b2b地推方案（b2b項(xiàng)目推廣方案）

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本文目錄:

• 1、什么是b2b、b2c網(wǎng)絡(luò)推廣模式

• 2、B2B企業(yè)的口碑營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？

• 3、為什么很多B2B的場(chǎng)景下，企業(yè)不選擇B2B第三方支付？

• 4、b2b的經(jīng)營(yíng)模式

一、什么是b2b、b2c網(wǎng)絡(luò)推廣模式

【b2b指的是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的一宗推廣，而b2c指的是企業(yè)對(duì)商戶個(gè)人間的推廣；這是兩者的本質(zhì)意義】

注解：

B2B，是指一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，b2b是企業(yè)之間的一種營(yíng)銷關(guān)系，是市場(chǎng)領(lǐng)域中的一種。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時(shí)寫作BtoB，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B（2即to也）。

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B2C是英文Business-to-Customer（商家對(duì)顧客）的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。

二、B2B企業(yè)的口碑營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？

B2B企業(yè)口碑營(yíng)銷的四類人群：

員工、渠道經(jīng)銷商、忠實(shí)用戶、意見領(lǐng)袖

如果要通過系統(tǒng)做用戶傳播，口碑營(yíng)銷，一般要考慮三個(gè)因素：用戶基數(shù)，分享動(dòng)力，分享的便捷性。

其中決定分享動(dòng)力的兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是“有錢”，一是“有趣”

通過鏈?zhǔn)郊?lì)，激活用戶傳播，就需要知道用戶傳播的“價(jià)值”并配以相應(yīng)的激勵(lì)，這就需要企業(yè)知道該用戶是否有參與傳播，傳播數(shù)據(jù)如何，有多少價(jià)值，然后設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)制度。

另外，分享的便捷性，是很重要的因素，會(huì)直接影響用戶的傳播意愿，所以越便捷越好。

口碑傳播，B2B獲客的重要渠道之一，如果通過系統(tǒng)，設(shè)計(jì)口碑營(yíng)銷的鏈?zhǔn)郊?lì)，很大程度上會(huì)激發(fā)用戶的傳播熱情，并以此實(shí)現(xiàn)獲客。

國(guó)內(nèi)從事相應(yīng)服務(wù)的系統(tǒng)廠商有很多，但對(duì)于B2B企業(yè)來說，口碑營(yíng)銷固然重要，但也只是多種獲客渠道當(dāng)中的一種，除此之外，還有會(huì)議營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，SEO/SEM，Social Media，渠道經(jīng)銷商等渠道，就B2B行業(yè)而言，客單價(jià)高，成單周期長(zhǎng)，決策鏈復(fù)雜的特性，注定在營(yíng)銷過程中，用戶的往往是多觸點(diǎn)的，比如企業(yè)要采購(gòu)相應(yīng)的服務(wù)，可能是轉(zhuǎn)介紹，在官網(wǎng)瀏覽，報(bào)名活動(dòng)，下載資料等等多種行為之后，才會(huì)最終確定是否采購(gòu)。這就需要企業(yè)把多渠道用戶進(jìn)行整合，并將用戶在多渠道行為，追蹤到并且串聯(lián)起來，形成用戶的全域畫像及分析。

在此方面，尤其是B2B領(lǐng)域，致趣百川做的比較深入，已經(jīng)服務(wù)了國(guó)內(nèi)外200+知名企業(yè)，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的方案，B2B企業(yè)有營(yíng)銷系統(tǒng)的需求，不妨咨詢了解下。

三、為什么很多B2B的場(chǎng)景下，企業(yè)不選擇B2B第三方支付？

各行業(yè)信息化程度不同 一般信息化程度越高的B2B業(yè)務(wù)，對(duì)電子支付的接受程度越高，B2B支付就廣泛采用，例如各地保險(xiǎn)資金等的集中代收付、航空旅游等。 很多B2B的行業(yè)，信息化程度不高，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)都不完善的情況下，對(duì)電子支付的采納程度肯定并不高。B2B行業(yè)的支付手段、金融工具更加多樣化，電子支付解決方案尚不完善 傳統(tǒng)商業(yè)對(duì)B2B行業(yè)已經(jīng)有相對(duì)成熟的解決方案，包括： a、商業(yè)銀行比較成熟的支付結(jié)算工具：支票、匯票、銀行本票；匯兌、委托收款、托收承付，以及在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常采用匯款、信用證、托收等。b、各種金融創(chuàng)新工具：供應(yīng)鏈金融、商業(yè)保理、融資租賃等資產(chǎn)證券化手段。這些傳統(tǒng)金融工具，能夠全方位滿足B2B行業(yè)支付需求。目前國(guó)內(nèi)的各種互聯(lián)網(wǎng)B2B解決方案，相對(duì)于傳統(tǒng)金融手段，解決方案還是相對(duì)單一，尚不完善。 例如B2B行業(yè)常見的擔(dān)保交易，雖然有一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在做這塊，但仍然局限在某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)，這對(duì)諸多較為依賴傳統(tǒng)金融工具及解決方案的B2B行業(yè)而言，單一的B2B支付尚不能完整解決其核心痛點(diǎn)。很多B2B支付（例如圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融）需要與ERP、財(cái)務(wù)軟件及業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接整合，實(shí)現(xiàn)ERP、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、支付的一體化，提高效率，而這需要傳統(tǒng)ERP、財(cái)務(wù)軟件服務(wù)提供商支持，雖然像用友、金蝶也在布局這塊，但短期應(yīng)該很難有大的突破。

四、b2b的經(jīng)營(yíng)模式

b2b的經(jīng)營(yíng)模式：

1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布，主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

一般這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為設(shè)計(jì)+銷售類型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。

這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。

擴(kuò)展資料：

B2B模式優(yōu)勢(shì)：

企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動(dòng)企業(yè)成本的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來源。下面將針對(duì)采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析。

1、降低采購(gòu)成本　企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。

采購(gòu)方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。如Wal-Mart將美國(guó)的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)配送，通過批量采購(gòu)節(jié)省了大量的采購(gòu)費(fèi)用。

2、降低庫(kù)存成本　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫(kù)存成本。

參考資料來源：百度百科-B2B模式

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