。這就導(dǎo)致廣告公司雖然是輕資產(chǎn)公司，但核心人員流動帶來的業(yè)務(wù)風(fēng)險是巨大的。

三、“營銷”應(yīng)該怎么理解和解釋？

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策

營銷的起源

早在人類出現(xiàn)時，營銷就出現(xiàn)了。在《圣經(jīng)·舊約》的第一章（當(dāng)然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果，不過夏娃不是第一個營銷人員，這個稱號應(yīng)該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺?作為一門學(xué)科，營銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時主要出現(xiàn)在與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關(guān)的課程中。但是當(dāng)時經(jīng)濟學(xué)正陷于追求純理論的學(xué)術(shù)沖動之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟正常運行關(guān)系密切的新興學(xué)科。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產(chǎn)商通過批發(fā)商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學(xué)者填補了經(jīng)濟學(xué)家研究的空白。不過，經(jīng)濟學(xué)仍然是營銷學(xué)之母。

營銷的組織

營銷，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個部門來進行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來?！?營銷應(yīng)被視作一個部門還是公司的整體哲學(xué)和實踐？多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派卡德（David Packard）說過：“營銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。”有著世界上最好的營銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。原因在于：生產(chǎn)部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票，這些都會導(dǎo)致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的· 營銷是否應(yīng)該適應(yīng)不同國家和地區(qū)的具體情況，有無固定的原則，營銷并不是分析幾何那樣的學(xué)科。在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。

營銷關(guān)鍵詞

包括市場細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場選擇（targeting）、市場定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場供給品（offerings）、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競爭（competition）、營銷環(huán)境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。這些術(shù)語構(gòu)成了營銷職業(yè)的詞匯庫。

編輯本段營銷理念

無差異市場營銷觀念

它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單圖書:營銷策劃

一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。優(yōu)點在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周。

差異市場營銷經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進而提高重復(fù)購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。但它的局限性在于，會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場，從結(jié)果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi)，產(chǎn)品占有優(yōu)勢，進而也使重復(fù)購買率提高，但產(chǎn)品要擴大地域，不但廣告費，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類費用都提高，市場營銷費用也增加，反而使經(jīng)濟效率降低。

集中市場營銷的經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。這種集中市場營銷的環(huán)境為：實行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。因為，如果子市場選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益，它們局限性在于實行集中市場營銷有較大的風(fēng)險性。因為目標(biāo)市場范圍比較狹窄，一且市場情況突然變壞，企業(yè)可能陷于困境。如一家腳踏車廠商，他發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的產(chǎn)品市場對自己產(chǎn)品的需求十分殷切，并且在同一個市場區(qū)域沒有幾家競爭對手，因此比較容易在這一市場取得有利地位。這樣，企業(yè)如選對了，可以獲得較高的投資收益，如果這個地區(qū)在某一個特定的環(huán)境中，市場臨時突然變壞，企業(yè)就容易陷入困境。

品牌化經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱，以它打算用來區(qū)別一個(或一群)賣主和競爭者，它包括品牌名稱、商標(biāo)、所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。它的環(huán)境影響主要在于，可使購賣者得到一些利益，諸如： (1)購買者通過品牌可以了解各種產(chǎn)品的質(zhì)量好壞； (2)品牌化有助于購買者提高購物效率。它的局限性主要在會使企業(yè)增加成本費用。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴大自家的品牌效應(yīng)，在向市場推出自己的VCD產(chǎn)品時，以產(chǎn)品的品牌帶動自己企業(yè)其它的產(chǎn)品，以此影響整個的市場營銷。因此，品牌大戰(zhàn)就導(dǎo)致了廣告的“標(biāo)王”誕生。這樣就必須花很多錢作廣告，大力宣傳其品牌。企業(yè)的成本費用就相對提高。

直接營銷系統(tǒng)的經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到用戶或最終消費者手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。它的優(yōu)點是： (1)免去層層加價，多次倒手，多次搬運等環(huán)節(jié)，有利于降低售價，提高產(chǎn)品競爭能力； (2)生產(chǎn)者與使用者，消費者直接接觸，即有利于改進產(chǎn)品和服務(wù)，也便于控制價格； (3)為人們的特殊購物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，對環(huán)境的影響主要為：以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的知名度，將廠家的產(chǎn)品信息傳遞到每一個消費角落。它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品，對較大的市場是不太適應(yīng)。

編輯本段影響環(huán)境

影響營銷的環(huán)境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合，主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境指的是大的社會環(huán)境，主要包括：經(jīng)濟環(huán)境，主要是收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r。人口環(huán)境，主要是人口總量、人口的增長率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。社會文化環(huán)境，主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習(xí)俗、消費興趣等。政治法律環(huán)境，主要是政治和法律。自然環(huán)境，主要是資源、地貌、氣候。科技環(huán)境，主要是科學(xué)和技術(shù)。氣味環(huán)境，主要是通過人的嗅覺達到值入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷達到短時間內(nèi)聚集人氣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。其中包括微博、論壇、郵件、即時通訊軟件等。

微觀環(huán)境

微觀環(huán)境指的是市場環(huán)境，主要包括：公司情況，主要是指公司自身的經(jīng)營管理情況；競爭情況，主要是市場同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競爭；消費者，主要是指消費者的消費水平、購買習(xí)慣等；行業(yè)環(huán)境，行業(yè)發(fā)展水平及前景等。

宏觀營銷與微觀營銷的關(guān)系

宏觀市場營銷是以整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)為出發(fā)點和基礎(chǔ)來研究市場營銷。研究重點在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟地從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，并使社會的供應(yīng)和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會組織和個人中得以合理分配的經(jīng)濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規(guī)范功能、金融功能、風(fēng)險承擔(dān)功能以及市場信息功能的發(fā)揮，創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)得以正常運行；微觀市場營銷則是以個別企業(yè)為出發(fā)點和基礎(chǔ)，研究的重點是企業(yè)如何利用其有限的資源創(chuàng)造出能滿足消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。并通過有效的市場活動（分銷和促銷），實現(xiàn)同消費者的交換，同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益等一系列問題。一些營銷學(xué)者將其歸納為如何在適當(dāng)?shù)臅r間（Right time ），適當(dāng)?shù)牡攸c(Right place），以適當(dāng)?shù)膬r格(Right price）和適當(dāng)?shù)姆绞?Right pattern），將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Right product）銷售給適當(dāng)?shù)念櫩停≧ight customer）的“六R模式”。在一般情況下，微觀市場營銷學(xué)是人們研究的重點，宏觀市場營銷常常是作為微觀營銷的環(huán)境因素來加以研究的。

編輯本段成功思路

四、

以上就是關(guān)于對于營銷理論你是怎么理解的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。