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服裝品牌調(diào)研（服裝品牌調(diào)研報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 17:17:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 82 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝品牌調(diào)研的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、服裝市場(chǎng)需求調(diào)查分析
2、服裝市場(chǎng)調(diào)研有什么意義
3、天津服裝調(diào)研報(bào)告
4、服裝類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

服裝品牌調(diào)研（服裝品牌調(diào)研報(bào)告）

一、服裝市場(chǎng)需求調(diào)查分析

對(duì)于市場(chǎng),沒(méi)有仔細(xì)的調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分, 市場(chǎng)調(diào)查理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。那么下面是我整理的服裝市場(chǎng)需求調(diào)查分析的內(nèi)容，供您參考。

服裝市場(chǎng)需求調(diào)查分析一

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn) ，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。

通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2009整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

服裝市場(chǎng)需求調(diào)查分析二

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

一服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

二服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減。

以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō)，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：

第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類商品購(gòu)買需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)買能力的進(jìn)一步增強(qiáng);

第二、消費(fèi)者在購(gòu)買傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類?？梢韵胍?jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四、社會(huì) 熱點(diǎn) 、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)和堅(jiān)持，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的。

第五、消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來(lái)越多的人們開(kāi)始擺脫輕信、盲從的消費(fèi)習(xí)慣，逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求，對(duì)服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量?jī)r(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺(jué)和判斷力。有見(jiàn)于此，了解他們的愛(ài)好，然后給他們最好的選擇，將是企圖進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的廠商的唯一正確途徑。

服裝市場(chǎng)需求分析三

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2. 就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在廈門，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。

3. 價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位?？梢?jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4. 以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5. 最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2016年商場(chǎng)促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2016年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長(zhǎng)23.4%;銷量為1.2億件，同比增長(zhǎng)15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長(zhǎng)，其中女裝銷量增長(zhǎng)21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%，位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2016年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1%，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明，2016年女裝和2016年女裝銷量占服裝銷量的26%，2016年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。2016年度女裝銷量增幅與2016年相比基本持平，2016年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場(chǎng)促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時(shí)間長(zhǎng)，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢(shì)頭。

2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

越來(lái)越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運(yùn)用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。

3、健康就是時(shí)尚。

經(jīng)過(guò)2016年的非典時(shí)期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場(chǎng)情況來(lái)看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場(chǎng)貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號(hào)少，選購(gòu)空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專賣店幾乎沒(méi)有賣中老年女性服裝的柜臺(tái)，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

二、服裝市場(chǎng)調(diào)研有什么意義

服裝市場(chǎng)調(diào)研是指通過(guò)有目的的對(duì)一系列有關(guān)服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)和營(yíng)銷的資料、情報(bào)、信息的收集、篩選、分析來(lái)了解現(xiàn)有市場(chǎng)的動(dòng)向，預(yù)測(cè)潛在市場(chǎng)，并由此做出生產(chǎn)與營(yíng)銷決策，從而達(dá)到進(jìn)入服裝市場(chǎng)、占有市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。那么服裝市場(chǎng)調(diào)研有什么意義?

服裝市場(chǎng)調(diào)研意義：為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)

經(jīng)營(yíng)決策決定企業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)，它的正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，才能及時(shí)探明市場(chǎng)需求變化的特點(diǎn)，掌握市場(chǎng)供求之間平衡情況，從而有針對(duì)性地制訂市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，否則就會(huì)因盲目和脫離實(shí)際的決策而造成損失與失敗。

服裝市場(chǎng)調(diào)研意義：促進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與開(kāi)拓市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者消費(fèi)趨向、需求變化及對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的期望，以決定企業(yè)以何種方式，在哪個(gè)方面開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，也可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解區(qū)域市場(chǎng)的需求信息，從而決定有效的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，不斷增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

服裝市場(chǎng)調(diào)研意義：促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

重視市場(chǎng)調(diào)研，不斷收集和獲取生產(chǎn)和管理技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)，更多了解其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，才能通過(guò)對(duì)比反映出本企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的差距，為提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和管理水平指明方向。

服裝市場(chǎng)調(diào)研意義：增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否及時(shí)了解市場(chǎng)變化情況，并適時(shí)適當(dāng)?shù)夭扇?yīng)變措施，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。而且，市場(chǎng)調(diào)查資料還可以對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而可以提前對(duì)企業(yè)的應(yīng)變做出計(jì)劃和安排，充分利用市場(chǎng)的變化為企業(yè)謀求利益，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的能力。

服裝市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象

一、品牌對(duì)象

(1)單一品牌

是指對(duì)某一個(gè)品牌進(jìn)行專門調(diào)研。這種調(diào)研的針對(duì)性很強(qiáng)，往往在調(diào)研目的非常明確、并對(duì)某一品牌有一定了解時(shí)采用，有時(shí)是為某公司所屬品牌進(jìn)行的調(diào)研。

(2)多個(gè)品牌

是指對(duì)幾個(gè)以上不同品牌進(jìn)行比較調(diào)研。此類調(diào)研往往對(duì)調(diào)研結(jié)果沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，預(yù)期結(jié)果不甚明了，是“隨行就市”式的調(diào)研。調(diào)研對(duì)象可以是同類品牌或異類品牌。

(3)同類品牌

是指對(duì)同一性質(zhì)和檔次的品牌進(jìn)行綜合調(diào)研。此類調(diào)研目的性比較明確，可以掌握同類品牌中比較普遍的情況。

(4)目標(biāo)品牌

是指對(duì)想要達(dá)到或超過(guò)的品牌進(jìn)行對(duì)比調(diào)研。一般是選擇業(yè)內(nèi)影響大、業(yè)績(jī)好，或與要求調(diào)研的目標(biāo)類別相當(dāng)?shù)钠放?。目?biāo)品牌可以是一個(gè)或數(shù)個(gè)。

二、人員對(duì)象

(1)銷售人員

銷售人員是指企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)銷售的有關(guān)員工。包括銷售經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)員等。

(2)營(yíng)業(yè)人員

營(yíng)業(yè)人員是指在銷售場(chǎng)所負(fù)責(zé)銷售第一線的人員。包括店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、營(yíng)業(yè)員等。

(3)商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員是指負(fù)責(zé)商場(chǎng)管理的店主人員。包括商場(chǎng)部經(jīng)理、樓面經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等。

(4)消費(fèi)者

消費(fèi)者泛指所有進(jìn)入調(diào)研范圍的一般人員。

(5)顧客

顧客是指直接購(gòu)買或消費(fèi)某品牌產(chǎn)品的人員。

三、天津服裝調(diào)研報(bào)告

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第一部分、前言………………………………………………………………………第3頁(yè)

第二部分、調(diào)查目的、范圍、時(shí)間安排……………………………………………第5頁(yè)

第三部分、實(shí)際行程…………………………………………………………………第5頁(yè)

第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、消費(fèi)者主要情況分析…………………第8頁(yè)

第五部分、主流產(chǎn)品的分析…………………………………………………………第29頁(yè)

第六部分、營(yíng)銷模式以及渠道流通模式分析………………………………………第38頁(yè)

