信息流小說推廣（信息流小說推廣怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于信息流小說推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、剛買oppo手機自帶瀏覽器顯示廣告河馬免費小說是信息流廣告嗎

• 2、頭條信息流和快手信息流，廣告投放代理公司有哪些？

• 3、二類電商信息流投放沒法起量??？有什么辦法沒？

• 4、抖音信息流廣告投放人群可以隨時打包嗎

一、剛買oppo手機自帶瀏覽器顯示廣告河馬免費小說是信息流廣告嗎

不是，這個是推廣廣告，信息流廣告一般指在新聞、論壇等網(wǎng)站上以消息流的方式顯示的廣告。

二、頭條信息流和快手信息流，廣告投放代理公司有哪些？

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一、杭州億橙互動信息科技有限公司，由今日頭條系、快手系資深投放運營，于2020年組建而成；

二、杭州億橙互動信息科技有限公司最大的優(yōu)勢：

1、資深的賬戶操作經(jīng)驗，操盤流水上億；

2、運營來自甲方與媒體，懂甲方內(nèi)心，嚴格把控成本；

3、KA開戶，全國可開，有視頻制作團隊，你的素材不用愁；

三、杭州億橙互動廣告代理的主要媒體渠道有：

1、今日頭條/魯班；

2、快手/金牛；

3、UC

4、廣點通

涵蓋信息流推廣、二類電商推廣；不論你是app，小說，游戲，還是商品，均可開戶投放；

四、不收開戶費，全程心貼心服務，努力把賬戶做起來，同時保證考核要求，保證商家利潤！

三、二類電商信息流投放沒法起量啊？有什么辦法沒？

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基于人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結構

合理的賬戶結構是我們優(yōu)化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數(shù)據(jù)分析。

4、創(chuàng)意頁面

人群、創(chuàng)意、頁面互相關聯(lián)，一定要聯(lián)系的看待，不能單獨分析。

5、數(shù)據(jù)分析

把賬戶數(shù)據(jù)化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內(nèi)而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什么項目，多少預算，屬于大中小賬戶，屬于什么行業(yè)，客戶想要的結果？

比如我是教育行業(yè)，通過對教育行業(yè)的項目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會采取精準迂回策略：精準選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數(shù)據(jù)就按照自己的經(jīng)驗去調(diào)整賬戶，后果有可能越調(diào)思路越亂，越調(diào)賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學歷、行為特性、上網(wǎng)設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點并進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，余下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

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渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，那么我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現(xiàn)“項目+賣點”；其次需要刺激用戶痛點，從而產(chǎn)生需求，也就是我們說的“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實現(xiàn)實際用途，優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現(xiàn)品牌資質(zhì)，“榮譽+好評”加深信任；最后，在轉(zhuǎn)化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預算分析

預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

系統(tǒng)會根據(jù)預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統(tǒng)的預分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統(tǒng)流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據(jù)測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

7、賬戶結構

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創(chuàng)意三個基本元素，支持多創(chuàng)意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數(shù)據(jù)說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩(wěn)定投放。

前期賬戶搭建對后期數(shù)據(jù)分析至關重要，不同的賬戶結構進行數(shù)據(jù)分析也是不同的。

關于信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優(yōu)化師：連賬戶搭建都不會，你還怎么做信息流推廣？

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意維度是信息流維度中非常重要的維度，創(chuàng)意對流量大小，流量質(zhì)量，是否能過學習期、是否轉(zhuǎn)化合適起到至關重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何制作高點擊率的創(chuàng)意以及高轉(zhuǎn)化率的著陸頁

明白每個平臺的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠?qū)?shù)據(jù)進行深度分析，依靠數(shù)據(jù)去推動工作，帶動效果

四、抖音信息流廣告投放人群可以隨時打包嗎

抖音信息流廣告投放人群不可以隨時打包，是要按一定計劃來的。首先一、賬戶

賬戶的申請通常是一個比較常規(guī)的流程。從準備資質(zhì)材料、授權蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關功能（有相關資質(zhì)也不行），不過審就要先把相關內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務層面的溝通）。

