如何寫一篇好的文案（如何寫一篇好的文案作文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何寫一篇好的文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 文案怎么寫？
• 如何寫好一篇好的文案？
• 文案怎樣寫好？

文案怎么寫？

寫文案要針對目標用戶的感受的設(shè)計，要了解用戶想的是什么，要用可視化的文字描述來來影響用戶的感受。

1、有明確的對象感

用最簡單易懂的語言，文案是一種溝通形式，核心就是找到對的人用對的方式說對的話。寫作是給人看的，所以一定要有自己的假想對象，感覺TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道來你想說的。這樣寫出來的文案，才會有真實的畫面感。

2、利用形象化類比，找準用戶熟知事物

人對陌生的東西會天生沒有安全感并抵觸，更別提會有什么畫面感產(chǎn)生，我們每一個人習(xí)慣用固有的認知結(jié)構(gòu)去理解新事物。對于一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和一遍遍的解釋會讓他完全找不著北。

3、多用比喻，讓文字更加具象生動

學(xué)會多舉例多用比喻是個很好的文案習(xí)慣，它會讓你和用戶的 “說話” 更自然、更有趣。比喻這種文字的具象化修辭手法，其實就是根據(jù)事物的相似點，用具體的、淺顯的、 熟知的事物與道理，來說明或描述抽象的、深奧的、生疏的事物與道理。

4、多用細節(jié)描述，避免抽象模糊的文字

寫文案就要多說細節(jié)，一堆抽象空洞的文字，只會讓人看不進去，也不會產(chǎn)生畫面的聯(lián)想。往往更具體細節(jié)的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打動到人，因為細節(jié)產(chǎn)生畫面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進去，更別提建立清晰認知。而細節(jié)豐富的描述，能幫用戶把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫面感，更容易產(chǎn)生興趣，被打動被卷入。

5、場景化打造，關(guān)聯(lián)用戶過往記憶

我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......這其實就是喚起用戶內(nèi)心深處的一個個熟知場景，有場景就會有畫面，興趣多半會被激發(fā)。

我們那些印象深刻的 “情景記憶”，往往都和一個具體的場景相關(guān)，比如吃媽媽做的飯，比如不經(jīng)意看到父親老去的背影等等。

如何寫好一篇好的文案？

如何寫好一篇廣告文案
1）廣告策劃的目的：
2）背景狀況分析。
3）營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落；
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿；
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）廣告營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?br/>⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