第七部門、今后的發(fā)展模式…………………………………………………………第50頁(yè)

第一方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第50頁(yè)

第二方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第52頁(yè)

第三方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第54頁(yè)

第四方案：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX………………………………………第58頁(yè)

第八部分、結(jié)束語(yǔ)……………………………………………………………………第65頁(yè)

第一部分、前言：

XXXXXXXXX有限公司著眼于今后的企業(yè)發(fā)展方向；進(jìn)軍服裝品牌經(jīng)營(yíng)；特意組建經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。秉著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度；選擇了哈爾濱、北京、上海、杭州、成都等中國(guó)五大城市進(jìn)行主流服裝市場(chǎng)調(diào)研；目的是了解產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、商圈、代理商情況、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等市場(chǎng)情況；是為了更好更快捷啟動(dòng)服裝品牌經(jīng)營(yíng)；并將品牌經(jīng)營(yíng)作為今后企業(yè)效益，新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在XXX的帶領(lǐng)下，由XX、XXXX、XXX組成的調(diào)查團(tuán)隊(duì)；從2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天對(duì)哈爾濱、北京、上海、杭州、溫州、成都進(jìn)行了針對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、代理商情況、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)調(diào)研。由此，做了大量的訪談和實(shí)地考察；獲得了第一手資料；

逐漸有了一個(gè)清新的思路。

1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中國(guó)5000億元服裝消費(fèi)大市場(chǎng)里，沒(méi)有任何一家公司的市場(chǎng)占有率能達(dá)到8%；市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌；市場(chǎng)呼喚領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)。

2、 XXXX•#￥%之前沒(méi)有涉及到品牌經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；可以“測(cè)試性經(jīng)營(yíng)”來(lái)檢驗(yàn)投資安全性。即選擇一個(gè)時(shí)間段；通過(guò)5——8家店，2—— 3個(gè)季節(jié)；來(lái)測(cè)試產(chǎn)品定位、價(jià)格定位是否準(zhǔn)確？物流、分銷模式是否有競(jìng)爭(zhēng)力？終端管理體系是否完善？管理團(tuán)隊(duì)是否協(xié)調(diào)一致，是否有

戰(zhàn)斗力？這些系統(tǒng)都完善了就可以大面積大范圍的推廣經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)價(jià)值最大化。

3、大眾休閑裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，售價(jià)太低；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有規(guī)模化時(shí)進(jìn)入的門檻太高；投資風(fēng)險(xiǎn)太高；時(shí)裝變化太快，工藝復(fù)雜無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)；只有兼顧兩頭的時(shí)尚休閑裝，才是我們的康莊大道。價(jià)格區(qū)間是：春夏裝@#$——$%^；秋冬裝是：*&^——%$#；這個(gè)價(jià)位比“O###、E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；銷售渠道是主流商場(chǎng)的店中店。

4、簡(jiǎn)單一句話概括：區(qū)域從小做起、價(jià)格從高做起、產(chǎn)品從專做起。

我國(guó)女裝市場(chǎng)情況分析

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場(chǎng)促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長(zhǎng)23.4%；銷量為1.2億件，同比增長(zhǎng)15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長(zhǎng)，其中女裝銷量增長(zhǎng)21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%，位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1%，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

一、女裝市場(chǎng)銷售特點(diǎn)

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%，2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示；今年前三季度的銷量遞增，表明商場(chǎng)促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

3、健康就是時(shí)尚。

經(jīng)過(guò)2003年的非典時(shí)期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。

4、中老年服裝仍短缺

二、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒(méi)有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領(lǐng)”、“斯?fàn)桘悺?、“華鑫”等。隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，如：ESPRIT、ETAM等?？偨Y(jié)目前女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點(diǎn)：

1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè)，女裝服裝市場(chǎng)銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對(duì)穩(wěn)定和集中。

2、品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，2001年14.52%，2002年增長(zhǎng)到15.06%。2000年與2001年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%，2002年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%。2003年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過(guò)3%。

3、更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

根據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、寧波等城市服裝市場(chǎng)的深入了解，內(nèi)地消費(fèi)者喜愛(ài)香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪，對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同，對(duì)新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來(lái)越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場(chǎng)，香港服裝品牌鱷魚(yú)恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場(chǎng)。

4、國(guó)產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來(lái)的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。

第二部分、調(diào)查目的、范圍、時(shí)間的安排

調(diào)查目的：真實(shí)了解市場(chǎng)，為決策層提供決策依據(jù)！

調(diào)查范圍：

1、哈爾濱：紅博廣場(chǎng)商圈、中央大街商圈、遠(yuǎn)大松雷商圈。

2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國(guó)貿(mào)賽特商圈”

3、上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈；

4、溫州：五馬街商圈、約見(jiàn)#￥%%%；

5、杭州：武林廣場(chǎng)商圈、延安路商圈；

6、成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

時(shí)間安排：略

具體行程：略

第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷商、消費(fèi)習(xí)慣等詳細(xì)闡述。

第一章、哈爾濱綜合情況：

第一節(jié)、哈爾濱商圈

1、哈爾濱服裝商圈主要是紅博廣場(chǎng)商圈、中央大街商圈、遠(yuǎn)大松雷商圈。

2、紅博廣場(chǎng)地處哈爾濱火車站附近，是個(gè)地下商場(chǎng)；周邊的商業(yè)配套都非常成熟。紅博廣場(chǎng)和紅博世紀(jì)廣場(chǎng)主要是老批發(fā)客經(jīng)營(yíng)，是傳統(tǒng)的貿(mào)易商。經(jīng)過(guò)多年的培育和市場(chǎng)調(diào)整，紅博已經(jīng)成為東北三省服裝集散中心；輻射遠(yuǎn)東俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國(guó)家。但紅博世紀(jì)廣場(chǎng)已經(jīng)表現(xiàn)出向品牌經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)；內(nèi)銷做零售；用特許經(jīng)營(yíng)方式規(guī)范做好終端形象、產(chǎn)品系列等；外銷走批發(fā)。

3、中央大街北靠松花江，南臨新陽(yáng)路；是個(gè)百年商業(yè)老街；1997年重修，2003年成型；街長(zhǎng)1450米，街寬23米；它同時(shí)也是個(gè)旅游觀光地；人流量非常大，日均超過(guò)30萬(wàn)人次；云集了中高檔的商場(chǎng)和地鋪。商場(chǎng)有：百盛、中央商城、金安歐羅巴、松雷、萬(wàn)象城；主要服裝品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富馬克、淑女屋、ELAND衣戀”等等。檔次都在中檔左右，零售價(jià)格在200——1200區(qū)間；地鋪除了俄羅斯工藝品店、哈爾濱土特產(chǎn)店、飲食店外最多的就是休閑服裝店，有：佐丹奴、班尼路、生活幾何、美特斯邦威、以純、森馬、真維斯。

4、遠(yuǎn)大、松雷、新世界商圈，與紅博廣場(chǎng)相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到這里集中了。松雷、新世界在哈爾濱零售商圈里代表高端；零售價(jià)格以“千”為單位。

