在進行信息流推廣時如何（在進行信息流推廣時如何應對）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于在進行信息流推廣時如何的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告投放技巧有哪些?

• 2、二類電商信息流推廣怎么做？

• 3、信息流廣告如何運營

• 4、勇客運營信息流廣告投放的時候是怎么做？

一、信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

一

目標群體需求分析

不是圍繞自己的品牌特點，主觀決策宣傳，而是從用戶的視角，深入分析這些問題，不斷思考，充分研究，針對不同的客戶創(chuàng)造不同的場景給客戶留下深刻印象，或刺激用戶選購自己的品牌，可以有效實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

二

設計廣告圖

在確認用戶的群體肖像后，我們將開始設計廣告材料的創(chuàng)意。

信息流通常有大圖.針對不同的渠道，具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律，三張圖片的風格點擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

在挑選材料時，我們需要注意與標題一致，以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶后，具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定，其余的是讓框架更為豐滿，精心雕刻，使效果顯著。

三

著陸頁面的邏輯順序

創(chuàng)意明確后，應該考慮如何設計登陸頁面。因為登陸頁面影響用戶的轉(zhuǎn)換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對性的設計轉(zhuǎn)換方法。

一般廣告目的有：

點擊下載促進客戶APP，以游戲為主；

引導用戶參與活動，留下聯(lián)系方式等個人信息；

引導用戶網(wǎng)上訂購，一般客戶價格在400以下，到付；

引導用戶進行在線咨詢，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生購買行為，多用于服務產(chǎn)品。

為了吸引用戶的興趣，確保用戶的瀏覽時間，減少跳失率，在設計登陸頁面時，要注意內(nèi)容的邏輯性。

如何保證著陸頁內(nèi)容的邏輯？能夠這么做

一開始描述麻煩，引起客戶共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶的擔憂和焦慮；隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

為了清除用戶的顧忌，還應進行品牌認同，增強信賴；與競爭商品相比，進行風險評估，清除疑慮；最終，通過第三方評利用共同心理促進用戶轉(zhuǎn)型。

在登陸頁面設計中，應依據(jù)頁面適度設計轉(zhuǎn)換按鍵，方便用戶轉(zhuǎn)換，但不得超出2個，以免造成用戶的負面情緒。

四

設定后臺信息流

在每個主流平臺中，背景基本一致，有全面的設置和分類。您只需要根據(jù)之前的用戶肖像設定、挑選客戶和向目標客戶展現(xiàn)信息。

一般來說，年齡主要從這些方面設定：.性別.個人愛好.習慣養(yǎng)成.手機系統(tǒng)等。

在針對IOS在端和安卓端，需要分離進行測試，在同一類型下，不能同時挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。

五

追蹤推廣數(shù)據(jù)

廣告推出后，并非萬事大吉，真正的考驗正式來臨。

廣告發(fā)布后，我們應該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù)，并找到我們覺得合適的統(tǒng)計工具。

記錄每次轉(zhuǎn)換，檢查設定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達到目的，分析各階段設定是否對用戶轉(zhuǎn)換有影響，有哪些方面？

通過分析數(shù)據(jù)和信息，調(diào)節(jié)廣告，提升廣告效應。

一

六

檢測創(chuàng)意方案

在信息流中，沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發(fā)布，搜集真實的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整，廣告方案才能不斷完善。

在信息時代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨一無二的，只有經(jīng)過時間的檢查，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

在信息流交付中，根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù)，不斷完善用戶肖像，在交付過程中不斷優(yōu)化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。

信息流交付流程

1：渠道挑選

如果你想做好信息流，首先選擇一個好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

2：開戶

選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后，您可以在賬戶上操作。

3：分析群體

開戶結(jié)束后，有平臺，有控制內(nèi)容，隨后分析群體。

4：定向方式

在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來了。然而，我們應該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設定、初期需要設定的方向、后期賬戶運行后需要使用的方向。

