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華與華合作了哪些(華與華給哪些公司做了營銷)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于華與華合作了哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、歐賽斯和華與華的服務模式和收費形式分別是什么?
歐賽斯的服務模式分兩種:1、專案項目制,服務周期3個月。完成歐賽斯品牌戰(zhàn)略定位方案及品牌核心記憶點塑造,交由企業(yè)自己去執(zhí)行。2、年度全案制,服務周期以年為單位,在完成五大方向、七大系統(tǒng)、三六個板塊服務后協(xié)同督導企業(yè)進行戰(zhàn)略落地執(zhí)行,強化出街,并對核心戰(zhàn)略和核心創(chuàng)進行動態(tài)的不斷修正和完善。 華與華只做全年全案的營銷咨詢服務,以一年為一個合作單位。收費形式是年服務費形式,分四個季度支付,并在每個季度開始前支付下一季度的服務費。
二、華為將推出子品牌汽車,它和哪些汽車公司有過合作?
根據(jù)詳細統(tǒng)計,華為與30多家大大小小的汽車企業(yè)或涉及汽車領域的公司有著合作關系,在沒有涉足汽車領域的時候就和比亞迪合作,比亞迪為華為提供手機殼有關零部件的生產。另外目前有大概20家涉足汽車領域的概念股企業(yè):誠邁科技,華體科技,東風科技,東風汽車,啟明信息,亞太股份,德賽西威,伊戈爾,北汽藍谷,小康股份,銀寶山新,兆新股份,星云股份,賽意信息,福田汽車,得潤電子,威科技術,上汽集團,四維圖新,中科創(chuàng)達等。下面舉幾個概念股企業(yè)與華為的合作業(yè)務。
一,上汽公司
上汽公司與華為技術有限公司簽署了共同推進智能出行服務尖下一代車聯(lián)網(wǎng)合作框架協(xié)議。
二、思維圖形
四維圖新是由北京四維圖新科技股份有限公司發(fā)行的一只股票公司,在數(shù)字地圖內容,車聯(lián)網(wǎng)及動態(tài)交通信息服務領域有專業(yè)水平,與華為公司在公共安全方面有合作。
三、北汽藍谷公司
研發(fā)生產銷售汽車汽車配件,汽車裝飾等產品與華為有股份合作關系。
四、小康股份
小康股份公司在公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化等領域與華為有著全面合作。
五、東風汽車
東風的汽車公司作為中國制造業(yè)的500強國內汽車行業(yè)骨干企業(yè)之一,與華為在汽車新四化方面深入合作。
六、富臨精工
富臨精工是有綿陽市富臨精工機械股份有限公司發(fā)行的一只股票,華為新能源車載減速器及相關的零部件由此公司提供。
七、祥鑫科技
該公司經(jīng)營范圍包括汽車五金模具及零部件研發(fā)生產,向華為供應于汽車OBC、MDC等橫塊的產品。
八、華體科技
該公司在鋰電池智能裝置領域通過了華為認證解決方案,伙伴認定。
九、啟明信息
該公司研發(fā)制造汽車業(yè)管理軟件,汽車電子產品與華為合作共建車聯(lián)網(wǎng)平臺。
十、亞太股份
該公司目前是國內唯一一家能夠研發(fā)整套汽車制動系統(tǒng)的企業(yè),與華為也有著這方面的汽車制動系統(tǒng)的合作關系。
多年來,華為官方曾不止一次的重申華為不會造車,但是這并不代表著華為不做與汽車有關系的事情。近日,華為所研發(fā)的HUAWEI HiCar已經(jīng)正式落地,HUAWEI HiCar是華為提供的人-車-家全場景智慧互聯(lián)解決方案,支持華為Hicar的汽車車型也已經(jīng)基本確定并且目前已經(jīng)達到了120多款車型。目前這些車型已經(jīng)進入了最后的調試階段,今年有望推向市場,目前已經(jīng)與華為達成合作的車企有上汽大通,上汽通用五菱福田汽車,廣汽集團,中國重汽,比亞迪奇瑞汽車,陜汽集團武漢光庭沃爾沃,北汽,江淮等國內外共30家車企。
