招商前期準(zhǔn)備工作有哪些（招商前期準(zhǔn)備工作有哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商前期準(zhǔn)備工作有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 一個項目招商前期需要做哪些工作？
• 招商工作思路和計劃安排是什么？
• 招商加盟前期工作準(zhǔn)備

一個項目招商前期需要做哪些工作？

　　1、項目樓書及招商資訊
　　2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）
　　3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例
　　4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）
　　5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍
　　6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位
　　7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位
　　8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）
　　9、了解公司的愿望和期望值
　　10、招商策略的制定
　　一、招商范圍目標(biāo)定位思考
　　1、購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費群體以及商圈范圍）？
　　2、本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。
　　3、目前商業(yè)趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.
　　二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位思考
　　現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點）、租賃.
　　由于市場的人口總量、消費水平、消費習(xí)慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.
　　租賃經(jīng)營存在的問題有:
　　1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等
　　2、很難做到統(tǒng)一包裝.
　　3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還*得*你便宜.
　　4、經(jīng)營戶本身的抗風(fēng)險能力差
　　5、商品之間很難形成互補
　　聯(lián)營的優(yōu)點
　　1、商戶的前期壓力小
　　2、可引進的品牌選擇性大
　　3、商戶的本身實力強,上貨率強
　　4、整體形象好,展示美觀,
　　5、能夠充分的營造購物環(huán)境
　　6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的
　　商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪
　　這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
　　是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；
　　三、招商比例
　　因項目現(xiàn)周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業(yè)將以休閑娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商
　　休閑娛樂 50%～55%
　　餐飲 25%～35%
　　百貨 10%～15%
　　其它不超過 15%

招商工作思路和計劃安排是什么？

招商工作思路和計劃安排如下：

1、借力招商中介機構(gòu)，增強招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將借力當(dāng)?shù)卣猩讨薪闄C構(gòu)，通過招商機構(gòu)人脈、地緣等各方面優(yōu)勢，增強招商引資效果，力促一批符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重點企業(yè)落戶。

2、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢，實行以商招商。市駐聯(lián)絡(luò)處將進一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢，大力引進在綿投資企業(yè)的上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè)，使企業(yè)得到規(guī)?；?、集群化發(fā)展。

3、繼續(xù)做好招商推介活動。根據(jù)XX有關(guān)工作部署，我局將參與推介會并對重點企業(yè)開展考察、拜訪。同時第四季度我局計劃在香港舉辦生物醫(yī)藥招商推介會，針對創(chuàng)新研發(fā)型生物醫(yī)藥企業(yè)開展精準(zhǔn)招商。

4、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。

5、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時開始聯(lián)系溝通。

6、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準(zhǔn)備。

　　

招商加盟前期工作準(zhǔn)備

招商加盟前期工作準(zhǔn)備一、招商會的前期準(zhǔn)備工作
能否在招商會中取得成功，前期的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，只有各個部門通力合作、協(xié)調(diào)一致、準(zhǔn)備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經(jīng)過、結(jié)果先進行事前預(yù)估，經(jīng)過多次的分析、調(diào)整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內(nèi)部進行明確分工，專人負責(zé)每個項目，從而落實工作責(zé)任制，做到有據(jù)可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現(xiàn)差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責(zé)區(qū)域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數(shù)。
二、招商會現(xiàn)場
招商會議現(xiàn)場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現(xiàn)場的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內(nèi)的知識，還要靈活的對會場進行引導(dǎo)。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預(yù)期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區(qū)域、舞臺區(qū)域、后臺區(qū)域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調(diào)試、模特秀的安排。對于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應(yīng)急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進行我們的招商會議。
三、退場