5：出價方式

什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價？ocpm.ocpc？現(xiàn)在這個預算這點錢，這個渠道適合哪種投放方式？這是出價的挑選。

6：創(chuàng)意

設定出價方式后，能夠進入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么，是圖片還是視頻？是水準視頻還是垂直視頻？我們的文案標題應當用什么方法？是軟還是硬？

7：頁面

訪問者點擊創(chuàng)意進入我們的頁面。頁面的類型是什么？頁面應當怎么設置？我們應該使用哪種轉(zhuǎn)換方法？需要有方向。

8：賬戶結(jié)構(gòu)

頁面結(jié)束后，我們將建立一個賬戶結(jié)構(gòu)上有賬戶結(jié)構(gòu)：定向.出價.創(chuàng)意.他們在頁面中的搭配。我們應該關注哪些方面來測試，你的賬戶應該以怎么樣的投標方式與哪種方向合作？怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。

9：數(shù)據(jù)優(yōu)化

我們的賬戶放出去，消費出去，有呈現(xiàn).點擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后，需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶，降低成本，合理分配預算。數(shù)據(jù)分析實際上是在改進賬戶結(jié)構(gòu)。

哪種出價方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對我們的創(chuàng)造力有顯著影響？哪里需要改善頁面？……

二、二類電商信息流推廣怎么做？

二類電商可以通過一切可以引流的渠道，進行推廣，產(chǎn)生訂單，一般單品爆款率很高，不受各種電商平臺規(guī)則的限制。

信息流廣告簡介

信息流廣告就是把互動率高的社交平臺和程序化購買完美的融合在一起，融入到用戶的日常瀏覽的資訊當中，具有傳播性大、互動性強、點擊率高的特點。根據(jù)用戶的瀏覽習慣，對內(nèi)容的原生加工，讓用戶忽略它的廣告屬性,能夠達到品牌推廣的作用，完全融入到用戶的社交生活。

信息流廣告投放優(yōu)勢

1.用戶精準

信息流網(wǎng)絡廣告投放平臺通過各式各樣的方式在用戶中找到對產(chǎn)品、行業(yè)、品牌感興趣的潛在用戶。廣告主就可以根據(jù)自己的需求按照標簽進行人群劃分，找到自己心儀的目標人群。

2、用戶體驗度高

社交媒體通過提高信息流廣告與用戶之間的相關度，讓廣告主投放精準廣告的同時，又保證了用戶體驗不打折扣。當某個用戶對某一類話題或產(chǎn)品表現(xiàn)出強烈的興趣，那么媒體就會想他推送一些相關的廣告。

3、相關度強

信息流廣告是媒體賴以生存的資金來源，但是信息流廣告的投放強度過大，會影響用戶度，導致用戶流失。所以，實現(xiàn)廣告主目的的同時，給用戶帶來良好的體驗。推送信息流廣告時，避免強度過大。

從以上優(yōu)勢來看，二類電商非常適合投放信息流廣告平臺，據(jù)統(tǒng)計目前比較適合推廣二類電商產(chǎn)品的信息流平臺有:今日頭條、廣點通、鳳凰鳳羽、新浪扶翼、愛奇藝、一點資訊、陌陌、萬能鑰匙等app信息流廣告。廣告主可以根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的推廣平臺。

三、信息流廣告如何運營

方法如下：

1.明確客戶的需求 信息流的廣告投放要從客戶的角度去分析,不同的客戶人群適合不同的廣告投放類型,通過分析客戶使用場景來開展廣告投放的創(chuàng)意邏輯,文案選取、頁面編輯以此去最大限度的吸引客戶,發(fā)揮出信息流廣告智能匹配的優(yōu)勢

2.數(shù)據(jù)化的分析 對投放的信息流廣告進行精細化分析,通過點擊率或被用戶所收藏的各個方面分析不同地域、不同性別、不同人生狀態(tài)的用戶以及不同時段、不同出價的廣告互動行為做出精細化分析,這些對于更加高效的投放具有根本的指導意義。

