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有效的市場細分必須是細分后的（有效的市場細分必須是細分后的市場具備哪些條件）

發(fā)布時間：2023-03-07 12:08:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254 問大家

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本文目錄:

1、市場細分的步驟、
2、名詞解釋市場細分？
3、市場細分的有效標(biāo)志主要有哪些
4、（市場營銷學(xué)科問題）有效市場細分的要求有哪些？

有效的市場細分必須是細分后的（有效的市場細分必須是細分后的市場具備哪些條件）

一、市場細分的步驟、

可見,市場細分包括以下步驟：

1.選定產(chǎn)品市場范圍.公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù).

2.列舉潛在顧客的需求.可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù).

3.分析潛在顧客的不同需求.公司應(yīng)對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查,并對所列出的需求變數(shù)進行評價,了解顧客的共同需求.

4.制定相應(yīng)的營銷策略.調(diào)查、分析、評估各細分市場,最終確定可進入的細分市場,并制定相應(yīng)的營銷策略.

市場細分的程序

市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程,應(yīng)該按照一定的程序來進行,通常有這樣幾步：

1．正確選擇市場范圍

企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營條件和經(jīng)營能力確定進入市場的范圍,如進入什么行業(yè),生產(chǎn)什么產(chǎn)品,提供什么服務(wù).

2.列出市場范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況

根據(jù)細分標(biāo)準(zhǔn),比較全面地列出潛在顧客的基本需求,作為以后深入研究的基本資料和依據(jù).

3．分析潛在顧客的不同需求,初步劃分市場

企業(yè)將所列出的各種需求通過抽樣調(diào)查進一步搜集有關(guān)市場信息與顧客背景資料,然后初步劃分出一些差異最大的細分市場,至少從中選出三個分市場.

4．篩選

根據(jù)有效市場細分的條件,對所有細分市場進行分析研究,剔除不合要求、無用的細分市場.

5．為細分市場定名

為便于操作,可結(jié)合各細分市場上顧客的特點,用形象化、直觀化的方法為細分市場定如某旅游市場分為商人型、舒適型、好奇型、冒險型、享受型、經(jīng)常外出型等.

6．復(fù)核

進一步對細分后選擇的于市場進行調(diào)查研究,充分認(rèn)識各細分市場的特點,本企業(yè)所開發(fā)的細分市場的規(guī)模、潛在需求,還需要對哪些特點進一步分析研究等.

7．決定細分市場規(guī)模,選定目標(biāo)市場

企業(yè)在各子市場中選擇與本企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和特色相一致的子市場,作為目標(biāo)市場.沒有這一步,就投有達到細分市場的目的.

經(jīng)過以上七個步驟,企業(yè)便完成了市場細分的工作,就要可以根據(jù)自身的實際情況確定目標(biāo)市場并采取相應(yīng)的目標(biāo)市場策略.

二、名詞解釋市場細分？

市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

有效的市場細分必須是細分后的（有效的市場細分必須是細分后的市場具備哪些條件）

拓展資料

有效進行市場細分的條件

一、可衡量性：可衡量性是指用來細分市場的標(biāo)準(zhǔn)和變數(shù)及細分后的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區(qū)別，有合理的范圍。如果某些細分變數(shù)或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場后無法界定，難以描述，那么市場細分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數(shù)，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易于確定，并且有關(guān)的信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數(shù)，如心理和性格方面的變數(shù)，就比較難以確定。

二、可進入性：可進入性是指企業(yè)能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業(yè)能夠通過一定的廣告媒體把產(chǎn)品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產(chǎn)品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

三、可盈利性(規(guī)模性)：可盈利性是指細分市場的規(guī)模要大到能夠使企業(yè)足夠獲利的程度，使企業(yè)值得為它設(shè)計一套營銷規(guī)劃方案，以便順利地實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，并且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經(jīng)濟效益和社會服務(wù)效益。如一個普通大學(xué)的餐館，如果專門開設(shè)一個西餐館滿足少數(shù)師生酷愛西餐的要求，可能由于這個細分市場太小而得不償失；但如果開設(shè)一個回族飯菜供應(yīng)部，雖然其市場仍然很窄，但從細微處體現(xiàn)了民族政策，有較大的社會效益，值得去做。

四、差異性：差異性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)

五、相對穩(wěn)定性：相對穩(wěn)定性指細分后的市場有相對應(yīng)的時間穩(wěn)定。細分后的市場能否在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè)，更容易造成經(jīng)營困難，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營效益。

三、市場細分的有效標(biāo)志主要有哪些

要使市場細分成為對企業(yè)有用，則分市場必須具有以下特征作為有效的標(biāo)志：\x0d\x0a（1）可衡量性。就是指各個分市場的購買力和規(guī)模大小能被衡量的程度。有些細分變數(shù)是很難衡量的。譬如，最初背著父母抽煙的十幾歲青少年的分市場究竟有多大，就不易衡量。\x0d\x0a（2）可進入性。就是企業(yè)有能力進入所選定的分市場的程度。假設(shè)一個生產(chǎn)香水的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)它的品牌的主要使用者是一些晚上出門的獨身女子，除非這些使用者群居住在一定的地點、在一定的地方選購，以及被一定的宣傳工具所介紹，否則，要進入這個分市場是比較困難的。\x0d\x0a（3）可盈利性。是指企業(yè)所選定的分市場的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖的程度。一個分市場應(yīng)該是適合設(shè)計獨立的市場營銷計劃的最小單位。例如，汽車制造商將不會掏錢出來發(fā)展一種適合于不足1.2米的誅儒使用的汽車。因為，那樣做是不值得的，不切實際的。\x0d\x0a（4）可行動性。就是企業(yè)的有效的市場營銷計劃可以用來系統(tǒng)說明分市場的可行和符合分市場的程度。例如，一家小型航空公司，雖然可以區(qū)別出七個分市場，但是該公司的組織規(guī)模有限，職工太少，不足以為各分市場制定個別的市場營銷計劃。

四、（市場營銷學(xué)科問題）有效市場細分的要求有哪些？

市場細分不是游戲，也不是在所有情況下都可以使用的。市場細分要做到有用、有效。而要做到有用、有效，必須滿足8個方面的要求：

⑴細分內(nèi)部必須同質(zhì)或相似。

⑵差異性。細分之間必須異質(zhì)或有別。不同細分中的顧客在對營銷組合變數(shù)及其細分維做出的反應(yīng)方面，應(yīng)當(dāng)盡可能的不同。

⑶細分在購買力和規(guī)模等方面必須能夠加以度量。

⑷市場營銷者必須能夠?qū)毞诌M行有效的促銷和服務(wù)。

⑸盈利性。細分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。

⑹細分的數(shù)目必須與廠商的營銷能力相匹配。

⑺可行動性。必須形成吸引細分并為之服務(wù)的有效方案。

⑻可操作性。對市場進行細分的諸維數(shù)在識別和確定營銷組合變數(shù)時應(yīng)當(dāng)有用。

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