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感性訴求廣告（感性訴求廣告文案例子）

發(fā)布時間：2023-04-22 05:57:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 56

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于感性訴求廣告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、伊利擬采用的網(wǎng)絡廣告類型
2、理性訴求廣告與情感訴求廣告各自的特點是什么
3、感性廣告的理性廣告
4、廣告訴求理論的廣告訴求的條件

感性訴求廣告（感性訴求廣告文案例子）

一、伊利擬采用的網(wǎng)絡廣告類型

伊利擬采用的網(wǎng)絡廣告類型是感性訴求類。根據(jù)查詢相關公開信息，伊利家庭篇的伊利牛奶的廣告是屬于感性訴求的廣告。廣告主要就是說為了家人們的健康安全著想，伊利牛奶更加注重品質(zhì)。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱伊利集團或伊利）成立于1993年，是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品品類最全的乳制品企業(yè)。是中國唯家符合奧運會標準，為2008年北京奧運會提供服務的乳制品企業(yè)。也是中國唯家符合世博會標準，為2010年上海世博會提供服務的乳制品企業(yè)。

二、理性訴求廣告與情感訴求廣告各自的特點是什么

理性訴求廣告?zhèn)戎赜诋a(chǎn)品本生的功能、性價比……

情感訴求廣告則側(cè)重于對消費者選取本產(chǎn)品的消費心理的滿足，比如“豐胸”、“減肥”……

三、感性廣告的理性廣告

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進行廣告宣傳時，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導消費者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準時等，這種我們稱為理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現(xiàn)今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們一改以往過于強調(diào)企業(yè)品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向它靠近并對它產(chǎn)生好感，最后從感性上被它征服，最終達到銷售產(chǎn)品或服務的目的。在消費者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發(fā)展。

感性訴求廣告（感性訴求廣告文案例子）

四、廣告訴求理論的廣告訴求的條件

廣告要進行有效訴求，必須具備三個條件：正確的訴求對象、正確的訴求重點和正確的訴求方法。廣告的訴求對象即某一廣告的信息傳播所針對的那部分消費者。

1）訴求對象由產(chǎn)品的目標消費群體和產(chǎn)品定位決定。訴求對象決策應該在目標市場策略和產(chǎn)品定位策略已經(jīng)確定之后進行的，根據(jù)目標消費群體和產(chǎn)品定位而作出。因為目標市場策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對哪些細分市場的消費者進行，而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費者。

2）產(chǎn)品的實際購買決策者決定廣告訴求對象。根據(jù)消費角色理論可以知道，不同消費者在不同產(chǎn)品的購買中起不同作用，如在購買家電等大件商品時，丈夫的作用要大于妻子，而在購買廚房用品、服裝時，妻子的作用則大于丈夫。因此，家電類產(chǎn)品的廣告應該主要針對男性進行訴求，而廚房用品的廣告則應該主要針對女性進行訴求。兒童是一個特殊的消費群體，他們是很多產(chǎn)品的實際使用者，但是這些產(chǎn)品的購買決策一般由他們的父母做出，因此兒童用品的廣告應該主要針對他們的父母進行。廣告活動動的時間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標，不能希望通過一次廣告就達到企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時間和空間也是有限的，在有限的時間和空間中不能容納過多的廣告信息；受眾對廣告的注意時間和記憶程度是有限的，在很短的時間內(nèi)，受眾不能對過多的信息產(chǎn)生正確的理解和深刻的印象。

廣告中向訴求對象重點傳達的信息稱為廣告的訴求重點。制約廣告訴求重點的因素：

A、廣告目標。廣告的訴求重點首先應該由廣告目標來決定。如果開展廣告活動是為了擴大品牌的知名度，那么廣告應該重點向消費者傳達關于品牌名稱的信息。如果廣告目的是擴大產(chǎn)品的市場占有率，那么廣告的訴求重點應該是購買利益的承諾；如果廣告目的是短期的促銷，那么廣告應該重點向消費者傳達關于即時購買的特別利益的信息。

B、訴求對象的需求。廣告的訴求重點應該是直接針對訴求對象的需求，訴求對象最為關心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因為企業(yè)認為重要的信息，在消費者看來并不一定非常重要。廣告訴求方法從性質(zhì)上可分為理性訴求和感性訴求兩類。

