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    幫人推廣注冊(cè)app的平臺(tái)(地推拉新app推廣接單平臺(tái))

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-22 04:42:37     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 65        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于幫人推廣注冊(cè)app的平臺(tái)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    幫人推廣注冊(cè)app的平臺(tái)(地推拉新app推廣接單平臺(tái))

    一、App推廣平臺(tái)有哪些

    APP推廣方式五花八門,柒點(diǎn)的小編主要總結(jié)了一下幾點(diǎn):

    (1)APP活動(dòng)推廣(線上線下)

    通過策劃活動(dòng)去拉新或者促活是大多數(shù)APP運(yùn)營(yíng)人員比較缺乏的,特別是線上活動(dòng)。對(duì)于APP推廣來說,相信大家對(duì)于線下的推廣是比較熟悉。前陣時(shí)間,小編走在路上,總是能聽到:

    ①掃一掃,下載APP,免費(fèi)喝XX

    ②掃一掃,下載APP,送加精美禮品

    以上的形式,都是屬于線下app推廣的形式,只是通過簡(jiǎn)單的掃描二維碼進(jìn)行拉新。而app線上推廣運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做呢?

    快速運(yùn)營(yíng)一個(gè)活動(dòng),可以使用第三方app活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng),然后使用sdk對(duì)自己APP進(jìn)行埋點(diǎn)。

    例如:你的用戶通過掃一掃下載了你的APP,然后打開app就會(huì)有一個(gè)小的活動(dòng)抽獎(jiǎng)logo彈出提示用戶獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。用戶注冊(cè)完之后,抽獎(jiǎng)logo也會(huì)出現(xiàn)。

    這種app活動(dòng)埋點(diǎn)的方式,你可以對(duì)用戶的各種操作形式進(jìn)行頁(yè)面埋點(diǎn)。用戶完成每一步操作,都可以自動(dòng)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

    (2)ASO優(yōu)化

    優(yōu)化對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來說 都是一個(gè)側(cè)重點(diǎn),網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是seo優(yōu)化,而APP運(yùn)營(yíng),就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一,對(duì)于初創(chuàng)公司來說,可以嘗試,但不是自己產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

    ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名,但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè),各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說,最火爆的APP行業(yè):社交軟件、外賣平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、交友軟件等等。

    如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時(shí)候,可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,也可以提升排名,但是速度會(huì)比較慢。

    (3)垂直論壇推廣

    大型垂直類的論壇,例如豆瓣、知乎等等平臺(tái)都有一定的流量和用戶群體,活躍度都是比較高的。對(duì)于初創(chuàng)公司來說這是一個(gè)比較不錯(cuò)的方式。通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式,費(fèi)用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品,對(duì)于APP拉新也有一定的幫助。

    (4)廣告位合作:目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站

    APP運(yùn)營(yíng)推廣,最終要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶會(huì)活躍在哪些平臺(tái),我們 除了在這些平臺(tái)進(jìn)行發(fā)推廣貼之外,還可以與這些平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行合作,進(jìn)行廣告位合作,一定形式上帶來流量和曝光品牌。

    (5)入駐各大應(yīng)用平臺(tái)、商店

    對(duì)于大家來說,都是習(xí)慣從360手機(jī)助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺(tái)進(jìn)行APP下載,因此平臺(tái)入駐,也是一個(gè)非常重要的方式,讓用戶在不同的平臺(tái)都可以搜索到你的app。

    APP推廣是一個(gè)持續(xù)的過程,找到適合自己的推廣方法,才能事半功倍。

    二、APP都有哪些推廣平臺(tái)?。?/strong>

    APP推廣渠道主要分為付費(fèi)和BD合作兩種方式:

    先來說說付費(fèi)推廣吧(IOS&Android)

    •IOS(appstore&越獄)

    APPStore刷榜

    1.找有刷榜技術(shù)的公司,將排名刷到top榜單里(其實(shí)就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個(gè)APP,這樣排名就會(huì)靠前),排名越靠前就可以讓越多人看到你的產(chǎn)品,帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價(jià)格越高,雙十一的時(shí)候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜,TOP50的價(jià)格已經(jīng)要3萬左右/天。

    PS:這個(gè)方法不建議使用,刷榜存在以下風(fēng)險(xiǎn)

    1、被appstore鑒定為刷榜的話,會(huì)收到警告信,超過3次,產(chǎn)品可能會(huì)被下架。

    2、而且刷榜市場(chǎng)傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術(shù),但是也不十分穩(wěn)定,有時(shí)能刷有時(shí)刷不了。

