社區(qū)團(tuán)購的未來發(fā)展前景（自己想搞個社區(qū)團(tuán)購怎么弄）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的未來發(fā)展前景的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報白團(tuán)隊，全類目報白，下店付費！服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)能不能行啊？還能堅持多久？
• 社區(qū)團(tuán)購的模式是怎樣的?未來的發(fā)展方向是?
• 社區(qū)電商和社區(qū)團(tuán)購前景如何？
• 隨著數(shù)字化時代的來臨，未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢，你知道嗎？

社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)能不能行??？還能堅持多久？

社團(tuán)下半場的風(fēng)口到底什么時候會爆發(fā)，又能持續(xù)多久呢？

一、社區(qū)團(tuán)購爆發(fā)的瓶頸

想要找到社區(qū)團(tuán)購的破局點，那么必然要清楚當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購的整體運作模式及其中所存在的問題。

整體來看，社區(qū)團(tuán)購最核心的關(guān)鍵便是要依賴團(tuán)長，這是一個優(yōu)勢，但同時也是一種局限。

因為從整個商業(yè)大盤來看，如果重度依賴團(tuán)長，那么一定是難以組織化復(fù)制，無法形成生意的規(guī)模，而且對人員管理與把控也難以系統(tǒng)化，這對于社區(qū)團(tuán)購當(dāng)下的發(fā)展策略來說是一個極大的局限。

另一方面，社區(qū)團(tuán)購主要集中在生鮮品類，想要充分?jǐn)U充SKU并且要從社區(qū)團(tuán)購再往微信綜合電商延展，難度很大。

因為生鮮產(chǎn)品是消費者的生活必須品，由于屬于剛性需求且保質(zhì)期短，生鮮消費通常都是高頻、低客單價、低毛利率的特點。

當(dāng)下中國市場生鮮產(chǎn)品的購買渠道還是以農(nóng)貿(mào)市場和傳統(tǒng)商超為代表的線下流通渠道。雖然當(dāng)下有新零售，有技術(shù)和資本助推下的新型生鮮銷售模式。

但是對于整個社區(qū)團(tuán)購的市場來說，僅僅生鮮品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社區(qū)用戶需求市場，而如何形成社區(qū)商業(yè)生態(tài)依然是當(dāng)下未被解決的商業(yè)課題。

另外，社區(qū)團(tuán)購除了人員管控、品類的限制外，還有一個更為直觀的問題，那就是各地區(qū)需求差異化較大，對控貨選品能力要求極高。

因為生鮮模式所面對的物流、供應(yīng)鏈、損耗、倉儲等在當(dāng)下發(fā)展已然相對成熟，但是根據(jù)各地區(qū)的地域特點、城市特點、社區(qū)特點去控貨選品，還是有一定的難度。

前期還是需要一定的試錯來形成數(shù)據(jù)庫，分析總結(jié)，不斷迭代，才能慢慢摸索出不同情況下的精準(zhǔn)的用戶需求。

二、社區(qū)團(tuán)購破局機(jī)會點

雖然上述我們列出當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購存在的一些問題，但同樣以社區(qū)為核心的商圈依然存在很大的機(jī)會點。

首先是對應(yīng)前面所說的“成也團(tuán)長，敗也團(tuán)長”。因為當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購還是以團(tuán)長為核心帶動業(yè)務(wù)增長，這是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展過程中必不可少的階段.

但未來用戶與平臺間信任基礎(chǔ)建立、群成員規(guī)模也相對穩(wěn)定后，平臺的“去團(tuán)長化”也將逐步成為主流，因為一旦想要實現(xiàn)規(guī)模化，必然要實現(xiàn)流水線化、體系化的運營。

另一方面，當(dāng)下資本開始介入新一輪的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，群雄逐鹿，在競爭白熱化階段，誰有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，那么哪個平臺的管理優(yōu)勢和市場優(yōu)勢也會脫穎而出。

因為社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力除了大量的補(bǔ)貼和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品的豐富性和品質(zhì)度，這往往決定了用戶的最終決策。

當(dāng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)興起的同時，除了社區(qū)團(tuán)購，新型社區(qū)到家到店業(yè)務(wù)，比如像MINI超市、巨頭小店等。