第二節(jié)、數(shù)據(jù)資料分析：哈爾濱零售企業(yè)8月銷售排行 12家企業(yè)超過(guò)千萬(wàn)

哈爾濱商場(chǎng)基本名單：松蕾、遠(yuǎn)大大樓、秋林商廈、秋林商場(chǎng)、新世界、中央商城、佳木斯華聯(lián)商廈、牡丹江百貨等。

據(jù)哈爾濱市統(tǒng)計(jì)局8月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月零售額超千萬(wàn)的大型零售商業(yè)企業(yè)為12家。這12家企業(yè)為：黑龍江遠(yuǎn)大購(gòu)物中心有限公司以7785萬(wàn)元的銷售額位居榜首，增長(zhǎng)34.8%；哈爾濱中央紅集團(tuán)股份有限公司6223萬(wàn)元，增長(zhǎng)8.9%；哈爾濱黑天鵝家電經(jīng)銷實(shí)業(yè)有限公司6118萬(wàn)元，比上年同月下降16.2%；哈爾濱聯(lián)強(qiáng)商業(yè)發(fā)展有限公司4479萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.0%；哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司3952萬(wàn)元，增長(zhǎng)29.2%；哈爾濱松雷股份有限公司2674萬(wàn)元，下降1.6%；哈爾濱新世界百貨商場(chǎng)2220萬(wàn)元，下降1.8%；哈爾濱家樂(lè)福超市有限公司2132萬(wàn)元，下降8.5%；昆山潤(rùn)華商業(yè)有限公司哈爾濱分公司（大福源）2016萬(wàn)元（凈增）；黑龍江好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司（三店合計(jì)）1760萬(wàn)元（凈增）；深圳沃爾瑪珠江百貨有限公司哈爾濱中山路分店1588萬(wàn)元，下降0.5%；黑龍江國(guó)美電器1109萬(wàn)元（凈增）。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)月哈市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額55.1億元，比上年同月增長(zhǎng)13.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)12%。

第三節(jié)、經(jīng)銷商訪談

1、#￥￥￥，哈爾濱人；聯(lián)系方式：1—*%￥。經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)14年；現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)牛仔；在紅博紅軍二路批零兼營(yíng)；在綏文河、佳木斯等地有自營(yíng)店；是零售的；資產(chǎn)評(píng)估：千萬(wàn)級(jí)。

2、YYTR￥，聯(lián)系方式：T…………Y；零售分銷商，經(jīng)營(yíng)大眾休閑裝；網(wǎng)絡(luò)最大時(shí)擁有98店；年度回款額4700萬(wàn)。

3、RTTE，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝，%￥—*%#￥%%%。

經(jīng)銷商理念訪談分析

A、在分銷模式上：

經(jīng)銷商意識(shí)到服裝零售的利潤(rùn)空間，也明白穩(wěn)健的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)服裝是最大最安全的保證；都非常樂(lè)意參與零售分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；但是他們也在尋找一個(gè)高起點(diǎn)、管理規(guī)范的“盟主”。有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、規(guī)范的銷售管理、快速反應(yīng)的市場(chǎng)操作機(jī)制是他們的“黃金盟主”。在“黃金盟主” 沒(méi)有出現(xiàn)以前只能守著以前的操作手法經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。

B、在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上

批發(fā)的產(chǎn)品要求時(shí)尚、新潮、易于流行，常常為單品單類。一盤(pán)貨，25—40個(gè)款，能有4——6個(gè)跑爆的款，就能安穩(wěn)過(guò)一個(gè)季節(jié)。要求非常迅速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，組織生產(chǎn)，在第一時(shí)間里把貨鋪到市場(chǎng)最需要的地方去。

零售的品牌服裝產(chǎn)品要求時(shí)尚、新潮、易于流行；更注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善。一季貨，通常在130個(gè)款左右；2—3個(gè)色/款；每季主色2-3個(gè)；輔助色2-3個(gè)；加上傳統(tǒng)流行色黑白灰；衣服四個(gè)碼，褲子5個(gè)碼；注重整體搭配。強(qiáng)調(diào)的是生活質(zhì)量和品位。各地的服裝品牌都來(lái)了，高中低檔次的都有。各個(gè)商場(chǎng)的定位略有不同，所選擇的品牌都不同。但是幾個(gè)品牌如：ONLY、ETAM進(jìn)行風(fēng)格延伸，不同的商場(chǎng)定位選擇不同的產(chǎn)品組合進(jìn)場(chǎng)。有“逢場(chǎng)必進(jìn)”、“一場(chǎng)多店”等現(xiàn)象。

第四節(jié)、消費(fèi)者綜合情況分析

哈爾濱人口有400多萬(wàn)，其中年齡在22——30歲這個(gè)區(qū)間的人群2/5，收入在3000—5000元這個(gè)區(qū)間的約占1/13；基本特征是：工作和生活喜歡分開(kāi)；講究生活質(zhì)量；哈爾濱白天時(shí)間相對(duì)短暫，年度溫差大；大部分時(shí)間在冰封時(shí)期；講究厚重樸實(shí)；同時(shí)在天氣允許的情況下，都努力展現(xiàn)絢麗的風(fēng)采。

1、學(xué)生消費(fèi)服裝價(jià)格在100元左右/件，占78.3%，主要是大眾休閑裝，如：美特斯邦威、以純、森馬等；屬母子購(gòu)買消費(fèi)型；

2、年齡在22——30歲這個(gè)區(qū)間的人群2/5，收入在3000—5000元；消費(fèi)服裝價(jià)格在300元左右/件，占56.35%；消費(fèi)服裝價(jià)格在800元左右/件，占23.65%；消費(fèi)服裝價(jià)格在1000元左右/件，占12.23%；消費(fèi)服裝價(jià)格在2000元左右/件，占7.77%；

3、喜歡的顏色是：藍(lán)色60%；紅色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，

4、款式傳統(tǒng)的，占34.666%；時(shí)尚鮮明的，占68.74%，另類的，23.28%；

5、影響購(gòu)買衣服的最大因素是：款式、顏色、手感；其次是服務(wù)、價(jià)格；再次是：同事口碑、廣告。

第五節(jié)、哈爾濱調(diào)查結(jié)論

1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達(dá)美好生活；嚴(yán)寒來(lái)臨，無(wú)可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個(gè)區(qū)間的人群的最愛(ài)，如：女性是粉藍(lán)、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍(lán)撞紅色。

2、哈爾濱在東三省的經(jīng)濟(jì)地位非常高，是時(shí)尚的發(fā)源地；松雷和新世界是制高點(diǎn)。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場(chǎng)；當(dāng)然這只適合店中店經(jīng)營(yíng)模式。

3、哈爾濱收入在3000—5000元這個(gè)區(qū)間的人群，不在意價(jià)格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。

4、哈爾濱在整個(gè)中國(guó)服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。

下一章是北京的！?。?！

第五節(jié)、哈爾濱調(diào)查結(jié)論

3、哈爾濱收入在3000—5000元這個(gè)區(qū)間的人群，不在意價(jià)格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。