文案怎樣寫好？

1. 寫之前，你不會研究產(chǎn)品
好文案如此重要，但是很多人還是不會寫，一開始之前，往往就是因為你不會研究產(chǎn)品；不是說沒有讀過產(chǎn)品資料，而是你帶著過往十年的經(jīng)驗去讀產(chǎn)品。
好比你說有十年工作經(jīng)驗，其實，你只不過是一個經(jīng)驗用十年而已！對待文案同樣如是，你是否帶著過往的眼光去看產(chǎn)品，用自己的角度去理解客戶的需求呢？
你是否將每一次都當(dāng)做是第一次一樣，去熟悉你的產(chǎn)品、去研究你的對手、去確定你的文案訴求目標？你是否依舊抱著初心，去研究每一次不同的客戶群體，研究他們的喜好、他們的消費言行……
如此這般，你才能根據(jù)研究的產(chǎn)品、目標客戶、文案目的……確定后面要寫的文案內(nèi)容，也只有這樣，到你落筆之時，才不會寫偏、才不會寫得太淺。
2. 寫之中，你不會對人說話
即使你經(jīng)歷了以上的前期準備，假若你不像一頭牛一樣，將草料吃透，再進行反芻，只是囫圇吞棗；那么，導(dǎo)致寫出的文案，也將會是遇到以下的問題。
（1）賣點不清
在這個階段，你還要在以上的基礎(chǔ)上，提料你的產(chǎn)品賣點。你是不是覺得產(chǎn)品非常好，所有好處都想告訴用戶呢？
如果這樣，那么用戶只會對你一無所知。
在這個大家如此懶的時代，大家寧愿坐著絕不會走的時代，他們的注意力會認真到去猜字謎一樣，去解讀你背后的廣告意圖嗎？
他們更關(guān)心的是對自己有用、有興趣的東西。
（2）切入點不妙
這里還涉及到你站在哪一個角度、用那個身份對用戶說話。最愚笨的方式，是以為用戶和你一樣，讀透了產(chǎn)品說明書，以為用戶也和自己一樣對產(chǎn)品很了解。
然而用戶卻非如此，倒是你這般想了；最終你用上帝視角，寫出了用戶看不懂的文案，也就是我們說的：你這文案不說人話。
（3）邏輯不通
是的，文案不像寫作一樣，需要你的文案邏輯通順，有時候邏輯不通順或更容易引起用戶的關(guān)注，但是至少你的文案需要自圓其說的邏輯。
當(dāng)你有了要說的賣點，有了角度，有了邏輯，你才能開始去寫框架、去寫草稿、去寫標題、去過渡、去謀篇布局……以致于最后結(jié)尾，你才能寫出促使用戶立即掏錢行動的文案。
文案更多要做的，是在最短的時間里，讓用戶只記住你一點信息即可，用讓用戶懂的語言，一擊即殺用戶心智，然后余音繞梁三月而不散。
但是這個抽取的過程又是怎么的呢，這個有人告訴過你嗎？
3. 寫之后，你不會檢查修改
等你費勁九牛二虎之力寫出一篇文案，就以為萬事大吉了嗎？錯了！這只是將文案的流程，推進了一半而已。
好的文案不是寫出來的，而是改出來的。將你寫出來的文案，減去三分之一，去除所有有礙于傳達信息的內(nèi)容，直至一字都無可刪改的情況下，才算是基本完成。
那么，這個過程中，你的文案如何刪、如何改、如何保留、如何檢查呢？你一定不會知道這些秘密，或許這些秘密有人知道，但是他們未必都會告訴你，如我當(dāng)年一樣。
以上這3個文案的誤區(qū)，還嵌套這各類陷阱，你又如何輕松擊破、或者如何快速繞過去呢？這一次，我在我的公眾號中，研究出文案的撰寫流程，第一次完整地為你逐一解答，教你從0到1寫出文案的勾魂力。
四、寫文案不全靠靈感，還靠步驟
寫文案那么多年，我終于知道如何寫文案的流程，即寫之前研究產(chǎn)品，寫之中說人話，寫之后會檢查修改。
所以，從來就不相信很多人說的“文案都要靠靈感，要靠天賦，沒有天賦寫不出一句好文案”這一類的說話。
真正偉大的文案是需要天才的靈感，這點我認同。但是我們不是非得成為天才，只需要平平穩(wěn)穩(wěn)的持續(xù)產(chǎn)出，就能勝過大部分的人了。并且，如果只是靠靈感，那么天才的靈感什么時候會來呢？你不知道！
五、文案撰寫的3大步驟、10大能力
除了以上靠靈感之外，如果你單單只是憑借技巧，收集了大量的技巧，對你的文案也并不能起到多大作用，好文案還需要程序。
這個程序，就是你在敲打鍵盤之前，針對每一次寫文案所擬定的文案計劃。如果你沒有這個計劃，你在寫文案的過程中，寫得嗨了，就容易不小心失焦，忽略了各階段的目的，文案就可能直接宣告失敗。
產(chǎn)生好文案，經(jīng)過我這么多年的研究，按照黃金圈思考法，總結(jié)了3大步驟，如前文所說，下筆前、下筆時、下筆后這三個環(huán)節(jié)，這中間需要練造10大能力。
入魂：你為什么目的寫文案（Why）
奪魂：你用什么方式寫文案（How）
回魂：你用什么方式修改文案（What）
這入魂（下筆前）、奪魂（下筆時）、回魂（下筆后）三大步驟，故而為勾魂金句文案的全流程；

以上就是關(guān)于如何寫一篇好的文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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