還有主打社區(qū)“最后一公里”無人配送的無人零售，以及社區(qū)Mall，借助數(shù)字化中心內(nèi)的商品與服務(wù)進(jìn)行重構(gòu)，也會隨著社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而崛起。

當(dāng)然，最不可忽視的一點是傳統(tǒng)商超也正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向社區(qū)化，它們以現(xiàn)有的地產(chǎn)資源和物業(yè)資源可以與社區(qū)聯(lián)動，推出社區(qū)服務(wù)站，和官方聯(lián)動本就有一定優(yōu)勢，再結(jié)合品牌背書及線上技術(shù)的社區(qū)化消費場景，將為商超帶來新的增量市場。

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的人群方面，根據(jù)QUESTMOBILE社區(qū)團(tuán)購洞察報告顯示，社區(qū)團(tuán)購用戶主要為女性、19-24歲，居住在新一線城市，是家庭購買決策者，所以企業(yè)未來對此部分用戶的爭奪可以有所側(cè)重。

畢竟社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上還是銷售渠道的創(chuàng)新，類似于S2B2C的運營模式，依靠“團(tuán)長”將小區(qū)用戶與平臺深度鏈接，雖然情感向服務(wù)不穩(wěn)定，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的選品可以幫品牌積累好的口碑。

在當(dāng)下流量當(dāng)?shù)赖谋尘跋?，口碑即是一切，更何況一個小范圍內(nèi)人情味較濃社區(qū)生態(tài)。

三、社區(qū)團(tuán)購并非只是巨頭瓜分的市場，品牌依然能搶占市場紅利

除了社區(qū)的商業(yè)生態(tài)建設(shè)，那品牌們是否有機(jī)會參與其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能實現(xiàn)一定量的帶貨呢？

答案一定是可以的。

因為當(dāng)下社區(qū)商業(yè)生態(tài)各大巨頭還在激烈競爭中，他們更聚焦整個商業(yè)模式的拓展和生態(tài)的建立，而作為單一品牌除了可以依靠巨頭作為供應(yīng)商存在，另一方面也可主動出擊，對精準(zhǔn)人群深度滲透。

比如可以很好的利用社區(qū)媒體，對于新品牌而言，既可以通過社區(qū)媒體深入圈層，精準(zhǔn)打通社區(qū)市場，可以進(jìn)行品牌故事向安利，又能通過社區(qū)媒體的數(shù)據(jù)和線下導(dǎo)流的實時數(shù)據(jù)得到正向反饋，進(jìn)而優(yōu)化迭代，不斷調(diào)整。

對于品類頭部品牌而言，社區(qū)媒體更是品牌參與社區(qū)經(jīng)濟(jì)的突破口。

因為社區(qū)團(tuán)購是團(tuán)長流量型驅(qū)動，社區(qū)電商是平臺流量驅(qū)動。這兩種商業(yè)模式的存在并不能讓品牌營銷顯得割裂，反而更能通過多種模式和渠道的探索得到一個更為真實的反饋。

畢竟社區(qū)營銷影響的是社區(qū)的人，比如常見的數(shù)字樓宇廣告，就可以很完整的覆蓋社區(qū)人群，不論是搶占心智還是品牌口碑塑造，它都是一個沉浸式讓用戶可感知的傳播。

而至于最后在什么平臺反饋，僅僅只是用戶的抉擇問題。

不管怎樣，這都是一次完整的精準(zhǔn)的鏈路式傳播，同時也是更快速更高效的獲得反饋的傳播，只要規(guī)模夠大，本質(zhì)上還是非常有助于品效合一生意的達(dá)成。

社區(qū)團(tuán)購的模式是怎樣的?未來的發(fā)展方向是?