4、哈爾濱在整個(gè)中國(guó)服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。

第五節(jié)、哈爾濱調(diào)查結(jié)論

3、哈爾濱收入在3000—5000元這個(gè)區(qū)間的人群，不在意價(jià)格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。

4、哈爾濱在整個(gè)中國(guó)服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。

第五節(jié)、哈爾濱調(diào)查結(jié)論

3、哈爾濱收入在3000—5000元這個(gè)區(qū)間的人群，不在意價(jià)格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。

4、哈爾濱在整個(gè)中國(guó)服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。

大連是一個(gè)非常美麗的地方，大連服裝節(jié)也是非常有名氣的。沈陽(yáng)也是中國(guó)的重工業(yè)集中的地方，特別是這幾年中央要重振“東北雄風(fēng)”，調(diào)了幾個(gè)懂經(jīng)濟(jì)“大員”；可是在貿(mào)易或者吃穿方面，已經(jīng)屈居哈爾濱后面了。以后就不知道了。

另外哈市的輻射面比大連、沈陽(yáng)要廣泛的多。當(dāng)然公司的經(jīng)營(yíng)策略是抓點(diǎn)，把點(diǎn)做起來(lái)再去做面。

經(jīng)營(yíng)方面現(xiàn)在我不能說(shuō)的太多。只能聊聊市場(chǎng)調(diào)查方面的，討論一下，看它綜合全面了；再整理收藏一下。不過(guò)市場(chǎng)變化也很快，只能現(xiàn)在分享一下了。

整個(gè)東三省我們只取哈爾濱。

關(guān)于收入問(wèn)題，整個(gè)哈市收入在1500左右是占大多數(shù)；不過(guò)那不是我們的消費(fèi)群體。注重品質(zhì)，講究場(chǎng)合與心情相協(xié)調(diào)的這一群年輕女性才是我們的目標(biāo)。

講一個(gè)小故事。

來(lái)到中央大街上，風(fēng)景真的很美；百多年前這里是老毛子設(shè)在中國(guó)的殖民交易中心；現(xiàn)在前來(lái)觀光的人很多。盡頭是松花江，周圍的建筑有濃厚的“俄式”風(fēng)情。我們?cè)诎偈⒆稣{(diào)研，在“BASIC HOUSE”、“ETAM”閑逛的人很多，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)穿紅色衣服的MM，年齡約在26左右，在左看看、右看看就拿了幾件；試都沒(méi)有試就買了單。我們看了價(jià)格不菲，均價(jià)在700左右，于是和她攀談起來(lái)，她說(shuō)：“價(jià)格我是這樣看，好款式、好版型、好顏色表達(dá)自己的好心情，就會(huì)多穿，反之就會(huì)擱在衣櫥里，實(shí)際上是便宜的，平均每次不到20元?！痹趧e的地方我聽(tīng)不到這樣的說(shuō)法。

段永平說(shuō)：“最貴的實(shí)際也是最便宜的！”

華北、華東的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本非常高，沒(méi)有規(guī)模，先別進(jìn)。正如老大的36計(jì)里所說(shuō)：避實(shí)就虛。后面有表述，這里就不說(shuō)了。

角度不同，意義深遠(yuǎn)。

第二章、北京服裝經(jīng)營(yíng)綜合情況

第一節(jié)、北京服裝商圈情況

北京常住人口1400萬(wàn)，流動(dòng)人口400萬(wàn)左右，財(cái)富相對(duì)集中；各種層次的品牌都有；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本高。

國(guó)貿(mào)燕莎賽特商圈、西單君太商圈、王府井商圈、大紅門商圈、動(dòng)物園商圈。

主要商場(chǎng)名單：燕莎、王府井、新世界、貴友商場(chǎng)、賽特、中友、太平洋、蘭島商場(chǎng)、百盛、晨曦百貨、雙安商場(chǎng)、君太、長(zhǎng)安商場(chǎng)、安貞華聯(lián)、崇光百貨商場(chǎng)、阜門華聯(lián)、賽特總店、翠微商場(chǎng)、城鄉(xiāng)商場(chǎng)、北京百貨、SOGO 當(dāng)代商場(chǎng) 東安西單賽特豐聯(lián)廣場(chǎng)、新世界友誼商場(chǎng)、北晨商場(chǎng)、太平洋百盛、雙安、西單百貨、華懋商場(chǎng)、城鄉(xiāng)華懋、華宇購(gòu)物、西單購(gòu)物、華聯(lián)商場(chǎng)、西西友誼、貴友商場(chǎng)等。

A、國(guó)貿(mào)燕莎賽特商圈

這是一個(gè)代表北京高檔的服裝商圈，多為國(guó)外的服裝品牌集中營(yíng)。正裝、時(shí)尚裝、高檔戶外裝備等構(gòu)成了這個(gè)商圈的主要群體，周圍是金融區(qū)、政務(wù)區(qū)、跨國(guó)公司的中國(guó)公司總部區(qū)。消費(fèi)能力強(qiáng)勁吸引國(guó)內(nèi)外高檔服裝品牌進(jìn)駐，地價(jià)高昂；由此各種費(fèi)用攀升，商場(chǎng)的扣點(diǎn)高達(dá)30+2（2個(gè)點(diǎn)是促銷費(fèi)用），另外還要提供增值稅務(wù)發(fā)票。當(dāng)然年銷售額可達(dá)到1500萬(wàn)/店之巨。單件價(jià)格都不低于500元，這里對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只能加價(jià)銷售。

B、西單君太商圈

這是一個(gè)中檔次的服裝商圈；人流量日均在50萬(wàn)人次左右。地鋪的生意非常火暴；常常是人滿為患，鋪?zhàn)庖彩欠浅樔?，高達(dá)60元/天平方米。西單商場(chǎng)是高中低都有，陳列不是很好；與商場(chǎng)管理有很大關(guān)系。中友百貨、君太百貨2、3、5樓是淑女、時(shí)尚裝集中的地方，產(chǎn)品陳列以及整個(gè)終端形象都比西單商場(chǎng)提高了很多。銷售業(yè)績(jī)也非?？捎^，其中中友百貨5樓的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的銷售額高達(dá)百萬(wàn)之巨。

C、王府井商圈

這里號(hào)稱“天下第一街”，地鋪主要是休閑裝、雜牌鋪清貨的絕佳場(chǎng)所。周圍也有新東安商場(chǎng)、北京百貨大樓、新中國(guó)婦女兒童商場(chǎng)、新天地室內(nèi)步行街，集旅游、購(gòu)物、休閑的綜合商圈。休閑裝、正裝、時(shí)尚裝、戶外裝備應(yīng)有盡有。購(gòu)買力是非常強(qiáng)勁，美特斯邦威在此有一三層樓約600平方米，年固定支出高達(dá)兩千萬(wàn)元。鋪面非常搶手，在這里經(jīng)營(yíng)大都是“廣告式經(jīng)營(yíng)”。沒(méi)有一定的規(guī)模，千萬(wàn)不要踏進(jìn)去；這里對(duì)資金的需求非常大。