理性訴求廣告向消費者“推介產(chǎn)品”，訴諸于目標受眾的理性思維，使消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的特質(zhì)、功能等有一個清楚地了解，從而決定是否購買。感性訴求廣告主要訴諸于消費者的感性思維，“以情動人”，使消費者在感動之余認同該產(chǎn)品。當然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。

雕牌系列產(chǎn)品的廣告策略就經(jīng)歷了一個從理性訴求相感性訴求的轉(zhuǎn)變。初期，雕牌洗衣粉以質(zhì)優(yōu)價廉為吸引力，打出“只買對的，不買貴的”口號，暗示其實惠的價格，以求在競爭激烈的洗滌用品市場突圍。結(jié)果使這則廣告效果一半。而其后的一系列的關愛親情，關注社會問題的廣告，深深地打動了消費者的心，取得良好效果，使消費者在感動之余而對雕牌青睞有加，其相關產(chǎn)品連續(xù)四年全國銷量第一。

“媽媽，我能幫您干活了”，這是雕牌最初關注社會問題的廣告。它通過關注下崗職工這一社會弱勢群體，擺脫了日化用品強調(diào)功能效果等差異的品牌區(qū)分套路，對消費者產(chǎn)生深刻的感情震撼，建立起貼近人性的品牌形象。其后跟進的“我有新媽媽了，可我一點都不喜歡她”延續(xù)了這一思路，關注離異家庭，揭示了“真情付出，心靈交匯”的生活哲理，對人心靈的震撼無疑是非常強烈的。

透過雕牌產(chǎn)品的廣告策略，我們可以看出：要是廣告深入人心，訴諸人的情感是一種有效的方式。廣告的理性訴求是指廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正的傳達企業(yè)、產(chǎn)品、服務的客觀情況。是受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。它主要是在廣告訴求中告訴受眾如果購買某種產(chǎn)品或接受某種服務會獲得什么樣的利益，或者是告訴受眾部購買產(chǎn)品或不接受服務匯兌失神產(chǎn)生什么樣的影響。理性訴求廣告到有一定的強制性，需要消費者通過理性思考，進行分析、比較進而做出選擇。恰當?shù)厥褂美硇栽V求策略，可以起到良好的勸服效果，使用不當，又常常會變成對消費者的一種說教，使消費者從本能上產(chǎn)生抵觸情緒，從而造成廣告的失敗。

感性訴求廣告，直接訴諸于消費者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛、悲哀等，形成或者改變消費者的品牌態(tài)度。在這類廣告中，消費者首先得到的是一種情緒、情感的體驗，是對產(chǎn)品的一種感性認識，得到的知識產(chǎn)品的軟信息。這種軟信息能夠在無形中把產(chǎn)品的形象注入消費者的意識中，潛移默化的改變消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。感性訴求廣告以消費者的情感或社會需要為基礎，宣傳的是廣告品牌的附加價值。孔府家酒的廣告“孔府家酒，叫人想家”是一則成功的電視廣告，在1994年度花都杯首屆電視廣告大獎賽中，一舉奪得三項大獎：金塔大獎、公眾大獎和最佳廣告語獎。

在中國人的思想中，“家”是一個無可替代的概念?？赘揖频倪@則廣告就抓住了中國人“愛家、戀家”的這一情感，始終貫穿著一個“家”字，深深地打動了消費者的心。在廣告中，借助當時熱播的電視劇《北京人在紐約》的主題歌旋律通過劉歡深情的語調(diào)（實際上并非劉歡所唱，只是十分像）唱出“千萬里，千萬里，我一定要回到我的家”，接著便是王姬轉(zhuǎn)過頭說出“孔府家酒，叫人想家”的廣告語。此時此地，最為一個中國人，看完這則廣告怎能不受感染，在感動之余自然而然的就會想起孔府家酒，想到溫暖的家。

通過這則廣告的推動，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費者中的知名度也進一步提高。在這之前，孔府家酒在廣告中長期宣傳的是“榮獲布魯塞爾金獎，出口量居全國第一”，效果一半。通過對比，我們能很明顯的看出，感性訴求廣告更容易抓住消費者的心，更容易打動消費者，促使其購買產(chǎn)品。

感性訴求作為一種有效的廣告策略，它的作用是理性訴求廣告所難以超越的，但也不可一味使用，必須根據(jù)產(chǎn)品的特性，對于有些產(chǎn)品，理性訴求的效果會更好，象汽車等高檔消費品。另外，在使用中還應該考慮廣告的投放時機、投放范圍以及企業(yè)的承受力。

感性訴求廣告（感性訴求廣告文案例子）