一個新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。

所以有的時候為了保險起見，開戶的時候往往我們會選擇安卓和iOS分別開兩個賬戶，以防某一賬戶因為各種原因沒有辦法起量，可能會導致的三周或更長時間的延誤。另外一點比較重要的就是要保持賬戶的預算充足，如果系統(tǒng)識別到你的預算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那么系統(tǒng)就會自動減少消耗。

二、計劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計劃。我們都知道，計劃是起量最核心也是最基本的元素?？梢哉f，抖音信息流前期整個的工作都是在圍繞如何快速搭建計劃、如何快速測試進行的。

一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻及標題、落地頁。

這些模塊如何設置，首先取決于你的目標是什么。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩(wěn)定成本，還是兩者兼顧來跑；比如你能接受的用戶成本上限是什么，這個上限下你的預算是多少；比如你的目標用戶屬性是什么（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說用戶定向，這里面分為精準定向和泛定向。

精準定向就是你根據(jù)你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。

泛定向就是你不限制這些條件（相關選項選擇不限），通過抖音自己的后臺模型學習到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。

這里面我個人的建議是，如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學習到適合你的目標用戶的（大型S級宣傳推廣節(jié)除外）。

但是如果你是某個垂直領域的產(chǎn)品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個量級可能跑量就會遇到困難。

另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群基本都是一個必選項，這里面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。

但是筆者通過親測發(fā)現(xiàn)這個人群包不是很準，經(jīng)常有安裝我們app的用戶還能看到相關廣告，所以如果你比較追求精準同時你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到后臺做排除。

但是如果你已經(jīng)有幾千萬甚至上億的用戶了，再通過打包上傳的方式就不那么現(xiàn)實了，這個時候犧牲一些精準度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據(jù)自己的優(yōu)質(zhì)用戶，打一個人群包進行上傳，以期在頭條學習到類似的優(yōu)質(zhì)精準人群。這種方式當然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬用戶，并且采用智能拓展的功能。不然即便學習到了精準人群可能量級也會很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發(fā)現(xiàn)成本有明顯的降低，對應的用戶質(zhì)量有明顯提高，這就說明人群包的效果比較明顯。反之則要及時嘗試其他方向的人群包進行測試，找到成本、量級、用戶質(zhì)量之間最優(yōu)的那個人群包畫像。

這里比較建議的是，針對同一計劃可以定向多個不同畫像的人群包同時測試，來盡快找到這個成本、量級、用戶質(zhì)量均衡最優(yōu)的人群包畫

2.2出價

關于出價，我想每家公司都會基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對于獲客成本有一個定義。

一般來講，對于新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以后再慢慢降低出價到目標成本。

但是這里面也有幾個注意事項：

一是除了我們自身出價，我們還要關注競品或者行業(yè)的出價狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設定目標價的140%，不然后面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。

另外成本本身也是個動態(tài)變化的過程，而且與具體的計劃有很大關系。

因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候后端轉(zhuǎn)化率越好,計劃成本越低。

所以對于成本有嚴格考量的公司來說，需要格外注意各個計劃的成本情況，對于超過目標成本的計劃嚴格控制預算或者優(yōu)化素材提高轉(zhuǎn)化率，對于低于目標成本的計劃可以盡可能跑量，同時盡可能復制該計劃元素建立新的優(yōu)質(zhì)計劃一起跑量（要注意計劃不能過于雷同，不然不會過審，也會面臨自己的計劃和自己的計劃搶量的窘境）。

當然，這里面值得注意的一點是對于尚處于學習期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候?qū)W習模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是只要你的計劃過了測試期，即產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。