我們能見到的社區(qū)團(tuán)購，基本上有三種形態(tài)：

1、基地主導(dǎo)型。很多城市近郊的農(nóng)場主，自己在城市的社區(qū)里建群銷售自己的產(chǎn)品，然后自己開車配送到社區(qū)。這是第一代的社區(qū)團(tuán)購模式。

2、供應(yīng)鏈主導(dǎo)型。銷地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負(fù)責(zé)運營自己所在社區(qū)的微信群、實現(xiàn)銷售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社區(qū)。這個銷售模式的產(chǎn)品品類、價格、促銷活動規(guī)則都是供應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是這個銷售鏈條的管理重心。

這是目前主流的社區(qū)團(tuán)購形式，很多線下供應(yīng)鏈都加入進(jìn)來了。

3、社區(qū)主導(dǎo)型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區(qū)店開展社群銷售會采用這個模式。社區(qū)群主作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求、最了解競爭對手的動態(tài)。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”，是最有效率的。

從基地到銷地，再到社區(qū)，社區(qū)社群銷售的管理重心逐步下沉到了離消費者最近的地方。

未來的發(fā)展方向

專業(yè)化是未來社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的最重要的特征，具體有以下三個方面：

1、專業(yè)選手進(jìn)場

眾做周知，社區(qū)團(tuán)購是從“小規(guī)模農(nóng)場+寶媽”這樣的小白選手組合起步的，但是2018年有越來越多的專業(yè)選手加入了這個市場。

2、產(chǎn)品線擴(kuò)張

OTHELLO是一個做廚具的廠家，產(chǎn)品主要出口，雖然在天貓開了店，但是銷量很小。今年開始給社區(qū)團(tuán)購供貨，終端零售價能打到超市價格的一半。一次活動的銷量超過天貓一年的銷量，還不用花錢買流量，沒有應(yīng)收賬款。

社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品應(yīng)該覆蓋家庭消費的全品。生鮮雖然能吸引眼球，只有全品才能被用戶依賴，變成用戶日常時間預(yù)算的一部分。

3、管理重心下沉

移動互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了在線上高度協(xié)作的技術(shù)條件，社區(qū)店和供應(yīng)鏈只要共享一部分?jǐn)?shù)據(jù)，就可以把用戶體驗搞得更好。

比如說，社區(qū)店把自己的煙酒庫存共享給煙酒供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈就可以及時補(bǔ)貨，或者把這個店不好賣的貨調(diào)到其他店，還可以在線下店發(fā)起團(tuán)購的時候及時備貨。供應(yīng)鏈和社區(qū)店（社群）基于數(shù)據(jù)的高效協(xié)作是新零售的典型特征之一。

4、微信流量分化

微信流量是一個大寶藏，隨著越來越多專業(yè)的商家到微信里做生意，微信的流量呈現(xiàn)出了分化的態(tài)勢：

朋友圈：平臺（如：拼多多）提供產(chǎn)品和優(yōu)惠機(jī)制，迎合用戶占便宜的購物動機(jī)。這類購買主要發(fā)生在朋友圈，或者在一些非專業(yè)購物群。

公眾號：平臺（如：SEE小電電）提供符合公眾號粉絲調(diào)性的產(chǎn)品，公眾號主提供流量（關(guān)注公眾號的粉絲），用內(nèi)容觸發(fā)買家的偶發(fā)性購買沖動。

現(xiàn)在也有一些專門給其他媒體平臺（如：今日頭條、抖音、秒拍等）的網(wǎng)紅提供產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項目，其商業(yè)邏輯基本一致，我們稱之為服務(wù)媒體的供應(yīng)鏈。

微信群：社區(qū)社群已經(jīng)發(fā)展成為專門的零售群，買家持續(xù)穩(wěn)定的購買，以滿足其日常生活所需。社區(qū)社群里發(fā)生的交易頻度最高，穩(wěn)定性最好，已經(jīng)成為越來越多的買家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公眾號流量轉(zhuǎn)化成購買，都是偶發(fā)性的；而社區(qū)社群就是專門的零售場景，群主建群就是為了賣貨，群成員進(jìn)群就是為了買東西。所以，社區(qū)微信群是微信里最有價值的流量源。

小程序是穿透上述三種場景的技術(shù)工具，不在我們討論的范圍之內(nèi)?，F(xiàn)在的各種“小程序電商平臺”，我們經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，依然可以發(fā)現(xiàn)他們的主流量來源必是朋友圈、公眾號、微信群三種之中的一種。