招商會議結(jié)束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產(chǎn)品安全的退場。
四、會議結(jié)束總結(jié)
通過這次招商會議的參與，對招商會議的內(nèi)涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。
在這次會議中，公司整個團隊協(xié)作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結(jié)這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經(jīng)驗教訓(xùn)。
1、會議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應(yīng)應(yīng)該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會人員準(zhǔn)備。
2、每個負責(zé)小組應(yīng)確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責(zé)。各組組長應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實到每一個人頭上，明確職責(zé)，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發(fā)生，不然就會出現(xiàn)：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長進行統(tǒng)籌安排處理，并提出解決方案。
3、再就是細節(jié)上的，廣告公司在燈光布場、現(xiàn)場音樂調(diào)節(jié)、LED顯示屏和電腦PPT都出現(xiàn)了不盡人意的地方，音樂準(zhǔn)備和現(xiàn)場模特走秀不相匹配，出現(xiàn)過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響設(shè)備、PPT內(nèi)容進行彩排演示，導(dǎo)致上臺演講時候屏幕顯示內(nèi)容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節(jié)都必須在會議開始前進行反復(fù)的調(diào)試，確保萬無一失。前期準(zhǔn)備工作人員分工：
1、會議開始前，全體員工會場報到參與布置
(1) 會場、餐廳、住宿預(yù)定：
(2) 印制客戶會場資料、條幅、準(zhǔn)備：
(3) 會場展示用產(chǎn)品、宣傳資料等：（看管產(chǎn)品及講解）
(4) 會場布置：全體員工（接待客戶除外）
(5) 排練會場節(jié)目：團隊展示、項目視頻展示、公司、店面展示等
(6) 主持人：（主持、催場、控場、宣布合作方案及秒殺、抽獎、唱單）
(7) 準(zhǔn)備視頻及音樂、電腦播放：
(8) 簽到前臺：財務(wù)行政人員（所有會議資料領(lǐng)取處、刷卡）
(9) 照相機、投影儀：（提前充好電）
(10) 會議邀約、簽單：業(yè)務(wù)經(jīng)理及配合老師
2、會議制度：
(1) 服裝要求：女員工統(tǒng)一著職業(yè)裝，黑皮鞋；
男員工統(tǒng)一著黑色西裝、白色襯衣、打藍色或深色領(lǐng)帶。
(2) 儀容儀表：女員工化淡妝，束發(fā)盤起。
(3) 男員工刮干凈胡須、整理好頭發(fā)。
(4) 所有人員統(tǒng)一聽從總指揮的安排，無特殊情況不得調(diào)換崗位，每組主要負責(zé)人有權(quán)管理本組人員，本組人員必須聽從小組負責(zé)人安排。
(5) 會議期間先完成本職工作后可積極的參加其他組的工作，不得袖手旁觀，做到相互配合，相互協(xié)作。
(6) 各組負責(zé)人員全程跟蹤服務(wù)本組客戶并開通手機。保證手機不停機、關(guān)機，隨時能夠找到所在位置，不得隨意脫崗、串崗。
(7) 除參會員工外，其他所有員工在會議期間不得聚堆閑聊。
(8) 所有員工會議期間不得嬉戲打鬧。
六、會議期間人員分工（所有參會人員 點 酒店集合）
1、統(tǒng)籌：
副統(tǒng)籌：
2、招待簽到處組長：
組員：
負責(zé)簽到，發(fā)放資料，協(xié)助發(fā)放參會牌及中午用餐券，并提醒顧客退房時間、是否續(xù)住等。
3、會場布置: 組長:
組員: 全體人員
職責(zé)：布置會場，調(diào)試投影、產(chǎn)品展示擺放及看管。
4、會場接待：
部門主管：
成員：
職責(zé)：引領(lǐng)客戶的就餐及住宿，及時解決客戶發(fā)生問題，如果解決不了及時和會務(wù)組的人聯(lián)系。
5、會議期間及會后客戶跟單：各部門主管以及對應(yīng)部門的人員。
6、會場燈光音響：（準(zhǔn)備視頻、音樂、投影儀、筆記本電腦并調(diào)試）。
7、講師助理：（協(xié)助講師完成課程所需要的用具等）。
8、簽單、收取定金：財務(wù)（準(zhǔn)備好收據(jù)和公章）。
七、會議流程


以上就是關(guān)于招商前期準(zhǔn)備工作有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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