還有一點要說明的是對于那些沒有通過測試期起量困難暫停的計劃，我們要及時刪除，避免對賬戶權重產(chǎn)生影響。如果有在其他平臺測試比較好的計劃，也可以拿到抖音來測。

2.3投放策略

關于投放策略，頭條的后臺提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標選擇對應的策略進行跑量。

2.4視頻

另外一個比較重要的點就是視頻。對于抖音算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點擊率。而影響這些指標的核心因素就是標題和內(nèi)容。

先說標題。

如何通過一個吸睛或者引人關注的標題抓住用戶的眼球，是任何一類內(nèi)容都必須關注的問題。

這里面常用的策略就是震驚體、多用數(shù)字表達、多運用損失厭惡心理起標題，制造懸念、開門見山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的內(nèi)容，這類內(nèi)容效果一般不會太差。抖音投放后臺也為我們提供了系統(tǒng)推薦標題和對應一個計劃可以起多個標題進行測試的功能。

同時對于內(nèi)容來講，抖音比較看重的是標題和內(nèi)容的匹配度。不能你標題里面打的是某個點，視頻里面講的是另外的點，這樣的素材轉(zhuǎn)化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者制作懸念或者制造驚喜點的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長的內(nèi)容可能也不會超過1分30秒（通常都是一分鐘內(nèi)），所以如何在1分30秒之內(nèi)詳盡的展現(xiàn)給用戶一些記憶點和興趣點引導用戶轉(zhuǎn)化就顯得格外重要。

這里面我比較推薦的是進行小流量測試，找到適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過功能點（補水、滋養(yǎng)、出泡等）+宣講策略（出泡實驗測試、kol直播、知識內(nèi)容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進行組合測試，找到了最適合這款產(chǎn)品的投放策略，才開始大規(guī)模投放的。

對于抖音的用戶，通常打一些新奇的點效果都不會太差，但是這個也要因產(chǎn)品而異。比如有的小說產(chǎn)品就是描繪一段引人入勝的情節(jié)用戶更喜歡，有的電商產(chǎn)品就是直接訴說一些利益點更有效，有的網(wǎng)服類產(chǎn)品就是連鋪墊都不要，直接講產(chǎn)品功能更簡單直接有效。

正所謂，適合你的產(chǎn)品的才是最好的，我們在大規(guī)模投放之前首先應該做到的是在抖音平臺上測試出適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略、定向策略等等。

2.5落地頁

最后一個比較重要的轉(zhuǎn)化點是落地頁。

如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應需求的理由。

因此針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對視頻中講的一些點做進一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁就要重點突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個記憶點或者興趣點之外，落地頁還要盡可能展現(xiàn)關于產(chǎn)品或者認知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品功能不如賣用戶認知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx逼格、xx人專屬（和前面的定向人群要保持一致），那么就不要說成我們還有xx功能，賣認知、賣品類比賣產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當然，如果你的產(chǎn)品沒有什么獨特的認知、獨特的解決方案理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個產(chǎn)品功能點進行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結束。用戶從認可你的內(nèi)容到真正點擊那個轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個動機。

這個動機可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個轉(zhuǎn)化完成后的利益點（鉤子），也可以是一個損失厭惡的行動號召口號（比如現(xiàn)在不下載，你就會失去xx），也可以僅僅是一個突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕，上面通過圖案的布局對用戶的行動進行引導暗示（比如突出顯示的>>/->符號和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經(jīng)講完了。但是對于一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個開始。用戶來是來了，但是來的用戶里面有多少是真實用戶、留存怎么樣、付費怎么樣，這些都是我們要必須考慮的問題。

所以，建立一套抖音的用戶價值評估體系就變成了每家公司要重點考慮的問題，只有基于這個體系動態(tài)調(diào)整計劃，持續(xù)不斷的調(diào)整模型獲取高價值用戶，才是一個健康的投放策略。這里面因為不同公司不同階段的考核和重點都不一樣，所以就不展開描述了。

以上就是關于信息流小說推廣相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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