    3、因?yàn)樗馬OI很高,也容易讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)其產(chǎn)生依賴,降低對(duì)其他營(yíng)銷渠道的興趣和優(yōu)化,萬一無法刷榜了就很被動(dòng)了。

    網(wǎng)盟&平臺(tái)類

    1.積分墻:多盟、力美、有米、點(diǎn)入……結(jié)算方式為CPA(激活/注冊(cè)),渠道本身的用戶價(jià)值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯,需求量大的話需要同時(shí)接進(jìn)幾個(gè)公司的API。

    2.平臺(tái):admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告,結(jié)算方式為CPC競(jìng)價(jià),用于活動(dòng)推廣和品宣較合適。缺點(diǎn)是global公司都不提供用戶ID,無法準(zhǔn)確評(píng)估用戶成本。如果想要監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),產(chǎn)品里就得嵌入對(duì)方SDK,這樣就會(huì)造成APP數(shù)據(jù)公開給對(duì)方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投,優(yōu)化效果也不理想。目前看來投放平臺(tái)的公司還是以游戲類的居多,都是土豪呀。另外這些平臺(tái)的海外資源也是相當(dāng)不錯(cuò)滴。據(jù)說微信之類的推海外效果還不錯(cuò)哦~

    3.網(wǎng)盟&代理:adsage、億瑪……結(jié)算方式有CPA和CPC,網(wǎng)盟的用戶量很大,缺點(diǎn)是用戶質(zhì)量不可控(數(shù)據(jù)可能偶有摻水分的情況出現(xiàn)-_-#)。

    4.移動(dòng)DSP:目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)DSP,因?yàn)槭莿偲鸩?,這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做,因?yàn)闆]有歷史數(shù)據(jù),優(yōu)化的依據(jù)很少,價(jià)格好高。順說下,他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)DSP未來會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧~

    應(yīng)用推薦類

    1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……結(jié)算方式多為CPT,由于IOS推廣渠道資源有限,價(jià)格一直在漲,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,電商類的價(jià)格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò),渠道基本不會(huì)摻水分,數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”,推廣效果會(huì)慢慢降下來,還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS,之前有在百思不得姐中見著口袋購(gòu)物的身影

    2.越獄類:PP助手、同步推、快用、91......結(jié)算方式也多為CPT,也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的,自己木有推越獄的渠道,所以了解的很少(回頭補(bǔ)課)

    •Android

    網(wǎng)盟&平臺(tái)

    1.積分墻:正常情況下android的積分墻不建議做,原因是android不像IOS只有一個(gè)應(yīng)用商店APPStore,它可展示的資源相對(duì)較多,無需通過積分墻來沖榜。(BTW,如果只是想要拉高某一特定市場(chǎng)的排名,可以去買些下載量就可以了,萬能的淘寶就能找到提供此服務(wù)的商家,之前1萬的下載量只要50元。性價(jià)比高多了,只是要當(dāng)心別被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)^_^)說到這,你是不是要問,既然android不用積分墻來沖榜,那它干嘛存在呀。嘿嘿,有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數(shù)量,且只要是真是用戶就可以了,那當(dāng)然要買積分墻呀,物美又價(jià)廉,多好的渠道啊......

    2.網(wǎng)盟&平臺(tái):億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)...…如果按CPA購(gòu)買的話,跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格(當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦),最好還能定個(gè)KPI,例如次日留存不低于**,或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于**等,有了這樣的約定,用戶質(zhì)量就有了保障。和IOS一樣平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi,adwords一類的公司,購(gòu)買

    3.代理公司:微創(chuàng)、adsage、AdTouch這些代理公司的產(chǎn)品很豐富,可合作的方式有,CPC(圖片展示類CPA(一般多會(huì)是應(yīng)用推薦位置)、還有就是會(huì)代理一些應(yīng)用市場(chǎng)的資源,比如AT跟安卓91、360市場(chǎng)的關(guān)系會(huì)比較好,合作讓其代理可以在刊例價(jià)格的基礎(chǔ)上打個(gè)折啥的,另外如果推廣費(fèi)用多簽了框架,那么每個(gè)月都會(huì)有優(yōu)先選擇媒體資源的權(quán)利,哎,土豪就是好啊

    應(yīng)用市場(chǎng)