大紅門、動(dòng)物園商圈屬于服裝批發(fā)市場(chǎng)，年服裝貨物吞吐量大。紅門整個(gè)商業(yè)區(qū)域內(nèi)共有服飾、紡織品、鞋帽等綜合市場(chǎng)24家，各類商戶7000多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)人，總營(yíng)業(yè)面積24萬(wàn)平方米，累計(jì)投資5．1億元人民幣，年總交易額300億元人民幣，是中國(guó)長(zhǎng)江以北地區(qū)最大的服裝集散市場(chǎng)。北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路清晰專注青春路線。自1980年就開(kāi)始形成。近年來(lái)，動(dòng)物園商圈已經(jīng)建成了一批較具規(guī)模的專業(yè)化服裝批發(fā)市場(chǎng)，東鼎、天樂(lè)、眾合，以及今年6月開(kāi)業(yè)的金開(kāi)利德服裝市場(chǎng)，構(gòu)成了整個(gè)動(dòng)物園服裝商圈?？蛻粝鄬?duì)集中，市場(chǎng)規(guī)模大、成交額高，在全國(guó)和世界具有相當(dāng)高的知名度。

第二節(jié)、經(jīng)銷商訪談：

WWWWW，溫州人，聯(lián)系方式：1@#$%%^，YY的北京內(nèi)蒙河北總代理；有35——45家店鋪，分布在北京郊縣、內(nèi)蒙、河北等地；同時(shí)代理廣州RRR服裝公司“YY”運(yùn)動(dòng)服裝。此為批發(fā)；走貨量在2——5千件/天，最高時(shí)2萬(wàn)件/天。在天雅、新世紀(jì)都有檔口。此屬于夫妻檔口型經(jīng)營(yíng)，但開(kāi)始向公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

張RTY，福UIOOO投資管理（北京）有限公司的董事長(zhǎng)，聯(lián)系方式：133THHFHJJ1；現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)FHDF休閑裝和DFGG旗下的男裝FGHGH，同時(shí)經(jīng)營(yíng)王府井街口的商場(chǎng)準(zhǔn)備包裝成體育綜合商城，用來(lái)迎接2008北京奧運(yùn)。公司化的經(jīng)營(yíng)，理念非常清新；北京的商業(yè)關(guān)系強(qiáng)硬，有進(jìn)攻燕莎、賽特的成功經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品亮點(diǎn)

與奧運(yùn)相關(guān)的服裝、配飾交易火暴！

第三節(jié)、消費(fèi)者方面情況分析

品牌意識(shí)高，由于社會(huì)成份復(fù)雜，所以表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣也非常有趣：兩極分化！

年收入在20——30萬(wàn)，含以上者；堅(jiān)信：一分錢一分貨；相同手感下，價(jià)高者一定比價(jià)低者品質(zhì)好。

年收入在10萬(wàn)以下者，相同手感下價(jià)低者獲得成功交易。

家庭婦女喜歡去動(dòng)物園服裝市場(chǎng)或者大紅門服裝市場(chǎng)去淘貨。

收入和支出多樣性，但服裝與社交有關(guān)的支出占多數(shù)。

北京高校眾多，龐大的大學(xué)生、研究生消費(fèi)能力強(qiáng)勁。

第四節(jié)、結(jié)論

北京市場(chǎng)龐大，但經(jīng)營(yíng)成本高昂；沒(méi)有嚴(yán)密的組織不能輕易進(jìn)攻這個(gè)市場(chǎng)；

時(shí)尚但又不脫離休閑的概念服裝非常受歡迎。

價(jià)格區(qū)間控制在300——799之間是很樂(lè)意接受的。

四、服裝類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

服裝類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

以下服裝類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板是由我為大家整理以及分享，歡迎閱讀!

服裝品牌調(diào)研（服裝品牌調(diào)研報(bào)告）

2014中國(guó)褲裝市場(chǎng)概述

據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2014年前三季度全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長(zhǎng)1.7%，增速較上年同期低4.7個(gè)百分點(diǎn)，較上半年回升0.5個(gè)百分點(diǎn)。

銷量方面，前三季度，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比下降1.6%，降幅相比上半年小幅收窄0.2個(gè)百分點(diǎn)，與上年同期增速相差5.3個(gè)百分點(diǎn)。

上市公司方面，百圓褲業(yè)7月份發(fā)布公告宣布重組計(jì)劃，以10.32億元的交易價(jià)格，收購(gòu)跨境出口零售電商環(huán)球易購(gòu)100%的股份。而據(jù)10月29日晚公告，前三季度，百圓褲業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.88億元，同比下降6.81%;凈利潤(rùn)1571.09萬(wàn)元，同比下降51.80%，降逾五成。

根據(jù)同花順統(tǒng)計(jì)，44家A股紡織服裝類上市公司中，分別有23家公司凈利潤(rùn)同比上漲，21家公司凈利潤(rùn)同比下降，H股中6家紡織服裝類上市公司凈利潤(rùn)同比下滑，12家同比上升。

從實(shí)際情況看，在市場(chǎng)洗牌期，最直接的表現(xiàn)便是各公司業(yè)績(jī)持續(xù)萎靡。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道：“2013年度報(bào)出凈利潤(rùn)大幅下滑的服裝企業(yè)中，多數(shù)在今年一季度頹勢(shì)依舊。九牧王一季度凈利潤(rùn)分別同比下降78.6%和24.3%。在去年三季度，曝出自2006年以來(lái)季度凈利潤(rùn)首次下滑的七匹狼，在今年一季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別同比下降31.3%和39.9%。”

毋庸置疑，同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩和電子商務(wù)興起，是加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要原因。

競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)形勢(shì)下，零售企業(yè)大多選擇關(guān)店止損。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，主要零售企業(yè)在內(nèi)地共關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超去年全年的35家。在商務(wù)部對(duì)5000家重點(diǎn)零售企業(yè)的監(jiān)測(cè)中，網(wǎng)購(gòu)持續(xù)力壓傳統(tǒng)零售業(yè)，比專業(yè)店、超市和百貨店銷售額增速分別高出23%、24.6%和25.8%。

與此同時(shí)，以實(shí)體店為基礎(chǔ)的一些商業(yè)街和購(gòu)物中心，空置率逐步提高。據(jù)萊坊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司調(diào)查，一線城市購(gòu)物中心空置率從去年的7.9%增加到今年的8.4%;二線城市空置率從去年的10.2%上升到今年的10.5%。

與此相呼應(yīng)的是，中國(guó)褲業(yè)零售利潤(rùn)在逐步下滑。今年七月，本刊經(jīng)過(guò)大東北市場(chǎng)調(diào)研，曾刊發(fā)“褲裝零售業(yè)微利時(shí)代來(lái)臨”一文。而在近日召開(kāi)的第17屆國(guó)際商業(yè)論壇上，有專家披露，“受市場(chǎng)飽和、成本上升、電商沖擊等內(nèi)外因素影響，全國(guó)零售業(yè)利潤(rùn)率平均水平僅1%左右，升級(jí)轉(zhuǎn)型迫在眉睫?！?/p>

在微利與低速的行業(yè)環(huán)境下，消費(fèi)者的信心指數(shù)又將如何?

