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通過對“各項數據的多少以及變化”進行分析,發(fā)現推廣中存在的問題。
趙陽競價培訓(趙陽競價培訓第32期百度網盤)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于趙陽競價培訓的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、競價的數據分析有哪些方法?
2. 結合數據分析發(fā)現的問題,通過數據進行驗證,并相應地優(yōu)化。
亂序分析法
簡單來說就是:將賬戶中繁亂復雜的問題進行匯總、羅列、、整理、分析、優(yōu)化。(趙陽競價培訓為您解答)
1. 羅列問題
將賬戶中存在的問題進行羅列。
2. 分類匯總
將繁亂復雜的問題進行匯總、整理。
3. 劃分優(yōu)先級
明確問題根源,哪個問題需要最先解決。
4. 確定問題
確定最先需要解決的問題。
邏輯分析
簡而言之就是:確定某個問題后,順著這個問題的邏輯一直追問為什么的過程。
邏輯分析步驟如下:
1. 明確目的
先確定一個需要解決的問題,明確思考動機,然后順著這條邏輯走下去。
2. 誘因分析
明確導致這個問題的發(fā)生都有哪些因素。
3. 深入分析
通過數據去分析哪個問題是導致問題發(fā)生的關鍵。
邏輯分析可以幫助我們透過問題看本質。而且它不僅僅可以應用到競價數據分析上,日常工作的解決也是沒問題的。
二、怎么解決競價推廣效果下降的問題?
其實想要解決推廣效果變差的無非就是營銷流程中的三個環(huán)節(jié):流量、頁面、客服。
解決流量問題
百度競價廣告位縮減,導致整體展現下降,推出藍色的商業(yè)推廣字樣,導致點擊率下降。競爭更加激烈從而導致點擊成本增加。一系列的變化好像都是致命的打擊。但是聰明人也會發(fā)現一些利好的消息。流量雖然下降但是質量比之前要提升,轉化率也要比之前要高一些。
所以要對賬戶進行更加精細化的管理
1、不要盲目提價
尤其以前就競爭比較大的關鍵詞,比如通用詞、行業(yè)詞。這樣的關鍵詞特性就是平均點擊價格高,但是轉化率比較低,如果現在還在一味的提高出價去搶排名的話,只會讓你的轉化成本變的更高。
要收集長時間的轉化數據,找到真正轉化較高的關鍵詞進行重點關注
2、創(chuàng)意的優(yōu)化(趙陽競價培訓為您解答)
百度近期也在做積極的調整,推出了更多新型的創(chuàng)意樣式。因為百度也在積極應對點擊率降低的問題,所以緊跟著百度的腳步積極去優(yōu)化和調整廣告樣式。能夠獲取更多的精準流量。
除了廣告樣式以外,對創(chuàng)意的內容要求就更高了。因為了有商業(yè)推廣的字樣,訪客可以明顯的看出是廣告。所以不要再寫很多承諾或者標榜的創(chuàng)意,這樣的創(chuàng)意只會讓訪客更反感。
創(chuàng)意的針對性撰寫變的更加重要
3、關鍵詞選擇
以往投放,比較簡單粗暴,我們經常會篩選很多跟產品相關的關鍵詞進行投放。但是現在均價增高,如果所有詞還在搶排名就會出現:點擊并沒有減少,但是對話效果變差的情況。聽過公開課的同學應該知道流量變化的概念,如果出現效果下降的情況先不要慌,認真細致的對比一下流量就會發(fā)現問題。
最直接的辦法就是把搜索詞報告進行分時段對比分析
4、URL優(yōu)化
以前喜歡把URL指向到首頁,讓訪客自己去尋找想要的內容,當“魏則西”事件出現后,訪客對廣告的容忍程度幾乎降到了負數。如果沒有第一時間看到滿足需求的內容,就會比以前的跳出率高。所以第一時間讓訪客看到想要看到的內容,變得更加重要。
三、信息流的轉化率怎么提高?
眾所周知,信息流廣告用戶主要有兩大特點:1. 興趣明確,訴求不明確。2. 擁有多個興趣標簽,且標簽之間不沖突。
簡單來說:假設,信息流廣告由不同口味的糖所組成,沒有人能提前知道下一顆是不是自己所感興趣的。
所以,用戶在尋找,找自己最感興趣的那顆糖。
信息流廣告也是如此。(用戶不確定哪顆糖是我想吃的)
那么當流量不理想時,趙陽競價培訓來告訴你以下兩點來進行思考,報名趙陽競價培訓,更有雙重驚喜等你喲:
1. 定向的精度:這是用戶喜歡吃的糖嗎
2. 定向的有效性:用戶相信我的糖就是他喜歡的口味嗎?
提高定向的精度
簡而言之就是:提高流量獲取的精準度。(確保這則廣告是用戶想吃的糖)
通常,在信息流環(huán)境中,用戶往往是沒有很明確的訴求,所以,我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度,而是興趣標簽。
但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有,而每名用戶對于興趣標簽的需求強弱度是不同的。
我們要如何確保這顆糖是他最想吃的?即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。
01 興趣+基礎定向
假設,某汽車貼膜廣告主,準備投放信息流,毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標簽作為主要投放人群。
但效果并不好。為什么?
因為用戶喜歡車,但不代表有車,更不代表愿意花高價錢為車貼膜。
所以,單憑興趣一個標簽是不夠的,還需要有用戶的消費水平等。
那么,在投放過程中,我們便可在興趣定向的基礎上,根據產品受眾人群的屬性進一步定向,去細分流量,使其更精準。
02 興趣和行為定向
假設某吸塵器廣告主,準備投放信息流。于是,他根據“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯,鎖定近期購買過毛毯的用戶進行投放,
但效果并不好。為什么?
因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜,那么便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。
所以,我們便可在興趣定向的基礎上,利用大數據對用戶行為進行精準分類,進一步劃分人群,提高精準度。
以放“吸塵器”為例,此時,我們可通過大數據了解到近期購買過智能家電的用戶(買過智能家電意味著能并愿意購買這一類的產品),甚至了解他們購買的價位和款式,以此通過對用戶近期行為的定向達到流量的精準度。
提高定向的有效性
在滿足了流量的精度后,我們就需要思考流量的有效性。
有時轉化效果差,恰恰就是因為定向的有效性低。
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上述,兩條文案,你覺得哪條點擊率高、轉化效果好?
也許你會猜第二條,不過事實也是如此。但為什么?
其實,在信息流環(huán)境中,用戶不是被需求驅動的,而是被興趣驅動。
第一條,明確介紹了自己的服務,試圖去滿足用戶的需求。
而第二條,通過命中用戶(限定特定人群),利用好奇來吸引用戶點擊,極大程度摒棄了一部分垃圾流量。
用戶在信息流瀏覽環(huán)境中,他的所有行為都是無意識的,無需求的,只會點擊那些:和自身相關的以及符合人性的創(chuàng)意。
且,在信息流這個信息繁雜的環(huán)境中,用戶注意力是不聚焦的,行為也比較隨機。此時用戶只是關注那些和自身相關且感興趣的信息,而通過命中用戶,不僅可以篩選部分流量,還可使用戶在隨機這個行為中,大幅度獲取用戶的注意力。
那么,我們在撰寫創(chuàng)意時就要滿足這兩點,即:有效創(chuàng)意=命中用戶+切中人性
四、趙陽競價培訓多少錢?
作為2015年的老學員,我可以很負責任的告訴你,隨著物價水平的提高,每期漲價,哈哈,預報從速
以上就是關于趙陽競價培訓相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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