社區(qū)電商和社區(qū)團(tuán)購前景如何？

社區(qū)團(tuán)購模式的前景如何？

社區(qū)團(tuán)購模式的優(yōu)勢

社區(qū)團(tuán)購運營的是線上連鎖的模式，就是通過供應(yīng)鏈平臺整合資源，然后去連接團(tuán)長合伙人。

這種連鎖模式不像線下店那樣，需要重資產(chǎn)投資，而是運營共享經(jīng)濟(jì)與分享經(jīng)濟(jì)思維，就是讓更多人參與到銷售環(huán)節(jié)，商家只需要在一個小區(qū)找到一個團(tuán)長,就相當(dāng)于開了一個連鎖店。

那么這種連鎖店是不需要付租金的，只需要把賺錢的利潤分給合伙人團(tuán)長10%-20%就可以獲取巨大的流量和銷量，其次這種線上連鎖模式，不需要實體店、社群就是銷售場景，這樣可以節(jié)約大量的成本。

其次社區(qū)團(tuán)購模式，不需要采用的是C2B模式，是先讓用戶在群里下單，然后再通過總倉統(tǒng)一配送到小區(qū)，這樣不但可以降低庫存風(fēng)險，而且現(xiàn)金流可以快速運轉(zhuǎn)，因為交付周期短，不像傳統(tǒng)電商那樣要好幾天才能售貨，才能付款。

社區(qū)電商模式的競爭

那么有趨勢自然競爭也非常激烈，每個城市都有大大小小數(shù)十家做社區(qū)團(tuán)購的，除此之外，生鮮實體店，商城都是競爭對手。

但不論怎么競爭，最好拼的不是模式，因為模式很多人都會做，所以最關(guān)鍵的是供應(yīng)鏈和資本。

設(shè)想下為什么客戶不到其他平臺購買，是因為我們做的團(tuán)購模式價格優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)好、還是其他原因，但不論哪一種原因，都需要有供應(yīng)鏈和資本做支撐。

隨著數(shù)字化時代的來臨，未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢，你知道嗎？

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代智能化的信息互聯(lián)網(wǎng)成為了一個至關(guān)重要的載體，社區(qū)團(tuán)購擁有預(yù)售字提及實達(dá)，深受人們的喜愛。未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢，一定是根據(jù)環(huán)節(jié)分配人員的介入，才能實現(xiàn)高效供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)，對于普通人來說也應(yīng)該學(xué)會抓住機(jī)會，利用數(shù)字化的優(yōu)勢打開自己的創(chuàng)業(yè)之路。

人們的生活節(jié)奏越來越快，對于大多數(shù)人來說，每天都要忙于工作，沒有足夠的時間去應(yīng)對生活中的壓力，同時也沒有足夠的時間去自己做飯，因此社區(qū)團(tuán)購應(yīng)運而生，相信在不遠(yuǎn)的將來，社區(qū)團(tuán)購模式一定會變得更加人性化，操作也會更加便利，不僅能夠為我們創(chuàng)造良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗以及購買流程，而且還可以幫助普通人找到更好的供貨渠道，通過點對點的運輸銷售大大的節(jié)省銷售成本，保障國計民生不受影響。

未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢如何？

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來，人們在生活中也可以利用數(shù)字化的優(yōu)勢來解決潛在的問題，社區(qū)團(tuán)購模式為我們創(chuàng)造了良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗和購買流程，很多人在生活中既是商家又是用戶，因此作為商家讓用戶體驗到更好的產(chǎn)品服務(wù)，是迫在眉睫需要解決的一件事，作為用戶，誠實守信更是必須要遵守的原則，只有雙方相互成就，相互包容，才能擁有更好的生活，未來的社區(qū)團(tuán)購發(fā)展一定是如火如荼。

我的個人看法是什么？

我認(rèn)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在悄無聲息中一點一滴的融入到我們的日常生活當(dāng)中，社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)與人們在生活中對數(shù)字化生活的認(rèn)知能力提升有一定的關(guān)系。對于生活較為忙碌，或者因為客觀因素?zé)o法通過線下購買日常生活必需品的人們來說，社區(qū)團(tuán)購是非常不錯的選擇。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的未來發(fā)展前景相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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