    1.主流應(yīng)用市場(chǎng)有這些:360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機(jī)鋒之類的市場(chǎng)流量相對(duì)少些。應(yīng)用市場(chǎng)資源的售賣方式有CPT、CPD(下載)和CPA等。合作下來發(fā)現(xiàn)直接買CPT的話,ROI肯定是虧的,借用安卓市場(chǎng)舉個(gè)例子吧,計(jì)算下來一個(gè)激活用戶的成本需要10塊左右,對(duì)于電商來說就偏高了?;蛟S你會(huì)說,對(duì)電商來說價(jià)格高,對(duì)游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的,應(yīng)用市場(chǎng)是不跟游戲聊CPT滴,面對(duì)游戲,應(yīng)用市場(chǎng)基本要求聯(lián)運(yùn)或者CPS分成,如果你是做游戲的,我想你肯定懂的,小心酸呀。再來說下CPA的合作,這樣的合作一般沒有所謂的刊例價(jià)格,需要跟市場(chǎng)去商定一個(gè)價(jià)格,比如5塊錢一個(gè)激活,這樣的量一般是市場(chǎng)的剩余流量,所以每天的流量多少會(huì)有起伏。而且像91這樣的市場(chǎng)會(huì)要求你的產(chǎn)品下載到激活的轉(zhuǎn)化不能低于35%,還有可能要求自然量也需要結(jié)算,可雖然有這么多的條條框框,CPA還是比CPT合算的,所以有框框也就忍了吧。

    2.按競(jìng)價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場(chǎng):豌豆莢、百度和小米,這三個(gè)市場(chǎng)都有CPD投放的操作后臺(tái),根據(jù)提示一步步操作就好了,通常一個(gè)下載的起拍價(jià)是0.5元,CPA(激活)的成本大概8塊左右,當(dāng)然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈活可控,平時(shí)控制下成本保證ROI,遇到節(jié)日慶典啥的,調(diào)高價(jià)格,獲取較多流量。這里還想補(bǔ)充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場(chǎng)本身的流量,百度則是來自百度手機(jī)助手和百度網(wǎng)盟,屬于“春華”這條產(chǎn)品線。

    預(yù)裝機(jī)

    1.這塊我自己沒嘗試過,一般可以找品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)銷售渠道和rom制作方,將自己的APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中,根據(jù)文件包大小、產(chǎn)品知名度和激活數(shù)支付不同cpa費(fèi)用。如果做預(yù)裝機(jī)的話,建議:1、找偏下游的服務(wù)商,因?yàn)樯嫌危ㄈ鐝S方)裝的機(jī),到零售商那可能又被重新刷一次,那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話,第一合作談判很艱難,第二從裝機(jī)到消費(fèi)者手中的周期很長(zhǎng)。2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機(jī)型是什么,比如高大尚APP刷500塊一部的手機(jī)就是浪費(fèi)了,而面向民工的小游戲也不要去刷三星,劃不來。

    純花錢的渠道主要是上面說的這些,接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價(jià)比較高或是免費(fèi)的流量了

    •換量:APP可以相互導(dǎo)流量,比如大眾點(diǎn)評(píng)的APP里面推薦安居客,一般情況下,APP中會(huì)有個(gè)“猜你喜歡”或是“熱門應(yīng)用推薦“這樣的Tab,可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量(如果你的APP夠熱門將這些位置當(dāng)廣告位出售更好,就像墨跡天氣,美圖秀秀那樣的模式)

    •聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng):比如聚美跟美人相機(jī),就可以做個(gè)”曬素顏照“即可登陸聚美APP領(lǐng)取價(jià)值**元的面膜一盒的活動(dòng),比如美人相機(jī)提供廣告位宣傳,聚美提供獎(jiǎng)品贊助等,(這個(gè)活動(dòng)純粹是為了舉例子,如有雷同純屬巧合)首先要明確雙方目標(biāo),各自能提供的資源,盡量雙贏的提前下,這樣的聯(lián)合活動(dòng)可以是非常的多樣性的。

    •針對(duì)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的BD合作:

    1、每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)合作,如果你的APP更新版本,最早那幾天只在某個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布,那市場(chǎng)通常會(huì)免費(fèi)給到你1-3天的首發(fā)專區(qū)位置,也可以配合應(yīng)用市場(chǎng)做一些活動(dòng),比如,給來自小米商場(chǎng)的用戶雙倍積分。或是參與去應(yīng)用市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),比如十一長(zhǎng)假出游,市場(chǎng)一般會(huì)做一些跟旅行相關(guān)APP的專題,這時(shí)候你跟他們的運(yùn)營(yíng)人員熟悉的話,就會(huì)提前得到通知,也比較容易免費(fèi)上這些專題。(至于怎么跟人家打成一片,大家就各顯神通吧)