三、大窯汽水配方變了嗎
當前軟飲市場的競爭格局、商業(yè)模式、消費習慣正在重構,面對心智遷移、消費煥新、信息碎片化的全新消費場景,軟飲企業(yè)的營銷打法也必須要做全新升級,來到從增量市場到存量競爭局面。但其中也不乏早有勝出者,其勝出的關鍵源于發(fā)掘新的增長紅利,深入塑造品牌形象,搶占消費者心智。在這方面,大窯走在了國產汽水行業(yè)前列,通過與吳京先生的合作,以明星代言賦能的形式進一步完善了營銷矩陣,力求從區(qū)域市場快速突破進入全國市場。
品牌和產品只有與明星氣質、品質符合才會 “錦上添花”,而明星選擇代言的產品,也會看其是否符合自身“人設”。吳京在選擇代言品牌時恰恰也是更著重于品牌的民族屬性和企業(yè)的精神內核,所以在接受任何代言邀請之前,都會對該品牌進行全面了解、嚴格考察后才會做出代言的決定。此次吳京選擇和大窯達成合作,也正說明了雙方有著高度的契合點。
一方面,大窯飲品深耕汽水行業(yè),不僅堅持配方不變,保持獨特口感,同時還與時俱進,洞察年輕消費群體的需求,推動品牌年輕化發(fā)展。另一方面,吳京先生作為國內實力派演員,其在《戰(zhàn)狼》系列和《長津湖》系列中的“硬漢”形象深入人心,一度成為中國電影票房第一人,國民度毋庸置疑,與大窯“國民汽水”的品牌形象十分契合。
“雙微+抖音”,多平臺傳播發(fā)聲,引爆明星代言人官宣
微博作為大窯飲品與粉絲溝通的重要平臺,在此次官宣活動中發(fā)揮著重要的作用。從發(fā)布代言海報,到2月18日正式官宣,以及后續(xù)官博發(fā)布品牌大片,官博的每一次動作都引爆無數(shù)粉絲關注點。值得一提的是,2月18日的話題#吳京代言大窯#沖上微博熱搜榜,瞬間沖上當天的話題前三。與此同時,各微博KOL持續(xù)跟進官博動態(tài),進一步擴大了官宣的聲量,網(wǎng)友們也紛紛關注大窯官方微博,通過#吳京代言大窯#話題參與了抽大禮活動。
除了微博陣地外,大窯飲品在官方微信公眾號、官方抖音直播間、官方網(wǎng)站等多渠道展開代言人官宣傳播以及精準引流。網(wǎng)友可以通過關注大窯官方抖音直播間、大窯官方微信公眾號和萬達影院等方式進行線上線下話題互動,更有機會贏取萬達觀影券和大窯新品大禮包,部分城市還有機會在萬達影院和吳京先生同框。大窯飲品以立體營銷、全民參與的方式進一步引爆明星代言人官宣,擴大品牌影響力。
限量款包裝上市,“代言人版大窯嘉賓”掀起粉絲狂潮
大窯首推品牌限量款包裝,并在官宣當天同步預售。不僅保有原來的極簡設計風格,更印有代言人吳京的照片及簽名,可謂是寵粉福利?,F(xiàn)在雖是預售階段但已引發(fā)一大批粉絲的狂熱預訂。
融合了蜂蜜、果香與碳酸飲料獨特風味的大窯嘉賓承載著很多人的時光記憶,在吳京先生的加持下,有了更深層次的意義,不僅詮釋著每一個年輕人的勇敢與拼搏,更致敬每一個熱愛生活的你。
未來大窯品牌會收獲怎樣的亮眼成績還有待時間驗證,但可以知道的是,有了實力派演員吳京的強勢加入,大窯飲品可以說是如虎添翼,并且官宣吳京成為品牌代言人只是品牌營銷的第一步, 未來大窯飲品一定會繼續(xù)探索更多創(chuàng)新思路,釋放更多品牌勢能食品飲料行業(yè)垂直媒體《食品板》,援引了一位某汽水企業(yè)老總的消息,大窯汽水2021年的銷售額估計能到30億左右。
品牌歷史近30年,“再度翻紅”的大窯汽水。/@大窯飲品
年銷售額30億元,是什么概念?2021年農夫山泉旗下果汁飲料銷售額26.14億元;統(tǒng)一集團旗下的果汁業(yè)務2021年收益22.19億元。
對于30億元的年業(yè)績,新周刊記者從不同渠道求證,得到的反饋是“(與實際情況)相差不大”。
大窯汽水何方神圣?品牌歷史近30年的它,“再度翻紅”靠的是什么?