3.推廣平臺 想要上線投放廣告產(chǎn)品,平臺的選取也是其中非常重要的一點,一個優(yōu)質(zhì)的廣告投放平臺可以為廣告投放代理商提供精確的目標用戶,明確目標客戶的特性,對此去分析如何搭建計劃,如何分配流量、分配預算等等。

四、勇客運營信息流廣告投放的時候是怎么做？

近兩年信息流廣告呈爆發(fā)式增長！因為信息流能夠精準投放目標客戶，且信息流廣告與平臺內(nèi)容緊密結(jié)合，極大程度上提升了廣告效果。憑借此優(yōu)勢，信息流也迅速獲得各大網(wǎng)絡營銷廣告主的青睞。

信息流廣告

在投放信息流時，如何對賬戶進行優(yōu)化，從而實現(xiàn)推廣效果最大化？

信息流賬戶的優(yōu)化大致可分為七個方向：

1、賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)的設定服務于自己的營銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但一定要明確營銷目標，結(jié)構(gòu)清晰合理，提高管理效率也方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

2、定向方式

優(yōu)化定向方式是為了實現(xiàn)更精準的觸達用戶，從而提高投資回報率。

怎么做到精準？通過行業(yè)報告分析和搜集用戶標簽來獲取基礎數(shù)據(jù)，然后判斷目標人群的行為特征，興趣特征。比如他去過哪里？做過什么？愛看什么？哪個時間段會出現(xiàn)在哪個APP？然后根據(jù)不同的類型的用戶，選擇不同的定向。比如地域、投放平臺、投放時間。

建議嘗試一下多種定向組合投放，觀察不同定向的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

此處有兩點建議：

（1）定向不宜過窄。定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復提交。

3、推廣預算

預算金額因人而異，并沒有統(tǒng)一的標準或規(guī)律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間（當日費用達到預算限額的時間點），根據(jù)實際情況隨時增加或減少預算金額。

優(yōu)化預算可注意以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設定的時間段內(nèi)，智能動態(tài)分配曝光量，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗。如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及營銷規(guī)劃，做精細化拆分。

4、出價

在基礎設定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

關于調(diào)整出價步驟，建議：

（1）創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)。

若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；

若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材。

若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續(xù)關注數(shù)據(jù)。若想增加流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材。

（3）持續(xù)關注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價轉(zhuǎn)為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。

5、點擊率

點擊率=點擊量/曝光量

對于大部分廣告主來說，點擊率當然是越高越好。如果點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

優(yōu)化點擊率要注意以下三點：

更新頻率：建議每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內(nèi)（1~7天）曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。

規(guī)格多樣化：將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但也有一定的規(guī)律可循。了解客戶心理提煉不同賣點→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗。

6、廣告素材

制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么、達到什么樣的轉(zhuǎn)化目標。

避免重復：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以采用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

構(gòu)圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩(wěn)定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構(gòu)圖，避免使用過多的裝飾形式，要使用戶能夠快速清晰的感知圖、文、背景的關系。

整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風格保持統(tǒng)一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。

合理選擇尺寸：不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據(jù)自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內(nèi)獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

7、落地頁轉(zhuǎn)化能力提升優(yōu)化

著陸頁面要與產(chǎn)品賣點和特性一致或者相關。

提高制作質(zhì)量，包括內(nèi)容豐富、易讀性高。

突出產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評價。

線上幫助頁面相對完善，客服響應及時。

是否有針對于新用戶的刺激手段。

減少任何可能引起低安全感的信息。

如果您不懂推廣或者的競價賬戶效果一直不是很好，不如聯(lián)系我，相當于您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個專業(yè)的競價團隊來幫您服務。

有多年的操作賬戶經(jīng)驗，對百度、360、頭條、抖音、快手等信息流廣告都很熟悉，上百個企業(yè)的實踐驗，涉略了幾十個不同的行業(yè)，客戶滿意度高、口碑好，是中小企業(yè)選擇信息流賬戶外包的好選擇。

以上就是關于在進行信息流推廣時如何相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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