    2、跟應(yīng)用市場(chǎng)換量,和所有的APP一樣應(yīng)用市場(chǎng)也需要增加流量,在要控制成本的情況下,換量就成了各應(yīng)用市場(chǎng)獲取流量的普遍途徑了。跟市場(chǎng)換量分兩種情況,首先是像豌豆莢這樣的,他們只接受來自APP本身的流量,就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP里面給他們導(dǎo)流量。其次像跟小米的合作就比較Open,他們?cè)敢饨邮芊茿PP本身的流量,哪怕你是花錢去網(wǎng)盟買的用戶給他們,只要是真實(shí)的就行。應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)根據(jù)你給他們帶去的用戶數(shù)量(通常激活數(shù)量)回復(fù)你同等價(jià)值的廣告位。比如你給小米導(dǎo)了5000用戶,他們給你一天banner,價(jià)值大概1萬。

    如果有用請(qǐng)公開表?yè)P(yáng),如有疏漏差錯(cuò),請(qǐng)私信批評(píng)^_^

    以上作者為:StarWalking

    作為一個(gè)PM,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還混沌的初期連市場(chǎng)同學(xué)都迷糊的時(shí)候,自己就開始嘗試各種推廣的方式,扛過真槍打過實(shí)彈。推過千萬級(jí)別項(xiàng)目~~~搞過留存過60的項(xiàng)目~~

    下面我分幾個(gè)重點(diǎn)說一下項(xiàng)目的推廣吧:

    1.各平臺(tái)都有什么市場(chǎng)。

    win7:活躍終端都不到千萬沒有玩的必要。

    ios:市場(chǎng)單一itunes,什么越獄的在ios7向后已經(jīng)不足10%了。這一現(xiàn)象應(yīng)該是開發(fā)者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的妥協(xié)吧,搞付費(fèi)的越來越少。

    ios第三方市場(chǎng)也有我簡(jiǎn)單推薦幾個(gè):搞趣,限免大師,91,360,金山電池

    android:安卓市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)比較開元的市場(chǎng),也因?yàn)檎邌栴},google play沒有像itunes一樣擔(dān)當(dāng)起重頭戲,也因?yàn)榻K端市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商的介入變的更加復(fù)雜。那么我把a(bǔ)ndroid市場(chǎng)劃分為如下:

    A官方市場(chǎng)google play,

    B第三方市場(chǎng)機(jī)鋒安卓安智等,

    C終端品牌市場(chǎng)智匯云三星市場(chǎng)金立市場(chǎng)等,

    D room市場(chǎng)Android 4.3Jelly Bean(果凍豆)等等,

    E運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)移動(dòng)MM什么的等等,

    Fwap站PC客戶端web站快平臺(tái)流量站。

    因?yàn)閍ndroid的只要下載到手機(jī)就可以安裝所以GHIJK類市場(chǎng)就省略了,在互聯(lián)網(wǎng)的朋友應(yīng)該都知道其他的推廣類型。

    2.特殊市場(chǎng)

    我覺得中國(guó)人是一個(gè)會(huì)鉆空子的民族,任何一個(gè)和諧的環(huán)境都會(huì)被國(guó)人打破平衡。在此我推薦兩個(gè)任何平臺(tái)都適用的強(qiáng)大市場(chǎng):

    A積分墻等廣告商刷量市場(chǎng)

    B人肉刷評(píng)論市場(chǎng)

    C劣質(zhì)的服務(wù)器刷量市場(chǎng)(高危)

    D真機(jī)刷量市場(chǎng)(ios有用)

    E push市場(chǎng)

    F惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)

    做了這么多年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)只做了兩個(gè)事“抄”和“刷”

    3.流量共享

    貌似每一個(gè)軟件都有一個(gè)應(yīng)用推薦的地方,合理將自有資源和他人置換。

    公司安排一個(gè)實(shí)習(xí)生天天刷臉還是有必要的。并且可以選擇渠道的精準(zhǔn)性。

    4.線下渠道

    用戶量很少的情況下,產(chǎn)品的品牌概念還未形成時(shí),所有的線下推廣都太扯淡了,無法形成品牌型傳播。你可以試試看核算一下CPA的陳本。

    5.社會(huì)化營(yíng)銷

    現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大SNS社區(qū)傳播,帶來高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能,需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來的話題性,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。我覺得親這個(gè)方向還是放棄吧沒啥好碰運(yùn)氣的。