據(jù)尼爾森公司近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)仍保持在歷史高位的111點(diǎn)，同比上升3點(diǎn)。該數(shù)字與去年第四季度持平，為近五年最高值，大幅超出全球平均水平(96點(diǎn))。

尼爾森稱，“中國(guó)消費(fèi)者信心的增長(zhǎng)從城市級(jí)別和地區(qū)兩方面都日益呈現(xiàn)趨同性，低級(jí)別城市與高級(jí)別城市信心水平相差無(wú)幾，西部與其他地區(qū)差距正日益縮小。”

消費(fèi)者購(gòu)買信心無(wú)降反增?這一結(jié)果，無(wú)疑讓人意外，但同時(shí)也更加慶幸，如何從消費(fèi)者需求出發(fā)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。

一、消費(fèi)年齡與購(gòu)買頻次

1、調(diào)查概況：

在此次本刊收回的有效問(wèn)卷中，參與調(diào)查的消費(fèi)者遍布45個(gè)省市區(qū)域，覆蓋華東、華中、華北和華南地區(qū)，職業(yè)涉及公務(wù)員、企事業(yè)單位員工、管理人員、網(wǎng)絡(luò)工作者、個(gè)體戶及自由工作者等。參與調(diào)查者中，男性占比41.46%，女性占比58.54%。

受調(diào)查年齡層覆蓋22—55歲之間。其中，本次調(diào)研的主力消費(fèi)群體為26—35歲，該年齡段占比63.01%，45歲以上人群占比最少，為6.5%。

在受調(diào)者的主力消費(fèi)群體中，平均月收入在3500—6000元之間，年褲裝購(gòu)買數(shù)量在5—10條之間。

在所有參與調(diào)查的消費(fèi)者中，月收入3500元以下的消費(fèi)者占比38.21%，3500—6000元的消費(fèi)者占比39.84%，6001—8000元的消費(fèi)者占比11.38%，8000元以上的消費(fèi)者占比10.57%。

2、調(diào)查結(jié)果：

購(gòu)買數(shù)量方面，年均購(gòu)買5條以下的消費(fèi)者排名第一，占據(jù)55.28%，而年均購(gòu)買10條以上褲子的消費(fèi)者，僅占4.07%。

在所有受調(diào)查的消費(fèi)者中，固定選擇每月或每季購(gòu)買的人數(shù)占比最低，而選擇隨時(shí)、不定期購(gòu)買，即遇到喜歡的褲子當(dāng)即購(gòu)買的人群最多，占據(jù)55.69%。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，主力消費(fèi)人群中，30~46歲之間的消費(fèi)者已經(jīng)有了一定的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地位，在選擇褲裝方面，偏向于接受價(jià)位稍高、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，年購(gòu)買頻次較低。

而在購(gòu)買頻次方面，多數(shù)消費(fèi)者處于不定期、無(wú)計(jì)劃的隨機(jī)購(gòu)買狀態(tài)，只要遇到足夠讓自己心動(dòng)的款式或高性價(jià)比的產(chǎn)品，便會(huì)當(dāng)即決定購(gòu)買。

3、結(jié)果分析：

從隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)行為可以看出，消費(fèi)者購(gòu)買褲子時(shí)的消費(fèi)心態(tài)，一方面源于搭配考慮，即多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)因缺乏褲子，而單純性為購(gòu)買單品而外出，而是在購(gòu)買上衣的時(shí)候，選擇連單購(gòu)買;另一方面，則是褲裝款式較為簡(jiǎn)單，變化性不大，與上衣相比，更新?lián)Q代較低，故而購(gòu)買頻次較低，計(jì)劃性購(gòu)買者較少。

在褲裝消費(fèi)方面，男女之間存在較大差別。相比而言，男褲價(jià)位一般比女褲高，但其款式、色彩遠(yuǎn)不如女褲豐富。男性對(duì)褲裝的購(gòu)買基本上以品質(zhì)為首選要求，年購(gòu)買數(shù)量多在5條左右，低于女性。而女性對(duì)褲裝的要求則多以美觀為主，其次才是面料等因素。男性多追求實(shí)用性、品質(zhì)感，而女性多注重時(shí)尚化、特色化。

不僅不同性別差別較大，不同年齡的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)也不盡相同。30歲以下的消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)閱歷處于提升期，相對(duì)而言消費(fèi)層次較低，但又熱衷追求服裝的個(gè)性化，褲裝的更新?lián)Q代較快，他們更適合“快餐化”褲裝消費(fèi)。

30歲以上尤其是35歲~50歲之間的消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)已趨穩(wěn)定，各方面素養(yǎng)積累沉淀，更注重品位提升，他們的消費(fèi)更傾向于“品質(zhì)化”。

值得注意的是，90%以上的女性消費(fèi)者“必然會(huì)購(gòu)買”的褲裝是打底褲。這也是近年來(lái)打底褲風(fēng)靡的結(jié)果，更是女性裙裝柔性美的意識(shí)覺(jué)醒帶來(lái)的消費(fèi)熱潮。

二、版型與色彩

1、調(diào)查概況：

調(diào)查問(wèn)卷中，為了解消費(fèi)者對(duì)褲裝產(chǎn)品的甄別方式及需求點(diǎn)，分別從款式、版型和色彩三方面進(jìn)行調(diào)查，從而統(tǒng)計(jì)出備受消費(fèi)者喜愛(ài)的版型和色彩。

2、調(diào)查結(jié)果：

在購(gòu)買褲裝的款式選擇方面，最受消費(fèi)者歡迎的是休閑款，其次是修身款、時(shí)尚和打底款。商務(wù)職業(yè)款排名倒數(shù)第一，僅有15.85%的人選擇購(gòu)買商務(wù)職業(yè)款式。

版型方面，直筒褲排名第一，其次是瘦版褲、打底褲和哈倫褲。分別占比52.03%、44.31%、28.05%和16.26%。而曾經(jīng)備受推崇的錐版褲被甩在了前四之外。素有復(fù)古風(fēng)潮的微喇和闊腿褲，依然不入主流，成為極少數(shù)人熱愛(ài)的單品。

色彩方面，出乎本刊意料的是，84.55%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買純色褲裝，在彩色和花色甚為流行的當(dāng)下，只有極少數(shù)人選擇購(gòu)買花色褲和彩色褲。純色褲當(dāng)?shù)?，居為其次的流行色?4.39%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買流行色，他們沒(méi)有自己特別鐘愛(ài)的顏色，而是根據(jù)每季的流行主題選擇購(gòu)買流行單品。在個(gè)性彰顯的年代，依然有部分消費(fèi)者樂(lè)意為“跟風(fēng)”和追趕時(shí)尚而埋單。

3、結(jié)果分析：

從調(diào)查結(jié)果不難看出，在全年的褲裝消費(fèi)中，直筒、休閑、純色為消費(fèi)者選擇的主流趨勢(shì)。其次是瘦版、修身和流行，然后是時(shí)尚、彩色和打底。