靠低價正面剛面對巨頭繞路走
大窯汽水是一家發(fā)源于內蒙古的本土汽水品牌,也許你沒注意過它的名字,但你一定在麻辣燙店、火鍋店的冰柜里遇見過它。
“說實話,從個人口感上講,我沒覺得,大窯和北冰洋有什么很大的區(qū)別?!薄吨袊穆脛?chuàng)新創(chuàng)業(yè)智庫叢書》總編張德欣書面回復新周刊記者時表示。
從食品配料表看,大窯汽水配料包括水、白砂糖、桔子汁、食品添加劑和食用香精。北冰洋的產品配料表中,在此基礎上還加入了果葡萄糖,成分占比排名第二,還特意強調“原果汁含量超過2.5%”。
大窯和北冰洋的產品配料對比圖。
在張德欣看來,渠道方面的布局對大窯汽水的成長起到了關鍵性的作用。
以北京市場為例,大窯飲品主推大窯橙諾橙味汽水和大窯嘉賓果味汽水。520毫升裝的大窯汽水售價僅為6元,與北冰洋240ml玻璃瓶裝的價格一致。渠道上,大窯主要布局面館、麻辣燙等餐飲店,尚未進入大型商超渠道。
就小型餐飲渠道來說,飲品售價上往往會加價銷售,這會“勸退”一部分講求性價比的消費者。但即便是這樣,只要飲品品牌方給各渠道的利潤空間足夠大,渠道商也很愿意推廣該品牌。
據(jù)了解,大窯汽水的當?shù)乜偨?jīng)銷拿貨價是17.5元/箱(12瓶),經(jīng)銷商給二批商的價格提升至21.5元/箱,終端發(fā)貨開票價為30元/箱,并且滿5件贈1件,折合計算25元/箱。大窯的主流產品為玻璃瓶,因此會規(guī)定“返瓶一件贈酸奶,或者9個空瓶免費兌換一瓶”的返瓶獎勵。
按此計算,目前,一瓶大窯汽水終端售價在5-6元,終端商的毛利可達3-4元/瓶。
據(jù)媒體報道,在北方部分以火鍋和燒烤為主營業(yè)務的餐飲門店中,大窯飲品可占飲品銷售收入的25%左右。
給渠道商讓利,讓大窯汽水有機會出現(xiàn)在餐飲店的展示架上。繞開巨頭拓寬渠道,同樣是大窯汽水的利器之一。
財經(jīng)作家謝宗博向新周刊記者解釋說,汽水的主要銷售場景是大型商超。對中小品牌來說,大型商超不僅入場成本高,更由于品牌認知度低、價格優(yōu)勢不明顯而淪為“陪襯”。
而大窯汽水選擇錯位競爭,專供中小型餐飲渠道。中小型餐飲渠道的場景比較分散,大型品牌往往無暇顧及,或者說不愿意一一跟進、配送。
另一方面,餐飲渠道門檻較低,相比商超便利店等渠道減少各種入場費、促銷費等費用。而且即便大品牌進入這一渠道,依然會依靠強大的議價能力,壓縮中小餐飲的利潤空間。這就為中小品牌提供了契機。
燒烤攤、拉面館等中小餐飲渠道是大窯主攻的渠道。/@大窯飲品
“相比較商超渠道,非超市渠道各方面的費用低,可以把營銷費用放在店主或者導購人員上,也就借助了餐飲渠道的推力。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒補充說。
和同類品牌,打價格優(yōu)勢;與巨頭競爭,則巧妙避開,大窯汽水靠這兩招快速實現(xiàn)彎道超車。
定位“大汽水”找吳京代言
任何網(wǎng)紅消費品牌都逃不過的名字:華與華。大窯也不例外。
據(jù)大窯飲品官網(wǎng)介紹,2021年7月,大窯與國內品牌咨詢公司“華與華”達成咨詢合作關系,計劃在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略等方面開展合作。
華與華為主打520ml、550ml的大容量玻璃瓶的大窯,設計了“大汽水,喝大窯”的廣告語。官網(wǎng)品牌介紹中寫道,“從此汽水分為兩種,大汽水和小汽水”。
為了與“大汽水”豪橫的品牌調性相符,大窯汽水特意請來“國民硬漢”吳京代言,“我是吳京,汽水來瓶大的,大窯,大汽水,大口,大暢飲……”
官宣當日,微博熱搜話題#吳京代言大窯#閱讀量高達1.7億,討論量達4萬。就這樣,大窯汽水帶著“吳京”的頭像。
四、如何活在他人的想象之外?