    6.SNS分享

    接入主流社區(qū)的分享功能做到自我營(yíng)銷的功能,這個(gè)我也不多說了大家很熟悉,但是不是所有的APP都適合,只有內(nèi)容型產(chǎn)品或者可產(chǎn)生內(nèi)容型產(chǎn)品可以試試?yán)鐑?yōu)伶畫報(bào),魔漫相機(jī)啥的,可以去理解一下。

    7.對(duì)于小團(tuán)隊(duì)的建議

    如上應(yīng)該能涵蓋當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流的推廣模式了,對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說除了人才以外,成本最大的可能就是推廣了,建議千萬不要全平臺(tái)上線。這樣團(tuán)隊(duì)的精力根本無法負(fù)荷,特別是android的平臺(tái),因?yàn)樽儸F(xiàn)能力強(qiáng),用戶基數(shù)也大,導(dǎo)致android渠道的用戶水分比較低,在把握產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和留存時(shí)常常受到渠道質(zhì)量的波動(dòng)影響。還是建議先搞ios,在ios上推廣成本小,還可以有效的驗(yàn)證產(chǎn)品的需求是否靠譜。如果您在itunes上都無法勃起那勸你別做了。

    當(dāng)然光搞ios也不是沒有前途的,像“私密相冊(cè)2013”.團(tuán)隊(duì)不到5人半年可以做到小30萬的iphone用戶,成本不到1萬元。它在推廣上還是值得研究的畢竟競(jìng)品比較多。

    好吧我覺得還有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~

    注:android第三方渠道之我見

    android第三方渠道我分為以下幾類

    1.論壇出生最早的一批:機(jī)鋒網(wǎng)安卓網(wǎng)安智網(wǎng)等

    2.PC工具出生:豌豆莢91助手等

    3.老市場(chǎng):應(yīng)用匯等

    4.巨頭介入:騰訊(中等)百度(最弱的)360(最強(qiáng)的)

    其實(shí)android的第三放渠道是五花八門的,我自己統(tǒng)計(jì)了一下一共有534個(gè)~這個(gè)項(xiàng)收集夠牛B吧呵呵

    來自:張巧忠

    以上回答你滿意么?

    三、APP推廣平臺(tái)有哪些?如何做APP推廣?

