做銷售的店面問(wèn)題分析（做銷售的店面問(wèn)題分析怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做銷售的店面問(wèn)題分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 店面銷售不好的原因有哪些？
• 商場(chǎng)銷售差的原因分析
• 銷售不好原因分析及改善措施怎么寫？

店面銷售不好的原因有哪些？

1、推廣方案是否成功； 2、人員變動(dòng)；
3、貨品對(duì)比分類升跌； 4、周圍環(huán)境；
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)； 6、店員狀態(tài)變化；
7、貨場(chǎng)氣氛； 8、陳列效果；
9、各類維修、裝修問(wèn)題； 10、新進(jìn)人員表現(xiàn)；
11、整體服務(wù)表現(xiàn)； 12、貨品缺；
13、有否及時(shí)補(bǔ)貨； 14、貨品款色自身問(wèn)題；
15、貨品質(zhì)量問(wèn)題； 16、天氣影響；
17、當(dāng)?shù)毓?jié)慶活動(dòng)； 18、店長(zhǎng)的指揮、工作安排有否失誤；
19、其他品牌的動(dòng)向； 20、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)大環(huán)境

商場(chǎng)銷售差的原因分析

商場(chǎng)銷售差的原因分析

商場(chǎng)銷售差的原因分析，職場(chǎng)的路上還有我與你同行，無(wú)論何時(shí)都要學(xué)會(huì)尊重他人，工作的時(shí)候一定要自信，學(xué)會(huì)向同事學(xué)習(xí)可以省掉很多麻煩，商場(chǎng)銷售差的原因分析，大家一起來(lái)看看吧。

商場(chǎng)銷售差的原因分析1

一、對(duì)顧客購(gòu)買進(jìn)行深入分析，做到靈活應(yīng)變

1、 分析調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)，了解產(chǎn)品銷售不佳的詳細(xì)原因。比如：是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子多了好幾家，讓市場(chǎng)份額占的比例縮小?或者是不是對(duì)手的產(chǎn)品比我們的更好，性價(jià)比更高等等。

2、 管理好公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)能力，提升超市業(yè)務(wù)的效值。

3、 把握好供與銷這條黃金鏈。處理好與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系。

4、 根據(jù)顧客的購(gòu)買心理，站在顧客立場(chǎng)，為顧客所關(guān)心的切身利益著想，體諒和關(guān)心到顧客。

二、大面積的進(jìn)行媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳

廣告的效應(yīng)是毋庸置疑的，最顯著的當(dāng)屬電視廣告，在黃金時(shí)段的天價(jià)廣告費(fèi)用足以證明他的價(jià)值，其次是平面廣告，紙質(zhì)媒體的廣告和公車廣告等，這些廣告對(duì)提升銷售額的作用比較顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于媒體廣告，花費(fèi)相對(duì)少一些，效果也很顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告有在網(wǎng)站平臺(tái)上的付費(fèi)廣告，還有的做競(jìng)價(jià)排名，費(fèi)用相對(duì)媒體廣告來(lái)說(shuō)，會(huì)更少一些。

1、 進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)。例如廣場(chǎng)前銷售促銷活動(dòng)，吸引顧客，增加人氣。

2、 實(shí)行每日特價(jià)活動(dòng)。每天推出一款超低價(jià)產(chǎn)品(蔬菜，大米，雞蛋等日常必須消費(fèi)品)來(lái)吸引顧客。

3、 還可以通過(guò)發(fā)傳單，在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

4、 事先進(jìn)行客流量調(diào)查，分析購(gòu)物客流結(jié)構(gòu)，再針對(duì)主要客戶群，提出相應(yīng)的促銷方案。例如，針對(duì)青年人的時(shí)尚感，增加時(shí)尚產(chǎn)品的促銷力度。