這個(gè)結(jié)果至少說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：第一，在越來(lái)越注重休閑的時(shí)代，以舒適為訴求點(diǎn)的休閑款將成為消費(fèi)者最大需求。而為了搭配方便，符合正統(tǒng)審美的直筒和純色褲裝依然成為主流。從這一點(diǎn)可以看出，部分褲裝生產(chǎn)企業(yè)一味追求個(gè)性和快時(shí)尚的制造理念，并非切合主流消費(fèi)者的真正需求。

第二，花色和彩色褲是一種極為危險(xiǎn)的信號(hào)，一些大力開(kāi)發(fā)彩褲的廠家值得思索。當(dāng)“懶惰”越來(lái)越凸顯，簡(jiǎn)單而便捷的著裝習(xí)慣成為消費(fèi)訴求，極盡滿足此需求，才是褲裝制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力的方向。

值得一提的是，每個(gè)季節(jié)的流行單品迥異，對(duì)女性來(lái)說(shuō)，冬季是打底褲風(fēng)行的季節(jié)，而從四季來(lái)看，本次消費(fèi)者給出的答案，與往年相比，打底褲將有削弱之勢(shì)。

三、產(chǎn)品與品牌

1、調(diào)查概況：

在消費(fèi)者心目中，產(chǎn)品與品牌的輕重分量如何?為了解消費(fèi)者購(gòu)買褲裝時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)卷調(diào)查表中分別設(shè)置面料選擇類別、購(gòu)買首選標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)價(jià)位。通過(guò)篩選甄別，找出消費(fèi)者首要關(guān)注點(diǎn)及品牌影響購(gòu)買的程度。

2、調(diào)查結(jié)果：

面料選擇方面，牛仔出乎意料地成為首選，得到76.02%的消費(fèi)者的首選，其次是純棉和棉麻，分別成為40.24%和28.46%的消費(fèi)者的最愛(ài)。

首選標(biāo)準(zhǔn)方面，分別設(shè)置品牌、面料及舒適度、版型、價(jià)格和色彩五大選項(xiàng)，其中，面料及舒適度成為人氣最高的選項(xiàng)，成為44.31%的消費(fèi)者首選標(biāo)準(zhǔn)，其次是版型，成為30.89%的消費(fèi)者的首選標(biāo)準(zhǔn)。排名第三的是品牌，僅有17.48%的消費(fèi)者在購(gòu)買褲子的時(shí)候會(huì)考慮品牌，而同樣讓人意外的是，只有6.91%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格。

價(jià)格方面，選擇購(gòu)買單條價(jià)位在100—300元褲裝的消費(fèi)者排名第一，占據(jù)73.58%;居為其次的是300—500元價(jià)位的褲裝，有15.45%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買該區(qū)間價(jià)位的褲子。百元以內(nèi)和五百元以上價(jià)位的褲子，占比較小。其中有8.94%的消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買百元以內(nèi)的褲子，而僅有2.03%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買單條價(jià)位500元以上的褲子。

3、結(jié)果分析：

此調(diào)查結(jié)果與受調(diào)查的主流年齡段和收入相關(guān)，該問(wèn)卷的主流年齡段在26-35歲之間，月收入3500—6000元，基本為80后群體。故此，該群體在產(chǎn)品和品牌之間，選擇性非常明確，具體來(lái)看，主要表現(xiàn)有三：

其一，代表著年輕、休閑和百搭的牛仔褲成為多數(shù)人最愛(ài)。在快節(jié)奏的工作和生活壓力之下，80后承載著其他社會(huì)群體難以承受的壓力，他們?cè)絹?lái)越成為社會(huì)的主流消費(fèi)群體，內(nèi)心渴望釋放、輕松、青春和簡(jiǎn)潔，牛仔單品在此最大限度滿足此需求。

其二，在產(chǎn)品和品牌選擇方面，渴望向內(nèi)行走的80后，面料及舒適度無(wú)可爭(zhēng)議地成為首選。從這個(gè)選項(xiàng)可以看出，靠品牌符號(hào)購(gòu)買褲裝的'消費(fèi)者在下位，未來(lái)，在中低端褲裝品牌中，去品牌化時(shí)代或許將全面來(lái)臨。

其三，盡管在首選標(biāo)準(zhǔn)中，產(chǎn)品價(jià)格因素排名倒數(shù)第一，但高價(jià)位褲裝單品依然不入主流，這恰恰說(shuō)明，產(chǎn)品附加值的大幅提升較為困難，而以簡(jiǎn)潔生產(chǎn)路線的中檔產(chǎn)品，將有較大的發(fā)展空間。

四、渠道和服務(wù)

1、調(diào)查概況：

為了解消費(fèi)者的購(gòu)買渠道、購(gòu)買方式和場(chǎng)所，以及在購(gòu)買過(guò)程中，是否重視體驗(yàn)和售后服務(wù)，問(wèn)卷設(shè)置中，專門針對(duì)此問(wèn)題，設(shè)置購(gòu)買契機(jī)(專程購(gòu)買、順便購(gòu)買、搭配購(gòu)買)、主要購(gòu)買場(chǎng)所、影響購(gòu)物場(chǎng)所的因素(便捷性、信賴度、性價(jià)比、售后服務(wù))等問(wèn)題。

2、調(diào)查結(jié)果：

購(gòu)買契機(jī)方面，選擇專程購(gòu)買、順便購(gòu)買、搭配購(gòu)買的比例較為均衡，35.77%的消費(fèi)者選擇專程購(gòu)買，33.33%的消費(fèi)者選擇購(gòu)物時(shí)順便購(gòu)買，30.89%的消費(fèi)者選擇為搭配購(gòu)買。相對(duì)而言，專程購(gòu)買的消費(fèi)者居多，為搭配而購(gòu)買的消費(fèi)者較少，而在購(gòu)物時(shí)順便購(gòu)買褲子的人居中。

購(gòu)買場(chǎng)所方面，50.41%的消費(fèi)者選擇“專賣店”購(gòu)買，36.99%的消費(fèi)者選擇“商場(chǎng)專柜”購(gòu)買，30.49%的消費(fèi)者選擇“一般服裝店”購(gòu)買，25.61%的人選擇“網(wǎng)店”購(gòu)買，僅有2.03%的人選擇超市購(gòu)買。由此可以看出，品牌專賣店和商場(chǎng)專柜依然有著無(wú)可取代的信賴優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言，網(wǎng)店的排名并不十分如人意。

購(gòu)買場(chǎng)所的標(biāo)準(zhǔn)方面，46.34%的消費(fèi)者選擇“性價(jià)比”，34.15%的消費(fèi)者選擇“信賴度”，18.29%的消費(fèi)者選擇“便捷性”，僅有1.22%的消費(fèi)者選擇“售后服務(wù)”。毋庸置疑，產(chǎn)品性價(jià)比依然是成交的關(guān)鍵。