    APP渠道推廣方法一:應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店 主要是通過開發(fā)者平臺(tái)上傳應(yīng)用,然而平臺(tái)主要包含有硬件開發(fā)商(APPStore,Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) MM,天翼空間,沃商店),獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng),OpenFeint),以及一些 B2C 應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)等等,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,主要由硬件開發(fā)商商店、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、獨(dú)立商店等支撐著,其中,硬件開發(fā)商商店:聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng) 商:移動(dòng) MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店:安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、開齊商店、N 多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場(chǎng)等。 APP渠道推廣方法二:線下預(yù)裝 李金國(guó)感覺這步還是關(guān)鍵哦,要是自身有實(shí)力,讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用?不然就要掏錢給手機(jī)廠商,或者運(yùn)營(yíng)商。而這個(gè)成本還是很高,這種營(yíng)銷手段還是比較有效果,靠這種方式渠道主要在移動(dòng)廣告聯(lián)盟進(jìn)行的,同時(shí)轉(zhuǎn)化率還是很高,可以達(dá)到25%。 APP渠道推廣方法三:內(nèi)容營(yíng)銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)媒介來增加自己的曝光率,這種方式在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還是比較重要的,要選擇那些具有權(quán)威性、與門評(píng)價(jià)應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體。當(dāng)你產(chǎn)品在推 廣要吸引廣眾眼球,那么這時(shí)候開發(fā)商要有一名公關(guān)人員,來營(yíng)銷企業(yè)形象。通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文,提高用戶口碑增加宣傳力度。 APP渠道推廣方法四:網(wǎng)絡(luò)廣告 現(xiàn)在很多網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪時(shí)候,很容易被廣告給吸引住,所以網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于流量具有推動(dòng)性,同時(shí)知名度無形中大大提升。那么網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括哪些呢?接下 來就由李金國(guó)解析一下:第一、PC 網(wǎng)絡(luò)廣告,它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等;第二、移動(dòng)廣告,它最早出現(xiàn)是在google Adwords 的移動(dòng)版,但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,隨后 google 收購(gòu) Admob,從而開始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告,當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很丌錯(cuò),應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣,這樣的好處是,精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費(fèi)。 APP渠道推廣方法五:免費(fèi)發(fā)放應(yīng)用 主要是對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)營(yíng)銷(免費(fèi)促銷)有效的手段,讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用在某一特定時(shí)段,將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者,通過在線廣告收回成本。 APP渠道推廣方法六:互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的應(yīng)用 這個(gè)平臺(tái)還是不可小看,將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶,如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。 APP渠道推廣方法七:開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版手機(jī)應(yīng)用 要是你有實(shí)力的話,自己開發(fā)一款手機(jī)應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)版,這樣有利于打開智能手機(jī)平臺(tái)之外的產(chǎn)品銷路。將移動(dòng)互聯(lián)通和WEB渠道進(jìn)行融合。 APP渠道推廣方法八:付費(fèi)廣告 這種方式成本比較高,尤其是那些非高峰期的本地電視節(jié)目時(shí)段、知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),流量超大的門戶網(wǎng)站。這種方法可能不一定很有效,但是無論是在傳統(tǒng)媒體還是新媒體的收入來源盈利模式大部門離不開廣告的原因,用戶每天都能看到那個(gè)廣告。潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。 APP渠道推廣方法九:網(wǎng)絡(luò)病毒式視頻營(yíng)銷 在電商行業(yè)里,我們比較容易看到凡客、夢(mèng)芭莎之類,他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告。而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無法替代的,來一段應(yīng)用的酷炫展示視頻,這樣很容易被受眾群體記住你品牌,而且這種制作成本不要很高,同時(shí)加上現(xiàn)在流量的微信的二維碼效果就不錯(cuò)。 APP渠道推廣方法十:微博營(yíng)銷 我們可以通過微博進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通,所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時(shí)候,要注意留心那些微博上的意見領(lǐng) 袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào),盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。

    四、國(guó)內(nèi)的 App 推廣渠道有哪些

    基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。

    下載市場(chǎng):安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

    應(yīng)用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

    大平臺(tái):MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

    客戶端:豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

    wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

    web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等

    iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

    B 運(yùn)營(yíng)商渠道推廣:中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通

    用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

    市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

    C 第三方商店:上述A類都屬于第三方商店

    由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

    D 手機(jī)廠商商店

    大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場(chǎng),oppo nearme,魅族市場(chǎng),moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

    E 積分墻推廣

    “積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

    積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。

    業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。

    積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

    F 刷榜推廣:

    這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

    不過,刷榜的價(jià)格是比較高的,國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右,top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

    G 社交平臺(tái)推廣:

    目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

    如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件,在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣,上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬。

    H 廣告平臺(tái):

    起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺(tái)為例,CPC價(jià)格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。

    不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

    I 換量

    換量主要有兩種方式:

    1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級(jí)不大,但曝光度不錯(cuò),有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

    2.買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

    線下渠道:

    A 手機(jī)廠商預(yù)裝

    出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。

    用戶起量周期長(zhǎng),從提交測(cè)試包測(cè)試-過測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

    推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等,CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價(jià)格在2-3元之間。

    業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等。

    操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級(jí)多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

    B 水貨刷機(jī):

    起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺(tái)。

    重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控。

    基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

    業(yè)內(nèi)公司:XDA,酷樂,樂酷,刷機(jī)精靈。

    C 行貨店面

    用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。

    店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

    基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

    業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復(fù),天音,中郵,蘇寧等。

    案例:2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn),將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶,8萬套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

    2 新媒體推廣

    A 內(nèi)容策劃:內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征。

    堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

    抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

    創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

    B 品牌基礎(chǔ)推廣:

    百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條

    問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。

    C 論壇,貼吧推廣:

    機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

    建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

    第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

    第二陣容:魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

    第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

    D 微博推廣:

    內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

    互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。

    活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

    E 微信推廣:

    微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:

    內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

    種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。

    小號(hào)積累:開通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

    小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

    微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。 關(guān)于微信推廣經(jīng)驗(yàn)分享,這里不再展開討論了,可以加入我的微信公眾號(hào)yunying-91交流。

    F PR傳播

    PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。

    以上就是關(guān)于幫人推廣注冊(cè)app的平臺(tái)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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