本文一共2241字,預計閱讀需要4分鐘。
活在他人的想象之外
是我未來老板上海華與華營銷咨詢公司董事長華杉老師教我的很重要的一句話。
案列一 :華杉、華楠兩位老師2002年,在廣州創(chuàng)立華與華營銷咨詢公司的時候,就定下了 不騙人,不貪心,不夸大 的九字真言企業(yè)價值觀。
(但是一剛開始沒有任何一個咨詢公司相信 這就叫活在其他營銷咨詢公司的想象之外)
還有一點華與華也是做得很絕,用華杉老師自己的話,叫 君子無所不用其極。
那就是他們公司做事原則是:
給錢就辦事
不給錢就不辦事
什么時候給錢
什么時候辦事
華杉老師還說:合作之前話就是要話的越難聽越真實越好,因為真客戶喜歡聽真話,干實事的公司。
而且整個華與華160人的公司是沒有AE部門的,華杉老師說,華與華是一家企業(yè),一家好企業(yè)就必須盈利,我加一個AE部門,我可能要增加40%的工資支出,但是相反我的利潤不會增加40%。
所以華與華不會設AE部門。
華杉老師說這叫:少做事,多賺錢。
我是非常的贊同!
這更是活在其他公司的做業(yè)務想象之外。
案列二 :銷售這個詞本來很簡單,但是現(xiàn)實中大部分人沒有理解透。
比如我的大學好友小東對銷售的本質,就沒有理解透。
摩拜創(chuàng)始人王曉峰先生,之前在做騰訊的搜索廣告銷售的總經(jīng)理時說: 銷售的本質是把錢收回來。
他還說: 把東西賣出去,最多只完成了銷售的一半。
還有另一半,也是最關鍵的一半,就是 把錢收回來,否則賣了還不如不賣。
(因為在中國有很多欠款 把錢收回來的成本比收回來的錢還要高 盡管這個成本在不斷的降低)
這個我想只要自己做過項目的人都非常感同身受。
我的大學好友就是自己開了一個木材加工工廠,工廠是銀行貸款開的,后面一年不到工廠就死于資金鏈斷裂。
因為工廠有60%的訂單的款項收回來時間都超過一年。
羅永浩老師也說: 中國有80%的企業(yè)公司都是屬于資金鏈斷裂。
比如他的錘子科技公司。
我自己大一(15年9月)的時候就做了手表香水這些副業(yè),剛開始的時候抹不開面子,經(jīng)常給別人先發(fā)貨后收款。
雖然大部分的都能收回來,但是也有不少到現(xiàn)在都沒有收回來的。
不僅錢沒收回來,大家連朋友都沒得做。
這跟借錢的道理是一樣的。
如果你看懂了這個道理,那你做銷售做生意的時候,你就是活在他人的想象之外了。
案列三:現(xiàn)在2020年到了,華與華的九字真言價值觀堅定的執(zhí)行了18年,累計服務了400多個企業(yè),現(xiàn)在還在簽約的也是40多家。
但是還是有很多客戶不相信華與華的企業(yè)價值觀,更不相信華與華的合作客戶時 不投標,不比稿 原則。
華杉老師19.11.12發(fā)微博說:華與華盈利模式的核心,是 不投標,不比稿 的業(yè)務政策。
因為這一政策,可能少做了50%的業(yè)務,但是少用了300%的人。全部利潤從這里產生,對客戶的服務保障也基于此。華與華價值觀的核心,是 真把原則當原則 , 絕無例外,新客戶投標者一律免談。
老客戶修改招采政策改為所有公司必須走招投標流程者,我們即刻“ 自殺明志 ”,“ 假投標 ”也不參加,因為我們這里只有 真人真心真本事, 沒有一絲虛假。