三、努力做好售后服務(wù)，讓每一個(gè)顧客得到最大的滿意

賣出去產(chǎn)品，并不是企業(yè)銷售的終結(jié)，或者說(shuō)，僅僅只是銷售的開始。一款好的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)在過(guò)硬的品質(zhì)上，更體現(xiàn)在高質(zhì)量的售后服務(wù)上。售后服務(wù)做到位，用戶的口碑好了，那么會(huì)為超市帶來(lái)更多的客戶，這也算是一種小范圍的'口碑營(yíng)銷。

除上面之外的因素，還有超市與其他品牌方面的客戶代表的客情關(guān)系，以及完善的會(huì)員管理信息系統(tǒng)也是提高超市客流量的影響因素，我們就不做具體的探討分析了。

商場(chǎng)銷售差的原因分析2

1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列跟換

2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除

3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)

4、貨品問(wèn)題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售

5、VIP消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品

6、連帶：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿

7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和做工，和其他同類品牌對(duì)比，利用空余時(shí)間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)

8、賣場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng)（缺少贈(zèng)品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷售有提升的贈(zèng)

9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購(gòu)修剪衣服線頭和確保衣服沒(méi)有次品的情況下上架，有問(wèn)題的收進(jìn)倉(cāng)反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感)

10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品

11、庫(kù)存掌握不熟：每周考核庫(kù)存一次，交接班會(huì)議中店長(zhǎng)通報(bào)庫(kù)存較大的款和暢銷款的庫(kù)存量;

12、試穿率低、成交率低：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率?？?qǐng)龅觊L(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)一起做銷售演練

13、銷售技巧弱：針對(duì)銷售較差的導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購(gòu)在接的每一顧客店長(zhǎng)或銷售強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升

14、團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問(wèn)題，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整

15、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查

16、非銷售語(yǔ)言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上，空?qǐng)鲎鲅菥?/p>

17、空?qǐng)龅赇伔諊鷽](méi)有調(diào)整好：利用空?qǐng)?，做銷售演練、導(dǎo)購(gòu)試穿賣場(chǎng)衣服做FAB和培訓(xùn)

18、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感

19、店長(zhǎng)的管理能力：通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力

20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對(duì)每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品

銷售不好原因分析及改善措施怎么寫？

寫作思路：結(jié)合實(shí)際，市場(chǎng)大環(huán)境的變化、外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇、自己企業(yè)技術(shù)慢慢落后、生產(chǎn)管理成本控制不力、績(jī)效管理體系不健全導(dǎo)致營(yíng)銷人員積極性不高、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、營(yíng)銷策略存在問(wèn)題、重點(diǎn)客戶群發(fā)生變化等原因。

業(yè)績(jī)下滑原因分析及改進(jìn)方法：

1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列更換；

2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除；

3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)；

4、貨品問(wèn)題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售；

5、VIP消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。

提升業(yè)績(jī)：

一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為準(zhǔn)，在一定的的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪的人數(shù)，并且這個(gè)人數(shù)屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。在這邊要特別提醒一點(diǎn)，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不屬于我們目標(biāo)消費(fèi)的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動(dòng)等  提升方法：  

1、根據(jù)日常銷售收據(jù)做一個(gè)透視表，直接確定出銷售業(yè)績(jī)的高峰期和低迷期，并且找出為何會(huì)出現(xiàn)高峰和低迷。然后根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)，做出在不同階段的不同的營(yíng)銷策略。  

2、店鋪每一季的時(shí)候都要做出活動(dòng)主題，并且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋臺(tái)等)進(jìn)行宣傳，以增加客流量。

二、進(jìn)店率  所謂的進(jìn)店量指的是進(jìn)入店鋪的總?cè)藬?shù)，進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)/客流量_100%，進(jìn)店率可以直接反應(yīng)出店鋪氛圍營(yíng)造的好壞，如果營(yíng)造好了，那進(jìn)店率就會(huì)比較高，如果營(yíng)造地一般，那進(jìn)店率就會(huì)比較低。  影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區(qū)。

以上就是關(guān)于做銷售的店面問(wèn)題分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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