市場分析常用的方法（市場分析常用的方法有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場分析常用的方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場分析從哪些方面

• 2、市場調(diào)研的方法有哪些？

• 3、市場營銷學(xué)中常見的分析方法有哪些

• 4、如何進行市場分析？？

一、市場分析從哪些方面

市場分析主要包括3方面的工作：1、市場需求預(yù)測分析：市場需求預(yù)測分析可分為市場需求量估計、預(yù)測未來市場容量和產(chǎn)品競爭能力，通常采用的方法為調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法；2、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習(xí)慣、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量，通常采用的方法為產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析；3、估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀?

二、市場調(diào)研的方法有哪些？

從范式來看，可以分為定量研究、定性研究，都屬于市場調(diào)研中運用的方法。

定量研究主要是靠大量數(shù)據(jù)的分析研究。具體展開來，比如行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集分析、問卷調(diào)查采集分析等。而問卷調(diào)查有分為純線上問卷調(diào)查、電話問卷調(diào)查、實地問卷調(diào)查，實地問卷調(diào)查又可以分為隨機地點攔截、上門入戶訪問等。

定性研究主要是極少量數(shù)據(jù)甚至文本類信息進行的分析研究。比如基于網(wǎng)上或者歷史已有的各種資料進一步進行調(diào)研分析和總結(jié)研究，也有進行一些特定人員的訪談、座談會等進行的調(diào)查分析。當(dāng)然現(xiàn)在也有結(jié)合認(rèn)知神經(jīng)和心理學(xué)的一些方法，基本都屬于定性范式，就是對少量群體進行深度追蹤的。

三、市場營銷學(xué)中常見的分析方法有哪些

市場營銷的本質(zhì)含義：

1，以顧客需要的滿足為核心；

2，以企業(yè)的長遠發(fā)展為目標(biāo)；

3， 以營銷策略的組合為手段。

營銷管理的主要程序一般包括：

1，分析營銷機會；

2，設(shè)計營銷策略；

3， 計劃營銷方案；

4， 管理營銷努力。

市場機會的識別與把握：

1，現(xiàn)在的市場適合采用填補法；

2， 前兆型市場機會適合采用追隨法；

3，突發(fā)性市場機會適合采用捕捉法；

4，誘發(fā)型市場機會適合采用誘導(dǎo)法。

尋求和把握市場機會的方法：

1， 填補法包括差量填補，功能填填補和結(jié)構(gòu)填補；

2，追隨法包括梯度追隨，時尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨；

3，誘導(dǎo)法包括開發(fā)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境。

4，捕捉法主要是時間捕捉和空間捕捉。

根據(jù)市場機會成功率的高低和吸引力的大小可以講機會分成四種類型：

1，成功率高機會大的類型為理想的業(yè)務(wù)機會；

2， 吸引力大但是成功率低屬于風(fēng)險型機會；

3，吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機會類型；

4，吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機會類型，一般應(yīng)該放棄。

四、如何進行市場分析？？

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調(diào)研

(2)、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標(biāo)

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求;

(2)、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)、市場追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2)、關(guān)于進入哪些市場的決策

(3)、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

(1)、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

以上就是關(guān)于市場分析常用的方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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