3、結(jié)果分析：

在褲裝零售市場(chǎng)，因房租和人工成本上漲，致使很多零售商棄“專賣”從“雜牌”，從調(diào)研結(jié)果可以看出，在消費(fèi)者心目中，專賣店和商場(chǎng)專柜依然有著無(wú)可取代的信賴指數(shù)。在房產(chǎn)商讓利零售商的當(dāng)下，專賣店的堅(jiān)挺和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

在品牌信賴度、購(gòu)物便捷性和售后服務(wù)方面，產(chǎn)品性價(jià)比依然有著無(wú)可取代的核心優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是制造企業(yè)還是品牌運(yùn)營(yíng)商，在低迷的行業(yè)環(huán)境下生存，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的忙碌下，回歸產(chǎn)品本源才是王道。

總體來(lái)看，在消費(fèi)者的購(gòu)買渠道選擇上，意料之中的“網(wǎng)購(gòu)”被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了傳統(tǒng)渠道之后，這不禁讓人疑惑。有專家指出，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅猛發(fā)展，服裝類網(wǎng)購(gòu)暴露出的誠(chéng)信和體驗(yàn)問(wèn)題日益凸顯，服裝網(wǎng)購(gòu)正進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期。

相對(duì)而言，傳統(tǒng)銷售渠道依然有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的紅利時(shí)代即將結(jié)束，線上線下結(jié)合，滿足便捷和體驗(yàn)的購(gòu)物時(shí)代正在到來(lái)。

五、自有平臺(tái)和銷售技巧

1、調(diào)查概況：

線上銷售是無(wú)可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，而如何構(gòu)建自我線上銷售模式成為眾多褲裝企業(yè)的發(fā)展難題，故而，為了解消費(fèi)者線上購(gòu)物的主流平臺(tái)，在問(wèn)卷中設(shè)置相關(guān)問(wèn)題。另外，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)下褲裝市場(chǎng)的評(píng)價(jià)及對(duì)銷售人員的建議，成為指導(dǎo)零售人員改變銷售技巧的重點(diǎn)。

2、調(diào)查結(jié)果：

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇上，73.17%的消費(fèi)者選擇淘寶購(gòu)物，16.67%的消費(fèi)者選擇廠家或品牌自有平臺(tái)購(gòu)物，14.63%的消費(fèi)者選擇京東購(gòu)物，9.35%的消費(fèi)者選擇唯品會(huì)購(gòu)物。除淘寶外，品牌構(gòu)建的自由平臺(tái)成為消費(fèi)者最大購(gòu)物訴求。

褲裝市場(chǎng)評(píng)價(jià)方面，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)下的褲裝市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高性價(jià)比的產(chǎn)品缺失，整體市場(chǎng)較為混亂。

銷售技巧方面，消費(fèi)者對(duì)終端銷售現(xiàn)狀相對(duì)來(lái)說(shuō)較為認(rèn)可。在終端店面，消費(fèi)者普遍對(duì)銷售人員的服務(wù)態(tài)度感到滿意，甚至“太熱情了”。近些年，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，零售市場(chǎng)的服務(wù)態(tài)度發(fā)生了很大變化，十年前，服務(wù)員還存在冷臉的情況，后來(lái)則“過(guò)火”了，很多消費(fèi)者認(rèn)為，進(jìn)入店面，就被銷售人員亦步亦趨地緊緊跟隨，表示壓力很大。

相對(duì)而言，周到而熱情的服務(wù)，不如專業(yè)而客觀的介紹更令消費(fèi)者接受。

3、結(jié)果分析：

從以上調(diào)查結(jié)果可以看出，無(wú)論是線上品牌自有平臺(tái)選擇，還是摒棄熱情銷售方式訴求，從根本上說(shuō)，是消費(fèi)者愈發(fā)渴望“專業(yè)平臺(tái)”和“專業(yè)銷售”出現(xiàn)的信號(hào)。

在售后翻不出大花樣的前提下，銷售過(guò)程的前、中部分就顯得尤其重要。店面布置往往是吸引消費(fèi)者的第一要素。視覺(jué)的享悅帶來(lái)心理的期待，而對(duì)產(chǎn)品的了解則是表達(dá)消費(fèi)欲望的決定性環(huán)節(jié)，在銷售過(guò)程中，產(chǎn)品的專業(yè)解說(shuō)、合理的搭配與推薦必不可少。

在專業(yè)銷售的演進(jìn)過(guò)程中，尤其是實(shí)體單品店，提高連單率，是終端零售市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)思索的課題。

2014：褲裝消費(fèi)習(xí)慣趨向

通過(guò)此次消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查，與以往相比，中國(guó)褲裝消費(fèi)習(xí)慣已然發(fā)生變化，新常態(tài)下，消費(fèi)趨向大致表現(xiàn)在六個(gè)方面：

其一，產(chǎn)品定位上。由于消費(fèi)群體愈加細(xì)分，需求日益碎片化，品牌的精準(zhǔn)定位顯得尤為重要，品牌為誰(shuí)而服務(wù)，產(chǎn)品適合哪個(gè)特定群體，定位向窄處行走，而非傳統(tǒng)的大而全，寬而廣。

其二，生產(chǎn)制造上。產(chǎn)品舒適度成消費(fèi)者的主流訴求，從源頭出發(fā)，堅(jiān)持面料創(chuàng)新、原料創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者休閑、舒適的購(gòu)物需求成為產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)變革的關(guān)鍵。

其三，銷售技巧上。傳統(tǒng)的促銷及打折銷售方式，已無(wú)法深深打動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)銷方式的創(chuàng)新愈發(fā)困難，專業(yè)銷售技巧、連單銷售能力將成未來(lái)發(fā)展新方向，在此方面的變革，考驗(yàn)著零售商的智慧和能力。

其四，品牌塑造上。隨著品牌意識(shí)的淡化，消費(fèi)者回歸理性的標(biāo)志之一就是將產(chǎn)品本身作為最重要的關(guān)注點(diǎn)。性價(jià)比高的產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者青睞，中小企業(yè)去品牌化的時(shí)代即將到來(lái)。

其五，生產(chǎn)模式上。在消費(fèi)者訴求愈發(fā)便捷、快速的趨勢(shì)下，能夠滿足其需求，同時(shí)又能有效降低成本的制造方式，即將橫空出現(xiàn)。靈活性、短周期、小批量和多品種的生產(chǎn)模式將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

其六，渠道構(gòu)建上。隨著網(wǎng)購(gòu)的理性發(fā)展，很多消費(fèi)者開(kāi)始慢慢適應(yīng)線上線下的混合式體驗(yàn)，而在此過(guò)程中，便捷性、體驗(yàn)性購(gòu)物場(chǎng)所將成銷售渠道創(chuàng)新的發(fā)展新趨勢(shì)。消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，倒逼傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，也在電子商務(wù)的迅猛發(fā)展下轉(zhuǎn)型，從“高大上”形象中抽離，向免費(fèi)送貨的社區(qū)百貨店轉(zhuǎn)變。在這種發(fā)展形勢(shì)下，單品褲裝銷售渠道正在向社區(qū)全品店方向轉(zhuǎn)型，未來(lái)，將成為線上線下融合中轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一環(huán)。

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以上就是小編對(duì)于服裝品牌調(diào)研問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。