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賣營養(yǎng)品怎么賣得好（賣營養(yǎng)品怎么賣得好呢）

發(fā)布時間：2023-04-20 19:23:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣營養(yǎng)品怎么賣得好的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

如何賣保健品？
怎樣推銷保健品
如何做好保健品生意？

賣營養(yǎng)品怎么賣得好（賣營養(yǎng)品怎么賣得好呢）

如何賣保健品？

你好！保健品不同于其他的產(chǎn)品，推銷保健品需要一些特殊的技能。首先要對保健品有一個恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ?。保健品首先不是藥品。藥品是用來治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑、營養(yǎng)補(bǔ)充劑，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來進(jìn)行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護(hù)作用。藥品是針對于一定的病癥的，只有得了這個病的人才會產(chǎn)生購買；而保健品就不一樣了，它所對應(yīng)的消費(fèi)者群體更多，但又是一個未知的市場，消費(fèi)者可買可不買。正因?yàn)槿绱?，保健品的市場有很大彈性的。這時候就要看你的銷售技巧了。其次，不管做什么產(chǎn)品，每個銷售人員責(zé)無旁貸的一點(diǎn)就是一定要對自己推銷的產(chǎn)品的知識非常了解，這一點(diǎn)對于保健品當(dāng)然也不例外：包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等。

怎樣推銷保健品

1，
你首先要掌握你銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等），了解保健品的過去，現(xiàn)在，將來.......
2，你要找準(zhǔn)有需求的顧客，人群。
3，準(zhǔn)客戶定位:
(1)需求。對方有保健品的需求嗎？
（2）錢。有無消費(fèi)能力？
（3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？
4，準(zhǔn)客戶一旦確定，你就要進(jìn)入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù).....
5，建立保健品顧客消費(fèi)檔案（顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6，保健品賣出72小時內(nèi)，你要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。最后告訴顧客保持聯(lián)系。
7，對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。并要求對方幫你介紹顧客來消費(fèi)保健品。通常對方會答應(yīng)的。
8、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會很擅長于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，保健品尤其注重轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹可以達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時，對新客戶要第一時間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會在老客戶面前夸獎你，對老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會更加樂意介紹更多的新客戶給你。

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如何做好保健品生意？

一是控制好成本。市場營銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應(yīng)該在采購、促銷方面降低費(fèi)用，從而達(dá)到降低成本的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a二是控制好品種。在降價促銷時，必須做到心中有數(shù)，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學(xué)的，應(yīng)該把自己所營銷的品種進(jìn)行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應(yīng)該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益?！傲闶鄞笸酢蔽譅柆?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí)。在降價促銷時，也應(yīng)該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關(guān)。\x0d\x0a\x0d\x0a三是做好服務(wù)。任何產(chǎn)品的市場營銷，都需要良好的服務(wù)來支撐，藥品的市場營銷也是如此。只有做好服務(wù)，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務(wù)結(jié)合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進(jìn)，相互支持，將產(chǎn)品做大。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。因此，企業(yè)在降價促銷時，必須做好產(chǎn)品服務(wù)，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。\x0d\x0a\x0d\x0a四是要有的放矢。在降價促銷之前，應(yīng)該確定好降價促銷的方向、目的、服務(wù)的人群、達(dá)到的效果等。因?yàn)槊恳淮谓祪r，都不可能讓所有顧客滿意，降價的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價促銷的重點(diǎn)人群，比如暑假的降價促銷，就應(yīng)該以參加完中考、高考的學(xué)生需要的滋補(bǔ)保健品為主，服務(wù)好這個人群。在中秋節(jié)、春節(jié)，應(yīng)該以高檔禮品類為重點(diǎn)，每一次服務(wù)都必須明確重點(diǎn)，真正做到促銷有目的，有效果。\x0d\x0a\x0d\x0a市場營銷很重要，企業(yè)在運(yùn)用降價促銷時，一定要運(yùn)用好、把握好，充分發(fā)揮降價促銷的作用，讓降價促銷最大限度地取得成功。降價促銷是市場營銷中具有殺傷力的營銷方法，但不一定每次都會成功。因此作為組織者，必須研究降價促銷的技巧，把握好降價促銷的上述原則，在市場降價促銷時，充分考慮各種因素，找到降價促銷的最佳策略，實(shí)施到位，服務(wù)到位，取得較佳的效果。

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