后面直到這些公司在華與華要求合作時吃盡了閉門羹,才知道華與華是真的 原則面前,無一例外。
這里面還包括一個千億級的國企公司,那邊的營銷部門負責人說,你不太了解我們公司,我們公司就是進來的時候走一些形式的流程,但是進來以后你甚至可以 為所欲為 。
華杉老師:不走!這是貞操,我餓死也不投標,不比稿。
客戶:只剩下震驚。
后面其他公司看見了,特別是同行,覺得這樣做簡直是傻子,華杉老師就這個問題開會時經(jīng)常告訴同事,這就叫 活在他人的想象之外。
華杉還說:華與華公司的企業(yè)價值觀,跟其他公司的企業(yè)價值觀不一樣,因為很多其他公司的企業(yè)價值觀很多是假的,而我們公司的企業(yè)價值觀,每一個字都是真的,這就叫做企業(yè)價值觀上 活在他人的想象之外。
華與華公司能一直活在其他營銷咨詢公司的想象之外,那是因為華與華公司本身在營銷領域絕對是有實力的。
數(shù)據(jù)一:一個企業(yè)找華與華的營銷咨詢,費用是500萬每年。
號稱中國最貴的咨詢公司。
數(shù)據(jù)二:2019年,華與華160人的公司,收入是2億。人均貢獻值是120萬。
華杉老師說:2019年,是華遠華過去10年中最好的一年,是未來10年中最差。
數(shù)據(jù)三:2019華與華年會定下來,2020年華與華通過的兩個預算,a:整個公司加薪500萬,但不是全員加薪,b:整個公司的培訓預算是800萬,培訓人人有份。
試想一下,整個中國有幾個公司能為下面的員工每年花五六萬的培訓費?
所以很多老板把員工當成是負債,因為他要給他們發(fā)工資,但是這些老板不明白他那個公司的盈利是誰干出來的。
很多時候我自己發(fā)朋友圈,我愛說我想做但因為時間還沒有做到的話,這背后的邏輯是公開發(fā)出自己的目標能更加激勵自己,閉門造車是永遠上不了大雅之堂,也像我們007的寫作,一定要公開發(fā)布一樣,這樣才會有緊迫感,才會有更大的完成動力,才會越寫越好。
但是很多朋友就是覺得我說的是假的,我有一一個高中的好友,一年多已來,一直以為我要立志去華與華是吹牛的。
每次都說我中華一華的毒太深。
但是這不重要,因為我自己深知終有一天我一定會進入華與華公司。
面對朋友質疑,我要做的,就是盡量少跟他們接觸目標的話題,讓大家在平行的世界里面各自安好。
然后自己保持:行勝于言,作品溝通的良好習慣。
因為對于我來說: 在目標上,在進步上,找到一個真朋友和識別出一個假朋友一樣有價值。
我堅信真朋友大家會 相互鼓勵,一起進步。
清華大學寧向東老師說, 很多事情你照著做100遍,那就是你自己。
華杉老師說:來華與華的員工,一定要學會, 死記硬背,生搬硬套。
已經(jīng)被公司總結有效的經(jīng)驗,你當時不理解沒關系,直接死記硬背,生搬硬套就行了。
比你自己去琢磨效率高得多。
然后做10遍你就懂了。
本文完。
以上就是小編對于華與華合作了哪些問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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