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城市會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案（城市會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 15:03:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1397

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于城市會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策略策劃流程是什么？
2、會(huì)展策劃方案遵循的原則
3、怎么利用展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工具辦好會(huì)展？
4、線上展會(huì)怎么做營(yíng)銷(xiāo)？

城市會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案（城市會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案范文）

一、的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策略策劃流程是什么？

在選擇展會(huì)之前，企業(yè)要對(duì)各類(lèi)展會(huì)進(jìn)行深入的分析和了解，根據(jù)自己的定位做好會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策略

事實(shí)上，在展會(huì)上，參展商可以收集到大量潛在經(jīng)銷(xiāo)商和其他專(zhuān)業(yè)人士的聯(lián)系信息。對(duì)于這些聯(lián)系信息，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員應(yīng)專(zhuān)門(mén)整理，展會(huì)結(jié)束后仔細(xì)篩選，篩選出真實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立并保持聯(lián)系。其他專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)將信息交給企業(yè)相關(guān)部門(mén)，最大限度地利用展會(huì)獲得的專(zhuān)業(yè)資源。積極接待，積極接待商家，有意識(shí)地收集更多有意向的潛在客戶信息，并在展會(huì)結(jié)束后，是實(shí)施展會(huì)成果的主要手段之一∞

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二、會(huì)展策劃方案遵循的原則

在制定會(huì)展策劃方案時(shí)，策劃者除了需要注意的大致流程和步驟以外，還必須遵循目的性原則、創(chuàng)新性原則、綜合性原則、藝術(shù)性原則以及實(shí)用性原則五個(gè)關(guān)于會(huì)展活動(dòng)策劃的基本原則。

一、目的性原則做會(huì)展策劃方案一樣要有一個(gè)明確的目的。會(huì)展策劃方案的目的一般來(lái)說(shuō)不在乎是提高企業(yè)的知名度和品牌影響力，亦或是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，拉攏新老客戶尋找商機(jī)等等，在確定目的后，根據(jù)目的出發(fā)有針對(duì)性地制定方案，往往會(huì)達(dá)到更好的效果。

二、創(chuàng)新性原則創(chuàng)新對(duì)于每一個(gè)領(lǐng)域而言都是值得注意的方面，、創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所必備的因素。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)展策劃行業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，面對(duì)這樣的情況，只有創(chuàng)新獨(dú)特的才能在在眾多方案中脫穎而出。

三、綜合性原則想制定一個(gè)完整、出色、無(wú)誤的會(huì)展策劃方案，必須要立足整體，充分考慮各個(gè)因素，把每個(gè)應(yīng)該考慮的部分都納入考慮范圍，才能想出萬(wàn)全之策。會(huì)展策劃最初只是一種想法，可能會(huì)存在有很多不足之處，根據(jù)綜合性的原則，包括要仔細(xì)考慮自己的想法是否能夠成真，充分考察此次活動(dòng)的各部分內(nèi)容，對(duì)活動(dòng)全面熟悉，在制定策劃方案時(shí)才會(huì)如魚(yú)得水、得心應(yīng)手。

四、藝術(shù)性原則在會(huì)展策劃方案中，設(shè)計(jì)部分是主體，最應(yīng)該注意的是增加展會(huì)的藝術(shù)審美性。藝術(shù)性的東西經(jīng)常會(huì)顯得很高大上，給觀眾帶來(lái)一種好的藝術(shù)視覺(jué)享受，藝術(shù)性的設(shè)計(jì)還能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性，提高企業(yè)形象，給企業(yè)帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。

五、實(shí)用性原則實(shí)用性原則在這里很重要，因?yàn)槿绻豢紤]實(shí)際情況，那么即使會(huì)展策劃方案策劃得有多優(yōu)秀都沒(méi)用。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和需求為企業(yè)展會(huì)進(jìn)行量身定做，遵循實(shí)用性的原則，在實(shí)用的基礎(chǔ)上增色添彩，既能更好地達(dá)到展會(huì)目的，滿足展會(huì)活動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施，還能夠?yàn)槠髽I(yè)控制不必要的成本。

三、怎么利用展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工具辦好會(huì)展？

一、在經(jīng)營(yíng)會(huì)展的時(shí)候，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況，如果會(huì)展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷(xiāo)售額不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施：1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模；2.通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量；3.對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者的資格要求；4.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。針對(duì)以上幾點(diǎn)，作者看來(lái)： 1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。比如：國(guó)內(nèi)曾有一次大型畜牧業(yè)展會(huì)，僅在國(guó)家畜牧協(xié)會(huì)下屬的一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布消息，就已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注，帶來(lái)了良性循環(huán)，展位供不應(yīng)求就成了意料之中的事。2.展會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但筆者個(gè)人認(rèn)為決不應(yīng)該為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)。第一：價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的，決不能因?yàn)闆](méi)有完成銷(xiāo)售額而降低價(jià)格，這樣會(huì)使會(huì)展企業(yè)喪失信譽(yù)；第二：合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。因此：價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的，真實(shí)的，審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，牽一發(fā)則動(dòng)全身，帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的，也將波及行業(yè)。 3.筆者認(rèn)為此種降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然這種方法是可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，失掉的是更多的客戶，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。由以上分析可以看出，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)不是單憑某個(gè)或某群人靠游說(shuō)或廣告就能做好的，而是要經(jīng)過(guò)有目標(biāo)的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合

四、線上展會(huì)怎么做營(yíng)銷(xiāo)？

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些？展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施需要注意什么？

舉辦一場(chǎng)成功的展會(huì)前提是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施成功，這就體現(xiàn)出展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段的作用了，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧的實(shí)施成功，也將為展會(huì)帶來(lái)高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)人士，從而促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)化。那么展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些？展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施需要注意什么？云兔軟件小編帶您一起來(lái)看看：

第一、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、是研究參展會(huì)客戶心理；

二、要充分做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等準(zhǔn)備：

三、要編組：

這個(gè)編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息。因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如：有專(zhuān)門(mén)結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。

第四、尋找潛在客戶

誰(shuí)是你的潛在客戶?你準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料?當(dāng)然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的?潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題?安排哪些人專(zhuān)門(mén)應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，你名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要保護(hù)好你的資源。

第五、產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人，你覺(jué)得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么?比如說(shuō)留下名片，填一下銷(xiāo)售網(wǎng)下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。

第六、拓展品牌知名度

這個(gè)知名度，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個(gè)展會(huì)檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌?，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參展，是非常好的鍛煉，可以見(jiàn)多識(shí)廣，但確實(shí)要編好組。

第七、通盤(pán)考慮，要賺回來(lái)

參加完展會(huì)是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰(shuí)管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒(méi)有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，一定要把它賺回來(lái)。

第八、最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)

會(huì)后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個(gè)客戶資料，一般來(lái)講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你必須要掌握住。

以上就是小編為您介紹的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧以及展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)施的時(shí)候需要注意的事項(xiàng)，相信您在開(kāi)辦展會(huì)的時(shí)候也是一系列的方案和策劃，只有成功的營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段才能夠引起客戶的注意和興趣，所以一個(gè)好的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧是必需的！

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